1、第 頁公司策劃個人工作總結 1、看法。 不管做什么，都有一個看法。無論什么事都在于一個看法，在于我們有沒有端正看法，把事情放在一個應當的位置。 2、團隊。 團隊這個名詞我們都很熟識，但是我想其中的內涵并不是表面那么簡潔。因為在任何一個組織中，個人的力氣是那么的微乎其微。一個團隊要體現出戰斗力，每一個團隊成員都必需要有很好的團隊意識，而其一個團隊之所以強大，就必需要求每一個團隊成員在做好自己工作的同時還要考慮到其他成員，大家分工協作，才能讓工作達到化。 3、做人。 一個人不但要學會“做事”，最重要的是還有學會“做人”。我想，一個人能否取得勝利，最重要的并不是實力有多強，還要看他是否學會了“做人”

2、。 本學期文學社舉辦了征文競賽活動，在寫活動流程的過程中我也學到了許多，我覺得在寫策劃書的時候自己就像一個導演一樣，全部的事情都在根據我的思路進行，但是責任也更加重了，什么事情都要考慮的更加全面，這也讓我變得更加成熟了! 在社聯策劃部的這一年里，我是幸運的，因為我收獲了，我成長了。另外，我覺得我們社團各個部門之間應當多進行溝通，而且也可以讓大家熟識各個部門的的主要工作，這樣也有利于活動的組織和開展。因為我覺得各個部門之間并不是獨立而存在的，而應當有著一根相互聯系的紐帶，讓社團更好的發展。同時，可以多加強與其他社團之間的聯系、溝通，共同舉辦一些大型活動，擴大社團在學校的影響力。 最終，我覺得應當

3、擴大對社團的宣揚，吸引更多優秀的同學來到社聯這個大家庭。讓我們的社聯變得越來越好。 公司策劃個人工作總結 3 米聯創黎萬強說過一句話，產品是1，營銷是0。說的是產品夠強，營銷才能變著花樣創建財寶。產品不行，那不論是再好的策劃，換來的結果也許率只會是底褲朝天。產品策劃怎么入手呢？我們從消費品和工業品兩個大類來說。 1、消費品。 （1）消費品的三重價值。 消費品，也就是我們平常說的ToC項目，對消費者營銷。一般來說，策劃要把握消費品的三重價值，即運用價值、體驗價值和傳播價值。 運用價值，說的是產品要有用，顧客情愿花錢買。體驗價值，說的是產品能直擊要害，顧客情愿花高價買。傳播價值，說的是產品被人探討

4、得多，顧客情愿安利身邊的人買。 以手機為例，華為手機主要是運用價值，每一個功能都務實，不炒作。蘋果手機主要是體驗價值，靠技術和美學體驗打動人心，獲得高利潤。錘子手機主要是傳播價值，人人都爭論過，至于多少人買單，那是另一個話題。 舉幾個被說爛的經典案例，同時也是大家都知道的產品，是怎么體現三重價值的。怕上火，喝王老吉。涵蓋了三種價值，運用價值是飲料，可以喝。體驗價值是怕上火，簡潔粗暴直擊需求。傳播價值，是吃燒烤火鍋的時候肯定能望見紅色的罐子，以及腦海中揮之不去的這七個字。 小米電視遙控器。運用價值，是遙控器。體驗價值，是直擊翻箱倒柜找尋遙控器的痛點，找尋遙控器。傳播價值，是在此基礎上引發的探討。

5、小牛電動車，運用價值是代步。體驗價值是美學體驗（整體設計、獨特圓形車燈標識以及線下店的整體風格）。傳播價值嘛，曾經的百公里續航，這幾天的哈登騎牛暢游黃浦江。 詳細怎么做，只能靠平常多看案例，多從別人身上學習提煉總結，漸漸找感覺。 （2）消費品要有排他價值。 所謂“回報不與你的努力成正比，而與你的不行替代性成正比”，人活著是這樣，貨賣不賣得出去，也是同樣的道理。說的就是不管能不能策劃出三重價值，但肯定要有排他價值。況且，做好三重價值，是實打實的硬功夫，靠實力說話，要體現在產品上。排他價值，用嘴說就可以了，以大多數人并不具備的推斷力，體現在套路上就行。 怎么做？在售前、售中、售后分別支配。 售前，

