1、網店營銷蜂蜜策劃書班級：2012工管2班指導教師：陳于調查小組：12級工商管理2班第三小組調查時間：2015年1月15日2015年1月19日調查目的：網店營銷蜂蜜調查地點：南屏街附近及各大超市調查對象：超市導購員、消費者、蜂農調查形式：走訪調查、網上調查、電話調查調查過程：分工、計劃設計調查問題組織調查整理、分析調查數據查閱相關資料得出調查結論撰寫調查報告小組成員名單：產品介紹蜂蜜是一種天然食品，蜂蜜是由單糖類的葡萄糖和果糖構成，可以被人體直接吸收，而不需要酶的分解。蜂蜜比蔗糖（砂糖的主要成份）更容易被人體吸收所含的單糖，不需要經消化就可以被人體吸收，對婦、幼特別是老人更具有良好保健作用，因而

2、被稱為“老人的牛奶”。蜂蜜是一種營養豐富的天然滋養食品，也是最常用的滋補品之一。據分析，含有與人體血清濃度相近的多種無機鹽和維生素、鐵、鈣、銅、錳、鉀、磷等多種有機酸和有益人體健康的微量元素，以及果糖、葡萄糖、淀粉酶、氧化酶、還原酶等，具有滋養、潤燥、解毒、美白養顏、潤腸通便之功效，對少年兒童咳嗽治療效果很好。蜂蜜是糖的過飽和溶液，有些單花蜜低溫時會產生結晶，生成結晶的是葡萄糖，不產生結晶的部分主要是果糖。蜂蜜結晶與蜜種、儲存條件有關。一般蜂蜜在13攝氏度以下結晶，而油菜蜜、椴樹蜜在13-14攝氏度就會結晶，洋槐蜜則不太容易結晶。棗花蜜雖屬不易結晶的品種，但如有少量結晶，仍屬自然現象，適宜人群

3、一般人群均可食用，蜂蜜適宜肺燥咳嗽、干咳無痰之人食用；適宜腸燥便秘，尤其適宜老年人、體弱者、病后、產婦便秘時食用；適宜胃及十二指腸潰瘍患者食用；適宜高血壓、心臟病、冠心病、肝臟病人食用；適宜生長發育期的兒童食用；適宜神經衰弱、失眠患者以及肥胖者食用。作用功效1、蜂蜜能改進血液的成分，推進心腦和血管功用，因而常常服用對于心血管患者很有好處；2、蜂蜜對肝臟有維護效果，能推進肝細胞再生，對脂肪肝的形成有一定的抑制效果；3、食用蜂蜜能迅速彌補膂力，消除疲憊，增強對疾病的抵抗力；4、蜂蜜還有滅菌的效果，常常食用蜂蜜，不僅對牙齒無影響，還能在口腔內起到滅菌消毒的效果；5、蜂蜜能醫治中度的肌膚損傷，特別是燙

4、傷，將蜂蜜作為肌膚創傷敷料時，細菌無法成長；6、失眠的人在每天睡覺前口服1湯匙蜂蜜（加入1杯溫開水內），能夠加快進入夢鄉速度；7、蜂蜜還能夠潤腸通便（只要是天然老練的真實蜂蜜都有潤腸通便的效果）。食用功效（一）護膚美容冬季皮膚干燥，可用少許蜂蜜調和水后涂于皮膚，可防止干裂，可用蜂蜜代替防裂膏。（二）抗菌消炎、促進組織再生優質蜂蜜在室溫下放置數年不會腐敗，表明其防腐作用極強。實驗證實，蜂蜜對鏈球菌、葡萄球菌、白喉等革蘭陽性菌有較強的抑制作用。用法：在處理傷口時，將蜂蜜涂于患處，可減少滲出、減輕疼痛，促進傷口愈合，防止感染。（三）促進消化研究證明，蜂蜜對胃腸功能有調節作用，可使胃酸分泌正常。動物實

