1、可編輯網(wǎng)店開(kāi)店策劃書(shū)網(wǎng)店開(kāi)店策劃書(shū)1 前言： 目前淘寶已經(jīng)擁有注冊(cè)會(huì)員1.9億，占到中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的一半。依據(jù)國(guó)際監(jiān)測(cè)公司Alexa最新統(tǒng)計(jì)顯示，淘寶網(wǎng)的獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)數(shù)已經(jīng)超過(guò)Amazon、Ebay等購(gòu)物網(wǎng)站，在全球電子商務(wù)網(wǎng)站流量中排第一。依據(jù)4月27日的最新數(shù)據(jù)顯示，Amazon、Ebay的用戶(hù)占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的百分比分別為3.47%和2.68%，而淘寶的用戶(hù)占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的百分比則達(dá)到了4.1%。淘寶作為中國(guó)的購(gòu)物網(wǎng)站，UV超過(guò)4000萬(wàn)，超越亞馬遜，首先說(shuō)明中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)已進(jìn)入高速進(jìn)展期，全民網(wǎng)購(gòu)時(shí)代日益接近。 據(jù)詢(xún)問(wèn)最新統(tǒng)計(jì)顯示XXXX年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物規(guī)模達(dá)2630元，較XXXX年的1

2、282億元增長(zhǎng)率超過(guò)了105%，XXXX年僅第三季度交易規(guī)模已達(dá)1210億元，整體網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模在XXXX年超過(guò)1萬(wàn)億。而其中淘寶網(wǎng)XXXX年的交易規(guī)模達(dá)XXXX億元，占網(wǎng)購(gòu)規(guī)模總額的79.2%，并且連續(xù)5年保持100%以上的增長(zhǎng)。 一、天貓商城簡(jiǎn)介 淘寶網(wǎng)通過(guò)六年的進(jìn)展，占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額、聚集超過(guò)1.8億的注冊(cè)買(mǎi)家，擁有中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)確定的領(lǐng)導(dǎo)地位。天貓商城是亞洲購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（B就是business企業(yè)的意思，是企業(yè)對(duì)個(gè)人的購(gòu)物平臺(tái)）。淘寶網(wǎng)全新打造的B2C購(gòu)物平臺(tái)。成立于XXXX年X月X日，成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個(gè)，企業(yè)商家數(shù)已近萬(wàn)家，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)影響力

3、的B2C交易平臺(tái)。（B2C，BusinesstoCustomer）天貓商城與淘寶網(wǎng)共享超過(guò)1.8億會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者供應(yīng)快捷、平安、便利的購(gòu)物體驗(yàn)。供應(yīng)100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，供應(yīng)購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 二、天貓商城的優(yōu)點(diǎn) 1、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境全部入駐天貓商城的商家，均為企業(yè)用戶(hù)。其銷(xiāo)售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)思路，均為天貓商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。 2、強(qiáng)大的品牌傳播依靠互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力氣，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。 3、更密集的客流量與淘寶網(wǎng)共享1.8億注冊(cè)會(huì)員，從百萬(wàn)買(mǎi)家中脫穎而出，被搜尋幾率無(wú)可匹敵，快速吸引買(mǎi)家留

4、意，帶來(lái)海量掃瞄量。 4、進(jìn)銷(xiāo)存管理明細(xì)獨(dú)有的店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)把握店鋪銷(xiāo)量及進(jìn)銷(xiāo)存管理并供應(yīng)下載。賬務(wù)明細(xì)，利潤(rùn)結(jié)算，一步搞定。 5、共性化促銷(xiāo)方案滿(mǎn)就送、套餐優(yōu)待等多種營(yíng)銷(xiāo)方式自由選擇，共性化促銷(xiāo)方案自主定制，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位。 三、天貓商城的前景展望 XXXX年X月，原百度首席運(yùn)營(yíng)官葉朋正式加盟淘寶網(wǎng)，出任淘寶網(wǎng)副總裁，負(fù)責(zé)天貓商城的日常運(yùn)營(yíng)。隨即淘寶宣布了新戰(zhàn)略，啟用了新域名。 網(wǎng)店開(kāi)店策劃書(shū)2 一、旺旺，以及其他聯(lián)系方式 a、有固定的上班時(shí)間，旺旺確定要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保持在線(xiàn)。 b、旺旺狀態(tài)要隨時(shí)更新、09年的新款以及店鋪?zhàn)钚滦畔⒁约按蛘蹆?yōu)待信息，午休時(shí)間以及特殊大事時(shí)，旺旺狀態(tài)

