1、 PAGE 64 目 錄錄CONTTENTTS一、公司司介紹 Inttrodducttionn off thhe CComppanyy2二、營銷銷環境分分析Maarkeetinng EEnviironnmennt3（一）行行業分析析 Inddusttry Anaalyssis（二）競競爭者分析 Coompeetittorss Annalyysiss （三）消費者者分析 Connsummerss Annalyysiss（四）產產品分析析 Prooducct AAnallysiis三、SWWOT分分析SWWOT Anaalyssis11四、目標標市場戰戰略Taargeet MMarkketiing

2、 Strrateegy15（一）市市場細分分 Marrkettingg Seegmeentaatioon（二）選選擇目標標市場MMarkket Tarrgettingg（三）目目標市場場定位MMarkket Oriienttatiion五、推廣廣目標MMarkket Exppanddingg Taargeet118六、營銷銷組合策策略 MMarkketiing Mixx Sttrattegyy119（一）品品牌策略略 Braand Strrateegy（二）產產品策略略 Prooducct SStraateggy（三）定定價策略略Priicinng SStraateggy（四）整整合促銷銷策略

3、 Innteggratted Marrkettingg Sttrattegyy七、具體體方案 Coonceerette PProjjectt31八、人力力資源配配置 PPerssoneel AAlloocattionn366九、財務務分析 Finnancciall Annalyysiss42十、附錄錄 Apppenddix45 市市場調查查報告 Thhe RRepoort of Markketiing Invvesttigaatioon一、公司司介紹深圳多彩彩(DELUXX)實業業有限公公司創建建于 119922年，主主要從事事機箱、電源、鍵盤、鼠標、音箱、攝像頭頭、MPP3等電腦外外部設備備

4、及數碼碼產品的的研究、開發、生產、銷售與與服務，是全球球最大的的電腦外外設供應應商之一一，國際際市場上上最具競競爭力的的中國電電腦零部部件企業業之一，國內最最大的電電腦零部部件生產產企業之之一，深深圳市高高新科技技企業，出口量量穩居國國內電腦腦零部件件企業的的首位。企業已已通過ISSO90002國國際認證證以及IISO99000020000版版國際認認證。公司具備備行業領領先的技技術力量量、一流流的生產產設備、現代化化的檢測測手段、高素質質的員工工隊伍，客戶群群包括國國內外著著名的電電腦整機機生產廠廠家和遍遍布全球球的渠道道商家， 其中中海外包包括INNTELL、惠普普、DEELL等等；國內內

5、包括聯聯想電腦腦、方正正電腦、清華同同方電腦腦等。多彩實業業有限公公司從創創立之初初到如今今，一直直保持高高速增長長的態勢勢，創造造了輝煌煌的業績績，并成成功的從從區域精精品發展展到全球球性品牌牌經營戰戰略轉型型，為中中國電腦腦周邊產產品的發發展做出出了積極極貢獻，鑄就了了領先國國內市場場的電腦腦周邊產產品的優優秀品牌牌。 多多彩科技技以秉承承“與時時俱進、科技創創新”的的經營理理念以及及“為顧顧客創造造價值”的工作作核心， 致力力于打造造電腦外外設第一一品牌為為目標， 為中中國企業業立足全全球 IIT產業業貢獻一一份力量量！二、營銷銷環境分分析（說明：多彩科科技產品品線涵蓋蓋多個方方面，在在

6、進行行行業分析析和競爭爭者分析析的時候候，我們們考慮到到這一次次品牌推推廣的重重點在于于MP33產品，故行業業分析和和競爭者者分析只只針對MMP3市市場進行行，從一一個側面面反映公公司的營營銷環境境。特此此說明。）（一）行行業分析析 僅僅兩三三年的時時間，國國內MPP3播放放器市場場從20002年年啟蒙階階段進入入20005年鼎鼎盛期。雖然增增速有所所放緩，但是是20005年中中國市場場MP33播放機機保持了了高速增增長的發發展態勢勢。20005年年全年MMP3總總銷量達達到6116.11萬臺，銷售額額則超過過了466.222億元，比20004年年分別同同比增長長了433.211%和332.8

7、85%。專業調調查預計計，20006-20110年MMP3市市場繼續續保持增增長態勢勢，其中中20006年預預計銷量量達到9900萬萬臺以上上，同比比增長550%左左右。在在MP33播放器器快速成成長與起起飛階段段，市場場需求規規模仍然然很大，市場增增長速度度雖有所所放緩，但仍保保持著良好的的發展態態勢。圖為：22006620010年年中國MMP3播播放機市市場規模模預測（數據來來源：220055-20006年年中國MMP3播播放機市市場研究究年度報報告）MP3播播放器市市場被眾眾多的大大中小企企業所瓜瓜分，沒沒有一個個企業、一種產產品能夠夠壟斷市市場。在在這個壟壟斷競爭爭市場上上，不論論大小

8、企企業都面面對全國國范圍內內的競爭爭，小企企業或許許是到消消費水平平較高的的城市開開發一個個或幾個個地市級級市場進進行游擊擊；大企企業則利利用自身身的資源源優勢，進行品品牌擴張張。在行業洗洗牌階段段形成之之前，其其進入和和流動障障礙較小小，必要要的資源源除了生生產設備備外，技技術創新新是最重重要環節節。但是是，隨著著市場競競爭的不不斷加劇劇將會形形成行業業壁壘諸諸如技術術壁壘、品牌壁壁壘、成成本壁壘壘，以阻阻止新的的競爭對對手進入入市場。（二）競競爭者分分析（）同同類品牌牌競爭根據這幾幾年來行行業發展展的動態態，目前前國內市市場科技技產品的的品牌大大致可分分為以下下幾類：國外高端端品牌：包括韓

