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1、醫療保健產業分析醫療保健產業分析深入透析保健食品市場“品牌均勢現象10多年前，國產保健食品曾一枝獨秀，占據著整個保健食品市場。然而，隨著中國參加WTO，保健食品市場競爭日益劇烈。如今，市場上除了國產品牌之外，還有較多的國外企業、合資企業品牌，它們的消失，使保健食品市場處于群雄割據的狀態，諸多品牌勢均力敵，業內人士稱之為“品牌均勢現象。為何會產生品牌均勢現象？筆者認為，不外乎以下三個主要緣由：一是科學技術的進步促使產品同質化程度日漸提高。不同品牌的產品在品質、價格、保健作用、促銷手段等方面的差距在縮小，而消費者可選擇范圍在擴大，因此購置保健食品時的隨機性也隨之增大。二是某些品牌雖然知名度高，但消

2、費者對其缺乏忠誠度。前幾年，保健食品遍地開花，宣揚廣告鋪天蓋地，但產品質量良莠不齊，屢屢消失保健食品中添加藥品的違法現象，使許多消費者不明不白地“吃了藥。現在，消費者漸漸成熟起來，僅憑吹出來的名牌效應很難讓消費者掏腰包。因此，取信于消費者并非易事。三是消費新生代喜愛張揚共性，冷落了傳統品牌。經濟全球化、信息全球化的大趨勢，縮短了產品的生命周期。以往百年老品牌讓幾代人鐘愛的現象日益削減。盡管用傳統配方和方法生產的具有中國特色的保健食品仍占有一席之地，但應當看到，現在的年輕人更看中洋品牌和符合現代科學理念的保健食品。那么，面對品牌均勢現象，企業該實行怎樣的營銷對策？就此，筆者請教了保健食品德業有關

3、專家，得到如下建議：打造質優產品企業應在通過產品宣揚、促銷公關等手段提升品牌的同時，加大重點產品和新產品的開發力度，多站在消費者的角度看待產品開發，用質量過硬、平安有效的產品來爭取消費者的信任，確立品牌在消費者心目中的地位，從而在市場上立足。調整產品結構品種選擇范圍狹窄及產品多年面貌不改，在肯定程度上抑制著品牌的提升。因此，企業有必要按細分市場來調整產品結構，根據市場需要，適時改良產品的包裝和推出新產品，增加產品的滲透力，擴大客戶群。擴張市場隨著超市的消失和蓬勃進展，消費者已經轉變了過去進藥店買保健食品的習慣，因此，如何將產品打入超市，并牢牢站穩，是企業需要特殊關注的問題。眾所周知，去超市購物，消費者的選擇面特別大，其選擇商品的不確定性也很大。在這種狀況下，假設有專業人員能關心消費者選擇，很簡單增加消費者的購置欲望。因此，保健食品企業應在培育具有較高專業學問水平的導購人員上下些工夫。消費者能準時從導購人員那里

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