1、泓域咨詢/醫藥中間體銷售產業園項目可行性分析報告目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114314348 第一章 項目概述 PAGEREF _Toc114314348 h 6 HYPERLINK l _Toc114314349 一、 項目名稱及建設性質 PAGEREF _Toc114314349 h 6 HYPERLINK l _Toc114314350 二、 項目承辦單位 PAGEREF _Toc114314350 h 6 HYPERLINK l _Toc114314351 三、 項目定位及建設理由 PAGEREF _Toc114314351 h 6 HYPE

2、RLINK l _Toc114314352 四、 項目建設選址 PAGEREF _Toc114314352 h 7 HYPERLINK l _Toc114314353 五、 項目總投資及資金構成 PAGEREF _Toc114314353 h 7 HYPERLINK l _Toc114314354 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114314354 h 7 HYPERLINK l _Toc114314355 七、 項目預期經濟效益規劃目標 PAGEREF _Toc114314355 h 7 HYPERLINK l _Toc114314356 八、 項目建設進度規劃 PAGEREF

3、_Toc114314356 h 8 HYPERLINK l _Toc114314357 九、 項目綜合評價 PAGEREF _Toc114314357 h 8 HYPERLINK l _Toc114314358 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114314358 h 8 HYPERLINK l _Toc114314359 第二章 公司組建方案 PAGEREF _Toc114314359 h 10 HYPERLINK l _Toc114314360 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc114314360 h 10 HYPERLINK l _Toc114314361 二、 公司

4、的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114314361 h 10 HYPERLINK l _Toc114314362 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114314362 h 11 HYPERLINK l _Toc114314363 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114314363 h 11 HYPERLINK l _Toc114314364 五、 部門職責及權限 PAGEREF _Toc114314364 h 12 HYPERLINK l _Toc114314365 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114314365 h 16 HYPERLINK l

5、 _Toc114314366 七、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114314366 h 17 HYPERLINK l _Toc114314367 第三章 發展規劃 PAGEREF _Toc114314367 h 23 HYPERLINK l _Toc114314368 一、 公司發展規劃 PAGEREF _Toc114314368 h 23 HYPERLINK l _Toc114314369 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114314369 h 24 HYPERLINK l _Toc114314370 第四章 市場營銷分析 PAGEREF _Toc114314370 h 2

6、7 HYPERLINK l _Toc114314371 一、 影響行業發展的有利因素和不利因素 PAGEREF _Toc114314371 h 27 HYPERLINK l _Toc114314372 二、 新產品開發的必要性 PAGEREF _Toc114314372 h 28 HYPERLINK l _Toc114314373 三、 醫藥行業發展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114314373 h 30 HYPERLINK l _Toc114314374 四、 市場需求測量 PAGEREF _Toc114314374 h 31 HYPERLINK l _Toc114314375 五、

7、 行業壁壘 PAGEREF _Toc114314375 h 34 HYPERLINK l _Toc114314376 六、 綠色營銷的內涵和特點 PAGEREF _Toc114314376 h 36 HYPERLINK l _Toc114314377 七、 市場規模 PAGEREF _Toc114314377 h 38 HYPERLINK l _Toc114314378 八、 品牌資產增值與市場營銷過程 PAGEREF _Toc114314378 h 39 HYPERLINK l _Toc114314379 九、 甾體激素藥物及其中間體行業發展概況和趨勢 PAGEREF _Toc1143143

8、79 h 40 HYPERLINK l _Toc114314380 十、 擴大市場份額應當考慮的因素 PAGEREF _Toc114314380 h 42 HYPERLINK l _Toc114314381 十一、 行業競爭格局 PAGEREF _Toc114314381 h 43 HYPERLINK l _Toc114314382 十二、 整合營銷和整合營銷傳播 PAGEREF _Toc114314382 h 45 HYPERLINK l _Toc114314383 十三、 體驗營銷的主要原則 PAGEREF _Toc114314383 h 46 HYPERLINK l _Toc114314