5、驗證實，蜂蜜有增強腸蠕動的作用，可顯著縮短排便時間。用法：蜂蜜對結腸炎、習慣性便秘有良好功效，且無任何副作用。蜂蜜可使胃痛及胃燒灼感消失，紅細胞及血紅蛋白數值長高。患胃十二指腸潰瘍的人，常服用蜂蜜，也有輔助作用。（四）提高免疫力蜂蜜中含有的多種酶和礦物質，發生協同作用后，可以提高人體免疫力。實驗研究證明，用蜂蜜飼喂小鼠，可以提高小鼠的免疫功能。用法：國外常用蜂蜜治療感冒，咽喉炎，方法是用一杯水加2匙蜂蜜和1/4匙鮮檸檬汁，每天服用3-4杯。（五）保護心血管蜂蜜有擴張冠狀動脈和營養心肌的作用，改善心肌功能，對血壓有調節作用。用法：患心臟病者，每天服用50-140克蜂蜜，1-2個月內病情可以改善。

6、高血壓者，每天早晚各飲一杯蜂蜜水，也有益健康。動脈硬化癥者常吃蜂蜜，有保護血管和降血壓的作用。市場調查隨著我國社會經濟的發展，人們生活水平的不斷提高和消費觀念的轉變，蜂蜜產品將擁有廣闊的消費市場。隨著人民健康意識的不斷增強和對蜂產品保健功效認識的不斷加深，人均蜂產品消費量將繼續呈增長趨勢，消費需求增長空間很大。我們通過問卷調查等方式，收集到的數據如下：篇二：汪氏蜂蜜品牌定位分析目錄前言2第一部分汪氏蜂蜜簡介3汪氏蜂蜜園汪氏蜂蜜主要產品列舉第二部分swot分析4優勢劣勢機會威脅第三部分競爭對手分析8主要競爭對手與對手價格比較對手情況分析與“老蜂農”的對比第四部分消費者分析13消費者年齡分布圖30

7、歲左右女性消費者分析老年消費者分析第四部分營銷策劃18目標市場產品定位促銷方案附調查問卷及調查結果26第一部分汪氏蜂蜜園簡介汪氏蜜蜂園有限公司1985年創建于四川，1992年南下珠海，創立珠海汪氏蜜蜂園有限公司，1998年落戶江西，創立江西汪氏蜜蜂園有限公司，2004年揮師北上，建立吉林汪氏蜜蜂園有限公司，現總部設在南昌。江西汪氏蜜蜂園有限公司是汪氏蜂業集團的母公司，是目前國內規模最大、以蜜蜂養殖、蜂產品深加工為主業、集保健品、食品飲料、制藥、蜂藥、化妝品、房地產、旅游開發等多種產業為一體的大型私營企業，致力于蜂產品在保健、美食、美容和蜂療等多方面的研究和應用。主要深加工生產蜂蜜、蜂花粉、蜂膠

8、、蜂王漿、保健品和蜂產品化妝品六大系列160多個品種的產品，年生產能力達到萬噸規模。總部現有廠區面積20萬m2,其中高標準蜂產品加工主廠房面積3萬m2，擁有6000噸地下蜜池，3000m2專用冷凍庫。在江西南昌、廣東珠海、吉林長白山、四川成都有四大生產基地,有20多個駐外辦事處、近3000家汪氏連鎖專賣店(柜)遍布全國各地。而今汪氏蜜蜂園內實現了工廠園林化、設施配套化、管理科學化、設備現代化、園內生態化。產品暢銷全國，并出口歐美，東南亞，綜合經濟實力在全國蜂產品行業名列前茅。公司正在積極拓展海外市場，籌建海外生產基地，走出國門為國爭光，實現在中國蜂產品行業代表國家競爭力，具有國際競爭力的目標。

9、主要蜂蜜類型列舉a汪氏擠壓瓶蜂蜜系列野玫瑰蜜功效：養心補腎、提神醒腦、護膚養顏美容、調理內分泌。可譽為“蜜中貴婦”。山楂兒童蜜功效：山楂蜜消食化積、鍵脾開胃、濃郁芳香，適合兒童。b汪氏進口蜂蜜系列新西蘭麥盧卡蜂蜜適宜人群：消化不良者；腸胃功能弱或腸胃疾病患者；咽喉炎患者；抵抗力弱者。功效：清肝明目、增強體質、預防血壓偏高，維護腦細胞功能，改善情緒、鎮靜催眠、降低中樞神經興奮性，用于體質衰弱。第二部分汪氏swot分析strength【優勢】(1)汪氏蜜蜂園有限公司是一家從事蜜蜂養殖、蜂產品加工，集科、工、貿為一體的大型民營企業農業產業化國家級重點龍頭企業，在經營活動中誠信守法，講信譽，重承諾，注

