1、【精編匯總版】申鷺達衛浴湖北營銷中心2014年發賣撐持大綱合集】11/11【精編匯總版】申鷺達衛浴湖北營銷中心2014年發賣撐持大綱合集【歡迎閱讀】市場申鷺達2014發賣撐持大綱經躺：電話：申鷺達衛浴湖北營銷中心【歡迎閱讀】【次迎閱讀】一、年度方針:內容剖析發賣時段2014年1月1日-2014年12月31日發賣方針責任單元二、經銷商市場盤貨剖析:類別扼要剖析提升偏向上年發賣盤貨剖析上一年發賣總額、發賣好壞的因素批發市場挖潛剖析當地小區數量、戶數、近期開盤、房價批發市場開拓鄉鎮數量、人口、經濟、建材集平分布點品牌競爭策略建材市場數量、同行業數量、次要競爭對手本身優勢地位、工程、帶單發賣、自然發賣

2、、批發本身不夠人員、產物線、抽象、批發深度、批發整體自檢地位、門店、抽象、廣告、人員、專業【歡迎閱讀】【次迎閱讀】三、方針達成路徑規劃:組合方式整改提升偏向提升發賣可否實施1批發提升L 訪客登記,發放小本宏留卜客戶信息。片步剖析未購買疑惑，針對性做岀寬松政策。持續短信跟逬20%2、老客戶維護回訪,節日問候/嘰品派發。維系感情發作二次發賣或帶單發賣3、導購培訓：產物理論常識、發賣本事、家裝理論常識、產物線細分4、管理培訓：薪酬籌劃總結模板、績效管理、普通管理制度、人員組織架構、職能分工、工作籌劃總結模板管理、促銷管理、進銷存管理、數據管理2抽象整改1、品獻：地貼、吊旗、產物貼、X展架、月務手冊2

3、0%2、氛闕;拱門、負球、拉花、綢緞、禮品堆頭、3、體錢:音樂、飲品、4岐、洽淡專區、裝修指南手冊4、服務類:工作服、工作牌、送貨安裝布告欄5、專業性：統一標價簽、熱銷推薦貼、暢銷品單張6、層次性:出樣整改、產物線梳理、尺度化動線3發賣體驗1、統T單本、發賣服裝、工作膜鹿皮巾10%2、代價管理：產麻田分，戰斗品，特價品,題品，抽象品3、解咅螞桶、龍頭、雜牌及舊龍沿寸比4、器材營銷：手電筒、尺子、錘子5、馬桶演示）中PP球，花灑、龍頭試水臺4定向延伸L小區：掃蠅廣、物業、保安、搬運工30%【歡迎閱讀】【次迎閱讀】2、工程：酒店、機關單元、3、粉飾公司：進入粉飾公司出樣、帶單、提成10-20%4、

4、設i利帀：帶單發賣提成、10%5、泥瓦工:帶單發賣提成、8%6、商家聯盟:建材商家信息聯盟，品牌櫥柜、瓷磚、木門7、電話：鱸電話，發送短信舉行品牌推廣，電話邀約進店8、老客戶推薦：老客戶定期回訪送禮，靛二次發賣9、新農村改造：聯排房，集中裝修統一采購衛浴產物5廣告拉動L建材市場廣告：市場增力限牌曝光率20%2、建材商場廣告：全場吊度 地貼、X展架、三角立柱3、小區廣告：大門口、樓層貼、業主陽臺、4、流動廣告：公交車、站牌、墻體、建材街廣告5、網格推廣：QQ、微博、微信圈層推廣、門戶網雌廣6、短信推廣:待安裝小區業主、老客戶定向品雌廣6促銷舉動L開業促銷：專人籌劃跟進，保底10萬，總費用2.5萬

5、以下40%2、3.15促銷：公司統一籌劃3、五T足銷、十TS銷、年終大促銷：公司統一籌劃執行7網絡擴展1、橫向千城萬店、縱向千鄉萬鎮：代理地域內（市區、縣區、 鄉鎮）開拓的梆象分銷網點，公司撐持展臺、;口頭、展架 內政策產物；散険客戶，撐持擴網專用產物逬行網絡廟。60%合計提升通過以上本究竟現單點發賣額倍增200%【歡迎閱讀】【次迎閱讀】四、開盤保障費（6硬4軟1系統）撐持體系項目剖析金額6大 硬件驚爆特價促銷產物驚爆特價，吸引消費者，發起產物整體發賣組合套餐主銷產物套餐組合，進一步實現產物聯動發賣，提升單價和利潤展架撐持4月份之前開設的分銷網點，展臺局部撐持；4月份之后的1:1 撐持，門頭撐