9、384 十四、 市場營銷的含義 PAGEREF _Toc114314384 h 47 HYPERLINK l _Toc114314385 第五章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc114314385 h 54 HYPERLINK l _Toc114314386 一、 優勢分析（S） PAGEREF _Toc114314386 h 54 HYPERLINK l _Toc114314387 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114314387 h 55 HYPERLINK l _Toc114314388 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114314388 h 56

10、 HYPERLINK l _Toc114314389 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114314389 h 56 HYPERLINK l _Toc114314390 第六章 選址可行性分析 PAGEREF _Toc114314390 h 64 HYPERLINK l _Toc114314391 一、 加強科技創新平臺建設 PAGEREF _Toc114314391 h 67 HYPERLINK l _Toc114314392 第七章 運營模式 PAGEREF _Toc114314392 h 68 HYPERLINK l _Toc114314393 一、 公司經營宗旨 PAGER

11、EF _Toc114314393 h 68 HYPERLINK l _Toc114314394 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114314394 h 68 HYPERLINK l _Toc114314395 三、 各部門職責及權限 PAGEREF _Toc114314395 h 69 HYPERLINK l _Toc114314396 四、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114314396 h 72 HYPERLINK l _Toc114314397 第八章 人力資源管理 PAGEREF _Toc114314397 h 78 HYPERLINK l _Toc114

12、314398 一、 企業人力資源規劃的分類 PAGEREF _Toc114314398 h 78 HYPERLINK l _Toc114314399 二、 企業人員配置的基本方法 PAGEREF _Toc114314399 h 79 HYPERLINK l _Toc114314400 三、 精益生產與5S管理 PAGEREF _Toc114314400 h 81 HYPERLINK l _Toc114314401 四、 培訓效果評估方案的設計 PAGEREF _Toc114314401 h 84 HYPERLINK l _Toc114314402 五、 崗位安全教育的內容和要求 PAGEREF

13、 _Toc114314402 h 87 HYPERLINK l _Toc114314403 第九章 經濟收益分析 PAGEREF _Toc114314403 h 88 HYPERLINK l _Toc114314404 一、 經濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114314404 h 88 HYPERLINK l _Toc114314405 營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114314405 h 88 HYPERLINK l _Toc114314406 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114314406 h 89 HYPERLINK l _Toc

14、114314407 固定資產折舊費估算表 PAGEREF _Toc114314407 h 90 HYPERLINK l _Toc114314408 無形資產和其他資產攤銷估算表 PAGEREF _Toc114314408 h 91 HYPERLINK l _Toc114314409 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114314409 h 92 HYPERLINK l _Toc114314410 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114314410 h 93 HYPERLINK l _Toc114314411 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc114314411

15、 h 95 HYPERLINK l _Toc114314412 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114314412 h 96 HYPERLINK l _Toc114314413 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114314413 h 97 HYPERLINK l _Toc114314414 第十章 財務管理分析 PAGEREF _Toc114314414 h 99 HYPERLINK l _Toc114314415 一、 應收款項的概述 PAGEREF _Toc114314415 h 99 HYPERLINK l _Toc114314416 二、 計劃與預算 PAGER

16、EF _Toc114314416 h 101 HYPERLINK l _Toc114314417 三、 短期融資券 PAGEREF _Toc114314417 h 102 HYPERLINK l _Toc114314418 四、 資本成本 PAGEREF _Toc114314418 h 106 HYPERLINK l _Toc114314419 五、 營運資金的特點 PAGEREF _Toc114314419 h 114 HYPERLINK l _Toc114314420 六、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc114314420 h 116 HYPERLINK l _Toc114

17、314421 七、 營運資金管理策略的類型及評價 PAGEREF _Toc114314421 h 118 HYPERLINK l _Toc114314422 八、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc114314422 h 120 HYPERLINK l _Toc114314423 第十一章 投資計劃 PAGEREF _Toc114314423 h 123 HYPERLINK l _Toc114314424 一、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114314424 h 123 HYPERLINK l _Toc114314425 建設投資估算表 PAGEREF _Toc114314425