10、重環保，特別是又致力于公益活動，在社會上有著良好的口碑和美譽度。(2)汪氏實施“公司+協會+蜂農+基地”產業化經營合作模式，并建立了二十多個蜂農合作社。(3)汪氏蜜蜂園在自建基地、與蜂農建立合作社的基礎上，還擁有一支龐大的采購團隊，在源頭上就杜絕了摻假現象的發生。(4)生產方面，汪氏擁有世界一流的生產設備和技術。在原料上，汪氏的所有蜂蜜原料都必須經過三重檢驗后才能作為合格的原料進入倉庫；生產過程控制上，生產部門嚴格按公司工藝規程組織生產，每個生產車間有專職品管員對生產進行全程監控，蜂蜜中絕未添加任何網絡中所提到的香精和藥物(5)南昌市蜂協成立后，汪氏共派出技術人員1300次，發放技術資料1.1

11、萬戶。(6)目前汪氏蜂蜜園的系列產品暢銷全國，在全國各的都有專賣店和連鎖店，近3000家，還有在各地的大超市均有銷售weakness【弱勢】(1)缺乏支持資源，因為品牌延伸需要大量的人力、財力、物力等資源以及管理上的支持，倘若缺乏足夠的資源又盲目得冒然行動，那么只會拖累原有的項目。(2)汪氏蜂蜜園延伸到果凍行業的失敗就是因為管理上的疏忽造成了產品的不合格，這種株連效應給汪氏品牌造成了極大地傷害。(3)汪氏蜂蜜園的廣告宣傳方面做得不夠，沒有很好的宣傳品牌形象，造成蜜雖好但在消費者心中的品牌影響力不夠，沒有深入人心，盡管汪氏請了蔣雯麗做形象代言人，但也只是在一些并不知名的媒介上進行宣傳，但汪氏的競

12、爭對手如北京蜂蜜堂他們選擇在cctv上就黃金強檔做廣告宣傳。篇三：汪氏蜂蜜汪氏蜂蜜公司簡介汪氏蜂業集團1985年由汪尤金先生創立于四川。集蜜蜂養殖、科研、系列蜂產品深加工、系列化妝品、系列果凍飲料生產與銷售。1998年10月，經汪氏董事會決議，將汪氏總部遷江西南昌，下屬江西汪氏蜜蜂園有限公司、珠海汪氏蜜蜂園有限公司、江西汪氏蜂蜜果凍有限公司、江西汪氏藥業有限公司、吉林汪氏蜜蜂園有限公司等20余家分公司。其中，汪氏蜜蜂園在山東、北京、天津、成都、湖南、廣東、南昌、西安、上海、南京、珠海等省市設有二十家分公司。為適應發展需要，汪氏蜂業現易名“汪氏蜂業(集團)”2001汪氏蜜蜂園被評為“中國名優食品

13、”稱號，通過“iso9001:2000質量體系”認證和英國“皇冠ukas質量體系”認證；產品簡介汪氏蜜蜂園公司的產品，品質優良。其品種有雪脂蓮蜂蜜、野玫瑰蜂蜜、益母草蜂蜜、洋槐蜂蜜、土黃蓮蜂蜜、銀杏蜂蜜、枇杷蜂蜜、蒲公英蜂蜜、枸杞蜂蜜、五味子蜂蜜、山楂蜂蜜、荊花蜂蜜、紅棗蜂蜜、龍眼蜂蜜、黨參蜂蜜、冰純天釀有機椴樹蜜。汪氏蜂蜜事件事件原因2011年8月23日江西汪氏蜜蜂園有限公司生產的巢牌汪氏蜂膠軟膠囊和汪氏蜂膠軟膠囊，兩種產品共用一個保健品批號。不僅如此，巢牌汪氏蜂膠軟膠囊包裝上標示的總黃酮成分含量，竟多于國家標準含量的兩倍之多。此事件引來了眾多消費者投的投訴，汪氏信譽也受到了質疑。事件調查據