6、持200元/平米,用于抽象網絡開拓，實實現周 邊建材區橫向增加網絡，縱向延展鄉鎮網絡鋪開。服務車30萬以上，加3萬送代價5.5萬的加長版長安之星4500”促銷撐持規劃方案、特價、物料等撐持800015000元，1:1承當，實現3.15促銷15萬廣告撐持經銷商廣告投放，公司承當50%的費用：1、建材市場廣告；2、小區精準廣告；3、公交、站臺、大幅廣告；3、鄉鎮廣告鋪開，海量廣告貼、墻體廣告、條幅4大軟件組織撐持在3月份之前簽定年度發賣方針80萬以上,初度投款15萬，店面 具有本事的，公司補贓新加業務員J電斫1000兀/人（2個月）用于 網絡開拓，小區推廣。L老板整體資源整合，目椀g定，過程管控；

7、2、店長普通髓，關聯發賣帶單；3、導購接單發賣，抽象緡戶；4、業務網絡開拓；5、推廣精準小區,品牌推廣；體驗撐持公司統TJ料制作，運用店面空氣部署，麗體3鉞服務，員工禮儀培訓，提升品牌高度,拉高店面市場地位，實現產物溢價空間?！緺钣喿x】【次迎閱讀】器材撐持發賣器材、剖解產物公司統一配備；1、產物功能演示，展現 產物優勢；2、剖解產物、雜牌、舊產物，直觀斗勁產物質量 優勢；3、看、聽、摸、敲器材，再次強化產物的差題口優勢。服務撐持回款提貨額的1%，作為物流、售后補助，月度對賬季度兌現年度發賣方針120萬以上，初度躡20萬的，組織健全的店面，經銷商成公司賜與15天專項管理本事、營銷本事系統培訓，

8、內容包括：1、1套長拷打推市場調研剖析成就地址；2、店面形鈕級；3、人員組織顔體系；系統動體系4、促銷推廣執行；5、廣告品牌塑造;6、網絡擴展延伸；7、售后體系健全；等全方位系統提升自我經營本事?？傮w撐持【歡迎閱讀】【次迎閱讀】備注：315促銷撐持:五星級促銷項目剖析單價合計路演舞臺、布景、音響表演6000游車3輛*3天，帶喇口丿值傳促銷信息4503600飛字分時段、頻次逬行投放，不少于3天5001000短信重點針對新小區業主，分3次發送1萬條600DM單頁提前5天發放5000張1100臨促統一服裝市場引導、店面服務10人*3天601800其他物料空氣物料、廣告物料、地貼、吊旗900合計150

9、00三星級促銷頊目數量單價合計游車3輛*3天，帶喇叭宣傳促銷信息4503600飛字分時段、頻次舉行投放，不少于3天5001000短信重點針對新小區業主,分3次發送1萬條600DM單頁提前5天發放5000張1100臨促統一服裝市場引導、店面服務10人*3天60900其他物料空氣物料、廣告物料、地貼、吊旗800合計8000備注：開盤政策投款10萬以上可申請五星級促銷撐持，投款5萬以上可申請三星級促銷撐持、以上促銷撐持與經銷商1:1投入共擔?！緺钣喿x】【次迎閱讀】五、年度保障期:go Sw1S年度促銷政策撐持政策出臺時間1五一撐持3月底出五一政策28-10月份撐持8月初出淡季政策311-12月份年

10、終大促撐持10月底出淡季政策六、年度卻匯總:3m?類 別撐持額度備 注1產物政策撐持驚爆特價、組合套餐2促銷舉動撐持路演、臨促、廣告、單頁、游車、物料3網絡拓展撐持展臺、門頭、招商會4廣告投入撐持市場表里、小區、電視、公交、站臺、墻體5組織本事培訓撐持組織體系提升、老板管理本事、店長、導購6抽象提升撐持演示器材、體驗發賣、空氣營造、產物線7店面綜合提升撐持公司專業人員輔導7天、綜合體系升級8售后服務撐持回款額1%，作為物流破損、售后配件1卜貼9撐持合計【歡迎閱讀】【次迎閱讀】七、年度逬度月份合計123456789101112發賣廉回款逬度八、月度達成盤貨:g a達成時間兌現項目狀況成就地址措置

11、偏向備注剖析12月20日前完成年度協議簽定必需達成2方針回款必需達成3驚爆特價必需達成4組合套餐52月24日刖完成 （試點）店面抽象部署6發賣器材到位7演示產物到位8出樣整改93月5日前完成人員組織到位10員工培訓112月18日促銷申請123月6日促銷規劃方案撐持【歡迎閱讀】【次迎閱讀】13到3月16促銷開展實施14日為3.15小區推廣15促銷階段電話、網絡營銷16建材商家聯盟172月18日廣告投放申請183月份為第市場廣告投放19一次集中重點小區廣告20廣告投放大幅戶外廣告21到4月30展架需求統計22日為整體網絡開拓23招商階段展架24季度返現售后撐持【歡迎閱讀】【次迎閱讀】九、要求逐步達成g d 編方要求要求剖析達成時間1年度協議簽定簽定代理經