18、 h 124 HYPERLINK l _Toc114314426 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc114314426 h 124 HYPERLINK l _Toc114314427 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc114314427 h 125 HYPERLINK l _Toc114314428 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114314428 h 126 HYPERLINK l _Toc114314429 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114314429 h 126 HYPERLINK l _Toc114314430 四、 項目總投資 PAGEREF

19、_Toc114314430 h 127 HYPERLINK l _Toc114314431 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc114314431 h 127 HYPERLINK l _Toc114314432 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114314432 h 128 HYPERLINK l _Toc114314433 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114314433 h 128 HYPERLINK l _Toc114314434 第十二章 總結說明 PAGEREF _Toc114314434 h 130項目概述項目名稱及建設性質（一）項

20、目名稱醫藥中間體銷售產業園項目（二）項目建設性質本項目屬于新建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx投資管理公司（二）項目聯系人萬xx項目定位及建設理由隨著全球化專業分工的深入，由于成本上升和環保壓力，歐美地區的制藥公司以及保健品公司正逐漸分離產業鏈上游的原料藥及中間體生產環節，將其轉移到生產成本較低的中國、印度等發展中國家。借助于原輔料、勞動力、制造設備、土地購置和廠房建設等硬性生產要素的較低投入，以及管理以及營銷等軟性經營要素方面的較少支出，我國已逐步成為世界醫藥中間體的生產中心。項目建設選址本期項目選址位于xx園區，區域地理位置優越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。項目總投資及資

21、金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2253.94萬元，其中：建設投資1568.70萬元，占項目總投資的69.60%；建設期利息18.35萬元，占項目總投資的0.81%；流動資金666.89萬元，占項目總投資的29.59%。（二）建設投資構成本期項目建設投資1568.70萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用867.66萬元，工程建設其他費用671.02萬元，預備費30.02萬元。資金籌措方案本期項目總投資2253.94萬元，其中申請銀行長期貸款748.93萬元，其余部分由企業自籌。項目預期經濟效益規

22、劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業收入（SP）：7300.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：5524.47萬元。3、凈利潤（NP）：1302.66萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：3.81年。2、財務內部收益率：46.73%。3、財務凈現值：4005.66萬元。項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃12個月。項目綜合評價此項目建設條件良好，可利用當地豐富的水、電資源以及便利的生產、生活輔助設施，項目投資省、見效快；此項目貫徹“先進適用、穩妥可靠、經濟合理、低耗優質”的原則，技術先進，成熟可靠，投產后可保證達到預定的設計目標。主要經濟指標一覽表序號項目單位

23、指標備注1總投資萬元2253.941.1建設投資萬元1568.701.1.1工程費用萬元867.661.1.2其他費用萬元671.021.1.3預備費萬元30.021.2建設期利息萬元18.351.3流動資金萬元666.892資金籌措萬元2253.942.1自籌資金萬元1505.012.2銀行貸款萬元748.933營業收入萬元7300.00正常運營年份4總成本費用萬元5524.475利潤總額萬元1736.886凈利潤萬元1302.667所得稅萬元434.228增值稅萬元322.169稅金及附加萬元38.6510納稅總額萬元795.0311盈虧平衡點萬元2102.21產值12回收期年3.8113

24、內部收益率46.73%所得稅后14財務凈現值萬元4005.66所得稅后公司組建方案公司經營宗旨公司通過整合資源，實現產品化、智能化和平臺化。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業

25、集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、醫藥中間體銷售行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xx投資管理

26、公司主要由xxx（集團）有限公司和xxx投資管理公司共同出資成立。其中：xxx（集團）有限公司出資213.50萬元，占xx投資管理公司35%股份；xxx投資管理公司出資397萬元，占xx投資管理公司65%股份。公司管理體制xx投資管理公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負

27、責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3

28、、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督

29、促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工

30、工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，

31、并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商

32、，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、萬xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、孔xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。3、肖xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公

33、司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。4、尹xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。5、高xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。6、廖xx，中國國籍，1976年出生，

34、本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。7、戴xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。8、謝xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2

