1、實用文檔Word格式、可編輯打印 關于春節促銷的活動總結范文精選15篇 關于春節促銷的活動總結范文精選15篇 關于春節促銷的活動總結范文 篇1 本次促銷活動從20 xx年1月1日至20 xx年2月28日，共計58天。據理解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。 據市場理解，今年春節整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我公司通過去年的產品構造調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建立，協作經銷商的活動方案，獲得了肯定的業績。 本次的促銷活動形式主要分為四大類： 一：現場特價銷售 主要表達華潤萬家系統共計1

2、2個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反響比擬好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。 二：堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣揚與展現方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據當時方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補充，也起到了肯定的宣揚與銷售促進作用。 三：上刊 一種單品的宣揚廣告，既有特價又有宣揚。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式

3、，有效地進步了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際狀況，94赤霞珠現場顧客有肯定的自點量。 四：返現 返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷，整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比擬費事，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現相比照擬弱。 總之，我們要敏捷把握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求動身，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現銷量與品牌同步進展的格局。 關于春節促銷的活動總結范文 篇2 20 xx年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，

4、我們的產品銷量比去年同期相比又進步了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。 這次活動搞得比擬成功，效果也是立竿見影的。表達在以下幾個方面： 一：整個系列產品銷量的進步，特殊是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的改變超過了09年的銷量峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。 二：產品市場氣氛的營造和拉動，在10年初，海之藍處于低迷狀態，而競品珍寶坊快速占有市場，當時我們還在擔憂海之藍的后路何去何從，經過一年的努力

5、，海之藍最終改變了這個優勢，重新主導了市場。 三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠準時，各分銷商樂觀主動協作這次活動的開展。 但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思索： 一：對于簡單多變的市場，我們沒有一個合理的數據來猜想到較為準確的總銷售量，導致了在活動進展中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售方案數字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，比照。也能對市場有一個動態的理解和下次做活動的銷量數據猜想的根據。工作總結 二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比擬完

6、善的銷量細化分割，導致了最終的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量。在以后的活動前，我們要有一個詳細的數據分割方案。 三：執行不到位。執行力差的問題表達在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：但凡有夢系列消費的必需要在第一時間向各維護經理登記備案方可參與此次活動。但是由于種種緣由，執行不到位，最終處于失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假設不能執行到位的我們寧可放棄。 四：產品的價格問題。在產品做促銷前，我們原來很擔憂海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯特別。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天

7、之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使如今活動完畢，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有方案的掌握發貨量。不為了銷量而做銷售。 五：數據的核報工作沒有準時連接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有準時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。 估計在節后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的狀況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氣氛連續熱起來。 關于春節促銷的活動總結范文 篇3 針對本次春節促銷

8、活動，我廳前期進展了充分的預備活動并制定了詳盡的方案： 1、人員方面，在春節期間，我廳為確保本次營銷活動的順當開展，取消了員工調休，每位同事都堅守在工作第一線.另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源,并申請同學代表協作，且提早對全部人員進展了培訓，就區域職能對每個位置進展細化分工，實行責任和任務落實到個人的方式，為本次活動的順當開展供給了保障.最終在各方的協同協作下，有效的保障了營業廳內外各區域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區域的工作效率; 2、宣揚方面，春節前期我廳實行以石橋鋪為中心向周邊輻射的原那么，廳內提早陳設、口述宣揚;廳外針對周邊人

9、流量較大區域，利用周末地推及同學代表發放DM單進展宣揚預熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區域的人流引導到廳，我廳組織數10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發本次活動DM單，并讓其引導至我廳參加促銷活動，有效的共享了該區域的人流,到達很好的宣揚效果。 3、地推現場，此次營銷活動，地推現場采納的是“展間的形式，背景宣揚畫面統一布置，均以“TD手機重磅出擊活動為主，這樣整體的宣揚使其能到達很好的宣揚效果，突出了活動的主題。其中自有業務促銷區域由自辦廳人員總體負責，主要負責過年卡、TD座機、中高端、兩城一家等業務的推廣及銷售;一元購機專區以自辦廳人員為主，

10、帶著手機廠家促銷人員以一元購TD機為重點進展針對性較強的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態化心機進展演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的春節促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結合1號酷派廠家和2號LG廠家進展的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣揚效果，較前期銷量均有成倍的提升。 關于春節促銷的活動總結范文 篇4 本次促銷活動從20 xx年1月1日至20 xx年2月28日，共計58天。據理解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。 據市場理解，今

