1、 PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 6超市食品促銷活動總結(jié)二超市促銷活動及其制定要點(diǎn)1.選擇合適的賣場.（1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等.（2）人流量大.形象好，地理位置好.（3）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致.2.制定有誘因的促銷政策.（1）師出有名.以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響.（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），避免降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群.（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售.但要注意兩者檔次，定位必須在同

2、一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可取）.如_公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌.定位也是在二三級市場.醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果.（4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷.既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情.如買本公司產(chǎn)品_元.贈該超市購物券一張；買該超市商品_元，贈本公司產(chǎn)品一份.（5）面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇.3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品.（1）廣宣品設(shè)計(jì)原則廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致.如運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)，與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向，更實(shí)惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒

3、童用品宣傳風(fēng)格，產(chǎn)品好吃，好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式.pop上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容.師出有名.冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”.寫清楚限制條件.如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、_號之前有效等.（2）贈品選擇原則盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）.高形象.低價(jià)位.如掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等.最好有宣傳意義.如圍裙、丁恤、口杯.與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符.如運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈味精、_知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等.4

4、.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求.促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算.5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果.如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作.所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）.規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率.

5、完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果.6.各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表.以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免_項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間.例：_乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1曰-7日在_超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動組，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購制作）.7.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊，有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定.促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)_一環(huán)節(jié)的失控，如：活動_一天斷貨、斷禮品、禮品丟失

6、；促銷員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通.對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人.以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作.良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場失控的局面.參與促銷的所有人員.每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法.各司其職才能保證整個(gè)活動如期順利展開. PAGE 頁碼 6 / NU

7、MPAGES 總頁數(shù) 6超市食品促銷活動總結(jié)二2一、全體出擊，營造節(jié)日氛圍1.音樂不管在節(jié)日期間進(jìn)入哪個(gè)超市，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國年、新年好、恭喜發(fā)財(cái)、好運(yùn)來、財(cái)神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，提高購物欲望.2.店內(nèi)裝飾超市內(nèi)在節(jié)日期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了節(jié)日特色的福字員工服，購物袋也是_年新印的大紅色福字袋，所有的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗(yàn)，不僅增添了節(jié)日購物激情，同時(shí)還為超市提高了印象分，留住了顧客.二、重點(diǎn)突出，商品分類促銷1.擺放位置節(jié)

8、日期間顧客進(jìn)商場購物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置，有助于商品銷售.2.選擇重點(diǎn)節(jié)日期間，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品（糖果、飲品、煙酒、堅(jiān)果、散裝熟食類）、春聯(lián)、果盤、水果、玩具等，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價(jià)，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺得方便就一起購買，另一個(gè)認(rèn)為這一定是促銷價(jià)格便選擇購買，無形中銷量大增.3.節(jié)日打折宣傳單過節(jié)期間，超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能讓顧客直接看到商品與價(jià)格，促銷的降價(jià)幅度越大，越能吸引顧客，也有助于吸引客源，擴(kuò)大

9、銷量.三、具體的促銷手法1.買一送一很多食用類商品采用買一送一促銷法，比如餅干、酸奶等.2.特惠包裝洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價(jià)格優(yōu)勢.3.送贈品方便面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客，有送水杯、塑料盒、碗等.4.印花折扣券_超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚，集齊印花就可低于2.5折換購Thomas不銹鋼刀具系列.5.現(xiàn)金折扣券也是來自于_超市，_在規(guī)定日期，單張_滿488元發(fā)50元折扣券，滿888元發(fā)100元折扣券.6.試吃很多火腿、香腸等食品，商家會提供試吃服務(wù)，將食品炸熟，供顧客試吃，能讓顧客直接感受商品，提高顧客購買欲望.7.會員兌獎(jiǎng)很多超市提供辦理會員卡積分，當(dāng)積分到了一定額度，就可以兌換禮品，這樣能讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi).附：除了超市之外，_沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法，如：1.二維碼掃描打折，立減五元.2.微信宣傳發(fā)朋友圈，享受8折優(yōu)惠.大藥房推出會員日，每個(gè)月帶8號的日子（8、18、28）買藥可打8折.總結(jié)：大數(shù)據(jù)時(shí)代，