14、國家食品藥品監督管理局工作人員介紹，不同產品共用一個批號的，存在假冒產品之嫌。沒有獲國家保健食品批號就私自上市銷售的保健食品，則涉嫌違規銷售。只有在國家藥監局網站上查得到保健食品批號的產品才可作為正規的保健品銷售，同一批號只能為一個產品使用，通過保健品批號認證的產品在適用人群范圍，產品規格等方面是可以做更改的，重新申請審批，但是更改成分含量是絕對不允許的。九蜂堂篇四：3-8明園蜂業在湖南市場廣告策劃方案大學生畢業論文(設計)明園蜂業在湖南市場廣告策劃方案姓名：吳蝶學號：201005040057所在院系：經濟貿易管理系學科專業：市場營銷指導教師：石柳二O一三年五月前言湖南省明園蜂業有限公司是集養

15、蜂生產、科研，蜂產品加工與銷售于一體的十四年來，公司發展迅速，規模不斷擴大。現有產品包括蜂王漿、蜂膠、蜂花粉、蜂蜜、禮盒、日化品和蜂產品制品七大系列，上百個品種。公司連鎖專賣網絡遍布全國，現有專賣店近600家，優質的“明園”牌蜂產品暢銷大江南北。公司始終堅持“不求最大，定求最好”的經營理念。恪守“禁欺”的司訓，一直以“行業領先，不斷改善”的方針來進行質量管理，立志成為中國最專業的蜂產品公司。ii目錄TOC o 1-5 h z一、市場分析1（一）宏觀環境以及行業分析1（二）消費者對產品的偏好分析1（三）競爭者產品分析1二、新品分析1（一）產品的特點1（二）產品核心利益2三、產品swot分析2（一

16、）s（優勢）分析2（二）w（劣勢）分析2（三）o（機會）分析2（四）t（威脅）分析2四、產品定位3五、推廣目標3六、推廣策劃3（一）推廣主題3廣告語3媒介選擇3（四）公關活動4（五）促銷活動4七、經費預算4八、效果評估5ii一、市場分析（一）宏觀環境以及行業分析明園蜂業已經成為一個朝氣蓬勃、極具生命力的新產業。據不完全統計，全國約有5萬多家大大小小的各色擁明園蜂業有從業人員近百萬，年創造產值達300億元，業已明園蜂業經成為拉動我國經濟發展的新增長點。改革開放以后，明園蜂業各種新型、新潮和更如雨后春筍般涌現全國各地。近年來，業發明園蜂業展迅速，在北京、上海、廣州、成都等地，茶館、茶坊已成為地方文

17、化的一種標識，各種以茶為名的飲品店更是層出不窮。目前全國約有5萬多家，以明園蜂業。北京、上海、成都最多，僅上海就有3000家左右。品茗之風盛行的北京同時也是消費蜂業增長最快的城市之一，目前北京有6000多家茶葉店，牌的功能、品牌的創新點、品牌的優勢、品牌與同類產品的不同。明園蜂蜜1.企業內部產品價值與環境的不同.如:品牌企業與代理商網絡營銷的不同.將古老優秀的傳統文化與現代的創新相結合是各式。現代都市里，休閑茶坊提供飲食與娛樂消費，環境時尚而優質，是年輕人聚集、休息、娛樂的最佳選擇。茶藝館主要定位于白領、商務、文化人士，講求文化、格調與精致，以高雅的茶藝和溫馨的環境而稱道，以享受茶文化為營銷口

18、碑。茶餐廳緣于香港，被稱為“大眾食堂”，目前在廣州、北京、上海、杭州等地發展迅速。隨著明園蜂業的不斷發展，的明園蜂業數量日益增多。然而從整體上來看，競爭白熱化的加劇導致業面明園蜂業臨的問題日益嚴峻。（二）消費者對產品的偏好分析1、網絡社會因素（1）注重自我（2）大腦冷靜，擅長理性分析（3）喜好新鮮事物，有強烈的求知欲好勝，但缺乏耐心2、個人因素（1）年齡（2）性別（3）經濟收入與受教育程度（4）個性13、消費者心理因素和需求特征（1）消費者消費個性回歸（2）消費者需求的差異性消費的主動性增強（4）消費者直接參與生產和流通的全過程（5）追求消費者過程的方便和享受（6）消費者選擇商品的理性化（7）