9、韓系的三三星、iiRivver，日系的的SONNY等；歐美及及其它地地區的蘋蘋果、愛可視視等。這這類品牌牌里目前前以韓系系的三星星及iRRiveer在國國內勢頭頭最猛。此類品品牌已經經渡過了了品牌導導入期，正往更更加大眾眾的領域域擴展。其優勢勢在于品牌牌號召力力強、產產品外觀觀、性能能領先；劣勢就就是價格格處于高高端，本土化化渠道建建設有待待向二、三線城城市擴展展。傳統品牌牌廠商：包括MMSC、JNCC、KNNC、丹丹丁、TTOPLLUX等等。從產產品外觀觀、性能能角度，接近 = 1 * GB3 類品牌牌，價格格相對較較低。劣劣勢在于于基本都都為韓國國貼牌企企業，成成本控制制不如后后幾類；產品

10、售售后方面面時間較較長。IT領域域知名品品牌：包包括愛國國者、聯聯想、朝朝華等。其優勢勢是在IIT領域域內的認認知度高高或者較較高，可可以利用用原有的的IT渠渠道通路路銷售MMP3，IT類類媒體的的推廣經經驗充足足；劣勢勢是基本本都為貼貼牌產品品，在最最終產品品質量、成本控控制方面面，存在在瓶頸。華南區域域集中的的MP33生產型型品牌：包括德德勁、魅魅族、歌歌美、紐紐曼等。其優勢勢是機制制靈活、一定范范圍內的的成本控控制、掌掌握或者者控制到到生產環環節；劣劣勢：全全國范圍圍內的品品牌推廣廣、渠道道建設經經驗相對對不足，質量控控制角度度相對不不足。低端品牌牌：主要要集中于于華南區區域，利利用成熟

11、熟配套環環境，或或者具備備加工能能力，或或者采取取貼牌方方式；包包括清華華同方、TCLL、百世世、優百百特、名名寶、正正點等等等。其銷銷售方式式靈活多多樣，且且價格偏偏低，所所以雖起起步晚，但發展展勢頭良良好。品品牌認知知度低、特色不不明顯，且質量量控制相相對不嚴嚴，售后后服務跟跟不上，導致消消費者的的忠誠度度不高。小結：市市面上知知名品牌牌的產品品通過較較為完善善的廣告告和品牌牌推廣，使品牌牌深入人人心，形形成的品品牌壁壘壘使新進進品牌產產生障礙礙，多彩彩作為MMP3播播放器市市場的后后來者，其產品品范圍廣廣，并以以優質的的產品和和合適的的價格占占領市場場，作為為中端市市場的一一股新興興力量

12、對對整個行行業的發發展有一一定的影影響作用用。（）銷銷售現場場其他品品牌的競競爭這次品牌牌策劃推推廣大賽賽的其他他品牌，諸如王王老吉、珍珍、蒂花之之秀、雙雙星等，都屬于于快速消消費品類類的食品品或日化化行業品品牌，與與多彩品品牌的耐耐用消費費品的行行業屬性性不同，無直接接競爭關關系，替替代性不不強，無無直接可可比性。（）校校內及周周邊其他他競爭對對手A本校校學生松松散、無無組織的的個人推推銷，如如同學上上門推銷銷MP33、MPP4等，他們的的宣傳推推銷手法法雖然單單一、僵僵化，但但是他們們具有較較大的靈靈活性，往往通通過超低低的價格格進行促促銷吸引引學生購購買，亦亦是不可可忽視的的競爭對對手。

13、B月內內，域迪迪營銷中中心在廣廣學商城城舉行的的銷售活活動中，銷售現現場深圳圳韓諾斯斯推出的的一款2299元元的1GGB MMP3，2G超超值彩屏屏MP33 售價價僅5999元，價格相相當有沖沖擊力，且推廣廣期在我我們之前前，作為為一次終終端攔截截對我們們產生一一定的影影響，將將會成為為我們強強勁的競競爭對手手。 （4）潛潛在的競競爭者A家電電（或其其他傳統統）類行行業轉型型生產MMP3的的企業，以及將將MP33生產作作為多元元化發展展方向的的企業，包括廈廈新、松松日、TTCL、信利等等廠商，他們在在其他領領域認知知度具備備一定連連帶優勢勢、企業業實力雄雄厚、有有過生產產消費電電子產品品的經驗

14、驗，因此此在傳統統渠道、外觀設設計上，具備一一定實力力，但其其在MPP3領域域的認知知度尚處處于導入入期，且且IT領領域推廣廣、渠道道經驗不不足，在在短期內內難以與與現有巨巨頭抗衡衡。B具有有MP33等音樂樂功能的的多媒體體手機備備受關注注，其優優勢是集集多種功功能為一一身。現現在的手手機標配配MP33播放功功能已經經是一大大趨勢，亦有觀觀點認為為MP33手機將將取代MMP3播播放器成成為音樂樂、媒體體播放的的終端，隨著手手機MPP3播放放的音質質不斷提提高和可可擴展內內存的普普及發展展，在今后后的發展展這一種種趨勢將將會對MMP3的的發展造造成很大大的沖擊擊。（5）替替代產品品的競爭爭從個人

15、數數碼音品品的替代代性來看看：低端端市場依依然會有有磁帶式式隨身聽聽、復讀讀機存在在，但份份額漸小小，而MMP3最最有力的的競爭者者是CDD隨身聽聽及高端端的MDD隨身聽聽以及現現時新興興的MPP4，與與所有這這些替代代品相比比，MPP3隨身身聽總體體上處在在優勢地地位，在在下一代代替代技技術尚未未出現之之前，MMP3必必將占據據整個市市場主流流位置。潛在競爭者：具有MP3功能的多媒體手機熱銷，以及轉型生產MP3的企業進入。小結：下下面我們們運用邁克克爾波特的的五力分分析，對對競爭者者分析做做一個總總結，詳詳見下圖圖：購買者議價能力：我們實行的是全國統一價和優惠價兩種并配合現場促銷手段，所以消