35、016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經

36、股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6

37、、公司利潤分配政策為：（1）公司應重視對投資者的合理投資回報，利潤分配政策應保持連續性和穩定性，公司經營所得利潤將首先滿足公司經營需要。公司每年根據經營情況和市場環境，充分考慮股東的利益，實行合理的股利分配方案。（2）董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，并按照公司章程規定的程序，提出差異化的現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%

38、；公司發展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發展階段不易區分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規定處理。（3）在符合現金分紅的條件下，公司優先采取現金分紅的股利分配政策，即：公司當年度實現盈利，在彌補上一年度的虧損，依法提取法定公積金、任意公積金后進行現金分紅，單一以現金方式分配的利潤不少于當年度實現的可分配利潤的10%。在公司當年未實現盈利情況下，公司不進行現金利潤分配，同時需經公司董事會、股東大會審議通過。若公司業績增長快速，并且董事會認為公司公司在制定現金分紅具體方案時，董事會應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、

39、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序要求等事宜，獨立董事應當發表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現金分紅具體方案進行審議前，公司應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。董事會在決策和形成利潤分配預案時，要詳細記錄管理層建議、參會董事的發言要點、獨立董事意見、董事會投票表決情況等內容，并形成書面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應當嚴格執行本章程確定的現金分紅政策以及股東大會審議批準的現金分紅具體方案。確有必要對本章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的，應當滿足本章

40、程規定的條件，經過詳細論證后，履行相應的決策程序，并經出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的2/3以上通過。（4）股東違規占用公司資金的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會

41、計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前20天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。發展規劃公司發展規劃根據公司的發展規劃，未來幾年內公司的資產規模、業務規模、人員規模、資金運用規模都將有較大幅度的增長。隨著業務和規模的快速發展，公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司迅速擴大經營規模后，公司的組織結構和管理體系將進一步復雜化，在戰略規劃、組織設計、資源配置、營銷策略、資金管理和內部控制等問題上都將面對新的

42、挑戰。另外，公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進和培養提出更高要求，公司需進一步提高管理應對能力，才能保持持續發展，實現業務發展目標。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項發展規劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據資金、市場的具體情況，擇時通過銀行貸款、配股、增發和發行可轉換債券等方式合理安排制定融資方案，進一步優化資本結構，籌集推動公司發展所需資金。公司將加快對各方面優秀人才的引進和培養，同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制，確保公司發展規劃和目標的實現。一方面，公司將繼續加強員工培訓，加快培育一批素質高、業務強的營銷人才、服務人才、管理人才；對營銷人員進

43、行溝通與營銷技巧方面的培訓，對管理人員進行現代企業管理方法的教育。另一方面，不斷引進外部人才。對于行業管理經驗杰出的高端人才，要加大引進力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質獎勵、職業生涯規劃、長期股權激勵等多層次的激勵機制，充分調動員工的積極性、創造性，提升員工對企業的忠誠度。公司將嚴格按照公司法等法律法規對公司的要求規范運作，持續完善公司的法人治理結構，建立適應現代企業制度要求的決策和用人機制，充分發揮董事會在重大決策、選擇經理人員等方面的作用。公司將進一步完善內部決策程序和內部控制制度，強化各項決策的科學性和透明度，保證財務運作合理、合法、有效。公司將根據客觀條件和

44、自身業務的變化，及時調整組織結構和促進公司的機制創新。保障措施(一)激發市場主體活力充分發揮市場在資源配置中的決定作用，建立公平開放透明的市場規則。推動各類市場主體參與產業發展。(二)強化規劃指導各地區要結合當地實際，制定產業發展專項規劃，明確發展方向和目標，合理布局。按照國家產業政策和行業準入條件，強化規劃指導，加強協調配合，規范管理。加強產業市場監管，凈化產業市場。(三)加快人才培養和人才引進重視人力資源開發，加大經營管理人才、專業技術人才、高技能人才的引進、培養和使用力度，建立科學高效的用人機制和競爭激勵機制，加強隊伍建設，提升行業整體創造力與競爭力。鼓勵有條件的企業、科研單位和大專院校

