1、Word 讀市場營銷學心得感悟3篇 這篇是讀市場營銷學的心得感悟，盼望可以幫到您。 讀市場營銷學心得感悟一： 假期，我學習了市場營銷學這一課程。從那時起，我對市場營銷產(chǎn)生了愛好，隨后便從圖書館借來了這本書。該書由郭國慶主編，武漢高校出版社出版。 作為一名同學，平常主要注意于我們的專業(yè)也學習，很少了解其他專業(yè)學問。通過讀書學習，我們便能夠開闊我們的視野，提高自身素養(yǎng)及修養(yǎng)。 市場營銷學是一門討論市場營銷活動即規(guī)律性的應用科學，而市場營銷活動又是在肯定商業(yè)哲學指導下進行的。開頭我認為市場營銷就是將商品通過市場賣出?？赐陼蟛虐l(fā)覺自己的想法太單一。書上所說的市場營銷是指個人和集體通過制造并同別人交換

2、產(chǎn)品和價值已獲得其所與之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿意服務對象的需要動身合理配置自己的資源，通過滿意對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程。看完解釋我想你和我一樣會豁然開朗。 市場營銷學第四章，市場營銷環(huán)境分析。剛看到這個題目市場營銷環(huán)境，我感覺一頭霧水，不知如何解釋。市場營銷環(huán)境究竟是什么?市場營銷需要環(huán)境嗎?帶著這些問題我仔細讀完了這一章節(jié)。通過解釋我明白，市場營銷環(huán)境實質(zhì)影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理力量的各種角色和力氣。他可分為微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必需建立適當?shù)南到y(tǒng)。實行有效的措施，常常監(jiān)視和猜測其四周的市場營銷環(huán)境進展

3、變化，并擅長分析和識別由于環(huán)境變化而形成的主要機會和威逼，準時實行適當?shù)膶Σ?，使其?jīng)濟管理與市場營銷環(huán)境的進展變化相適應。市場營銷環(huán)境對市場營銷管理有著重要作用。 第五章，市場購買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必需依據(jù)市場需要，配置資源，支配供應。因此，必需注意市場的分析討論，包括消費者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場，維系顧客，進而在激烈的市場和競爭中立于不敗之地。勝利的消費者是那些能夠有效的進展對消費者有價值的產(chǎn)品，并運用富有吸引力和勸說力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費者的企業(yè)和個人。因而討論市場購買行為的主要因素及其購買決策過程，對于開展有效的市場營

4、銷活動至關重要。 消費者不行能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會、個人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學習而得來的。因此作為一名同學，一名消費者，我們要更好的學習學問。 第九章，定價策略。當企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場時，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標時，都必需給產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格。為了有效的開機按市場營銷活動，促進銷售收入的增加和利潤的提高，還需要對已經(jīng)確立的基本價格進行調(diào)整。價格是市場營銷組合因素中非常敏感而又難以掌握的因素，她直接關系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少，

5、涉及到生產(chǎn)著、經(jīng)營者消費者等各方面的利益。因此定價策略使企業(yè)市場營銷組合策略中一個極其重要的組成部分。影響定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、需求競爭者及其它市場營銷組合因素等。定價方法是一個重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價目標、測定需求的價格彈性、估算成本，分析競爭對手的產(chǎn)品與價格，選擇適當?shù)亩▋r方法、選定最終價格。 定價策略對于一個企業(yè)來說是必不行少的，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學好定價策略才能運籌帷幄，敏捷的變動產(chǎn)品的價格來適應市場的需求和消費者的利益。 以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名高校生應當多讀書，設略多方面的學問是自己能更好的融入

6、社會之中，適應社會。真正成為一名社會上有用的人才。 讀市場營銷學心得感悟二： 市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎上的應用科學，討論以滿意市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性。 市場營銷學是站在賣方的角度來理解和運用“市場”這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供應一方。在市場營銷學的范疇里，“市場”往往等同于“需求”。 市場營銷是指一個企業(yè)為適應和滿意消費者需求，從產(chǎn)品開發(fā)、定價、宣揚推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達消費者，再將消費者的看法反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動。在市場營銷觀念下的市場營銷活動，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告