6、通過“試用品”，讓產品顯得不行替代，搶占體驗第一位的心智。比如，電商代運營，用免費店鋪診斷作為“試用品”，后推代運營服務。微商，用免費體系診斷作為“試用品”，后推新品，壓貨給代理。線下商品，用免費品牌診斷，作為“試用品”，后推品牌全案等等。 售中，通過“壞產品”顯得不行替代。壞產品指的是針對那些自帶“過度關懷”傾向的人群的產品，壞產品有兩個特點，買，立即安心，不買，恒久擔憂。比如幼兒父母恒久擔憂孩子走丟，所以兒童電話手表暢銷。比如孕婦都怕孩子畸形，所以開拓出了一個防輻射孕婦服的市場。比如年輕人恒久都獨樹一幟，怕被和老年人混為一談，所以百事可樂、抖音，甚至現在的QQ，都通過提出“更懂年輕人”的訴

7、求獲得份額。 售后，通過“附贈品”讓產品顯得不行替代，用附贈打亂顧客比價模式。贈品必需要么是價值感知高的，要么價格感知高的。舉個例子，保險就是價格感知高的贈品。給顧客分會員等級，青銅白銀黃金鉑金鉆石五級，青銅級送運費險。白銀級送賬戶平安險（說支付寶賬戶若出問題，101萬內我們買單）。黃金級送銀行卡盜卡險（說銀行卡若被盜刷，10萬內我們買單）。鉑金級送電信詐騙險（說假如父母被電信詐騙，5萬內我們買單）。鉆石級送假如見義勇為被人訛，我們出律師費，敗訴我們賠錢（這條主要用來傳播，可以買媒體報道，賺叫賣）。這么做的投產比是，假如顧客不停地買買買，成本不過是十幾塊錢保險費。 2、工業品。 （1）背書提升

8、價值。 工業品和消費品最大的區分在于客單價，假如說買東西消費幾百塊，花了就花了無傷大雅，那么假如要進一批至少幾萬元的貨或者設備，那就得考慮一再?？紤]的最重要一個維度，就是是否可信。除了成熟的品牌（他們已經過了這個階段），一般項目就須要用合適的、牢靠的背書來提升受眾的信任。 怎么弄？思路是這樣的： 首先要搭建官網。這個時代，假如連個對外展示的載體都沒有，那就有點不思進取了。我接觸過許多長輩江浙滬老板，他們自己是不用電腦的，他們過去的勝利也證明白可能不須要，但是都在找尋能把電子商務做起來的年輕人才。說明時代改變太快，沒法吃老本，還是要順勢變更。當然官網可能都有點過時了，現在企業搞一個公眾號、小程序

9、都是可以的，目的就是便利對外展示。從背書角度，展示這些內容： 媒體報道。參與過展會，找幾個記者就有新聞報道。假如連這個都沒有，那就從盧松松軟文上買吧。 獲得獎項。做工業品的，多少技術上都有成就。假如實在連一塊獎牌都沒有，那就從淘寶買吧。 合作伙伴。產品的一個零部件是ABB的，也可以放ABB。假如連這都沒有，那即便公司每天進一箱可樂，也可以寫合作伙伴是可口可樂。 參加的活動。要給下游感知到，公司業內影響力強，公關用力。所以一些行業大會，創始人去當嘉賓的信息要放。假如這也沒有，至少創始人要跑大會和大咖混個合影，然后放上去吧。 （2）動銷提升價值。 這塊主要針對代理商。邏輯是，假如顧客都不買，那么下