11、年春節整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我公司通過去年的產品構造調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建立，協作經銷商的活動方案，獲得了肯定的業績。 本次的促銷活動形式主要分為四大類： 一 現場特價銷售: 主要表達華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反響比擬好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。 二 堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣揚與展現方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相

12、配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據當時方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補充，也起到了肯定的宣揚與銷售促進作用。 三 上刊 一種單品的宣揚廣告，既有特價又有宣揚。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地進步了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際狀況，94赤霞珠現場顧客有肯定的自點量。 四 返現 返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比擬費事，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現相比照擬弱。 總之，我們要敏捷把

13、握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求動身，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步進展的格局。 同時，西安葡萄酒市場競爭特別劇烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費用投入?、?20 xx年寒假讀一本好書推舉活動?、?20 xx年好書回憶展，20 xx新書搶先看?等一系列讀書、技能培訓活動，讓孩子們參加社會理論，在活動中體驗讀書的樂趣。xx市新華書店開展的這一系列活動，不僅激發了孩子們的深沉的讀書氣氛，把閱讀課堂搬到新華書店，起到了社會資源與學校訓練互補作用，讓孩子們從小養成了良好的閱

14、讀習慣，讓孩子們懂得了如何在公共場所做一個有修養的人，讓每一個孩子的人生氤氳書香。 關于春節促銷的活動總結范文 篇12 為了提升公司的產品銷量，宣揚品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節即將到來之際，進一步協作我司門店工作的成功進展，我司開展了春節促銷活動。 為了在不同的時間段針對不同的產品進展促銷以到達最正確的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日、xx日 共計2天。第二、其他促銷時間為： xx月xx日開頭促銷，禮品送完即止。針對不同的產品采納的促銷贈品也有所不同。 活動概況 1、 直營門店鮮肉促銷 直營門店鮮肉促銷區域涵蓋了廈門地區現有的家直營門店，時間為

15、：xx日、xx日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購置鮮肉金額_元以上即可領取對聯一幅。安排的對聯數量為幅，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門店詳細安排數量由直營門店根據實際狀況統一支配。 2、 直營門店肉制品、豆制品促銷 直營門店肉制品、豆制品促銷門店數量為_家，促銷時間是從xx月xx日開頭。贈品配送狀況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店。從xx月xx日開頭，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業務人員根據門店實際狀況安排數量然后交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯、玻璃杯、小豬水果叉也是按業務員根據實際狀況安排好數量然后跟車配送至門店。 美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經

16、開張的家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從xx月xx日開頭。贈品配送狀況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至，那么在xx月xx日上午派車第一時間送到。 未配送完贈品除熱狗腸由業務人員根據實際狀況向內勤開單以外，對聯、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統一支配。 活動的效果 1、進一步提升了門店的銷量。通過購置肯定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品(對聯一幅，紅包六個)或者購置公司的肉制品和豆制品金額到達肯定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客戶的購置量及增加

17、門店的客流量，從而提升門店的銷量。 2、進一步宣揚了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司LOGO和字樣的對聯，或者在派紅包時用公司的紅包，原來也是對公司品牌的一種宣揚。 3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節銷售頂峰期，春節促銷活動正好在這段時間開展，對進步美食加盟店的人氣有很大的關心作用。 存在的問題及從中汲取的閱歷和教訓 1、直營門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊，加上人員缺乏，導致贈品配送的困難的場面。建議在以后執行方案的時候，盡可能地預留一段機動時間，最好可以在擬定方案初

18、期，召集相關人員開個小會，讓相關人員理解方案的時間進度支配及相關的工作職責，對在執行過程中可能消失的一些問題進展事先的預備。 2、直營門店鮮肉促銷這次只支配送對聯，時間支配在xx月xx日和xx月xx日，我在去門店時理解到這個時候許多顧客已經在市場上買好了對聯，因此對聯對已經備好對聯的顧客來說就沒有吸引力了。因此，建議在以后執行促銷活動時，可以事先進展現場宣揚布置告知消費者促銷時間及相關贈品，或者多支配一至兩種贈品讓消費者自行選擇。 3、贈品或者獎品盡量追求簡潔、有用，便于公司配送、監控，也簡單讓顧客喜歡。相關人員反映這次春節促銷，贈品熱狗腸的歡送程度就比其他幾種贈品高許多，主要緣由是熱狗腸在顧