7、活動以及售后服務等等。 而市場營銷學的概念是：企業(yè)在變動著市場環(huán)境中，旨在謀求自身生存與進展而滿意消費者需求的一系列商務活動過程。它包括四個重要概念：需求、欲望、動機和行為。擁有六個適當：適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c、適當?shù)膬r格、適當?shù)那馈⑦m當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)南M者。同時又需要留意促銷的四個要點：引起留意、激發(fā)愛好、調(diào)動欲望、促進銷售。 市場營銷學首先對市場進行了分析，涉及了市場的整體環(huán)境、市場的選擇與定位以及市場中的生產(chǎn)者、銷售者、消費者等方面。同時敘述了通過市場的調(diào)研、猜測系統(tǒng)對市場進行定位、細分，以了解市場、了解對手、了解自己，進而確保自己在市場競爭中占據(jù)主動地位。 更為詳細的市場營銷包括了策

8、劃階段和銷售、階段、監(jiān)管階段，以及現(xiàn)在較為新型的服務市場營銷以及綠色營銷、整合營銷、網(wǎng)絡營銷以及營銷道德等新型層面。 一個企業(yè)是在動態(tài)的環(huán)境中生存和進展，不但要擅長制造顧客并滿意其欲望，還必需樂觀、主動地適應不斷變化的市場，這就是要求企業(yè)制定自己的長期策略規(guī)劃，以保證自己的長遠進展。而市場營銷管理是依據(jù)經(jīng)營策略的需求而進行的。因此長遠策略規(guī)劃的制定是企業(yè)進展以及以后一切決策的依據(jù)。 市場營銷環(huán)境作為一個客觀的、不行抗拒的因素客觀存在，企業(yè)只能去樂觀適應，尋求自己的市場機會，“見縫插針”謀求企業(yè)的更快更好進展。 目前，市場營銷消失了眾多新型領域。如綠色營銷在企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道

9、德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護生態(tài)平衡，更自覺維護生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此也被稱之為倫理營銷。還有以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象的整合營銷傳播。將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境中來考察企業(yè)市場營銷活動中的關系營銷。新型的網(wǎng)絡傳播以及人們越來越關注的營銷道德。 市場營銷正在向著越來越細分，越來越寬闊的市場進展。它不僅僅是1000字所能闡述清晰問題，只有在真正的市場營銷活動中依據(jù)所學學問，敏捷運用，才能促進自己營銷活動取得勝利。 讀市場營銷學心得感悟三： 這個學期，我選修了經(jīng)濟管理學院的市場營銷學這一課程。其實，大三時，我就對市場營銷學布滿著深厚的愛好，周六還不時去旁聽輔修班的市場營銷學，

10、記得是何明光教授主講。那時，只是聽了十多節(jié)課吧，總體感悟到市場營銷學的概況。這個學期，在吳老師的系統(tǒng)教育下，進行了系統(tǒng)的學習，深化把握了市場營銷學的精髓。 首先，對于市場營銷的概念，有了質(zhì)的熟悉。對于一名歷史學專業(yè)的同學，像我，在沒有學習市場營銷學這門課程時，會覺得市場營銷只是把東西賣給人家，完成這一過程就可以了。然而，市場營銷并沒有我想像的那么簡潔。引用課本聞名營銷學家菲利普.科特勒教授對市場營銷的定義：市場營銷是通過制造和交換產(chǎn)品及價值，從而使個人或群體滿意欲望和需要的社會過程和管理過程。從中，不難看出，交換過程能否順當進行，取決于營銷者制造的產(chǎn)品和價值滿意顧客需求的過程以及交換過程管理的

11、過程。所以說，市場營銷并非像我想的那樣，只是把東西賣給人家的這一過程，還包括進行對顧客的分析。通過學習，我了解到，在做市場營銷的4P策略前，要進行市場營銷環(huán)境的分析，這就包括微觀營銷環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析，還有消費者市場、組織市場的分析等。特殊是對目標市場和競爭性市場這兩大針對性的分析，對于市場營銷的4P策略運用勝利與否，具有重大的影響。 市場營銷學第四章，市場營銷環(huán)境分析。通過課程的學習，我明白市場營銷環(huán)境實質(zhì)影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理力量的各種角色和力氣。他可分為微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必需建立適當?shù)南到y(tǒng)，實行有效的措施，常常監(jiān)視和