16、費者議價能力低。供應商議價能力：產品成本的快速降低，競爭激烈，利潤空間縮小，供應商議價能力強同類企業間的競爭：市場存在很多同類型知名品牌，如三星、愛國者。還有許多低端品牌，利用低價格沖擊市場，競爭白熱化。替代產品的競爭：MP3隨身聽總體上處在優勢地位， MP4，MD這些替代品對其沖擊力還不明顯。如（三）消消費者分分析（）消消費者需需求分析析消費者需需要MPP3出于于其自身身需求與與產品功功能的結結合。這這一點從從以下的的圖表可可生理需求時尚漠視者歸屬需求時尚跟隨者自我實現需求時尚創造者安全需求時尚旁觀者尊重需求時尚享用者清楚的的得知。消費者購購買MPP3類的的產品，其實是是緣于源源于產品品給消

17、費費者帶來來歸屬需需求,尊尊重需求求與自我我實現需需求的復復合，在在其中還還有馬斯斯洛提到到的求知知與求美美的需求求復合。以下就從從產品功功能與需需求解構構對應分分析：(1)歸歸屬需求求:消費費者的歸歸屬需求求源于產產品及其其功能的的創新和和改進，例如產產品儲存存量的提提升,高高音質效效果的要要求,視視頻、數數碼伴侶侶、拍照照攝像、電子書書等新式式功能。除此之之外，品品牌個性性也會對對消費者者產生強強烈的歸歸屬感。(2)尊尊重需求求:外觀觀的工業業設計特特點、人人性化功功能諸如如多國語語言顯示示，迎合合了消費費者使用用產品時時能被尊尊重的需需求。(3)求求知需求求: MMP3具具有復讀讀功能，

18、將成了了同學日日常練習習口語.聽力和和應付四四六級考考試的首首選工具具，所以以該產品品滿足了了廣大同同學在求求知方面面的需求求。(4) 求美需需求:這這次主推推產品MMP3具具有典雅雅與超炫炫的外型型，在外外觀上迎迎合消費費者的求求美需求求。(5)自自我實現現的需求求:消費費者取得得產品的的價值感感，這是是企業營營造出來來的。向向消費者者讓渡價價值正是是增加消消費者自自我實現現的價值值感的過過程。由以上分分析，多多彩的MMP3類類產品符符合了消消費者對對其功能能的需求求以及在在此基礎礎上的情情感滿足足，只要要推廣宣宣傳工作作做的得得到位，多彩MMP3將將是一個個適銷對對路的產產品。（）影影響消

19、費費者購買買的因素素外部因素素：1、地理理因素：廣東商商學院三三水校區區遠離市市中心，較為偏偏僻，消消費受到到一定程程度的限限制，所所以消費費者很愿愿意接受受校內促促銷這種種形式以以減少外外出的不不便。2、經濟濟條件因因素：目目前我校校大學生生普遍屬屬于中等等消費水水平群體體，大部部分學生生是具備備對電子子產品的的購買能能力的。3、促銷銷因素：三水市市區經濟濟發展相相對于廣廣州有一一定的差差距，市市區市場場所能提提供的滿滿足大學學生特有有需求的的消費品品遠遠不不能滿足足他們的的獵奇心心理，尤尤其是技技術含量量較高的的數碼產產品。所所以，許許多學生生對學校校的一些些促銷活活動很敏敏感，特別是是一

20、些范范圍廣的的，有特特色的、滿足目目前消費費需求的的促銷活活動。內部因素素：從年齡特特點看，大學生生正處于于青春期期，虛榮榮心較重重，渴望望擁有彰彰顯自己己身份和和地位的的產品。從思維特特征看，校園學學生充滿滿活力，思維活活躍，易易于接受受新鮮事事物，追追求個性性魅力和和自身價價值，對對于一些些新的東東西，新新的款式式有著比比較強的的購買欲欲望。從個性因因素看，大學生生是追求求潮流的的生力軍，對潮流流的敏感感程度很很強，購購買意愿愿和購買買行為易易隨潮流流變化而而變化，因此對對潮流產產品的促促銷活動動往往能能動搖他他們的購購買意愿愿。（）消消費者偏偏好的分分析由于這次次活動面面對的消消費者是是

21、廣東商商學院三三水校區區學生，市場調調研組對對他們消消費偏好好進行了了問卷調調查。在在抽出的8688份樣本本，統計計得出如如下圖表表：當消費者者對某種種商品的的偏好程程度增強強時，該該商品的的需求量量就會增增加，相相反偏好好程度減減弱，需需求量就就會減少少。如上上圖所示示的比例例可知，消費者者對數碼碼產品，一般優優先考慮慮的是質質量，其其次是價價格，而而我們推推出多彩彩產品是是本著“品質可可靠，價價格合理理”的理念念，因而而我們的的多彩科科技產品品擁有一一定的優優勢。（）消消費者對對多彩品品牌的認認知度品牌牌認知包包含一個個連續的的變化過過程，具具體如下下所示： 品牌認知知的程度度不同，消費者

22、者的行為為方式不不同。在在市場競競爭的初初級，產產品質量量良莠不不齊的時時候，消消費者很很容易分分辨、判判斷出產產品質量量的好壞壞，更好好的產品品確實可可以讓品品牌脫穎穎而出。但是在在今天競競爭激烈烈的市場場，產品品同質化化嚴重，產品之之間的差差距微乎乎其微，消費者者往往根根據自己己的認知知來選擇擇品牌，產品競競爭變為為認知競競爭。因因此我們們對多彩彩產品在在校內的的知名度度做了調調查，結結果如圖圖所示：由上表可可發現，大多數數目標消消費者不不曾聽說說過多彩彩品牌，可見我我們推出出多彩系系列電子子產品具具有一定定的挑戰戰性。所所以我們們應該著著重加強強品牌的的廣告宣宣傳，使使多彩品品牌深入入人

23、心。（四）產產品分析析（）產產品種類類類別型號款式總數數MP3MP4DLA-2000C，DLAA-2008C，DLAA-6003A，DLA-6266B，DDLA-6322B，DDLA-6388B，DLA-6399C，DLAA-6339F，DLAA-6550C，DLAA-6551C，DLAA-6553C，DLAA-6556C，DLAA-6556L，DLAA-6668B14鍵盤DLK-50000U，DLKK-03301PP，DLK-70009P，DLKK-70016PP，超薄高手手，夢幻幻高手，辦公高高手，上上普桌面面高手，傳奇高手手，幻影影雙星10鼠標DLM-3000BT，DLMM-3118BT

24、T，DLMM-3118BP，DLM-3255BP，DLLM-3368BTT，DLMM-500BBT6攝像頭DLV-B011，DLLV-BB08，DLVV-B111，DDLV-B122，DLLV-BB16，DLV-B188，DLLV-BB21，DLVV-B330，DDLV-B322，DLLV-BB3610音箱S-21101，S-221099，S-21330，S-21161， S-216665機箱MG4330，MMG7660，MF4426，MF445314（2）主主推產品品eq oac(,1)MP33、MPP4a.DLLA-6656LL:這是一一款1GG超大容容量的MMP3，支持歌歌詞同步步顯示與

25、與語音錄錄制功能能，同時時還有播播放AMMV視頻頻的功能能，是追追求低價價格，高高品質，多功能能的用戶戶不錯的的選擇。b.DLLA-6653CC：擁有有1.88寸超大大全彩色色顯示屏屏，級變速速播放功功能，同同時還有有個個國語言言選擇，為廣大大學習外外語的同同學提供供了一個個很好的的選擇。c.DLLA-2208CC：MPP4功能能，2.5寸TTFT屏屏，6660萬像像素攝像像頭，可可加SDD/MMMC卡，有2556M和和5122M兩種種容量選選擇，值值得喜歡歡攝影拍拍照的用用戶好好好考慮。d.DLLA-2200CC：MPP4功能能，2.5寸TTFT屏屏, 支支持擴展展SD卡卡，同時時該機采采用

26、可拆拆卸式鋰鋰電池，有2556M和和5122M兩種種容量選選擇，是是貪圖方方便的消消費者不不錯的選選擇。eq oac(,2)鍵盤a.DLLK-003011P：這這款流線線型人體體工程鍵鍵盤，采采用優質質高彈性性硅膠材材料，力力回饋感感極佳；專利的的靜噪功功能設計計，為我我們營造造了恬靜的IT生生活空間間，加上上防塵、防水設設計，可以滿滿足廣大大消費者者的要求求。b.超薄薄高手: 這款款鍵盤以以銀色作作為底色色，配上上純凈的的黑色按按鍵，顯顯得時尚尚又穩重，超薄的的鍵帽不不但美觀觀大方，而且優優質的高彈性性硅膠材材料會讓操作者者消除疲疲勞，感感覺鍵盤盤的手感感非常舒舒適，適適合追求求時尚，長時間

27、間使用電電腦的消消費者使使用。c.夢幻幻高手：這款筆筆記本鍵鍵盤式結構、超薄型型的鍵盤盤采用了了白色半半透明的的按鍵材材料，并并使用背背光板發發出藍色色背光，同同時還設設立背光光開關，滿足不不同消費費者不同同時刻的的要求，對于廣大大女性用用戶來說說，這是一個個非常值值得考慮慮的選擇擇。eq oac(,3)鼠標DLM-3255BP:這款人性性化造型型設計的的鼠標, 開關關反應靈敏敏，采用最最新光學學感應技技術，精精準定位位，為追追求高度度性價比比的用戶戶提供了了一個很很好的選選擇。eq oac(,4)音箱DLS-21330:這這是一款款2.11聲道有有源音箱箱，外觀上上采用了了全木質質外殼設設計

28、，有有經典的的黑色和和時尚的的銀色供供用戶選選擇，音頻采采用了優優質全音音喇叭，并且配配以智能能化ICC芯片，讓音質質平滑而而有質感感，是普普通消費費者最明明智的選選擇。eq oac(,5)攝像頭頭a. DDLV-B111&DLLV-BB12：這這是一組組名為“中國娃娃娃”的攝像像頭，兩兩型號分分別為“金童”和“玉女”，都具具有靜態態1300萬像素素,是廣大大情侶朋朋友們最最好的選選擇。b.DLLV-BB32：外形酷酷似“史萊克克”，具有有動態1130萬萬象素，3倍數數碼變焦焦和臉部部識別追追蹤系統統功能，是喜歡歡動漫的的朋友和和女性用用戶們的的一個不不錯的選選擇。eq oac(,6)機箱a.

29、MGG7600/3888A33C: 這款款機箱以以靚紅的的主色調調配上黑黑色的點點綴，無無處不透透露出前衛衛和時尚尚，雙程互互動式散散熱通道道設計，又充分保保證系統統的散熱熱性能，是喜歡歡追求時時尚又要要兼顧其其它性能能的用戶戶不錯的的選擇。b.MGG4300+3888A33C：這款機機箱外觀觀炫酷、時尚，給人一一種豪華華尊貴的的感覺；且散熱熱性能超超強，為為追求時時尚的游游戲玩家家們提供供了一個個很好的的選擇。三SWWOT分分析SWOTT分析是是針對企企業內外外部條件件進行綜綜合和概概括，進進而分析析組織的的優劣勢勢、面臨臨的機會會和威脅脅的一種種方法。本部分分宗旨在在于利用用自身的的優勢，

30、抓住市市場機會會，改進進自身不不足，規規避外界界的威脅脅，從而而實現企企業的盈盈利。詳詳細分析析如下：優勢 SStreengtth1、多彩彩科技已已成為全全球最具具競爭力力的電腦腦外設供供應商，客戶群群體包括括全球各各著名電電腦生產產廠家及及渠道商商家，產產品暢銷銷1000多個國國家和地地區。企企業并已已通過IISO990022，ISSO9000020000版國國際認證證。2、產品品性價比比相對較較高，能能夠在中中端市場場上擁有有強大競競爭力。在機箱箱市場上上，多彩彩機箱市市場占有有率高達達25%，鍵盤盤套裝也也是市場場占有率率第一品品牌，MMP3與與MP44等數碼碼產品憑憑借高性性價比，市場

