1、放飛夢想 激揚青春 迎接挑戰(zhàn)大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽培訓浙江大學團委：吳巨慧2005.12.2五個問題：一、背景簡介二、如何選擇項目三、如何組織隊伍四、如何撰寫創(chuàng)業(yè)競賽計劃書五、創(chuàng)賽計評分標準一、創(chuàng)業(yè)計劃競賽背景1、創(chuàng)業(yè)計劃競賽：借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，突出一向具有市場前景的技術(shù)或者服務，并圍繞這一產(chǎn)品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃。 目的：取得風險投資； 實質(zhì)：商業(yè)可行性報告。 核心：具有市場前景的新產(chǎn)品或服務。 形式：對風險投資家游說，游說的形式：計劃書、答辯。2、國外：1）美國：德州Austin：（1983年） ；MIT：5萬

2、美圓創(chuàng)業(yè)大賽 （1990年）；intel的摩爾，葛魯夫，Microsoft的蓋次，艾倫，Apple的喬布斯，惠普的休利特，帕卡德Netscape的安的森，這些公司中大部分是年輕的學生在離校后不久甚至在學校里就開始創(chuàng)辦的。美國表現(xiàn)最優(yōu)秀的50家高新技術(shù)公司有46%出自于麻省理工學院的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。 3、國內(nèi)：1）1999大賽：北京清華大學 2）2000大賽：上海上海交通大學 3）2002大賽：杭州浙江大學 4）2004大賽: 廈門廈門大學 5）2006大賽：濟南山東大學 訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。理想很美實踐很痛4、意義：1

3、）創(chuàng)新能力： 發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、分析問題、解決問題的能力； 學生參與項目的科研活動的能力；2）協(xié)作能力： 團隊意識、合作精神、配合方式 各司其責、交流溝通、共同工作3）學科交叉能力： 創(chuàng)業(yè)大賽的知識涉及：理、工、農(nóng)、醫(yī)、文、史、哲、經(jīng)、管、法 教育等學科門類，交叉學科或各類專業(yè)的綜合學習和訓練； IQ和EQ的綜合訓練智者的游戲： 調(diào)查、分析、判斷、決策、討論、說服、溝通、寫作、表達。4）創(chuàng)業(yè)教育：創(chuàng)業(yè)理論、創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。依托學校社會資源實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢想。二、如何選擇項目1、高科技High Tech. （1）科研項目成果： 無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目） 實驗室

4、成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果 （2）項目成果來源： 參與科研項目Vs.包裝科研項目 2、新創(chuàng)意Creative & Valuable Ideas （1）創(chuàng)意的來源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）創(chuàng)意的新穎程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）創(chuàng)意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）創(chuàng)意的價值：No Value Vs. Some Value 產(chǎn)品或服務應為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能實現(xiàn)開發(fā)研究的概念產(chǎn)品或服務。 二、如何選擇項目3、有市場Pot

5、ential Market （1）目標市場明確：Who are our buyers/consumers? 民用與軍用； 地區(qū)、國內(nèi)與國際； 替代進口與進口； 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。 （2）市場需求潛力：How much they want to buy/consume? （3）市場需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market?4、高效益High Return （1）項目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損 （2）風險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益二、如何選擇項目5、低風險Rela

6、tive Low Risk （1）面臨多少類主要風險？ 技術(shù)風險 市場風險 政策風險 投資風險 管理風險 撤離風險 （2）面臨多大的風險？ 項目或公司失敗或成功的可能性=？ 項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ 撤資的途徑、可能性和收益=？二、如何選擇項目項目選擇存在的問題： 技術(shù)的“成熟度不足”，或“過度夸大”技術(shù)的應用前景； 重復的技術(shù)，或“簡單重復”的Ideas； 學生沒有參與技術(shù)的研究，對技術(shù)和工藝“不甚了解”； 忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造項目。三、如何組織隊伍戰(zhàn)略管理者策劃主管技術(shù)主管研發(fā)主管生產(chǎn)主管營銷主管人力資源主管財務主管信息與知識主管公共關(guān)系新事業(yè)開拓人 擁有共同目標 優(yōu)勢互補

7、 能夠共患難 責任明確 擁有優(yōu)秀的顧問1、團隊需要哪幾類人才？2、優(yōu)秀管理團隊的特點四、如何撰寫創(chuàng)業(yè)競賽計劃書1、主題明確 *項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標科技、市場、價值。 *封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。*報告摘要（12頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、 所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。 *報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。*報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、 循序漸 進。 * 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問 卷等資料。 * 報告的主要參考文獻：

8、按參考文獻標準寫法標注。2、結(jié)構(gòu)合理 *報告摘要（執(zhí)行摘要） *項目和公司簡介 *產(chǎn)品或服務及其特征 *市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 *市場營銷方案 *生產(chǎn)和運作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財務）效益可行性 *風險及其防范 *撤出機制 * 結(jié)論和決策建議3、內(nèi)容充實、重點突出 * 報告摘要: 產(chǎn)品或服務的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征； 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略； 公司的組織和管理； 項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果； 項目的風險投資者的撤出方式和預計效益； 項目的基本結(jié)論和建議。 * 產(chǎn)品或服務和公司簡介: 產(chǎn)品或服務簡介：技術(shù)價值和應用價值 公司簡介：公