12、猜測其四周的市場營銷環(huán)境進展變化，并擅長分析和識別由于環(huán)境變化而形成的主要機會和威逼，準時實行適當?shù)膶Σ?，使其?jīng)濟管理與市場營銷環(huán)境的進展變化相適應。所以說，市場營銷環(huán)境對市場營銷管理有著重要作用。 第五、六章，消費者市場和購買行為分析和組織者市場和購買行為分析，這兩章是對消費者和組織者兩大市場分析與了解。通過學習，要把握影響兩大市場和購買行為的影響因素、決策過程個體因素，以及環(huán)境因素。通過解讀這些因素與過程，能快速找準營銷的切入點，找對人，分清對象的關系，如影響者、使用者、決策者、購買者等等。雖然本書的討論對象主要是消費者，但對于組織者的間接分析與了解，也是對消費者的分析與了解，從而是非常必

13、要的。 第八章，目標市場營銷策略，這一章是對市場的細分、選擇與定位。市場細分是消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。市場細分有利于發(fā)覺市場機會;有利于把握目標市場的特點;有利于制定市場營銷組合策略;有利于提高企業(yè)的競爭力。然后，依據(jù)細分市場，進行細分市場的評價。在綜合比較、分析的基礎上，選出最優(yōu)化的目標市場。從而，進行目標市場策略的選擇，可以是無差異營銷策略，可以是差異性營銷策略，可以是集中性營銷策略。最終，進行市場定位。按三步驟走，1、識別潛在競爭優(yōu)勢;2、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位;3、制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的策略。從而，選擇市場定位策略。如產(chǎn)品差別化策略、服務差別化策

14、略、人員差別化策略、形象差別化策略。 第九章，競爭性市場營銷策略。首先要進行競爭者分析，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。企業(yè)要制定正確的競爭策略和策略，就要深化了解競爭者，如競爭者是誰，他們的策略和目標是什么，優(yōu)勢與劣勢是什么，反應模式是什么等等。經(jīng)過分析后，就要進行競爭策略的選擇，如市場領導者策略，就要擴大總需求，愛護現(xiàn)有市場份額，擴大市場份額。 第十章，產(chǎn)品策略。所謂產(chǎn)品，是指能供應給市場，用于滿意人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、思想、辦法等。產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。產(chǎn)品組合，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合。產(chǎn)品組合又

15、叫做產(chǎn)品的各種花色品種的協(xié)作。1、增加產(chǎn)品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術得到充分利用，提高經(jīng)營效益，多角化經(jīng)營還可以削減風險。2、增加產(chǎn)品組合的長度和寬度，可以迎合廣闊消費者的不同需要和愛好，吸引更多顧客。3、增加產(chǎn)品組合的關聯(lián)性，可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。 第十二章，定價策略。企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場時，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標時，都必需給產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格。為了促進銷售收入的增加和利潤的提高，還需要對已經(jīng)確立的基本價格進行調(diào)整。影響定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、需求競爭者及其它市場營銷組合因素等。定價方法是一個重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價目標、測定需求的價格彈性、估算成本，分析競爭對手的產(chǎn)品與價格，選擇適當?shù)亩▋r方法、選定最終價格。定價策略對于一個企業(yè)來說是必不行少的，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學好定價策略才能運籌帷幄，敏捷的變動品的價格來適應市場的需求和消費者的利益。 第十三章，分銷策略。分銷渠道是指促使某產(chǎn)品和服務順當?shù)亟?jīng)由市場交換過程，轉移給消費者消費使用的一整套相互依存的組織。分銷渠道的設計，要分析顧客的需要和服務產(chǎn)出水平，確定渠道目標與限制，明確各種渠道備選方案，評估各種可能的渠