45、設立人才培養專項基金，加強行業職業技術培訓，提高行業的技術應用能力。加強繼續教育工作，依托高等學校和職業院校開展從業人員學歷教育、職業道德和職業技能培訓，依托區域重點高等學校開展高端人才培訓。充分利用高校、科研院在人才方面的優勢，增強行業創新能力。(四)營造良好信息環境深入開展宣傳，建設區域產業網絡頻道，加大媒體對產業建設宣傳報道力度。建設區域產業體驗中心，積極推廣產業最新研究成果、產品和成功應用案例。充分利用產業論壇、信息技術博覽會、各類創業大賽、眾創空間等平臺，開展多種形式宣傳體驗，擴大示范帶動效應。(五)加強組織領導充分發揮企業在規劃實施中的主體作用，支持高校、科研院所、行業組織等機構積

46、極參與，在技術交流、人才培訓、信息溝通、國際合作等方面發揮積極作用。發揮行業中介組織作用，加強行業自律，強化企業社會責任，促進公平競爭，優勝劣汰。加強輿論宣傳引導，提高社會公眾積極性和參與度，凝心聚力推進規劃實施。(六)引入風險投資機制探索和促進風險投資與產業結合的模式，努力拓寬風險資本來源渠道。積極發展多種投資模式，培育多元化的風險投資民間投資主體，吸納個人投資、商業銀行、投資銀行、保險公司、大型企業集團資金加盟。市場營銷分析影響行業發展的有利因素和不利因素1、有利因素（1）國家產業政策的支持醫藥產業是國民經濟的重要組成部分，與人民群眾的生命健康和生活質量等切身利益密切相關，國家歷來重視醫藥

47、產業發展。醫藥行業“十一五”發展指導意見明確提出要推進醫藥自主創新體系的建設，提高持續創新能力，加大對醫藥科技研發及產業化項目的支持力度。中共中央、國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見指出要建立可持續發展的醫藥衛生科技創新機制和人才保障機制，加大醫學科研投入，深化醫藥衛生科技體制和機構改革，整合優勢醫學科研資源，加快實施醫藥科技重大專項，鼓勵自主創新，加強對重大疾病防治技術和新藥研制關鍵技術等的研究，在醫學基礎和應用研究、高技術研究、中醫和中西醫結合研究等方面力求新的突破。國家關于醫藥產業支持的政策將直接帶動醫藥中間體的需求。（2）全球產業轉移隨著全球化專業分工的深入，由于成本上升和環保壓力，

48、歐美地區的制藥公司以及保健品公司正逐漸分離產業鏈上游的原料藥及中間體生產環節，將其轉移到生產成本較低的中國、印度等發展中國家。借助于原輔料、勞動力、制造設備、土地購置和廠房建設等硬性生產要素的較低投入，以及管理以及營銷等軟性經營要素方面的較少支出，我國已逐步成為世界醫藥中間體的生產中心。2、不利因素（1）研發投入少，創新能力不足企業研發投入少、缺乏技術創新一直是影響我國醫藥中間體行業快速發展的關鍵問題。我國企業研發費用占銷售額的比例遠低于發達國家水平，研發投入不足限制了企業的創新能力，制約了行業向高技術、高附加值領域縱深發展，產品更新換代緩慢，無法及時滿足市場需求，只能獲得遠低于發達國家行業內

49、企業的平均利潤率，影響了產業升級的進程。（2）環保成本上升部分原料生產中將會產生廢水、廢氣和廢渣，如果處理不當，將會對環境造成污染。隨著國家對環境保護重視程度的提高，執法力度的加大，生產企業的環保投資及后續運行費用將不斷加大，有利于促進產業的整合升級，但在短期內也會給企業帶來一定程度的成本壓力，并可能導致部分無力增加環保投入的企業退出市場。新產品開發的必要性企業之所以要大力開發新產品，主要是由于：（一）產品生命周期的現實要求企業不斷開發新產品企業同產品一樣也存在著生命周期。如果不開發新產品，當產品走向衰落時，企業也同樣走到了生命周期的終點。相反，能不斷開發新產品，就可以在原有產品退出市場時，利

