1、中國網絡廣告的發展史天天向上隊演講者：李海珍中國網絡廣告的起源1997年3月C獲得第一筆廣告收入，IBM為AS400的宣傳付了3,000美元。-中國互聯網歷史的一個里程碑 1997年4月，Chinabyte由國際權威的媒體監測機構ACNielsen旗下的專業公司實行站點訪問流量的第三方審計，邁出與國際接軌的第一步。1998年4月，Zdnet()成為中國大陸首家Intel認證的“優化內容”站點，6月，Srsnet(現在的新浪)成為中國大陸第二家(非傳統媒體第一家)Intel認證的“優化內容”站點。 1998年7月，國中網(中華網前身)宣布“98世界杯網站”獲得200萬元廣告收入。 1998年7月

2、23-25日，Chinabyte()舉辦了“網絡廣告，現在就是未來-1998Chinabyte網絡培訓”。 1999年1月，新浪拿到IBM300,000 美金廣告單子。 1999年4月中旬，Doubleclick()派員來京，與傳立、新浪、搜狐洽談合作。 2000年-2002年 隨著互聯網進入寒冬，網絡廣告的發展也開始進入蟄伏期。 2003年春，非典(SARS)突然降臨， 2003年中國網絡廣告的市場規模急劇增至10.3億人民幣，增長幅度達112%。 2004年-2005年，由于互聯網環境的改變，眾多互聯網公司開始贏利，風投重新大批進入互聯網產業，而網絡廣告市場也穩步增長，平均增長率在70%以

3、上。 2006年-2007年，傳統的網絡廣告模式已經不能滿足客戶的需求，于是各種網絡廣告模式百花齊放，而網絡廣告代理公司也成為了資本的寵兒。中國排名前兩位的網絡廣告代理公司好耶與華揚聯眾陸續被收購。 2007年4月，在美國，Google買下DoubleClick；2007年8月，在中國，百度戰略投資隨視傳媒，聯手在市場上推出百度TV。 2008年，海外“大鱷”重新洗牌中國網絡廣告市場 。（如華揚群邑 ，浩騰（OMD） ，奧美 等）2008年到2009年，大量有里程碑意義的廣告主接納這種新興的購買模式，于是，海內外數碼媒介購買公司開始認真審視這個購買模式的價值和意義。2009年，中國網絡廣告市場

4、經歷了低谷回升調整一輪發展周期。 2009Q3中國網絡廣告規模達57.4億元，環比增長26.2%，同比增長17.9%.09Q3網絡廣告市場規模首次突破了50億大關，創下了歷史新高，中國網絡廣告市場逐漸步入穩健發展時期。2011年搜索引擎依然保持著較快增長，市場份額進一步提升至36.7%；電子商務平臺網站廣告實現超過一倍的增長，市場份額從10.8%陡增到17.5%；獨立視頻網站廣告也基本實現了翻番的增長，市場份額提升到7.1%。2011年淘淘搜聯盟上線開啟廣告聯盟2.0時代2012年移動互聯網下一個爆發領域：O2O驅動的消費 。手機隨時都可消費,服務觸手可及；隨處都可消費,服務無處不在。2012

5、年，移動互聯網將和電子商務全面接軌，更多的移動電子商務應用和更為豐富優異的購物體驗會陸續呈現到消費者面前。 2001-2010年中國網絡廣告投放規模及增長率傳統網絡廣告和兩類長尾網絡廣告 從總體上分按照千人印象成本（CPM）收費。 按照每點擊成本（CPC）收費。 按照每行動成本（CPA）收費。 按照每回應成本（CPR）收費。 按照每購買成本（CPP）收費。CPS (Cost per sale)：按照用戶最終購買或者消費服務商聯盟活動產品的數量或者金額的一定比例進行分成。 CPL (Cost per lead) ：按照廣告點擊引導用戶到達服務商指定網頁的有效客戶數量計費等。 從收費形式 橫幅式廣

6、告（banner） 通欄式廣告 彈出式廣告（pop-up ads） 按鈕式廣告（button） 插播式廣告（interstitial ads） 電子郵件廣告（E-DirectMarketing,EDM） 贊助式廣告（sponsorship） 分類廣告（classified ads） 互動游戲式廣告（interactive game） 軟件端廣告 文字鏈接廣告（text ads） 浮動形廣告（floting ads） 聯播網廣告 關鍵字廣告 比對內容廣告按照千人印象成本（CPM）收費。 目前比較流行的有富媒體廣告和頁內關鍵字廣告。常見的廣告形式 1996年亞馬遜通過這種新方式，為數以萬計的網站提

7、供了額外的收入來源，且成為網絡SOHO族的主要生存方式。2002年左右出現了廣告聯盟，但一直沒有取得很大的發展受中國網絡廣告模式的深刻影響，價值鏈的各個環節尚不成熟，主要是因為目前在我國，聯盟營銷還處于萌芽階段，現有部分個人或企業開始涉足。 最初的網絡聯盟營銷是伴隨著某些大型廣告主的發展而興起的。如自建型聯盟。由于單個廣告運營商直接進行聯盟營銷出現狠毒負面因素，如業績跟蹤等，這樣就長生了專業的第三方聯盟營銷公司，為廣告主聯盟會成員提供一個獨立公平公正透明的管理平臺。2006你年中國網絡聯盟廣告收入為5.4億。2008年中國網絡廣告聯盟市場總體規模為21.8億元，同比增長106%，占當年網絡廣告

8、總規模的13%. 隨著中國網絡廣告的快速發展，專業的第三方網絡聯盟在國內公司也應運而生。逐漸建立中國的網絡聯盟體系。已不再是門戶網站的廣告了。 中國的廣告聯盟發展 廣告聯盟的分類廣告聯盟涉及的內容和參與者較多，有不同的分類標準，簡報主要介紹兩類分類標準：(1) 根據廣告聯盟的廣告主與聯盟平臺關系： 自建型廣告聯盟指推廣自己的產品為主的廣告聯盟，如博拉聯盟，金山聯盟，MOP聯盟，QIHOO聯盟、當當聯盟等。此類聯盟建立的目的比較明確，即為了擴大市場占有率或提升銷售額。最新崛起的省啦聯盟不錯，率先在國內推出CPS永久提成，綁定消費者賬號，推廣一個用戶可以終身獲取銷售傭金，地址： 第三方廣告聯盟聯盟

9、平臺沒有自身產品，以推廣別人的產品和品牌為主的聯盟，如智易營銷、億起發、黑馬等聯盟，此類聯盟處于中間的位置，鏈接廣告主和聯盟會員，收入為提供廣告服務的傭金費用。 綜合型廣告聯盟聯盟擁有自身的產品，不僅推廣自身的品牌和產品而且還推廣其他廣告主的品牌和產品或通過其他聯盟推廣自身的品牌和產品，比如百度，阿里媽媽，新浪，搜狐，雅虎，金山擁有自己有聯盟，還在其他聯盟里面推廣。(2) 根據廣告聯盟的廣告形式和平臺性質 搜索競價聯盟指以搜索引擎應用為核心廣告聯盟，聯盟的組織者為搜索引擎服務商，搜索聯盟是伴隨google、百度等搜索引擎網站的發展而成立的，具體的模式如在各加盟網站上放置搜索框，供用戶使用搜索功

10、能，既為網站自身帶來了便利，也提高了搜索引擎的點擊率，而且，搜索引擎也會根據各家網站所貢獻的搜索量支付給加盟網站一定的費用，這樣就達到了雙贏的效果。這類的聯盟往往是由搜索引擎公司發起成立的，例如google、百度、雅虎、搜狗等。 WAP廣告聯盟基于無線互聯網通過手機完成點擊或付費的廣告聯盟組織形式，匯集各中小獨立WAP流量并打包，吸引廣告主依據流量投放廣告，產生定購關系，獲得的廣告收入在聯盟成員中分配。如贏點傳媒、WAP世紀、樂游傳媒、易蛙傳媒等。 電子商務聯盟以電子商務廣告主為主的廣告聯盟，聯盟的付費方式以CPS(按銷售額付費)為主的廣告聯盟，如易購網、成果網等等。 獨立第三方廣告聯盟聚集中

11、小站點資源，以第三方的聯盟平臺為主的廣告聯盟，有自身的廣告主資源也兼營網絡廣告分銷業務，如智易營銷、億起發、軟告網等。3.廣告聯盟的特點1.電子商務2.獨立第三方廣告聯盟2.Google Adsence公司簡介：Google AdSense 是Google 旗下的聯盟體系，如果一個網站加入Google AdSense，即成為google 的內容發布商，作為內容發布商可以在自己網站上顯示google 關鍵詞廣告，google 根據會員網站上顯示的廣告被點擊的次數支付傭金，當某個月底傭金累計達到100美元時即可向用戶支付廣告傭金。發展歷程： Google 北京辦公室于2005 年8 月成立 由李開

12、復博士領導 目前我們已用500 名員工，涵蓋銷售，市場，工程等領域，并且仍在不斷成長！ 已成立專門的AdSense 研發中心和本地支持團隊特點：相對國內其他聯盟平臺而言，Google AdSense 有幾個突出的特點 強大的技術和研發支持，技術創新能力較強； 共享全球廣告投放平臺和廣告主資源； Google 為中國Google AdSense 提供雄厚的資金支持； 較高的品牌知名度和認可度；主要廣告主： 金吉列留學服務公司、IT 世界網、盛大、證券之星、手機之家付費方式：CPM 和CPC支付方式：西聯匯款、電子轉帳 (EFT)結算周期：傭金累計達到100 美元時即可向用戶支付廣告傭金分成比例：