31、反反響很大大銷量不不斷上升升。3、國內內同行中中首家建建立了企企業VII視覺識識別體系系，完整整清晰的的VI視視覺識別別體系為為多彩更更廣泛地地進軍市市場提供供良好的的基礎。4、明確確清晰的的品牌策策略：以以年輕、運動、時尚締締造品牌牌內涵，以電腦腦外設、數碼產產品為多多彩品牌牌形象，以優秀秀品質、適中價價格為品品牌定位位：5、由004、005人力力一班共共同構建建的優秀秀管理團團隊，完完整合理理的組織織架構和和高效的的人力資資源配置置，將是是本公司司打造品品牌，市市場策劃劃的有力力保證。劣勢 WWeakk1科技技產品本本身性質質決定了了其高于于日常消消費的價價格，而而本次活活動時間間有限，未

32、能開開展廣泛泛的滲透透宣傳和和銷售，與活動動現場的的其他即即時性消消費品相相比，顯顯然缺少少消費者者即時購購買的優優勢：2、調查查顯示，該品牌牌在三水水校區學學生當中中的品牌牌認知度度不高，一定程程度上影影響品牌牌效應的的發揮，消費者者對其信信任感不不夠強；3、消費費者對數數碼產品品的購買買訴求點點傾向兩兩極端：知名品品牌或優優質廉價價，而多多彩科技技產品處處于非知知名品牌牌的中端端市場，在校內內拓展市市場存在在一定難難度。機會Oppporrtunnityy1、現代代大學生生流行22M+CC時代（Mobbilee,Mpp3&CCompputeer）本本公司數數碼產品品能夠滿滿足年輕輕人追求求時

33、尚、高科技技的心理理需求；2在大大賽期間間，本公公司推出出的一系系列活動動（包括括攝像頭頭自拍大大賽，有有獎問答答大賽等等等），對品牌牌塑造和和業務拓拓展起推推波助瀾瀾之勢，務求在在有限的的時間內內無限地地展現品品牌的魅魅力，塑塑造高性性價比的的產品形形象：3經過過我們的的廣告宣宣傳推廣廣，品牌牌認知程程度有一一定的上上升空間間。4大一一女生宿宿舍于近近期開通通寬帶，對電腦腦產品的的需求量量明顯增增加。此此契機將將有助于于多彩走走進校園園，塑造造品牌。5經過過市場調調查分析析，我校校學生對對于數碼碼產品有有強力的的需求，集中表表現在對對于MPP3、MMP4和和攝像頭頭等數碼碼產品，數據見見下圖

34、：威脅 TThreeateen1月內內，域迪營營銷中心心在廣學商城舉舉行的銷銷售活動動中，銷銷售現場場深圳韓韓諾斯推推出的一款2299元元的1GBB MPP3，22G超值值彩屏MMP3 售價僅僅5999元，價價格相當當有沖擊擊力，且且推廣期期在我們們之前，作為一一次終端端攔截對對我們產產生一定定的影響響，將會會成為我們們強勁的的競爭對對手。2根據據問卷調調查數據據顯示，在廣東東商學院院三水校校區學生生當中，有466%的消消費者已已擁有MMP3等等數碼產產品(其其中男生生占樣本本容量的的44.20%，女生生占樣本本容量的的47.04%)，這這對市場場需求量量造成一一定的負負面因素素。同時時也顯示

35、示，品牌牌在校內內目標消消費對象象中的認認知程度度不高，群眾基基礎較為為薄弱。3多彩彩科技產產品價格格層次較較為單一一，主要要集中在在中高端端產品，一定程程度上難難以在校校內市場場全面提提升占有有份額。4產品品類型與與目標消消費群的的消費習習慣存在在一定差差異，在在短時間間銷售中中突圍而而出有一一定難度度。5本校校學生松松散、無無組織的的個人推推銷，如如同學上上門推銷銷MP33、MPP4等，他們的的宣傳推推銷手法法雖然單一一、僵化化，但是是他們具具有較大大的靈活活性，往往往通過過超低的的價格進進行促銷銷吸引學學生購買買，亦是是不可忽忽視的競競爭對手手。四目標標市場戰戰略（一）市市場細分分初步細

36、分分在MP33，攝像像頭等數數碼產品品市場中中，細分分出的學學生市場場占有整整個市場場50以上的份份額，是是一個龐龐大的且且非常有有潛力的的市場。再次細分分針對學生生消費者者的心理理因素可可以把MMP3，攝像頭頭等數碼碼市場又又細分為傳傳統型、新潮型型、活潑潑型、高高貴型四四種類型型。不同同類型的的消費市市場有不不同的內內在屬性性：學生傳傳統型：他們對對于MPP3，攝攝像頭等等數碼產產品額外外功能并并沒有過過多的興興趣，只只是需要要其基本功功能。例例如mpp3能滿滿足最基本本的聽歌歌需要同同時能滿滿足學習習提供幫幫助的功功能A-B復讀讀等。學生新新潮型：他們了了解潮流流的發展展，對于于MP33

37、，攝像像頭等數數碼產品品不但需需要最基基本的功功能，而而且還需需要具有有時尚的的設計和和人性化化的功能能，同時時對于基本本功能的的質量要要求也相相應的提提高。學生活活潑型：他們都都喜愛運運動，對于MMP3，攝像頭頭等數碼碼產品不不但需要要基本的的功能，而且設設計上傾傾向于體體現活力力，秒表表、卡路路里測量量表和生生理節奏奏顯示等等功能必必不可少少。學生高高貴型： 他們們不但具具有新潮潮型的特特征，而而且對于于設計，功能，質量的的要求就就更加苛苛刻。體體現的是是時代最最前衛的的氣息，需要的的是最高高端的功功能。（二）選選擇目標標市場根據我們們的消費費者分析析以及產產品分析析可以知知道：（1）三三