50、用新產品占領市場。（二）消費需求的變化需要不斷開發新產品隨著生產的發展和人們生活水平的提高，需求也發生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產品越來越受到消費者的歡迎。消費結構的變化加快，消費選擇更加多樣化，產品生命周期日益縮短。一方面給企業帶來了威脅，不得不淘汰難以適應消費需求的老產品，另一方面也給企業提供了開發新產品適應市場變化的機會。（三）科學技術的發展推動著企業不斷開發新產品科學技術的迅速發展導致許多高科技新型產品的出現，并加快了產品更新換代的速度。科技的進步有利于企業淘汰過時的產品，生產性能更優越的產品，并把新產品推向市場。企業只有不斷運用新的科學技術改造自己的產品，開發新產品，才不至

51、于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品現代市場上企業之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優勢只有不斷創新、開發新產品，才能在市場占據領先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。定期推出新產品，可以提高企業在市場上的信譽和地位，提高競爭力，并擴大市場份額。醫藥行業發展概況和趨勢隨著世界經濟發展、人口增長、人口老齡化、人們健康意識的提高、醫療科技水平的進步以及各國醫療保障體系的完善，全球醫藥市場規模持續增長。此外，藥品市場規模及增速地區差異較為明顯，歐美日等發達國家和地區仍占市場較大份額，但增速將放緩。而隨著新興市場經濟體的不斷發展，伴隨著國民收入水平增加和醫療可及性的提高，未

52、來5年，以中國、印度、俄羅斯為代表的新興市場將是全球醫藥行業增長的關鍵驅動力，其中中國市場將成為新興市場的主力。中國有著龐大的人口規模，醫療衛生市場需求潛力很大。而醫藥行業作為關系國計民生和人民健康的行業，在“十三五”期間，我國提出要推進健康中國建設的目標，深化醫藥衛生體制改革，堅持預防為主的方針，建立健全基本醫療衛生制度，實現人人享有基本醫療衛生服務，推廣全民健身，提高人民健康水平。醫藥行業的穩定發展對于推進健康中國建設具有重大的意義。醫療衛生需求的增長與全國衛生總費用的提高刺激醫藥行業的快速發展。伴隨著我國人口基數的不斷增加、人口老齡化問題加劇、城市化進程加快、人們對醫療保健的重視程度越來

53、越高以及國家醫療衛生體制改革的不斷深化，我國醫藥行業的銷售收入和利潤仍將保持較高的增長態勢。國內市場需求的快速增長、國家對醫藥工業的扶持力度加大、質量標準體系和管理規范不斷健全等因素，均有利于醫藥工業平穩較快發展。市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領域的范疇，是指某一產品的實際購買者和潛在購買者的總和，是對該產品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規模，取決于現實顧客與潛在顧客人數的多少。購買者身份的確認，一般依據三個特性，即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎。收入決定支付能力，是采取購買行為的條件。市場規模是興趣與收入兩者的函數。購買途徑決定購買

54、者能否買到所需產品。有效市場是指對某種產品感興趣、有支付能力并能獲得該產品的顧客群體。同樣的產品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體，構成該產品的合格的有效市場。企業可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細分部分，這便成為企業的目標市場。企業及競爭者的營銷努力，必能售出一定數量的某種產品，購買該產品的顧客群體，便形成滲透市場。（二）市場需求某一產品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內在特定地區、特定營銷環境中，特定顧客群體可能購買的該種產品總量。對需求的概念，可從八個方面考察。（1）產品。首先確定所要測量的產

55、品類別及范圍。（2）總量。可用數量和金額的絕對數值來表述，也可用相對數值來表述。（3）購買。指訂購量、裝運量、收貨量、付款數量或消費數量。（4）顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標市場或某一細分市場的顧客群。（5）地理區域。根據非常明確的地理界線測量一定的地理區域內的需求。企業根據具體情況，合理劃分區域，測定各自的市場需求。（6）時期。市場需求測量具有時間性，如年度、5年、10年的市場需求。由于未來環境和營銷條件變化的不確定性，預測時間越長，測量的準確性就越差。（7）營銷環境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環境中人口、經濟、政治、法律、技術、文化諸因素的變化及其對需求的影響。