5、也要修改，以保證顧客可以隨時(shí)知道店鋪的動(dòng)態(tài)，也是對(duì)顧客的一種敬重，從旺旺的狀態(tài)上可以顯示出店鋪的專(zhuān)業(yè)性。 c、旺旺的賬號(hào)問(wèn)題確定要留意，不能在消逝被盜狀況。 d、客服旺旺、確定要保持在線(xiàn)，要有一個(gè)負(fù)責(zé)人，態(tài)度要好，但是對(duì)待一些惡意的顧客要敢于拒絕。做到b項(xiàng)的基礎(chǔ)上，要定時(shí)的更新店鋪里的衣服上架問(wèn)題，衣服下架與缺貨狀況都要即使的更新。 二、店鋪的頁(yè)面裝修、 a、店鋪的整體風(fēng)格、依據(jù)服裝的特點(diǎn)以及消費(fèi)顧客群體，整體風(fēng)格要以輕松共性為主，有的店鋪?zhàn)龅暮芄残裕瑐€(gè)人認(rèn)為馬可或者采博另外要加的元素就是輕松，在共性的基礎(chǔ)上能夠體現(xiàn)出輕松的氛圍。 從感覺(jué)上吸引顧客，掃瞄網(wǎng)頁(yè)是一種輕松的享受。 b、店鋪的模板、

6、保證一段時(shí)間要依據(jù)衣服的特點(diǎn)更新，從視覺(jué)上抓住顧客，網(wǎng)店不比實(shí)體店，實(shí)體店相對(duì)較留意衣服的擺放，也就是視覺(jué)陳設(shè)，而網(wǎng)店排解陳設(shè)，增加視覺(jué)沖擊，模板的要求、簡(jiǎn)潔輕松共性個(gè)別元素體現(xiàn)就OK，不必花哨，要突出衣服的特點(diǎn)，以服裝的呈現(xiàn)為主。 珍寶描述部分、依據(jù)馬可服飾的特點(diǎn)，要寫(xiě)出對(duì)衣服的真實(shí)感受，網(wǎng)上購(gòu)物的缺點(diǎn)就是缺乏真實(shí)性，也是大多顧客最擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題之一，該表現(xiàn)的細(xì)節(jié)部分要充分的表明，細(xì)節(jié)的地方圖文并茂，表現(xiàn)衣服的真實(shí)性，顧客能充分的看到馬可服飾的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，這個(gè)也是銷(xiāo)售的方式之一。 c、店鋪主頁(yè)中的陳述部分、顧客必讀，所強(qiáng)調(diào)的事項(xiàng)要消逝在首頁(yè)，依據(jù)N多店鋪的總結(jié)，現(xiàn)在很少有顧客會(huì)留意“顧客必讀事項(xiàng)

7、”，以致在交易的過(guò)程中或者交易成功后造成很多分析。這個(gè)也是現(xiàn)在N多賣(mài)家所擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題。 d、由于旺鋪的緣由，店鋪的裝修多了很多自由元素，可以自由支配，使頁(yè)面有自己的風(fēng)格，“馬可宣言”不必刪除，也是一個(gè)道理，一是表明我們的決心，二是給顧客一個(gè)信任我們的憑證。VIP專(zhuān)欄要連續(xù)，也可以依據(jù)馬可連續(xù)增減相關(guān)事項(xiàng)，比如、“養(yǎng)牛”系列。 d、首頁(yè)中的宣揚(yáng)照片也要即使更新，新款上架，宣揚(yáng)也要更新，做出新款的連接地址，由于新上架的衣服依據(jù)時(shí)間的挨次排列，一般都是顯示在后面，在店鋪的首頁(yè)中顯示的都是即將下架的衣服，所以要把新上架的衣服宣揚(yáng)放在首頁(yè)中，顧客可以直接點(diǎn)擊連接地址，掃瞄新款。 三、照片 a、硬件、要有一