38、水校區區學生人人數大約約是65500人人，男女女維持比比例是44：6。生源主主要來自自廣東省省內，經經濟條件件一幫比比較好，具有比比較強的的消費能能力。據據有關調調查顯示示，在校校學生的的月平均均消費約約為6000元，其其中減去3550到4450的的基本生生活費，還剩2200-3000元的個個人消費費額度。此外，月平均均消費在在8000元以上上的不在在小數。在消費理理念上，很多人人追求高高質量，追求時時尚生活活，對生生活的享享受方面面有著自自己的盤盤算，都都比較注注意自己己的生活活。在年齡特特點上，大學生生正處于于青春期期，虛榮榮心較重重，對于科技數數碼等商商品的選選擇，他他們渴望望擁有彰彰顯

39、自己己身份和和地位的的產品。學生的的消費往往往不夠夠理智，他們自自身特點決決定了其其消費行行為會受受周圍環環境的影影響，體體現出一一種流行行式消費費。在追求潮潮流方面面，大學學生是潮潮流的生生力軍，對潮流流的敏感感程度很很強，對對于一些些新的東東西、新新款式有有著很強的占有有欲望。（2）本本公司品品牌推廣廣的產品品主要有有機箱、電源、鍵盤、鼠標、音箱、攝像頭頭、MPP3等電腦外外部設備備及數碼碼產品。由于市市場的競競爭狀況況，公司司的技術術水平等等多種因因素的制制約，使使本公司司產品出出現了下下面的情情況：1在機機箱產品品上，它它已經占占有255%的市市場份額額，在機機箱市場場上排名名第三。其

40、產品一一般是以以時尚，高貴為為主，相相對于其其他品牌牌它有著著自己鮮鮮明的個個性。2在鍵鍵盤產品品上，它它是全國國市場占占有率第第一的品品牌，產產品的人人性化設設計強，而且外外觀時尚尚。其產產品線從從高端一一直沿伸伸到低端端，分布布十分廣廣泛。3在MMP3和和攝像頭頭，產業業發展時時間不長長，技術術不成熟熟，市場場占有率率不高。它以時時尚，潮潮流面向向市場，一直是是公司重重點的推推廣對象象。根據我們們現有的的技術水水平、生生產品種種、生產產能力和和公司的的營銷戰戰略，結結合三水水校區消消費者的的消費特特點，這這次公司司品牌推推廣的目目標市場場選擇為為學生高貴型型 和學生新潮型型。（）差異性性營

41、銷戰戰術根據產品品的具體體情況，為了更更好的滿滿足具有有不同特特征的顧顧客群體體的需求求，提高高產品的的競爭能能力，讓讓品牌的的推廣進進行的更更加合理理，有效效，我們們公司決決定實行行差異性性營銷戰戰術。具具體的戰戰術分布布如下：機箱：根根據自身身在市場場的地位位及特點點，一般般放在學學生高貴型型。鍵盤鼠標標：產品品線分布布廣，根根據產品品的性能能，價格格等因素素綜合分分析，既既放在學學生高貴型型，學生生新潮型型。但主主要是以以學生高貴型型為主。MP3：產品無無論從性性能，售售后服務務還是從從價格出出發都不不能與市市場中的的國內外外大品牌牌相比，所以根根據產品品的能力力放在學學生新潮型型。攝像

42、頭：產品的的外形相相當出眾眾，性價價比也很很高，但但是品牌牌知名度度不高，所以放放在學生生新潮型型。（三）目目標市場場定位根據學生生高貴型型和學生生新潮型型兩大目目標市場場的特點點，我公公司在市市場推廣廣的產品品主要以以年輕、時尚為為內涵，針對新新潮的大大學生，將產品品定位為為優秀品品質、合合適價格格。五推廣廣目標我們針對對三水校校區消費費者市場場進行了了問卷調調查（見見附表），調查查圍繞消消費者在在電子產產品方面面的消費費偏好以以及“多彩”品牌在在校園內內的知名名度展開開。從市場調調查得知知，多彩科科技公司司作為深深圳市高高新科技技企業，國內最最大的民民營電腦腦外圍設設備生產產企業，在國際際

43、市場上上也具有有很強的的競爭力力。但它它在本校校的市場場認知度度還很低低，調查查者中只只有277.9的人只聽聽說過但但還沒有有使用過過它的產產品，只只有5.52正在使使用有關關這個品品牌的產產品。所所以多彩彩科技品品牌在三三水校區區這個消消費市場場的認知知度還相相當低，產品在在目標群群體的占占有率還還有待提提高。根據市場場對品牌牌的了解解的情況況，本品品牌的實實力狀況況，從而而制定出出這次在在校區市市場品牌牌推廣的的目的以以及具體體的市場場切入策策略。品牌推廣廣目標：1擴大大“多彩”這一公公司品牌牌在廣東東商學院院大學生生中的認認知度，讓目標標群體對對多彩科科技文化化有初步步的了解解，提高高對

44、多彩彩產品的的認知度度。通過過這樣擴擴大品牌牌在目標標市場的的影響力力，有利利于多彩彩科技打打開大學學生電子子數碼市市場。2針對對兩個目目標市場場，通過過運用多多種的營營銷策略略，以達達到提高高產品的的市場占占有率。尤其是是最近掀掀起攝像像頭降價價風暴的的動態1130萬萬像素的的多彩DDLVB322“史萊萊克”，以及象象征高性性價比的的1G容量量MP33。3通過過公關以以及宣傳傳活動提提高企業業的社會會形象，品牌形形象。六、營銷銷組合策策略組織系統 資源目標與價值環境豐富我們的策策略制定定，一方方面要符符合外部部環境因因素，如如消費者者需求偏偏好、市市場競爭爭者等要要素；另另一方面面要符合合公