19、客看來比其他幾種贈品都有用。 4、沒有一個周全的贈品監控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監控。建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數量要和客戶的進貨量聯絡在一起，按肯定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面，而且要面對終端我們的客戶。這樣的話即能進步客戶的進貨樂觀性又能較好地對贈品進展監控。 5、執行的效果沒有估計的抱負。由于春節接近，公司產品銷售迎來頂峰期，相關業務人員事情繁多，因此在肯定程度上削減了對春節促銷的關注度。 關于春節促銷的活動總結范文 篇13 針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期進展了充分的預備活動并制定了詳盡的方案： 1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活

20、動的順當開展，取消了員工調休，每位同事都堅守在工作第一線. 另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源, 并申請同學代表協作，且提早對全部人員進展了培訓，就區域職能對每個位置進展細化分工，實行責任和任務落實到個人的方式，為本次活動的順當開展供給了保障.最終在各方的協同協作下，有效的保障了營業廳內外各區域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區域的工作效率; 2、宣揚方面，元旦前期我廳實行以石橋鋪為中心向周邊輻射的原那么，廳內提早陳設、口述宣揚;廳外針對周邊人流量較大區域，利用周末地推及同學代表發放DM單進展宣揚預熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活

21、動，人流量較大，為有效的將該區域的人流引導到廳，我廳組織數10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發本次活動DM單，并讓其引導至我廳參加促銷活動，有效的共享了該區域的人流,到達很好的宣揚效果。 3、地推現場，此次營銷活動，地推現場采納的是“展間的形式，背景宣揚畫面統一布置，均以“TD手機重磅出擊活動為主，這樣整體的宣揚使其能到達很好的宣揚效果，突出了活動的主題。其中自有業務促銷區域由自辦廳人員總體負責，主要負責過年卡、TD座機、中高端、兩城一家等業務的推廣及銷售;一元購機專區以自辦廳人員為主，帶著手機廠家促銷人員以一元購TD機為重點進展針對性較強的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機

22、廠家銷售人員負責，主要推針對“常態化心機進展演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結合1號酷派廠家和2號LG廠家進展的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣揚效果，較前期銷量均有成倍的提升。 本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態心機銷售163臺，捆綁心機16臺，TD終端123臺,共銷售挪動心機302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭方案辦理55戶;長話風暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完善的句號。 最終,我們始終信任只要大家團結全都，敢想、敢拼、敢爭

23、先，我們就肯定能獲得更大的成功! 關于春節促銷的活動總結范文 篇14 20 xx年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又進步了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。 這次活動搞得比擬成功，效果也是立竿見影的。表達在以下幾個方面： 一：整個系列產品銷量的進步，特殊是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的改變超過了09年的銷量最頂峰的一個月，甚至趕上了x

24、x年銷量最輝煌的同期銷量。 二：產品市場氣氛的營造和拉動，在10年初，海之藍處于低迷狀態，而競品珍寶坊快速占有市場，當時我們還在擔憂海之藍的后路何去何從，經過一年的努力，海之藍最終改變了這個優勢，重新主導了市場。 三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠準時，各分銷商樂觀主動協作這次活動的開展。 但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思索。 一：對于簡單多變的市場，我們沒有一個合理的數據來猜想到較為準確的總銷售量，導致了在活動進展中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售方案數字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，比照

25、。也能對市場有一個動態的理解和下次做活動的銷量數據猜想的根據。 二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比擬完善的銷量細化分割，導致了最終的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量。在以后的活動前，我們要有一個詳細的數據分割方案。 三：執行不到位 。執行力差的問題表達在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：但凡有夢系列消費的必需要在第一時間向各維護經理登記備案方可參與此次活動。但是由于種.種緣由，執行不到位，最終處于失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假設不能執行到位的我們

26、寧可放棄。 四：產品的價格問題。在產品做促銷前，我們原來很擔憂海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯特別。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使如今活動完畢，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有方案的掌握發貨量。不為了銷量而做銷售。 五：數據的核報工作沒有準時連接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有準時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。 估計在節后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的狀況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氣氛連續熱起來。 關于春節促銷的活動