8、個(gè)固定的地點(diǎn)去拍攝，有適合共性服飾的背景，例如破箱子，凳子或者其他的配件模特、要放松，在僅有的兩位模特的條件下，要拿出模特的味道，可以參考一下海報(bào)或者嘻哈動(dòng)作等等，盡量做到不做作，自然嘻哈，穿出服飾的味道來(lái)服飾的搭配、不能為了照片而去拍照片，要抱著表現(xiàn)衣服味道的心態(tài)而拍攝，以前缺點(diǎn)就是任憑搭配一下，*年我門(mén)要突破的是衣服的搭配上，可以為了效果而增減確定的服飾或者其他硬件道具，以達(dá)到最佳效果。 b、軟件、攝影師依據(jù)現(xiàn)有的條件做到最好，燈光的角度，拍攝的角度以及模特的表情或者畫(huà)面的構(gòu)圖。以及配飾道具的搭配作用，要把握到位。可以參考多家網(wǎng)店或者海報(bào)，大家多爭(zhēng)論多提看法修圖、數(shù)量保證了，修圖速度就可以

9、相對(duì)減慢以保證照片的質(zhì)量，整體搭配圖片可以以淘寶要求的尺寸來(lái)定，細(xì)節(jié)圖以共性拼圖為主，拍攝數(shù)量與圖片質(zhì)量以及修圖速度是有很大的聯(lián)系。一個(gè)環(huán)節(jié)不留意，會(huì)造成連鎖反應(yīng)，HEHE！ c、照片的上架速度、依據(jù)N多店鋪的閱歷，衣服的上架要有一個(gè)固定的時(shí)間，例如每周一有新款上架，或者每周一，周三有新款上架，而且照片要間隔半個(gè)小時(shí)上架，上架最佳時(shí)間段為、下午2、00晚上5、00晚上7、00晚上10、00之間。由于淘寶是依據(jù)衣服的下架時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)算的，衣服離下架的時(shí)間越短，衣服顯示在首頁(yè)的機(jī)會(huì)就越大，所以我們要做到每天都有衣服顯示在首頁(yè)這樣顧客找到我們店鋪的機(jī)會(huì)就增加。 四、郵費(fèi)問(wèn)題 這個(gè)是一個(gè)很重要的問(wèn)題，

10、對(duì)待偏遠(yuǎn)的地區(qū)以及超重的狀況，確定要補(bǔ)差價(jià)。例如、新疆地區(qū)等。這個(gè)狀況以前在珍寶描述中的郵費(fèi)詢(xún)問(wèn)中強(qiáng)調(diào)過(guò)，但是顧客對(duì)這些文字不感冒，所以我們要主動(dòng)的提出郵費(fèi)問(wèn)題，在頁(yè)面中增加郵費(fèi)補(bǔ)差價(jià)項(xiàng)目。這樣對(duì)店面的以后進(jìn)展有很大的好處。 五、店鋪的信譽(yù) a、店鋪中的好評(píng)率、顧客的好評(píng)與多種因素有關(guān)，例如客服的態(tài)度，衣服本身的質(zhì)量問(wèn)題，物流太慢，售后服務(wù)等等。希望在顧客上,我們的態(tài)度上始終是最好的。 b、對(duì)于淘寶中的政策，我們應(yīng)當(dāng)持有的態(tài)度、對(duì)于消保中的七日之內(nèi)無(wú)條件退貨這一項(xiàng)，我們要有自己店鋪的解釋權(quán)，在衣服未穿洗，未剪吊牌等不影響再銷(xiāo)售的狀況下可以退換，假如是我們店鋪的責(zé)任，郵費(fèi)可以我們出，但是假如是顧