9、司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢: 市場容量調(diào)查和預測過程和結(jié)果 產(chǎn)品或服務的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 行業(yè)的競爭對手和方式 * 市場營銷方案: 4P的組合：幾種主要的營銷策略 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運作模式： 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售） 生產(chǎn)工藝流程 人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案： 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責利） 中層經(jīng)理的職責 部門管理（人事、財務、生產(chǎn)、采購、銷售等） 職工管理*融資方案： 資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者 出資入 股、銀行貸款

10、。 計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本。*投資（財務）效益可行性： 編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表*、還貸計劃表*。 測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、 內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。*風險及其防范： 技術(shù)風險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù) 能 力。 市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭 對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 政策風險和防范：國家經(jīng)濟政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策 等）變化對投資效益的影響。 投資風險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度

11、導致投資 效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。*撤出機制: 股權(quán)轉(zhuǎn)讓部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值： 股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率） 公司上市發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預計的股票 價值： 股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率* 結(jié)論和決策建議: 技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務是否成熟和具有應用前景？ 市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務是否具有較大和穩(wěn)定的市場 需求？ 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投資是否具有經(jīng)濟 效益 ？ 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關(guān)鍵問 題？ 4、論據(jù)充分、論證嚴謹 * 市場調(diào)研分析部分：資料詳

12、實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實 * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障 * 財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行 5、方法科學、分析規(guī)范 * 市場調(diào)研和預測方法 * 財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析） 6、文字通暢、表述準確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴謹 * 言能達意 * 謹防語病6、排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁* 標題（大、中、小）和全文格式* 正文、段落* 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 BP報告書撰寫的基本要求: 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實、重點突出 論

13、據(jù)充分、論證嚴謹 方法科學、分析規(guī)范 文字通暢、表述 排版規(guī)范、裝幀整齊 五、創(chuàng)賽計劃評分標準(僅供參考)1、書面評審標準（1）執(zhí)行總結(jié) （2）產(chǎn)品/服務介紹 （3）公司戰(zhàn)略 （4）市場分析 （5）營銷策略 （6）經(jīng)營管理 （7）創(chuàng)業(yè)團隊 （8）企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況 （9）融資方案和回報 （10）關(guān)鍵風險和問題 （11）創(chuàng)業(yè)計劃表述 2、秘密答辯和決賽答辯評審標準（1）正式陳述（55%）（2）回答問題（30%）*產(chǎn)品/服務介紹和市場分析：10% *正確理解評委的問題：5%*公司戰(zhàn)略和營銷策略：10%*及時流暢回答問題：5%*團隊能力和經(jīng)營管理：10%*回答準確可信：10%*企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況：5

14、%*對評委感興趣的問題能做充分*闡述：10%*融資方案和回報：10%*關(guān)鍵風險和問題分析：5% *陳述時間控制：5%（3）團隊整體表現(xiàn)（15%）*整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰：5%*團隊成員協(xié)作完成：5%*在規(guī)定時間內(nèi)完成：5%3、BP大賽陳述和答辯的評價準則（1）Appearance：著裝整齊、有禮有節(jié)（2）Logics：思路清晰、邏輯嚴密（3）Structure：結(jié)構(gòu)合理、陳述有序（4）Precise：分析基本準確、結(jié)論可信（5）Language：語言準確、優(yōu)雅、嚴謹，發(fā)音標準（6）Response：回答準確、敏捷、簡練、禮貌（7）Cooperation：團隊合作意識和配合程度（8）Time

15、 Control：在既定的時間內(nèi)將最重要的信息全部傳遞給聽眾（9）Show：展品真實、演示正確、工作正常、效果明顯（10）Data/Evidence：數(shù)據(jù)可靠、論據(jù)有效讓創(chuàng)業(yè)成就夢想！祝大家成功！謝謝！9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。21:21:2521:21:2521:219/18/2022 9:21:25 PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。9月-2221:21:2521:21Sep-2218-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。21:21:2521:21:2521:21Sunday, S

16、eptember 18, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。9月-229月-2221:21:2521:21:25September 18, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。18 九月 20229:21:25 下午21:21:259月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 229:21 下午9月-2221:21September 18, 202216、行動出成果，工作出財富。2022/9/18 21:21:2521:21:2518 September 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。9:21:25 下午9:21 下午21:21:

17、259月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。21:21:2521:21:2521:219/18/2022 9:21:25 PM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。9月-2221:21:2521:21Sep-2218-Sep-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。21:21:2521:21:2521:21Sunday, September 18, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。9月-229月-2221:21:2521:2

18、1:25September 18, 202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18 九月 20229:21:25 下午21:21:259月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。九月 229:21 下午9月-2221:21September 18, 202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2022/9/18 21:21:2521:21:2518 September 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。9:21:25 下午9:21 下午21:21:259月-229、楊柳散和風，青山澹吾慮。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。21:21:2521:21:2521:219/18/2022 9:21: