1、- PAGE 25 -ERP沙沙盤指導導手冊(電子+實物)1 參賽賽隊員每支參賽賽隊5名名隊員，分分工如下下：總經理財務總監監生產總監監營銷總監監采購總監監2 運行行方式及及監督采用電子子模擬運運行系統統（以下下簡稱“系統”）與實實物沙盤盤和手工工記錄相相結合的的方式運運作企業業，即所所有的決決策及計計劃執行行在實物物沙盤上上進行，并并進行手手工臺賬賬記錄，最最后的運運行確認認在“系統”中確定定，最終終結果以以“系統”為準。運行中的的銷售競競單在電電子模擬擬運行系系統中進進行，各各隊在本本隊運行行地參加加市場訂訂貨會，在在本地計計算機上上完成選選單。交易活動動，包括括貸款、原材料料入庫、交貨、

2、應收賬賬款貼現現及回收收，均在在賽場交交易臺進進行，并并同時在在系統中中進行記記錄。例1：貸貸款時，在在系統中中進行記記錄確認認，然后后再到交交易臺取取回相應應數量的的現金。例2：原原材料采采購，下下訂單時時直接在在系統中中進行記記錄確認認，不需需要到交交易臺進進行登記記；原材材料到貨貨時，拿拿相應數數量的現現金到交交易臺換換回相應應的原材材料，并并在系統統中進行行記錄確確認。例3：交交貨時，填填寫好應應收賬款款賬條后后，攜帶帶產品到到交易臺臺進行交交貨，另另外需要要在“系統”中進行行記錄確確認。例4：應應收賬款款回收時時，拿著著應收賬賬款條到到交易臺臺換回相相應金額額的現金金，并在在“系統”

3、中進行行登記確確認。各隊應具具備至少少一臺具具有RJJ45網網卡的筆筆記本電電腦，作作為“系統”運行平平臺。3 企業業運營流流程企業運營營流程須須按照經經營記錄錄所列任任務清單單流程嚴嚴格執行行。總經經理按照照任務清清單中指指示的順順序發布布執行指指令。每每項任務務完成后后，總經經理須在在任務后后對應的的方格中中打勾；并由財財務總監監在任務務后對應應的方格格內填寫寫現金收收支情況況；生產產總監在在任務后后對應的的方格內內填寫在在產品的的上線、下線、結存情情況及產產品的研研發投入入情況；采購總總監在任任務后對對應的方方格內填填寫原材材料的入入庫、出出庫及結結存情況況；銷售售總監在在任務后后對應的

4、的方格內內填寫產產成品的的入庫、出庫及及結存情情況。每步操作作完成后后，各隊隊必須將將該工作作在“系統”中同步步記錄，即即雙擊對對應的任任務圖標標，按照照任務執執行提示示輸入相相應的數數字，然然后確定定。經系系統確認認后的操操作，便便不能退退回重做做，沙盤盤上的運運行結果果必須與與“系統”的結果果一致，否否則，以以系統結結果為準準。任務清單單（見附附錄）代代表了企企業簡化化的工作作流程，是是企業競競爭模擬擬中各項項工作需需要遵守守的執行行順序。分為年年初7項項工作，每每季188項工作作及年末末5項工工作，另另有5項項特殊工工作可以以隨時進進行。一、年初初7項工工作（1）新新年度規規劃會議議新的

5、一年年開始之之際，企企業管理理團隊要要制定（調調整）企企業戰略略，做出出經營計計劃、設設備投資資規劃、營銷策策劃方案案等。具具體來講講，需要要進行銷銷售預算算和可承承諾量的的計算。常言道：“預則立立，不預預測廢”。預算算是企業業經營決決策和長長期投資資決策目目標的一一種數量量表現，即即通過有有關的數數據將企企業全部部經濟活活動的各各項目標標具體地地、系統統地反映映出來。銷售預預算是編編制預算算的關鍵鍵和起點點，主要要是對本本年度要要達成的的銷售目目標的預預測，銷銷售預算算的內容容是銷售售數量、價格和和銷售收收入等。可承諾量量的計算算：參加加訂貨會會之前，需需要計算算企業的的可接單單量。企企業可

6、接接單量主主要取決決于現庫庫存和生生產能力力，因此此產能計計算的準準確性直直接影響響到銷售售交付。（2）投投放廣告告雙擊系統統中廣告告按鈕，顯顯示如下下圖所示示。請根據產產品及市市場分別別投放廣廣告，每每投放11M廣告告費將獲獲得一次次選單機機會，以以后每多多投2MM增加一一次選單單機會。如：投投入7MM表示最最多有44次機會會，但是是能否有有4次拿拿單機會會取決于于市場需需求，競競爭態勢勢；投入入2M準準備拿一一張訂單單，只是是比投入入1M的的優先拿拿到訂單單。在系統中中填入廣廣告費的的同時，請請財務總總監登記記現金支支出，并并在盤面面中取出出相應現現金放置置于盤面面“廣告費費”處。當然投放

7、放廣告的的前提是是市場必必須已經經開發，如如果尚未未開發完完成，系系統將不不允許投投放廣告告，該市市場名稱稱顯示為為紅色。（3）參參加訂貨貨會選訂訂單/登登記訂單單廣告投放放完畢，雙雙擊參加加訂貨會會，系統統出現“等待訂訂貨會開開始”字樣，同同時可以以查詢市市場中其其他企業業本年度度廣告投投放情況況。當所有隊隊伍廣告告均投放放完畢，裁裁判將開開始訂貨貨會。選單過程程分為若若干個回回合，依依次為（本本地，PP1）、（本地地，P22）、（本本地，PP3）、（本地地，P44）、（區區域，PP1）、（區域域，P22）（國際際，P33）、（國國際，PP4）最最多200回合，每回合選單可能有若干輪，每輪選

8、單中，各隊按照排定的順序，依次選單，但只能選一張訂單。當所有隊都選完一輪后，若還有訂單，開始進行第二輪選單，依次類推，直到所有訂單被選完或所有隊退出選單為止，本回合結束。當輪到某某一企業業選單時時，“系統”以倒計計時的形形式，給給出本次次選單的的剩余時時間。在在倒計時時內必須須選單，否否則系統統視為放放棄本回回合。提示：當當屏幕顯顯示的倒倒計時時時間小于于等于55秒時，有有可能造造成選單單無效。單擊欲選選訂單，確確認后選選中。若若無合適適訂單，可可以放棄棄本回合合選單。無論是是主動放放棄還是是被動放放棄本回回合選單單，都不不影響以以后回合合選單。系統將按按照以下下規則自自動排定定選單順順序，只

9、只有擁有有選單權權限企業業可以選選擇訂單單。上年本市市場銷售售排名第第一的企企業，如如在該市市場沒有有違約記記錄，則則在本年年該市場場投入廣廣告的產產品中，優優先選單單（注：若有幾幾隊并列列銷售第第一，則則由系統統隨機決決定市場場老大，也也可能無無市場老老大）；按照各企企業在本本市場某某一產品品上投放放的廣告告費的多多少，排排定選單單順序；如果在一一個產品品投入的的廣告費費用相同同，按照照投入本本市場的的廣告費費總合（即即P1、P2、P3和和P4的的廣告費費之和），排排定選單單順序；如果本市市場的廣廣告總額額也一樣樣，按照照上年本本企業在在該市場場上實現現的銷售售額排名名，排定定選單順順序；如

10、果上年年實現的的銷售額額也相同同，則先先投廣告告者先選選。SHAPE * MERGEFORMAT選擇訂單單訂單有五五個要素素：a 數量量要求求各企業業一次性性按照規規定數量量交貨，不不得多交交，不得得少交，也也不得拆拆分交貨貨；b 總價價交貨貨后企業業將獲得得一定的的應收款款或現金金；c 交貨貨期是交貨貨的最后后期限，可可以在該該交貨時時限之前前進行交交貨，但但不得延延后。如如訂單規規定3QQ交貨，則則表示在在當年的的第1季季、第22季或者者第3季季交貨均均可；d 賬期期在交交貨后過過若干季季度收到到現金。如賬期期為2QQ，實際際在第33季度完完成交貨貨，則將將在下一一年第11季度更更新應收收

11、款時收收到現金金；注：收現現時間從從實際交交貨季度度算起，而而非訂單單上規定定的交貨貨期。e IISO要要求分別有有ISOO90000及IISO1140000兩種種認證，企企業必須須有具備備相應認認證方可可獲得有有認證要要求的訂訂單，系系統將自自動判定定企業是是否擁有有該認證證。注：無須須對ISSO單獨獨投放廣廣告。各企業應應根據相相應產能能、設備備投資計計劃選取取訂單，避避免接單單不足導導致設備備閑置或或盲目接接單，無無法按時時交貨。可在系統統中雙擊擊“訂單信信息”查詢。（4）支支付應付付稅（所所得稅）依法納稅稅是每個個企業及及公民的的義務。請財務務總監按按照上一一年利潤潤表的“所得稅稅”一

12、項數數值取出出相應的的現金放放置于沙沙盤上“稅金”處，會會計主管管做好現現金收支支記錄。如果企業業本年在在彌補前前五年虧虧損之后后，仍有有盈利，則則（盈利利部分*所得稅稅率）計計入當年年應付稅稅金，并并在下一一年初交交納。如如第1、2、33年稅前前利潤分分別為-5M、-6MM、200M，則則第1、2年不不需要計計稅，第第3年計計稅為（-5-66+200）*225%=2.225M，則則實際支支付2MM（向下下取整）稅稅，并在在第4年年初付現現繳納。（5）支支付長貸貸利息累計長貸貸*長貸貸利率為為應付長長貸利息息，請財財務總監監取出相相應現金金放置于于沙盤“利息”處。（6）更更新長期期貸款/長期貸

13、貸款還款款在盤面上上將長貸貸空筒往往現金方方向推一一格（表表示一年年），從從現金庫庫取出到到期本金金，歸還還至銀行行，并作作好登記記。提示：支付應付付稅、支支付長貸貸利息、更新長長期貸款款/長期期貸款還還款幾步步所付現現金在系系統中均均與廣告告費同時時扣除，系系統將自自動判定定現金是是否足夠夠支付廣廣告費、應付稅稅及長貸貸本息。（7）申申請長期期貸款如有授信信額度，可可以申請請長貸，長長貸申請請必須是是10的的倍數。可申請請額度為為：上一一年所有有者權益益*貸款款倍數-已有長長短貸之之和。可在系統統中雙擊擊申請長長貸，填填入申請請數量及及年限。同時需需要在交交易臺獲獲得相應應數量現現金，作作好