45、司的的運行情情況、現現有資源源配置，尤其是是切合這一一次推廣廣品牌的的目標。（一）品品牌策略略（1）品品牌和標標志 英文文名稱：DeLLUX 中文： 多多彩 商標標： 品牌建建設： 品牌內內涵：年年輕、時時尚、活活力品牌定位位：優秀秀品質、適中價價格品牌范圍圍：電腦腦外設、數碼產產品（2）品品牌塑造造根據這次次推廣活活動品牌牌推廣目目標，我我們主要要是讓目目標消費費者，潛潛在消費費者了解解多彩的的綠色品品牌內涵涵：年輕輕、時尚尚、活力力，通過過一系列列圍繞以以綠色品品牌為主主線的宣宣傳以及及公關活活動，對對校園的的目標消消費者及及潛在消消費者進進行感染染，讓他他們逐步步了解多多彩的綠綠色品牌牌

46、形象及多彩生生活的理理念。多彩科技技總公司司正在為為它的品品牌征集集吉祥物物，面向向所有關關心多彩彩科技品品牌的群群體。本本推廣小小組可以以通過傳傳單宣傳傳，口頭頭宣傳以以讓在校校更多的的同學參參與其中中，以征集集吉祥物物形式讓讓大家更更加了解解多彩的的文化，從而達達到推廣廣品牌的的目的。多彩科技技集團注注重企業業內部文文化的發發展，十十分重視視內部人人員的學學習與培培訓，致致力于營營造良好好的生活活和發展展空間,努力提提高公司司的整體體素質，以實現現多彩又又一次飛飛躍式發發展。因因此，我我們這次次的品牌牌推廣過過程十分分重視人人員溝通通、培訓訓使推廣廣過程更更好體現現企業文文化，散散發出年年

47、輕、時時尚、活活力的品品牌魅力力。（二）產產品策略略多彩科技技品牌推推廣首先先要了解解多彩企企業自身身產品處處在哪個個行業周周期，最最后根據據產品的的組合現現狀和情情況進行行策略的的運用。只有對對產品所所處的行行業生命命周期予予以重點點考慮，符合行行業大勢勢開展促促銷活動動，才能能達到事事半功倍倍的效果果。多彩科技技公司主主要從事事機箱、電源、鍵盤、鼠標、音箱、攝像頭頭、MPP3 等等電腦外外部設備備及數碼碼產品。根據上述述產品分分析部分分可知道道它們在在波士頓頓矩陣的的分類：明星 野貓（問題）Star cat奶牛 瘦狗Cow dog相對市場占有率市場增長率品策奶牛 ccow：低市場增增長率，

48、高相對對市場占占有率，這是成成熟市場場的領導導者，其其強大的的市場地地位能夠夠產生出出大量現現金，為為企業帶帶來穩定定的資金金來源。多彩科技技公司在在電腦外外部設備備上有較較大優勢勢，例如如機箱占占了行業業市場份份額的225%，而鍵盤盤在上一一年度被被評為國國內市場場占有率率第一品品牌。它它們的特特征在于于市場地地位非常常穩固，但市場場增長非非常慢，因此不不需要追追加大量量投資；同時作作為市場場的領導導者，業業務有規規模經濟濟和高邊邊際利潤潤的優勢勢，因而而給企業業帶來大大量的財財源。對應的促促銷技巧巧：不需需要進行行長期的的終端促促銷，適適宜在特特殊的階階段或者者局部的的市場開開展短期期的終

49、端端促銷，以回饋饋用戶，刺激銷銷量上升升，維持持忠實客客戶，所所以在這這次推廣廣中我們們要進一一步提高高機箱的的知名度度。由于大大多數學學生已經經擁有電電腦機箱箱，我們們這次的的目的旨旨在發掘掘潛在消消費者。野貓 ccat：高市場占占有率，低市場場分額的的業務，往往是是一個公公司的新新興業務務。在增增長的市市場中，擁有弱弱小的市市場地位位。多彩科技技的MPP3以及及攝像頭頭等數碼產產品是公公司的新新興產品品，在國國內市場場中還處處在發展展階段，而且面面臨著高高端產品品的不斷斷施壓以以及其他他低端品品牌的價價格的挑挑戰，所所以在業業務上需需要大量量的投入入，且在在短時間間內無法法產生收收益。對應

50、的促促銷技巧巧：適宜宜進行市市場培育育性的終終端促銷銷活動。所以這這次的品品牌推廣廣主要是是針對MPP3，攝攝像頭這這兩類產產品，讓讓消費者者對這兩兩類的產產品進行行體驗，以便促促進嘗試試性的購購買。明星 sstarr：高市場成成長率，較高相相對市場場份額的的業務，這是由由問題業業務繼續續投資發發展而來來的，將將來有可可能發展展成為奶奶牛業務務。它在在快速增增長的市市場中，擁有較較強的市市場優勢勢。多彩的鼠鼠標鍵盤盤等產品品在市場場發展時時間相對對較長，并有一一定的市場份份額，220055年一舉舉成為市市場占有有率第一一品牌，在市場場上有一一定的地地位。對應的促促銷技巧巧：適宜宜進行重重復，大

51、大量購買買的終端端促銷活活動，以以快速占占領市場場份額。所所以在現現場促銷銷的過程程會進行行特價，買贈的的方式來來提高市市場占有有率。產品使命命組合分分析：針對現在在市場上上電子產產品的競競爭形勢勢，考慮慮到三水水校區大大學生的的消費習習慣，現現把我們們的產品品進行組組合分類類：A類阻擊產品AB類戰斗產品BC類防御產品C DCED類利潤產品E類高貴產品類利潤產品A、阻擊擊產品是是專門針針對競爭爭對手推推出的，旨在消消滅現實實或潛在在的競爭爭品，但但這不符符合本次次銷售的的實際情情況，所所以這次次不作考考慮。B、戰斗斗產品組組合：DDLA-6566L/6566C（1G） MP33DLA-6033

