1、互聯網+創新創業項目運作創新|創業|創造創新|創業|創造 創業機會的識別及創業項目的選擇第三章目 錄創業機會的識別創業項目的選擇第一部分第二部分CONTENTS創業機會的識別01 創業機會的識別及創業項目的選擇1979年，紐約大學教授柯茲納首次指出創業是一個機會發現活動，創業者往往對機會保持高度的警覺性，機會發現是創業中的一個重要環節。2000年，尚恩和文卡塔拉曼指出，解釋如何發現和開發創業機會是創業研究領域應當關注的關鍵問題。創業機會識別作為創業活動的初始階段和核心環節，對于新創企業起步與發展方向至關重要。創業機會識別源于創意的產生，但創意與機會并不能等同。（一）創意與機會 創意是創業機會的

2、來源，“好的創意是成功的一半”。 好的創意應該具備實用性和價值性。（二）機會的內涵 機會總是存在的，但大多數機會不會顯而易見，需要發 現和挖掘。 創業機會的識別一、創業機會（1）它很能吸引顧客。（2）它能在你的商業環境中行得通。（3）它必須在機會之窗存在的期間被實施。（4）必須有必要的資源（人、財、物、信息、時間和技能）。創業機會的識別二、創業機會的特征創業機會主要來自一定的市場需求和變化。我國的創業機會主要來源于問題、發明創造、差異、變化。創業機會的識別三、創業機會的來源德魯克蒂蒙斯謝恩徐本亮1.問題2.發明創造3.差異4.變化 （技術變革、政治和制度變革、社會和人口結構變革、產業結構變革）

3、（一）創業機會識別的過程創業機會的識別四、創業機會識別機會的搜尋機會的識別機會的評價機會識別（二）創業機會識別的技巧創業機會的識別四、創業機會識別創業機會的識別技巧和把握創業機會的一般行為技巧包括如下幾個方面：1.從國家經濟發展趨勢中判斷商機2.市場環境變化孕育商機3.資源整合創造無限商機4.科技發展催生商機創業項目的選擇02創業項目的選擇一、創業項目選擇過程創業項目的確定一般需要經過這樣幾個步驟：創業環境分析-創業市場調研-創業機會評估一、創業環境分析：1.創業環境的內容：政府政策；政府項目；金融支持；教育與培訓；研究開發轉移；切入時機；商務環境和有形基礎設施；文化和社會規范2.我國創業環境

4、的特點（1）法律、政策、社會環境持續改善。（2）創業扶持政策不斷推出。（3）提供了廣闊的發展空間。3.創業環境分析的方法（1）PEST分析法；（2）SWOT分析法創業項目的選擇二、創業市場調研1.創業市場調研的內容政策調研；行業調研；產品和服務調研；客戶調研；商業模式調研；2.市場調查的方法（1）間接調查法；（2）直接調查法；三、創業機會評估.市場基礎.市場結構.市場規模.市場滲透力.市場占有率.產品的成本結構創業項目的選擇二、適合大學生的創業項目大學生創業的七種典型的商業機會：（一）滿足大學生學習和生活需求的產品和服務（二）特色零售店或服務項目（三）網上開店或網絡服務（四）處于同質商品階段的小產品的品牌化經營（五）提供個性化的產品或服務（六）開發具有技術含量的新產品（七）國外最新成功模式的移植創業項目的選擇三、創業項目與個人匹配（一）機會特征與個人特質的匹配（二）個人特質和機會特征的匹配 1.識別“第三人機會”階段 2.識別“第一人機會”階段創業項目的選擇課后思考：1.如何正確理解創業機會的概念？2.怎樣識別創業機會？3.你覺得為什么有的人能夠看到創業機會，而更