19、價格仍是影響消費心理的重要因素（8）網絡消費仍然具有層次（三）競爭者產品分析目前明園蜂業在湖南市場上面臨的主要競爭對手有，頤壽園蜂蜜、汪氏蜂蜜、冠生園、百花牌、頤園牌等蜂蜜品牌。無論品牌和產品口碑質量上在全國都占據一定的市場影響力，明園蜂業的如在湖南與之進行市場競爭，壓力尚大。二、新品分析1、新品特點明園蜂蜜主打的新產品蘆薈蜂蜜，是主要針對都市年輕人的一款蜂蜜。蜂蜜具補種益氣和胃潤腸和生津解毒等功能，而蘆薈有清熱解毒、消炎、殺蟲作用，蘆薈加入蜂蜜，可以進一步增強蘆薈的保健功能。另外，蜂蜜所含的礦物營養元素。維生素以及其他有效成分對身體也有很好滋養功能。蘆薈加入蜂蜜后祈禱了雙重保健作用，成為新的

20、天然保健食品。2、產品核心利益（1）擁有業內此產品最為優質的上等原材料，以保證產品的品質。（2）擁有成熟的產品技術，可以將蜂蜜與蘆薈功效相互最大化的完美結合與發揮。三、產品swot分析（一）s（優勢）分析明園蜂業是專業做蜂蜜的企業，對于品牌的效應好，市場占有率也不錯，又基于是湖南本地企業，比較占有地利。（二）w（劣勢）2篇五：修改稿：蜂花雪液營銷方案“蜂花雪液”系列產品廣西市場推廣方案院校：廣西工商職業技術學院*系部：經管系指導老師：李紅梅班級：營銷1332班團隊名稱：蜂名遠揚隊員姓名：王彩云、呂煥珍、張源李建華、覃偉雄作品完成時間：2014年6月30日前言隨著我國生活水平不斷提高和完善，蜂蜜

21、營養很豐富，在我們日常生活中用途非常廣泛。蜂蜜既養生，又能改變生活現狀。為了健康甜蜜的生活，所以人們再忙也要滋潤自己。廣西南寧“蜂花雪液”蜂業有限公司的前身為廣西南寧南莊蜂業專業合作社，已有三十多年的歷史，公司目前擁有位于南寧國家經濟技術開發區銀凱孵化園區現代化包裝廠房，自有總量1萬多蜂箱的專業養蜂隊伍和十九個養蜂戰略合作伙伴。公司本著“誠信為本，質量至上”的原則，堅持產品的原生態和延伸產品的研究與開發，致力于養生健康產品的推廣，倡導養生健康的理念，交流健康長壽的生活經驗，讓廣大消費者享用到大自然最完美的食品。蜂花粉來源于大自然，是蜂蜜從植物花蕊內采集的蜂花粉粒是一種高蛋白低脂純天然營養品。蜂

22、蜜是蜂蜜從植物的花蕊中采集花粉并在體內轉化酶的作用下分泌而成的，蜂蜜在營養和保健的價值上，不僅是滋補、益壽延年之品，又是治病之良藥。本策劃團隊通過提出了我們的營銷創意推廣方案，旨在幫助“蜂花雪液”進入市場鞏固地位，加速市場上擴展速度。希望通過活動推廣將“蜂花雪液”健康的文化走進社會，走進家園。從而獲得認可，培育這一健康蜂蜜的新鮮市場。讓廣大群眾感動甜蜜無處不在。目錄TOC o 1-5 h z一、市場分析1（一）廣西市場分析1（二）消費者分析1（三）競爭產品分析3二、市場定位4（一）市場細分4（二）目標市場選擇5（三）產品定位7三、swto分析7四、市場策略8（一）產品策略8（二）定價策略9（三）促銷策略10（四）渠道策略10五、費用預算11六、效果評估12一、市場分析（一）廣西市場分析廣西無論從氣候還是地形上，都非常適合植物的生長，故產生了豐富多樣的蜂蜜。廣西現蜂蜜市場主要有蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、百花蜂蜜、荔枝蜂蜜、龍眼蜂蜜、百花蜜等多個品種。因此在平常百姓家基本上都會備上一