11、客自身的緣由，我們確定要有理由來(lái)證明店鋪的誠(chéng)意。 c、對(duì)于顧客要求退換貨、在頁(yè)面中要強(qiáng)調(diào)色差問(wèn)題因電腦顯示器不同或者天氣等非人為因素造成，不再退換貨服務(wù)范圍之內(nèi)。 請(qǐng)理智購(gòu)物、不是我想象中的樣式或者顏色，不適合個(gè)人氣質(zhì)等非質(zhì)量問(wèn)題理由，一概不退換。 尺寸問(wèn)題、最好是在珍寶描述中注明尺寸，這個(gè)也是愛(ài)惜自己的一種方式，請(qǐng)顧客自己依據(jù)自己的體型選擇尺碼。店主或者客服只能推舉。 *年的總銷(xiāo)售 沒(méi)有硬性的要求每天賣(mài)多少件或者一個(gè)月賣(mài)多少件，以上六項(xiàng)都做到完善的話(huà)，信任會(huì)有好的結(jié)果和回報(bào)。 網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售有很大不同、照舊實(shí)行多勞多得。 每隔一個(gè)星期要總結(jié)一次，員工開(kāi)會(huì)，總結(jié)一個(gè)星期的業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售了多少

12、件，以及做的不好的地方和做好的地方，緣由是什么等。 網(wǎng)店開(kāi)店策劃書(shū)3 一、淘寶開(kāi)店裝修 （一）淘寶店名 1、簡(jiǎn)潔通俗、瑯瑯上口。店名確定要簡(jiǎn)潔明白，通俗易懂且讀起來(lái)要嘹亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，假如招牌用字生僻，讀起來(lái)坳口，就不簡(jiǎn)潔為掃瞄者熟記。 2、別具一格，獨(dú)具特色。網(wǎng)店有千千萬(wàn)萬(wàn)，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引掃瞄者的留意。 3、與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營(yíng)商品，要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營(yíng)范圍的名子，假如名子與商品無(wú)關(guān)，很可能導(dǎo)致掃瞄者的反感，自然也就不要談成交了。 4、用字吉利，給人美感。用一些符合中國(guó)人審美觀(guān)的字

13、樣，你的店名應(yīng)當(dāng)讓人看起來(lái)就有一種美感，不要?jiǎng)ψ咂h，為吸引人而留意使用一些陰晦低俗、惹人反感的名子，這樣的結(jié)果會(huì)適得其反。 (二）淘寶開(kāi)店的其它裝修內(nèi)容 1、對(duì)于網(wǎng)店的裝修除了起一個(gè)好聽(tīng)的名子，還要做其它的工作，包括設(shè)計(jì)一個(gè)精致的店鋪匾額。 2、做出自己的店主肖像。 3、創(chuàng)作一句過(guò)眼難忘的廣告語(yǔ)，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦繡“錦繡喜居”絲綢家居；眾里尋他千百度新月小筑；生活可以如此美麗嗜屋等等。 4、寫(xiě)一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的顏色。 總之全部的一切都為了將自己的網(wǎng)店裝扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人過(guò)來(lái)掃瞄你的小店，購(gòu)買(mǎi)你的商品。 二、淘寶開(kāi)店的進(jìn)貨渠道 （一）

14、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。 這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，假如你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去四周一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)力氣，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。 （二）廠(chǎng)家進(jìn)貨 廠(chǎng)家進(jìn)貨也是一個(gè)常見(jiàn)的渠道，去廠(chǎng)家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，最好熟識(shí)在廠(chǎng)家工作的伴侶，或者自己直接就是在廠(chǎng)家工作的，這樣進(jìn)貨就沒(méi)有任何問(wèn)題了。 三、淘寶開(kāi)店策略 （一）廣告策略 1、利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng)，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn)，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自

15、然也可以得到相應(yīng)的推廣。 2、利用種留言薄或論壇宣揚(yáng)自己的網(wǎng)店。留意一般不要接受直接發(fā)廣告的形式，一般的論壇對(duì)于廣告帖是格殺勿論的，可以接受簽名檔，將自己的網(wǎng)店地址與或許的經(jīng)營(yíng)范圍包括在簽名檔里，無(wú)形中會(huì)引起許多閱讀者的留意，進(jìn)入你的網(wǎng)店，進(jìn)而成為你的客戶(hù)。 3、廣開(kāi)門(mén)路，廣交伴侶。通過(guò)熟識(shí)許多伴侶，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品，爭(zhēng)取回頭客，更爭(zhēng)取讓你的客戶(hù)為你介紹新的客戶(hù)。 4、假如你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費(fèi)或登錄費(fèi)的，那么不妨設(shè)立一個(gè)不需要這些費(fèi)用的網(wǎng)店，對(duì)于每一個(gè)成交的客戶(hù)，介紹他們以后通過(guò)新的網(wǎng)店掃瞄并購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，降低商品的銷(xiāo)售成本。 5、在各種供應(yīng)搜尋引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料

16、，爭(zhēng)取獲得更多的掃瞄者進(jìn)入網(wǎng)店。 （二）定價(jià)策略 1、銷(xiāo)售價(jià)格要保證自己的基本利潤(rùn)點(diǎn)，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)太高，定好的價(jià)格不要輕易去改。 2、包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)當(dāng)?shù)陀谑忻娴膬r(jià)格。 3、網(wǎng)下買(mǎi)不到的時(shí)尚類(lèi)商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對(duì)商品的印象。 4、店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品可以拉開(kāi)檔次，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的，有時(shí)為了促銷(xiāo)需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售，主要是吸引眼球，增加人氣。 5、假如不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)狀況，可以利用比較購(gòu)物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營(yíng)的商品名稱(chēng)，在查詢(xún)結(jié)果中你就可以知道同類(lèi)商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)，然后確定出自己的報(bào)價(jià)。 6、假如自己情愿接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)

17、售價(jià)，直接用一口價(jià)就可以了；假照實(shí)在不確定市場(chǎng)定價(jià)或者想要吸引更多買(mǎi)家，可以接受競(jìng)價(jià)的方式。 7、定價(jià)確定要清楚明白，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi)，確定在交待清楚，負(fù)責(zé)有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻?hù)放棄購(gòu)買(mǎi)。 （三）經(jīng)營(yíng)策略 1、網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時(shí)候買(mǎi)家是無(wú)法看到實(shí)物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描述，這樣才能對(duì)買(mǎi)家有更大的吸引力。 2、網(wǎng)店里的商品種類(lèi)盡可以齊全，更新快速。 3、售后服務(wù)要周到。 4、重視網(wǎng)店的“信用度”評(píng)價(jià)。 5、誠(chéng)信第一。 6、開(kāi)店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價(jià)出售的方式達(dá)成交易，只要你有比較多的成交紀(jì)錄，

18、有不錯(cuò)的好評(píng)，就會(huì)有更多的買(mǎi)家信任你的店，來(lái)你的網(wǎng)店買(mǎi)東西。 7、接受一些有效的促銷(xiāo)策略，定期有折扣，或者贈(zèng)送。賜予回頭客確定的折扣，或者是購(gòu)物滿(mǎn)多少元，可以有禮物贈(zèng)送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等。 8、額外贈(zèng)送小禮品。為了增加自己的良好的評(píng)價(jià)，可以事前不讓買(mǎi)家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候確定會(huì)很歡樂(lè)，禮物不在于是否寶貴，而是一份心愿。 9、安心對(duì)待拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家，在網(wǎng)上開(kāi)店總會(huì)遇到拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家，這是很正常的。作為賣(mài)家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競(jìng)爭(zhēng)。 四、淘寶開(kāi)店的支付方式 目前的網(wǎng)上開(kāi)店主要由幾種付款方式。 1、網(wǎng)上支付 2、郵局匯款 3、銀行匯款

19、4、貨到付款 五、網(wǎng)上開(kāi)店的送貨方式 目前網(wǎng)上開(kāi)店主要是接受的送貨方式主要有以下幾種、 1、一般包裹，一般包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時(shí)間約需7-15天。 2、快遞包裹，與一般包裹類(lèi)似，只是寄達(dá)時(shí)間加快許多。 3、EMS快遞，平安牢靠，送貨上門(mén)，寄達(dá)時(shí)間更快，只是費(fèi)用較高。 4、掛號(hào)信，適合比較輕松的物品，20克內(nèi)，寄達(dá)較約3-5天，留意物品要多包幾層以免積壓損傷。 5、其它快遞，目前國(guó)內(nèi)快遞業(yè)進(jìn)展很快，送貨也可以接受一些EMS之外的快遞公司，前提是對(duì)方是正規(guī)的快遞公司，比較EMS，可以節(jié)省50%左右的費(fèi)用。 6、專(zhuān)人送貨。假如顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門(mén)。與這種方式相結(jié)合可以接受貨到付款的