13、 浮動除合法內容和具有版權等協議外，Google AdSense 對申請加盟站點無明確門檻， 相較之下，Google AdSense 更強調以技術為核心，聯盟的銷售以直銷渠道為主，只在個別站點設立了注冊接口。3.阿里聯盟（原雅虎聯盟）簡介：雅虎網站聯盟于2006 年6 月2 日正式關閉注冊功能，注冊功能關閉后，老用戶仍可正常登錄聯盟系統。2006 年7 月31 日之后將不再統計所有廣告流量并停止計費，所有業務將轉移至阿里聯盟。2006 年6 月26 日，新的阿里聯盟出臺，阿里聯盟是阿里巴巴集團下一個面向廣大發布商的流量合作平臺。主要廣告主：阿里聯盟內的廣告商包括阿里巴巴旗下各大互聯網品牌：阿里

14、巴巴、雅虎、淘寶等；主要產品：雅虎搜索、雅虎競價、雅虎商業搜索、淘寶廣告等支付方式：支付寶到帳、現金轉帳結算周期：一個自然月，滿100 元人民幣結算一次分成比例： 浮動軟告網簡介：2004 年大眾傳媒推出旗下網絡廣告平臺軟告網（8）特點：軟告網針對中國用戶自主研發了一系列的軟件產品，分別為廣告主、網站媒體提供基于 ROI的全面網絡營銷業務支持，產品涵蓋廣告調查、廣告監測、廣告創意、定向廣告、網站分析等功能，目前在中國的網絡廣告軟件市場占有超過70%的份額。在寬帶富媒體廣告、無線互聯網廣告等方面，軟告網保持著領先的研發和產品優勢。公司業務：包含軟告網軟件聯盟（ Software Alliance

15、）和軟告網網站聯盟（ Union Website），軟件聯盟是唐盟（北京）科技有限公司旗下的專業軟件推廣媒體。網站聯盟是大眾傳媒旗下支持多廣告主、多網站主的網絡廣告發布平臺。主要廣告主：新浪、當當、網易、雅虎、時尚、BENQ、PHILIPS付費方式：按照實際點擊價格計算分成收入結算周期：每月15 日結算上一個自然月的費用，100 元為最低支付額度由上述成功案例可知，網絡廣告需要聯盟，聯盟也為網絡廣告擴寬了更多通道！ 那網絡廣告的優勢在哪？ 它運行的機制又是什么了? 廣告聯盟的優勢 網絡廣告聯盟的產業鏈網絡廣告有兩大類的銷售渠道，一類是以網絡廣告代理公司為主，另一類是以網絡廣告聯盟平臺為主，下圖

16、對比了這兩種分銷渠道在網絡廣告產業鏈各環節中的異同，其中也有交叉重疊的部分，如部分廣告代理公司也會將廣告分銷至自建或者獨立的廣告聯盟平臺。 網絡廣告兩類分銷產業鏈對比廣告聯盟的付費方式在網絡廣告市場，主要有4 類主要的付費方式，分別為CPC、CPM、CPL 和CPA，其中CPA 又衍生出CPS 和CPR 的兩種新型付費方式。CPC (Cost per click)：按照廣告有效點擊數計費，一般限定一個IP 在24 小時內只能點擊一次。CPM( Cost Per Mille)：按照廣告有效顯示或展示次數來計算廣告費，可在短時間內為網站帶來巨大訪問量。CPL (Cost per lead) ：按照

17、廣告點擊引導用戶到達服務商指定網頁的有效客戶數量計費。CPA (Cost per action)：按照引導用戶到達指定頁面后的有效下載、留言、注冊或者互動行為數量進行計費。衍生的兩類廣告付費方式有：CPS (Cost per sale)：按照用戶最終購買或者消費服務商聯盟活動產品的數量或者金額的一定比例進行分成。CPR(Cost Per Response)：按照用戶的有效回應數量計費，用戶在正確回答廣告主設定的問題或者撥打了網上提供的直播電話之后才被算作一次有效回應。CPC 和CPM 模式幾年前被網絡廣泛采用過，已經較少采用了。以CPC 為例，就目前的市場行情，網絡廣告若按點擊量收費，其單價約在0.2 元左右較為合理。不同廣告計費付費模式對比2006_2010中國網絡廣告聯盟市場規模如今，網絡廣告市場上誰是先鋒？百