10、游憑什么進貨？只有幫下游賺到了錢，才能賺下游的錢。所以動銷策劃，就是怎么在銷售末端提升價值。這塊分為線上和線下兩個思路。 a、線下動銷。 從轉化入手。易感人群是那些不想高價買大品牌的人，所以產品主打好用性價比，為的是防止顧客買了別的品牌。易感人群還有那些線下看了上淘寶搜品牌比價的人，所以設計動銷流程讓他們上淘寶領禮包，思維方式從“誒這玩意便宜嗎”轉變為“誒今日這便宜不占虧了”現場購買。為的是防止顧客干脆買了自家品牌，但代理商分文未得。 從流量入手。線下店的流量被電商分流得厲害，所以只能通過生動化陳設，抓眼球，讓路過的意向顧客進店選購。 b、線上動銷。 線上的商業場景基本就是電商和微商了。但是電

11、商并不須要動銷，所以這塊主要說的是微商的邏輯。 從管理入手，給代理政策扶持。政策分為價格政策、層級政策、區域愛護政策。 從轉化入手，給代理轉化扶持。轉化扶持，核心要給代理打算品牌文案素材包、產品文案素材包、摯友圈素材包、代理推廣指導手冊幾個重要素材。 從流量入手，給代理流量扶持。流量恒久是稀缺資源，假如是想讓代理活得好，讓代理能幫著賺更多錢，而不是壓貨給代理割韭菜，那么品牌方前期至少一天給一個精準好友的支持吧。 （3）銷售額提升價值。 這塊主要針對乙方。乙方大部分都是幫甲方花錢的，做過乙方銷售的都知道，搞定一個甲方爸爸有多難。所以不論是為談合作時候的轉化負責也好，還是自身盈利模式負責也好，抓住

12、甲方最大的痛點，銷售額提升，拿下合作會簡單一些。也是分為線上線下兩部分。 線上銷售額提升。最典型的就是電商代運營，不收你高額服務費，只收你基本服務費，但給我%的銷售額分成。 線下銷售額提升。許多乙方是高價賣詢問策劃方案，賣到后面做成了文案。我們不給方案，也是談%的銷售額分成。當然，線下不像線上，銷售額監控不到，所以假如是零售項目，就要上有贊的系統，監控銷售額。假如是ToB的項目，那也沒什么方法，只能靠信任了。 公司策劃個人工作總結 4 光陰荏苒，在即將過去的20 xx年中，策劃部在公司各級領導的關懷指導和部門員工的共同努力下，主動開展各項工作，在完成內部宣揚、聘請等多項事務性工作的基礎上，細心

13、組織企業文化建設、仔細推廣項目宣揚，取得了較好的成果。策劃部在履職盡責中整體實力得到了充分提升，將會不斷提高業務水平、努力奮進、爭創先優。 為分析部門年度工作得失，吸取閱歷，從而更好的執行部門職能，現將本年度完成的工作總結匯總如下： 1.企業文化建設方面 1）、集團網站更新及聘請工作 (1)依據公司焦點事務，集團網站及子公司網站新聞更新工作剛好到位。為契合焦點，進行對外宣揚，共刊登新聞26則。 (2)聘請廣告的設計、制作及發布工作完成順當，本年度共刊登聘請101期，為公司對外宣揚及吸納人才打下堅實基礎。 2）.公司展板及文化宣揚欄設計制作工作。 辦公區內展板及各處的文化宣揚欄是對外展示公司時事

14、動態和企業風采的窗口，良好的宣揚體現出公司整體文化素養。為此策劃部細心制作每一期的宣揚展板，將公司的動態、剛好傳達出來，本年度共更新展板15塊。 3）.企業文化用品制作，基礎辦公用品設計制作。 (1)年終總結大會及春節聯歡會組織籌辦工作，制作大會噴繪背景板2塊、寫真裝飾板3塊、演講牌1塊，負責活動整體策劃工作。 (2)河北尺度房地產經紀有限公司標記、尺度裝飾裝潢有限公司標記、宜家機械租賃有限公司標記設計工作。 (3)制作名片：含董事長名片8盒，選購部、銷售部及中層制作28盒;辦公信紙1250本;紙杯10100只;大華房地產司旗2面，樓道玻璃框項目畫面更換5幅;聘請X展架3塊;集團宣揚單頁印制3