14、現金金登記；并將空空桶置于于盤面（11個空桶桶表示220M）長長期貸款款相應年年份位置置，作好好標記。二、每季季18項項工作（1） 季初盤盤點財務總監監需要核核對盤面面現金與與系統是是否相符符。在系系統中單單擊當季季開始，系系統自動動完成產產成品下下線、生生產線安安裝及轉轉產完工工。（2）更更新短期期貸款/短期貸貸款還本本付息更新短期期貸款：如果企企業有短短期貸款款，請財財務總監監將空桶桶向現金金庫方向向移動一一格。移移至現金金庫時，表表示短期期貸款到到期。還本付息息：短期期貸款的的還款規規則是利利隨本清清。短期期貸款到到期時，每每桶需要要支付220M*5%=1M利利息，因因此本金金與利息息共

15、記221M。財務總總監從現現金庫中中取現金金，其中中20MM還給銀銀行，11M放置置于沙盤盤上的“利息”處并作作好現金金收支記記錄。提示：短短期貸款款更新及及到期本本息歸還還在系統統中與當當季開始始一并操操作。（3）申申請短期期貸款短期貸款款只有在在這一時時點上可可以進行行，財務務總監到到銀行辦辦理貸款款手續。可以申申請的最最高額度度為：上上一年所所有者權權益*貸貸款倍數數-已有有長短貸貸之和。短期貸貸款申請請數量必必須是220倍數數。可在系統統中雙擊擊申請短短貸，填填入申請請數量；并將空空桶置于于短貸QQ4位置置處，作作好標記記。（4）原原材料入入庫/更更新原料料訂單供應商發發出的訂訂貨已經

16、經運抵企企業時，企企業必須須無條件件接受貨貨物并支支付料款款。采購購總監將將原料訂訂單區中中的空桶桶向原料料方向推推進一格格，到達達原料庫庫時，向向財務總總監申請請原料款款，支付付給供應應商，換換取相應應的原料料，同時時作好現現金登記記。在系統中中雙擊更更新原料料庫，在在途原料料自動向向前推進進一個提提前期，同同時系統統要求入入庫的原原材料必必須確認認支付現現金，原原材料到到期必須須付現，否否則系統統不允許許通過。提示：更更新原料料庫在系系統中是是必須的的操作，即即使現付付金額為為零，也也需要確確認，只只有如此此，后面面的操作作權限方方可啟動動。（5）下下原料訂訂單采購總監監根據年年初制訂訂的

17、采購購計劃，決決定采購購的原料料的品種種及數量量，每個個空桶代代表一批批原料，將將相應數數量的空空桶放置置于對應應品種的的原料訂訂單處。提示：在在盤面中中分雖用用紅、橙橙、藍、綠四種種彩幣表表示R11、R22、R33、R44四種原原料。在系統中中雙擊下下原料訂訂單，輸輸入各種種原料訂訂購數量量，并確確認。提示：必必須一次次性輸入入各類原原料訂貨貨數量，該該操作一一季度只只能進行行一次。（6）購購買/租租用廠房廠房為一一大（66條生產產線），一一小（44條生產產線），企企業最多多只可以以使用一一大一小小兩個廠廠房。企企業在新新建生產產線之前前，必須須以買或或租的方方式獲得得廠房。且生產產線不可可

18、以在不不同廠房房之間移移動位置置。選擇擇租用，租租金在開開始租用用的季度度交付，即即從現金金處取等等量錢幣幣，放在在租金費費用處，并并將一只只內放租租金額字字條的空空桶，放放在Q44應付款款處，每每季度推推進空桶桶。一年年租期到到期時，如如果決定定續租，需需再次將將相應的的現金放放在租金金處，并并將有租租金字條條的空桶桶放在QQ4應付付款處（注注：并未未發生應應付款，僅僅作記賬賬用）；如果決決定買廠廠房，取取出廠房房價值等等量現金金放置于于盤面上上廠房價價值處。在系統中中，雙擊擊購置廠廠房，可可進行相相應的操操作，系系統將自自動扣除除相應租租金或廠廠房價值值。（7）更更新生產產/完工工入庫由運

19、營總總監將各各生產線線上的在在制品推推進一格格。產品品下線表表示產品品完工，將將產品放放置于相相應的產產品庫中中。SHAPE * MERGEFORMAT系統中此此工作在在當季開開始自動動完成。（8）新新建/在在建/轉轉產/變變賣生產線線新建生產產線：投資新設設備時，生生產總監監向指導導老師領領取新生生產線標標識及產產品標識識，生產產線標識識翻轉放放置于廠廠房相應應位置，其其上放置置與該生生產線安安裝周期期相同的的空桶數數，每個個季度向向財務總總監申請請建設資資金，額額度=設設備總購購買價值值/安裝裝周期，財財務總監監做好現現金收支支記錄。在系統中中雙擊新新建生產產線，選選擇所在在廠房、生產線線

20、類型、產品類類型，確確認后系系統自動動扣除第第一筆安安裝款。在建生產產線：生產線購購買之后后，需要要進行二二期以上上投資的的均為在在建生產產線，當當需要進進行二期期以上的的投資時時，生產產總監向向財務總總監申請請建設資資金，放放置于空空筒內，財財務總監監做好收收支記錄錄。在系統中中雙擊在在建生產產線，復復選需要要繼續投投資的生生產線，也也可以不不選擇某某條在建建生產線線，即表表示本期期不投資資。提示：本本操作在在系統中中一季只只能進行行一次。以自動線線為例，安安裝周期期為3QQ，總投投資額為為15MM，安裝裝操作可可按下表表進行：操作時間間投資額安裝完成成1Q5M啟動1期期安裝2Q5M完成1期

21、期安裝，啟啟動2期期安裝3Q5M完成2期期安裝，啟啟動3期期安裝4Q完成3期期安裝，生生產線建建成SHAPE * MERGEFORMAT投資生產產線的支支付不一一定需要要連續，可可以在投投資過程程中中斷斷投資，也也可以在在中斷投投資之后后的任何何季度繼繼續投資資，但必必須按照照上表的的投資原原則進行行操作。提示：一條生產產線待最最后一期期投資到到位后，必必須到下下一季度度才算安安裝完成成，允許許投入使使用；生產線安安裝完成成后，盤盤面上必必須將投投資額放放在設備備價值處處，以證證明生產產線安裝裝完成，并并將生產產線標識識翻轉過過來，系系統自動動會在當當季開始始判定生生產線是是否安裝裝完成；參賽

22、隊之之間不允允許相互互購買生生產線，只只允許向向設備供供應商（裁裁判）購購買；手工生產產線安裝裝不需要要時間，隨隨買隨用用。生產線轉轉產：生產線轉轉產是指指生產線線轉產生生產其他他產品。不同生生產線類類型轉產產所需要要的調整整時間和和資金投投入是不不同的，可可參閱規規則。如如果需要要轉產且且該生產產需要一一定的轉轉產周期期及轉產產費用，請請生產總總監翻轉轉生產線線標識，領領取新的的產品標標識，按按季度向向財務總總監申請請并支付付轉產費費用放于于生產線線標識上上，停工工滿足轉轉產周期期要求并并支付全全部轉產產費用后后，再次次翻轉生生產線標標識，開開始新的的生產。財務總總監做好好現金收收支，并并將

23、轉產產費放于于盤面相相應位置置處。在系統中中雙擊生生產線轉轉產，選選擇需要要轉產的的生產線線及轉產產后生產產產品并并確認，系系統會在在當季開開始時自自動判定定轉產是是否完成成。以自動線線為例，轉轉產需要要一個周周期，共共2M轉轉產費，在在第一季季度開始始轉產，投投資2MM轉產費費，第二二季度完完成轉產產，可以以生產新新產品。提示：手手工線、柔性線線可以生生產任何何產品，但但若需要要更換生生產產品品，在系系統中仍仍需要進進行轉產產操作，但但不需要要花費時時間，也也不發生生費用。變賣生產產線：將變賣的的生產線線按殘值值放入現現金區，其其他剩余余價值放放入“其他損損失”費用處處，記入入當年“綜合費費

24、用”，并將將生產線線交還給給供應商商即可完完成變賣賣。在系統中中雙擊變變賣生產產線，選選擇欲變變賣的生生產線，確確認即可可。提示：在在建及在在產的生生產線不不可以變變賣，轉轉產中的的生產線線可以變變賣。（9）開開始下一一批生產產更新生產產/完工工入庫后后，某些些生產線線的在制制品已經經完工，某某些生產產線已經經建成，可可以考慮慮開始生生產新產產品。如如果有該該產品生生產資格格，由生生產總監監按照產產品結構構從原料料庫中取取出原料料，并向向財務總總監申請請產品加加工費，將將上線產產品擺放放到離原原料庫最最近的生生產周期期。系統中雙雙擊下一一批生產產，選擇擇相應空空生產線線確認生生產即可可，系統統

25、自動扣扣除原料料和現金金（加工工費），同同時判定定有無生生產資格格，如果果有一項項不符，系系統提示示，并且且放棄本本次上線線生產。提示：下一批生生產前提提有三個個：原料料、加工工費、生生產資格格；任何一條條生產線線在產品品只能有有一個。（10）更更新應收收款/應應收款收收現財務總監監將應收收款向現現金庫方方向推進進一格，到到達現金金庫時即即成為現現金，須須做好現現金收支支記錄。在系統中中雙擊“應收款款更新”，如有有應收款款到期，則則需在系系統中輸輸入到期期應收款款數。如如果填入入的到期期數額大大于實際際應到數數額，則則系統不不予通過過，如果果填入的的數額小小于應收收的數額額，系統統按照實實際填

26、寫寫的數額額收現（即即現金增增加），剩剩余到期期未收現現的部分分，自動動記入下下一季度度應收款款。提示：如果沒有有到期的的應收款款，也要要確認更更新（值值為0），不不做此操操作，系系統將無無法啟動動后面操操作；本操作為為一次性性操作，即即確認更更新后，本本季度不不能再次次操作，并并且將關關閉應收收款更新新之前的的操作。（11）按按訂單交交貨營銷總監監檢查各各成品庫庫中的成成品數量量是否滿滿足客戶戶訂單要要求，滿滿足則按按照客戶戶訂單交交付約定定數量的的產品給給客戶。客戶檢檢查數量量和交貨貨期是否否滿足訂訂單要求求，滿足足則收獲獲，并按按訂單上上列明的的條件支支付貨款款，若為為現金（00賬期）付

27、付款，營營銷總監監直接將將現金置置于現金金庫，財財務總監監做好現現金收支支記錄；若為應應收賬款款，營銷銷總監將將現金置置于應收收款相應應賬期處處。在系統中中雙擊按按訂單交交貨，選選擇要交交貨的訂訂單，系系統將自自動減少少成品庫庫存，增增加相應應現金或或應收款款。如果果庫存不不足或交交貨期已已過，系系統就不不允許交交貨。提示：必須按訂訂單整單單交貨；交貨必須須在訂單單規定的的交貨期期或之前前。（12）產產品研發發投資按照年初初制定的的產品研研發計劃劃，營銷銷總監向向財務總總監申請請研發資資金，置置于相應應產品生生產資格格位置。并做好好現金收收支記錄錄。在系統中中雙擊產產品研發發，復選選本季度度欲

28、研發發的產品品，確認認。本操操作一個個季度只只能進行行一次。當研發發完成，可可去管理理員處換換取相應應生產標標識。（13）廠廠房出售(買轉租租)/退退租/租租轉買如果企業業已租或或已購買買了廠房房，可以以進行如如下處理理（系統統中雙擊擊廠房處處理）：如果已購購買的廠廠房中沒沒有安裝裝生產線線，可賣賣出，增增加Q44賬期應應收款，“系統”確認后，將代表廠房價值的現金放置于Q4應收賬款的位置；如果已購購買的廠廠房中有有生產線線，賣出出后增加加Q4賬期期應收款款（手工工操作同同上），并并自動轉轉為租用用，從現現金中扣扣除一年年租金（將將租金放放在租金金費用處處），記記下起租租的季度度（在應應付賬款款

29、Q4處處放一只只內放租租金額字字條的空空桶）；如果租用用的廠房房已滿一一年，可可以進行行如下處處理不論是否否有生產產線，均均可支付付現金，轉轉為購買買(租轉轉買)，此此時，只只需要按按廠房的的購買價價格（大大廠房440M，小小廠房330M）扣扣除足量量現金即即可； 如果廠廠房中沒沒有生產產線，可可以選擇擇退租，系系統將刪刪除該廠廠房，在在盤面中中將相應應應付款款處空桶桶取走； 對已租租用的廠廠房繼續續租用時時，可以以不執行行任何操操作，“系統”將自動動判定交交下一年年租金的的時間，當當季結束束時自動動從現金金中扣除除（后面面有進一一步說明明）。（14）新新市場開開拓/IISO資資格投資資此步只

30、有有每年第第四季才才允許操操作。營營銷總監監向財務務總監申申請市場場開拓/ISOO資格投投資費用用，財務務總監取取出現金金放置在在要開拓拓的市場場及ISSO認證證處。在系統中中雙擊新新市場開開拓或IISO資資格投資資，復選選要進行行開拓的的項目，確確認即可可。提示：只只有每年年第四季季允許該該操作。（15）支支付管理理費/更更新廠房房租金管理費用用是企業業為了維維持運營營發放的的管理人人員工資資、必要要的差旅旅費、招招待費等等。財務務總監取取出1MM擺放在在“管理費費”處，并并作好現現金收支支記錄。在應付款款處如果果有租金金字條的的空桶更更新滿四四季，則則需要續續租廠房房，現金金庫中取取出下一

31、一年租金金放于盤盤面租金金處。在系統中中單季當當季（年年）結束束，系統統將自動動扣除管管理費，并并判定廠廠房是否否需要續續租。提示：系系統將在在當季（年年）結束束后自動動判定能能否獲取取生產資資格，營營銷總監監此時應應攜帶開開發費去去管理員員處換取取生產資資格。（16）現現金收入入合計財務總監監統計本本季度現現金收入入總額。（17）現現金支出出合計財務總監監統計本本季度現現金支出出總額。第四季季度的統統計數字字中包括括四季度度本身和和年底發發生的。（18）期期末現金金對賬財務總監監盤點現現金余額額，并與與系統進進行核對對。三、年末末5項工工作（1）繳繳納違約約訂單罰罰款企業經營營，誠信信為本，

32、如如果未能能及時交交貨，需需要接受受一定的的懲罰，有有以下幾幾條：按訂單銷銷售額一一下比例例繳納罰罰款，并并直接從從現金中中扣除，記記入當年年其他損損失；收回該訂訂單；即使在該該市場完完成的銷銷售額最最高，也也無權獲獲得市場場老大地地位。（2）支支付設備備維修費費已經建成成的每條條生產線線需要支支付1MM/年的的維修費費，生產產總監向向財務總總監提出出申請，財財務總監監取出現現金放置置于盤面面“維修費費”處，并并作好現現金收支支記錄。提示：當當年建成成的生產產線（不不論在哪哪一季度度）需要要支付設設備維修修費。（3）計計提折舊舊廠房不提提折舊，設設備（生生產線）按按平均年年限法計計提折舊舊，在

33、建建工程及及當年建建成的設設備不計計提折舊舊。財務務總監從從生產凈凈值中取取出折舊舊費放置置于盤面面“折舊”處。提示：當凈值等等于殘值值，則無無需再提提折舊；折舊與現現金流無無關。（4）新新市場/ISOO資格換換證營銷總監監檢查新新市場/ISOO資格投投資是否否已經完完成，若若完成可可攜帶開開發費去去管理員員處換取取相應標標識。（5）結結賬財務總監監需要編編制綜合合費用表表、利潤潤表和資資產負債債表。以上五項項工作，在在第四季季單擊當當年結束束，系統統將自動動完成，同同時系統統還完成成支付管管理費、更新廠廠房租金金及檢測測產品開開發完成成情況等等工作。年度經營營結束之之后，管管理員會會將盤面面

34、上的各各項成本本取走，為為來年經經營做好好準備。系統進進入第下下一年度度，等待待廣告投投放。四、5項項特殊工工作（隨隨時可以以進行）（1）緊緊急采購購有兩種情情況會用用到此功功能。如果下一一批生產產原材料料預定不不夠，又又需要當當期使用用，可以以用成本本價的22倍現金金采購原原料，采采購總監監提出申申請，用用一個灰灰幣（現現金）換換取原料料（彩幣幣）；另另外將一一個灰幣幣（現金金）置于于盤面“其他損損失”處。按訂單交交貨發現現產成品品庫存不不足，可可以直接接成本33倍價格格采購，以以直接成成本價值值現金去去管理員員處換取取成品；另將22倍直接接成本現現金放置置于盤面面“其他損損失”處。在系統中

35、中雙擊緊緊急采購購，選擇擇相應貨貨品，輸輸入采購購數量，確確認即完完成操作作。（2）出出售庫存存但現金斷斷流時，可可以用此此方式融融資。產產品可以以按照成成本價售售出；原原料按照照8折的的售價售售出，即即直接成成本為110M原原料回收收8M現現金；若若收回現現金出現現小數則則向下取取整，如如出售直直接成本本8M原原料，收收回6MM現金。攜帶產品品或原料料到交易易處兌換換相當于于直接成成本價值值現金，折折價部分分置于盤盤面“其他損損失”處。在系統中中雙擊出出售庫存存，選擇擇相應貨貨品，輸輸入出售售數量，確確認即完完成操作作。（3）貼貼現不同賬期期的應收收款采用用不同的的貼現率率，1、2期應應收款

36、按按1：99（100M應收收款扣11M貼息息，小于于10MM的貼現現均收取取1M貼貼息）的的比例貼貼現，33、4期期應收款款按1：7（88M應收收款扣11M貼息息，小于于8M的的貼現也也收取11M貼息息）。只只要有足足夠的應應收賬款款，可以以隨時貼貼現（包包括次年年支付廣廣告費時時，也可可使用應應收貼現現）。從從應收款款中取出出收現部部分放于于盤面“現金”處，其其余放于于“貼息”處。雙擊系統統貼現操操作，可可選貼某某一賬期期的應收收款，輸輸入貼現現的金額額，然后后確認貼貼現即可可。提示：可可將1、2期應應收款加加總貼現現，如11期貼44M，22期貼66M，則則總共扣扣1M貼貼息；33、4期期操

37、作相相同。（4）廠廠房貼現現正常情況況下出售售廠房后后，直接接轉入44Q的應應收賬款款。但在在急用的的情況下下，且操操作步驟驟沒有輪輪到變賣賣廠房的的操作時時，可以以利用本本功能直直接將廠廠房的價價值按照照4Q應應收賬款款貼現（按按1：77的比例例）。可可將廠房房價值分分別轉入入現金、租金及及貼息處處。例：如果果緊急出出售有生生產線的的大廠房房，將實實際轉入入現金330M，其其中5MM轉入貼貼現費用用、5MM轉入廠廠房租金金。如果果緊急出出售的大大廠房中中無生產產線，則則將轉入入現金335M。在系統中中雙擊“廠房貼貼現”圖標，確確認即可可完成操操作。（5）間間諜市場競爭爭，信息息的價值值不言而

38、而喻，系系統中設設置了間間諜功能能，支付付一定的的信息費費(或免免費)，可可在規定定時間內內查看其其他企業業產品開開發、市市場開發發，ISSO開發發、生產產線建設設等情況況。五、操作作任務匯匯總表為了便于于迅速掌掌握操作作，將任任務清單單中所有有操作特特點列出出，便于于查詢。手工操作作流程系統操作作對應按按鈕系統操作作要點系統操作作次數限限制新年度規規劃會議議投放廣告告投放廣告告輸入廣告告費確認認1次/年年參加訂貨貨會選訂訂單/登登記訂單單參加訂貨貨會選單1次/年年支付應付付稅投放廣告告系統自動動1次/年年支付長貸貸利息投放廣告告系統自動動1次/年年更新長期期貸款/長期貸貸款還款款投放廣告告系

39、統自動動1次/年年申請長期期貸款申請長貸貸輸入貸款款數額并并確認不限季初盤點點（請填填余額）當季開始始產品下線線,生產產線完工工(自動動)1次/季季更新短期期貸款/短期貸貸款還本本付息當季開始始系統自動動1次/季季申請短期期貸款申請短貸貸輸入貸款款數額并并確認1次/季季原材料入入庫/更更新原料料訂單更新原料料庫需要確認認金額1次/季季下原料訂訂單下原料訂訂單輸入并確確認1次/季季購買/租租用廠房購置廠房房選擇并確確認，自自動扣現現金不限更新生產產/完工入入庫當季開始始系統自動動1次/季季新建/在在建/轉產/變賣生產線線新建生產產線，在在建生產產線，生生產線轉轉產，變變賣生產產線選擇并確確認新建

40、/轉轉產/變變賣不限，在在建1次/季緊急采購購(隨時時進行)緊急采購購隨時進行行輸入并并確認不限開始下一一批生產產下一批生生產選擇并確確認不限更新應收收款/應收款款收現應收款更更新需要輸入入到期金金額1次/季季按訂單交交貨按訂單交交貨選則交貨貨訂單確確認不限產品研發發投資產品研發發選擇并確確認1次/季季廠房出售(買轉租租)/退租租/租轉買買廠房處理理選擇確認認，自動動轉應收收款不限新市場開開拓/IISO資資格投資資市場開拓拓，ISSO投資資僅第四季季允許操操作1次/年年支付管理理費/更更新廠房房租金當季（年年）結束束系統自動動1次/季季出售庫存存出售庫存存輸入并確確認（隨隨時進行行）不限廠房貼

41、現現廠房貼現現隨時進行行不限應收款貼貼現貼現輸入并確確認（隨隨時進行行）不限間謀確認（隨隨時進行行）不限繳納違約約訂單罰罰款當年結束束系統自動動1次/年年支付設備備維修費費當年結束束系統自動動1次/年年計提折舊舊當年結束束系統自動動1次/年年新市場/ISOO資格換換證當年結束束系統自動動1次/年年結賬當年結束束系統自動動1次/年年六、賬務務處理在系統中中賬務處處理要點點匯總如如下表：手工操作作流程系統操作作對應按按鈕賬務處理理要點新年度規規劃會議議無投放廣告告投放廣告告記入綜合合費用表表廣告費費參加訂貨貨會選訂訂單/登登記訂單單參加訂貨貨會無支付應付付稅投放廣告告無支付長貸貸利息投放廣告告記入

42、利潤潤表財務務費用更新長期期貸款/長期貸貸款還款款投放廣告告無申請長期期貸款申請長貸貸無季初盤點點（請填填余額）當季開始始無更新短期期貸款/短期貸貸款還本本付息當季開始始利息記入入利潤表表財務費費用申請短期期貸款申請短貸貸無原材料入入庫/更更新原料料訂單更新原料料庫無下原料訂訂單下原料訂訂單無購買/租租用廠廠房購置廠房房記入綜合合費用表表廠房租租金更新生產產/完工入入庫當季開始始無新建/在在建/轉產/變賣生產線線新建生產產線，在在建生產產線，生生產線轉轉產，變變賣生產產線記入綜合合費用表表轉產費費或其他他損失緊急采購購(隨時時進行)緊急采購購記入綜合合費用表表其他損損失開始下一一批生產產下一批

43、生生產無更新應收收款/應收款款收現應收款更更新無按訂單交交貨按訂單交交貨記入利潤潤表銷售售收入及及直接成成本產品研發發投資產品研發發記入綜合合費用表表產品研研發廠房出出售(買轉租租)/退租租/租轉買買廠房處理理無新市場開開拓/IISO資資格投資資市場開拓拓，ISSO投資資記入綜合合費用表表ISOO資格認認證支付管理理費/更更新廠房房租金當季（年年）結束束記入綜合合費用表表管理費費及租金金出售庫存存出售庫存存記入綜合合費用表表其他損損失廠房貼現現廠房貼現現租金記入入綜合費費用表租租金及貼貼息記入入利潤表表財務費費用應收款貼貼現貼現貼息記入入利潤表表財務費費用繳納違約約訂單罰罰款當年結束束記入綜合

44、合費用表表其他損損失支付設備備維修費費當年結束束記入綜合合費用表表設備維維護費計提折舊舊當年結束束記入利潤潤表折舊舊新市場/ISOO資格換換證當年結束束無間諜記入綜合合費用表表信息費費結賬當年結束束生成綜合合費用表表、利潤潤表及資資產負債債表利潤表各各項目對對勾稽關關系如下下表所示示：編號項目勾稽關系系1銷售收入入-2直接成本本-3毛利=1-224綜合費用用-5折舊前利利潤=3-446折舊-7支付利息息前利潤潤=5-668財務費用用-9稅前利潤潤=7-8810所得稅-11年度凈利利潤=9-110資產負債債表中各各項目來來源及勾勾稽關系系如下：項目來源說明明項目來源說明明現金盤面或系系統長期負債

45、債盤面應收款盤面短期負債債盤面在制品盤面或系系統應交所得得稅本年利潤潤表產成品盤面或系系統原村料盤面或系系統流動資產產合計以上各項項目之和和負債合計計以上三項項之和廠房盤面或系系統股東資本本初始設定定（不變變）生產線盤面或系系統利潤留存存上年利潤潤留存+上年年年度凈利利在建工程程盤面或系系統年度凈利利本年利潤潤表固定資產產合計以上三項項之和所有者權權益合計計以上三項項之和資產總計計=流動資資產合計計+固定定資產合合計負債和所所有者權權益總計計=負債合合計+所所有者權權益合計計4 課堂堂教學組組織與管管理本課程采采用“創業者者”企業模模擬經營營軟件來來組織與與管理。該軟件件首創基基于流程程的互動

46、動經營模模式，與與物理EERP沙沙盤完美美結合，實實現了選選單、經經營過程程、報表表生成、賽后分分析的全全自動，將將教師徹徹底從選選單、報報表錄入入、監控控中解放放出來，而而將重點點放于企企業經營營的本質質分析。前章所所述的系系統即指指該軟件件。其主主要特點點為：B-S架架構，集集成Weeb PPubllishh Seerviice，安安裝簡潔潔；實時監控控、記錄錄經營全全過程，從從繁瑣的的選單、報表錄錄入、監監控中解解放出來來；實時網上上互動選選單；自帶IMM(Innstaant Messsagge)，便便于裁判判與隊員員溝通；可拓展性性，根據據需要修修改企業業經營參參數；對數據提提交的強強

47、驗證；經營流程程及權限限的控制制流程程有一定定靈活性性，但對對現金流流關鍵點點做了控控制，并并可悔棋棋；強大的用用戶決策策跟蹤及及現金流流記錄可無無遺漏暴暴露決策策失誤，進進行賽后后復盤分分析；一、 經經營前準準備學生：角色到位位總經經理、財財務總監監、生產產總監、營銷總總監、采采購總監監；每隊一張張盤面代表表一家虛虛擬企業業；每隊灰幣幣若干代表表創業資資金；每隊聯網網至少電電腦一臺臺輸入入經營決決策；任務清單單（分角角色）、會計報報表、預預算表、產品核核算統計計表等若若干。管理員（教教師）：服務器安安裝、網網絡連接接、投影影儀等到到位；銀行、客客戶、原原料供應應商等輔輔助角色色到位；提示：若

48、若人員不不夠，銀銀行、客客戶、原原料供應應商也可可省略，采采用自助助式交易易。二、系統統初始化化打開IEE，鍵入入 HYPERLINK htttp:/服務務器IPP/maanagge htttp:/服務務器IPP/maanagge，輸輸入默認認系統管管理員賬賬號及密密碼（均均為 aadmiin）。設置系統統參數。可以根根據訓練練需要，修修改經營營參數，也也可以接接受默認認值。雙雙擊“系統參參數”，修改改相應參參數，并并確認。確定分組組方案。“創業者者”企業模模擬經營營系統支支持612隊隊經營，管管理員可可根據分分組情況況選擇，雙雙擊“數據初初始化”，選擇擇分組方方案，并并為各隊隊命隊為為A、B

49、B、C，初初始狀態態設為NNEW，經經營時間間設為第第1年第第1季；提示：本教程引引用規則則及參數數均為系系統默認認；經營初始始狀態只只有現金金，即各各企業的的創業資資金，這這也是系系統名稱稱來歷；經營過程程中不可可以修改改系統參參數；以上工作作時學生生端不可可進入系系統。添加運行行管理員員。運行行管理員員負責查查看企業業資源狀狀態、發發布公共共信息、訂單管管理等日日常事務務。雙擊擊“管理員員列表”，添加加新管理理員，輸輸入管理理員賬號號、密碼碼；打開新IIE窗口口，以運運營管理理員登錄錄系統。三、企業業登錄注注冊各隊系統統操作人人員登錄錄前臺，在在IE地地址欄中中鍵入： HYPERLINK

50、htttp:/服務務器IPP/maanagge htttp:/服務務器IPP/Meembeer/LLogiin.aasp ，以管管理員為為其分配配的隊名名（A、B、CC）和和初始密密碼（均均為“1”）登錄錄系統；用戶登記記。首次次進入系系統需要要修改密密碼、填填寫公司司名稱、宣言及及各角色色姓名。提示：每每一項均均必填。四、企業業經營廣告投放放。各隊隊在對市市場預測測研究的的基礎上上，按市市場、產產品組合合投入廣廣告，并并確認（紅紅色表示示該市場場未開發發完成）；雙擊參參加訂貨貨會，進進入等待待訂貨會會頁面。提示：若一個市市場都未未開發，也也需要確確認投放放（系統統認為投投放金額額為0）；競單

51、從第第2年開開始，第第1年是是基本建建設年;市場預測測表中第第1年需需求量及及價格數數據僅僅僅起占位位作用，實實際有效效預測數數據從第第2年開開始。管理員等等待所有有隊伍均均投放完完廣告，可可開始訂訂貨會。雙擊后后臺訂單單管理，出出現如下下界面。單擊開開始選單單即可。若有隊伍伍未投放放廣告，則則訂單管管理出現現如下界界面，無無法開始始訂貨會會。如下下圖所求求，A、B隊廣廣告已經經投放完完畢，等等待訂貨貨會開始始。C、D未投投放廣告告。若管理員員想強行行開始訂訂貨會，需需將未投投放廣告告隊伍取取消參賽賽資格。單擊用用戶列表表，單擊擊用戶名名，將其其狀態由由“opeerattionn”改成“ban

52、nkruupt”。各隊競單單。管理理員開單單后，各各隊可以以在本地地客戶端端選單（規規則參照照前章所所述）。提示：若出現界界面消失失，可點點鼠標右右鍵，選選擇刷新新；訂貨會結結束后必必須點擊擊離開會會場，方方能進行行后續經經營；論貨會進進行中，管管理員可可以選擇擇重新開開單，單單擊訂單單管理開始始選單，之之前已經經選中的的本年訂訂單系統統自動刪刪除。組間交易易。各隊隊之間協協商一致致后，可可以到管管理員處處進行組組間交易易，管理理員雙擊擊組單交交易按鈕鈕，選擇擇出貨方方（賣方方）、入入貨方（買買方）、交易產產品、數數量及總總價，確確認即完完成組間間交易。提示：出貨方（賣賣方）賬賬務處理理視同銷銷售，入入貨方視視同緊急急采購；只允許現現金交易易，并且且只能交交易產成成品（PP1，PP2，PP3，PP4）；管理員需需要判斷斷雙方系系統時間間是否符符合邏輯輯，是否否存在合合謀；交易雙方方必須在在同一年年份。各企業年年內經營營。可參參照前章章所述流流程并參參照流程程表完成成四個季季度經營營，不過過有幾點點需要特特別提示示。每一步需需要付現現金的操操