56、（8）營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產品改良、產品價格、促銷和分銷方式等的影響，一般表現出某種程度的彈性，不是一個固定的數值。因此，市場需求也稱為市場需求函數。隨著行業營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但報酬率由遞增轉入遞減。當營銷費用超過一定水平后，就不能進一步促進需求，市場需求所達到的極限值，稱為市場潛量。由于市場環境變化深刻地影響著市場需求的規模、結構和時間等，所以也會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間，顯示了不同類型市場整體需求的營銷敏感度。受產業營銷支出水平影響明顯者為可擴張市場，如保健品市場；受產業營銷支出水平影響不大者為

57、非擴張市場，如食鹽市場。（三）企業需求企業需求指在市場需求總量中企業所占的份額。在市場競爭中，企業的市場占有率與其營銷努力成正比。此外，如果營銷費用分配于廣告、促銷、分銷等方面，它們有不同的效率及彈性。（四）企業預測與企業潛量企業預測指企業銷售預測，是與企業選定的營銷計劃和假定的營銷環境相對應的銷售額，即預期的企業銷售水平。這里，銷售預測不是為確定營銷計劃或營銷努力水平提供基礎，而是由營銷計劃所決定的，它是既定的營銷費用計劃產生的結果。與銷售預測相關的還有兩個概念：一個是銷售定額，即公司為產品線、事業部和推銷員確定的銷售目標，是一種規范和激勵銷售隊伍的管理手段，分配的銷售定額之和，一般應略高于

58、銷售預測。另一個是銷售預算，主要是為當前采購、生產和現金流量做決策。銷售預算一般略低于銷售預測，以避免過高的風險。企業潛量即企業銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業需求所達到的極限。當公司的市場占有率為100%時，企業潛量也就是市場潛量，但這只是一種少見的極端情況。行業壁壘1、資金壁壘醫藥中間體行業屬于資本密集型行業，對產品技術創新研發需求較大，從產品研發到產業化，時間長、資金投入大，同時獲得市場認可也需要大量的營銷投入，資金實力要求很高。隨著環保標準提升以及行業生產技術發展，生產裝置自動化水平不斷提高，環保和安全實施投入大，進一步增加了資金需求，因此，醫藥中間體行業具有較高

59、的資金壁壘。2、技術壁壘醫藥中間體行業對工藝技術要求較高，具有較高的技術壁壘。醫藥中間體企業的核心競爭力體現在產品的合成路線、核心催化劑的選擇及工藝流程的控制。關鍵性的技術創新可以使企業在特定細分的市場具有很強的競爭力，拉開與其他競爭對手的差距，憑借更優的生產效率和成本優勢迅速獲取市場份額，形成對落后工藝的市場替代，并通過不斷的研發創新，持續提升行業技術壁壘。3、客戶資源壁壘醫藥中間體產品的制造過程復雜，品質和價格直接影響到終端產品的性能和成本，客戶通常對于中間體企業的生產規模、質量管理、技術水平等能力有特定要求，通過對研發能力、產品質量和環保建設等多項環節進行考察與評估，客戶將選擇能力較優者

60、作為主要供應商，與其建立長期合作關系，并定期復查以保證產品符合要求。醫藥中間體生產企業長期渠道的建立以及客戶對于中間體生產企業的嚴格考察構成了進入行業的客戶壁壘。4、環保壁壘醫藥中間體行業多屬于高耗能、高污染行業，對環保的要求相對高于其他行業。隨著國家對環境保護的日益重視，相應的環保標準也不斷提升。同時，國外客戶在全球范圍內尋找合作伙伴時，供應商的環保、安全體系的運行和管理作為必需的重要評估指標，已成為納入其國際綠色供應鏈、成為其供應商和戰略合作伙伴的重要條件。這就要求企業必須具有較強的環保意識，加大環保方面的資金投入，在項目投資建設過程中根據國家有關規定對環保設施進行相應的投資建設，在生產過