15、000份;秋游條幅1條及攝像拍照工作。 (4)為銷售部制作商品房(住宅)銷售價格公示欄2塊(附帶展架)，幫助銷售部聯系印制九號國際城商品房預訂意向協議1500份。 (5)為監察部制作，九號項目部、直隸項目部、辦公室樓道監察展板3塊，監察部門牌2塊，樓道放置展架1個，辦公室樓道不銹鋼框1個。 (6)地產公司形象墻設計安裝工作。 4）集團地產公司“大干六十天”宣揚動員工作。 策劃部為活動宣揚制作：倒計時牌1塊、條幅9條、平安招貼畫5幅、桌卡70多個，宣揚展板3塊。為大干活動激昂了精神、鼓足了干勁。 5）針對市內地產項目進行市場調研。搜尋、收集最新的樓盤廣告設計風格、廣告主題、投放策略、樓盤營銷手法

16、等信息。 策劃工作，應時刻了解市場大環境，以高站位、高標準，聚合力氣推動企業的各類營銷推廣工作。市場調研及各類信息的收集已成為策劃部支配部署的日常工作。 2.企業形象宣揚策略 1)20 xx年保定年鑒封底，16K全彩中插，編寫內容并設計版式。 2)第房地產峰會榮獲各類獎項的宣揚工作和刊登商務時報的設計編輯工作。 對企業榮譽的宣揚有利于建立企業知名度、美譽度。策劃部利用集團網站大力宣揚企業榮耀。聯系主辦方，編寫排版稿件，先后在第101期商務時報內頁跨版、第103期商務時報內頁跨版，第105期商務時報封面封底及內頁跨版，以劉雪松：品質生活的提倡者及項目風采為主題榮登報刊，憑借知名報刊銷售渠道勝利完

17、成了大覆蓋面的推廣宣揚工作。 3.公司項目策劃推廣 一）20 xx年第電谷錦江房展會宣揚籌備工作。 參加房展會是推廣開發項目、展示企業實力的途徑。充分利用展會溝通平臺，是策劃部的重要工作之一。 (1)4月，組織參觀北京春季房展會，了解市場動態，收集房產信息。 (2)9月，抓住參展機會，主動聯系電谷房展主辦方，制作項目宣揚畫面、車貼各4塊，戶外廣告2塊，租賃展會入口廣告位進行大型戶外平面宣揚。有效地為項目集聚了人氣，營造了良好的銷售氣氛，促進了銷售成交。 二）九號公寓及九號國際城項目宣揚工作。 (1)為有效利用宣揚資源，本年度內先后以各類主題更換九號公寓內圍擋共22塊： 宣揚“第房地產峰會榮獲獎

18、項”主題共更換4塊;以宣揚“順平直隸公館項目”主題共更換8塊;以宣揚“九號國際城項目”為主題1塊;以宣揚“正譽國際金融中心項目”為主題共更新9塊。 (2)九號國際城項目 九號國際城C、D座封頂條幅6條，短信廣告編寫并投放。 “項目進度”及質量平安月的宣揚動員工作，施工現場照片。視頻采集剪輯，于房產貼吧更新宣揚施工進度。不銹鋼提示欄1個，施工平安條幅9條。 三）正譽國際金融中心圍擋畫面設計及燈箱、射燈安裝。 戶外廣告是宣揚企業形象及項目定位的重要手段，策劃部經長期籌備，凝練廣告語，設計制作精良的圍擋畫面，并同選購部考察廣告商，落實安裝制作，確認物料到位、緊跟安裝過程、監督工人現場施工。于12月10日完成整體工程。為公司品牌形象建立及項目宣揚打下了堅實基礎。 四）宜家物業各類宣揚用品制作工作。 (1)九號公寓內電梯廣告畫面更換，共設計制作42幅，并完成安裝。更換九號公寓電梯間亞克力箱1個。 (2)為宜家物業制作“鑫豐市場出入證”