52、A（2655M） MMP3DLV-B011攝像頭頭DLV-B322攝像頭頭這組產品品是針對對市場上上其他各各種品牌牌的MPP3和攝攝像頭產產品推出出的，它它以超高高的性價價比與其其他競爭爭對手抗抗衡，并并不是為為了增加加銷售目目標，目目的純粹是是為了保保衛他們們的領土土：利潤潤產品和和高貴產產品。以下是對對“多彩DLLA-6566L（1G）”MP33產品和和其他兩兩個品牌牌產品的的比較：MP3產產品功能價格（元元）優點缺點紐曼M8870(5122MB)64K色色彩屏錄錄音功能能內置鋰電電池399屏幕大功能單一一愛國者-月光寶寶盒F8500 (11G)12款靚靚麗顏色色OLEDD大視角角彩屏置置

53、鋰電池池20999音質較好好價格較高高外型一般般多彩DLLA-6656LL（1G）1.5寸寸64KK色彩屏屏MTV 七種音音效模式式選擇錄音功能能內置鋰鋰電池399超高性價價比,功能豐豐富，內置揚揚聲器缺少FMM注：我們們選擇“紐曼”和“愛國者者”來與“多彩”作比較較，是因因為這兩兩個品牌牌在消費費者中知知名度都都較高，并借此此突顯 “多彩”1G MMP3超超大內存存，價格格便宜的的最大吸吸引點。以下是“多彩DDLV-B322(史萊萊克)”攝像頭頭與其他他兩個產產品的比比較：攝像頭產產品功能價格（元元）網眼 V3000030萬像像素CMMOS，6400 x 4480像像素高級數碼碼影像控控制功

54、能能118羅技快看高手手版PRRO50000130萬萬像素高高品質CCMOSS感應器器最大分辨辨率64404480內置麥克克風599多彩DLV-B322(史萊克克)130萬萬像素最最大分辨辨率80006600 1/4英英寸CMMOS圖圖像傳感感器6MM高高清晰相相機專用用玻璃鏡鏡頭臉部識別別追蹤系系統99從表中可可以看出出，同樣樣是1330萬像像數的攝攝像頭，“多彩”的價格格更加便便宜，與與“多彩”價格相相差不遠遠的“網眼V30000”功能卻卻相差很很遠，極極具戰斗斗力，由由此，我我們把這這幾個產產品作為為我們的的戰斗產產品。C、防御御產品組組合：DDLA-6533C5112M MMP3DLA

55、-6500 2556/5512MMMP3DLA-63992566/5112M MP33以及鼠標標，音箱箱。該產品組組合主要要針對現現實的或或潛在的的競爭對對手，旨旨在起到到防御競競爭品的的作用。依據進進攻品的的市場行行為，展展開營銷銷活動而而不發起起主動進進攻。D、利潤潤產品組組合：DDLA-2000C 2566/5112 MMP3 以以及各種種機箱、鍵盤該產品組組合是真真正產生生利潤的的，是企企業的主主業產品品，按照照既定的的營銷計計劃推進進，保持持較高、較穩定定的收益益率。E、高貴貴產品組組合：DDLA-2088C、DLAA-6551C/5122M、以以及部分分機箱，這款組組合主要要針對有

56、有消費能能力的學學生，導導入高端端客戶的的增值服服務與常常客計劃劃，不輕輕易與競競爭品發發生沖突突，旨在在確立品品牌的忠忠誠度。（三）定定價策略略重點研究究消費者者為滿足足其需求求所愿付付出的成成本，再再結合傳傳統的成成本定價價對產品品進行定定價。孫孫子曰：“上兵伐伐謀，其其次伐兵兵，其下下功城。”價格策策略“謀”字當先先。定價原則則1產品品價格取取決于產產品的成成本、各各種費用用、利潤潤。影響價格格的因素素主要有有：A市場場供求關關系B產品品因素C競爭爭關系D市場場習慣E消費費者的心心理因素素F品牌牌大賽的的各項規規定綜合各方方面因素素謀求對對本公司司最有利利的價格格。定價的方方法與策策略本

57、公司根根據產品品的屬性性，我們們以產品品成本定定價法和和目標收收益定價價法相結結合，并并考慮競競爭導向向定價因因素，如如市場流流行的類類似產品品的價格格，以此此確定合合理的基基本價格格。當然然同時也也要考慮慮到以產產品性能能，樣式式為基礎礎的差別別價格策策略。定定價不僅僅使本公公司的價價格能讓讓顧客接接受，而而且使本本公司的的產品的的擁有者者能體現現他的社社會地位位的象征征，以此此強化心心理價格格戰。價格差異異品牌大賽賽推廣產產品的價價格表產品型號基價市場價賣價MP3DLA-6566L1GG399.00499399DLA-6566C1GG499.00599549DLA-6533C5112M39

58、9.00499449DLA-6511C2556M299.00399349DLA-6511C5112M399.00499449DLA-6500 2566M299.00399349DLA-6500 5122M399.00499449DLA-6399F2556M299.00399349DLA-6399C5112M369.00499399DLA-6688B 2566M299.00399349DLA-6688B 5122M399.00499449DLA-6266B 2566M299.00399349DLA-6322B 2566M299.00399449DLA-6388B 2566M299.0039934

59、9DLA-6033A2556M299.00249399MP4DLA-2088C2556M999.001099910499DLA-2088C5112M10999.0001199911499DLA-2000C2556M499.00599549DLA-2000C5112M599.00699649DLA-6511C2556M799.00899849DLA-6511C5112M899.00999949攝像頭DLV-B01198.0009999DLV-B088128.00128128DLV-B111168.00168168DLV-B122168.00168168DLV-B166128.00128128DL

60、V-B188108.00128118DLV-B211128.00128128DLV-B300120.00128128DLV-B32299.00012899DLV-B36698.000120120鼠標DLM-5000BT180.00198.00188.00DLM-3000BT168.00178.00168.00DLM-3688BT168.00178.00168.00DLM-3188BP50.00069.00058.000DLM-3188BT60.00078.00068.000DLM-3255BP38.00039.00039.000鍵盤DLK-50000U+P79.00098.00088.000D