20、方式。 網(wǎng)店開(kāi)店策劃書(shū)4 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1、項(xiàng)目背景： 隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷進(jìn)展，電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個(gè)新穎的話(huà)題了，而作為電子商務(wù)的典型代表阿里巴巴淘寶網(wǎng)，已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佼佼者。當(dāng)然，眾所周知，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團(tuán)帶來(lái)巨大的收益的同時(shí)，也給寬闊的網(wǎng)民供應(yīng)了一個(gè)巨大的交易平臺(tái)。如今，已經(jīng)有成千上萬(wàn)的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)獲得巨大成功的店主。 現(xiàn)今，淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了，并且包括了各行各業(yè)人士，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的商場(chǎng)，更加成為了成千上萬(wàn)的淘寶店主爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)的巨大平臺(tái)。雖然當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的各個(gè)網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)特殊激

21、烈，但是電子商務(wù)的進(jìn)展照舊具有寬敞的前景，市場(chǎng)還是具有巨大的潛力。 我們正是看到了電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合公司的進(jìn)呈現(xiàn)狀，首先選擇在“天貓商城”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家天貓店。 2、項(xiàng)目介紹： 本項(xiàng)目為天貓開(kāi)店策劃，主要包括天貓商城開(kāi)店的具體流程、天貓店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。 二、開(kāi)店構(gòu)想 1、可行性分析當(dāng)前，我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站很多，如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購(gòu)等，這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)展的較為成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為一個(gè)剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，假如想在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的話(huà)，只能通過(guò)天貓商城這一寬敞的平臺(tái)。首先，開(kāi)天貓店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站，只需要投入很少的

22、保證金就可以獲得一個(gè)店鋪，投入小。其次，淘寶網(wǎng)的用戶(hù)很多，具有大量的消費(fèi)者，市場(chǎng)寬敞。最終，開(kāi)天貓店不需要太大的技術(shù)和文化要求，對(duì)于我們剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，操作簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔把握。 2、進(jìn)展構(gòu)想經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)前天貓商城的具體狀況的調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前天貓商城上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售的電子產(chǎn)品、大家電等的大件寶貴物品銷(xiāo)售量正在不斷攀升，這說(shuō)明越來(lái)越多的人趨向網(wǎng)購(gòu)，也說(shuō)明白網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信任度越來(lái)越高。其次我對(duì)天貓上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的銷(xiāo)量較少，在天貓上非主流商品。另外，淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售的家電產(chǎn)品占據(jù)的銷(xiāo)售份額越來(lái)越大，是我們可以充分利用自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)一家家電商品天貓店

23、鋪的時(shí)機(jī)。 為此，我準(zhǔn)備本次開(kāi)設(shè)的天貓店以賣(mài)家電為主，并附帶賣(mài)一些小件商品。這個(gè)構(gòu)想主要有以下幾點(diǎn)考慮：首先，家電畢竟是淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售慢慢增長(zhǎng)的商品，說(shuō)明大多數(shù)消費(fèi)者在淘寶上購(gòu)買(mǎi)家電的接受程度越來(lái)越高，家電市場(chǎng)照舊具有相當(dāng)大的上升空間。其次，部分小件商品可以進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)銷(xiāo)售，這樣可以充分發(fā)揮網(wǎng)購(gòu)小件商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且小件商品的銷(xiāo)售還可以為店鋪提升人氣和信譽(yù)度。最終，天貓店的信譽(yù)度比淘寶店的信譽(yù)度要高，天貓有完整的售后服務(wù)流程，商家信譽(yù)保障，并且產(chǎn)品經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，全為正規(guī)品牌，無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品銷(xiāo)售。 3、項(xiàng)目啟動(dòng)資金 （1）天貓店鋪入駐保證金。 （2）天貓店前期推廣資金。 三、項(xiàng)目實(shí)施 （一）、前期預(yù)備： 1、了解天貓開(kāi)店的具體流程。 2、了解天貓商城開(kāi)店的具體規(guī)章和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。 天貓商城開(kāi)店相關(guān)違規(guī)懲處細(xì)則、天貓商城開(kāi)店相關(guān)協(xié)議等。 3、預(yù)備好相應(yīng)的證件和開(kāi)店條件：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行賬號(hào)、機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、法人身份證正反面照片等。 （二）、店鋪的