1、泓域咨詢/醫藥服務投資項目商業計劃書目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114315591 第一章 項目概述 PAGEREF _Toc114315591 h 6 HYPERLINK l _Toc114315592 一、 項目概述 PAGEREF _Toc114315592 h 6 HYPERLINK l _Toc114315593 二、 項目提出的理由 PAGEREF _Toc114315593 h 6 HYPERLINK l _Toc114315594 三、 項目總投資及資金構成 PAGEREF _Toc114315594 h 8 HYPERLINK l _

2、Toc114315595 四、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114315595 h 9 HYPERLINK l _Toc114315596 五、 項目預期經濟效益規劃目標 PAGEREF _Toc114315596 h 9 HYPERLINK l _Toc114315597 六、 項目建設進度規劃 PAGEREF _Toc114315597 h 9 HYPERLINK l _Toc114315598 七、 研究結論 PAGEREF _Toc114315598 h 9 HYPERLINK l _Toc114315599 八、 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _Toc11431559

3、9 h 10 HYPERLINK l _Toc114315600 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114315600 h 10 HYPERLINK l _Toc114315601 第二章 公司組建方案 PAGEREF _Toc114315601 h 12 HYPERLINK l _Toc114315602 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc114315602 h 12 HYPERLINK l _Toc114315603 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114315603 h 12 HYPERLINK l _Toc114315604 三、 公司組建方式

4、PAGEREF _Toc114315604 h 13 HYPERLINK l _Toc114315605 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114315605 h 13 HYPERLINK l _Toc114315606 五、 部門職責及權限 PAGEREF _Toc114315606 h 14 HYPERLINK l _Toc114315607 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114315607 h 18 HYPERLINK l _Toc114315608 七、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114315608 h 19 HYPERLINK l _Toc1143

5、15609 第三章 市場營銷 PAGEREF _Toc114315609 h 26 HYPERLINK l _Toc114315610 一、 甾體激素藥物及其中間體行業發展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114315610 h 26 HYPERLINK l _Toc114315611 二、 消費者行為研究任務及內容 PAGEREF _Toc114315611 h 27 HYPERLINK l _Toc114315612 三、 行業壁壘 PAGEREF _Toc114315612 h 29 HYPERLINK l _Toc114315613 四、 新產品開發的程序 PAGEREF _Toc1

6、14315613 h 31 HYPERLINK l _Toc114315614 五、 醫藥中間體行業發展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114315614 h 37 HYPERLINK l _Toc114315615 六、 關系營銷的具體實施 PAGEREF _Toc114315615 h 38 HYPERLINK l _Toc114315616 七、 行業競爭格局 PAGEREF _Toc114315616 h 40 HYPERLINK l _Toc114315617 八、 以企業為中心的觀念 PAGEREF _Toc114315617 h 41 HYPERLINK l _Toc1143

7、15618 九、 醫藥行業發展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114315618 h 44 HYPERLINK l _Toc114315619 十、 市場營銷學的研究方法 PAGEREF _Toc114315619 h 45 HYPERLINK l _Toc114315620 十一、 行業基本風險特征 PAGEREF _Toc114315620 h 47 HYPERLINK l _Toc114315621 十二、 體驗營銷的特征 PAGEREF _Toc114315621 h 48 HYPERLINK l _Toc114315622 第四章 公司治理分析 PAGEREF _Toc11431

8、5622 h 51 HYPERLINK l _Toc114315623 一、 信息與溝通的作用 PAGEREF _Toc114315623 h 51 HYPERLINK l _Toc114315624 二、 專門委員會 PAGEREF _Toc114315624 h 52 HYPERLINK l _Toc114315625 三、 組織架構 PAGEREF _Toc114315625 h 58 HYPERLINK l _Toc114315626 四、 董事會模式 PAGEREF _Toc114315626 h 64 HYPERLINK l _Toc114315627 五、 公司治理的特征 PAG

9、EREF _Toc114315627 h 69 HYPERLINK l _Toc114315628 六、 資本結構與公司治理結構 PAGEREF _Toc114315628 h 71 HYPERLINK l _Toc114315629 第五章 經營戰略分析 PAGEREF _Toc114315629 h 77 HYPERLINK l _Toc114315630 一、 融合戰略的分類 PAGEREF _Toc114315630 h 77 HYPERLINK l _Toc114315631 二、 融資戰略決策遵循的原則 PAGEREF _Toc114315631 h 79 HYPERLINK l

10、_Toc114315632 三、 差異化戰略的優勢與風險 PAGEREF _Toc114315632 h 81 HYPERLINK l _Toc114315633 四、 人力資源戰略的概念和目標 PAGEREF _Toc114315633 h 84 HYPERLINK l _Toc114315634 五、 總成本領先戰略的基本含義 PAGEREF _Toc114315634 h 88 HYPERLINK l _Toc114315635 六、 企業品牌戰略的內容 PAGEREF _Toc114315635 h 89 HYPERLINK l _Toc114315636 七、 技術競爭態勢類的技術創

11、新戰略 PAGEREF _Toc114315636 h 98 HYPERLINK l _Toc114315637 第六章 人力資源分析 PAGEREF _Toc114315637 h 106 HYPERLINK l _Toc114315638 一、 選擇人員招募方式的主要步驟 PAGEREF _Toc114315638 h 106 HYPERLINK l _Toc114315639 二、 確定勞動定額水平的基本原則 PAGEREF _Toc114315639 h 107 HYPERLINK l _Toc114315640 三、 招募環節的評估 PAGEREF _Toc114315640 h 1

12、07 HYPERLINK l _Toc114315641 四、 審核人力資源費用預算的基本要求 PAGEREF _Toc114315641 h 108 HYPERLINK l _Toc114315642 五、 崗位工資或能力工資的制定程序 PAGEREF _Toc114315642 h 109 HYPERLINK l _Toc114315643 六、 績效薪酬體系設計 PAGEREF _Toc114315643 h 110 HYPERLINK l _Toc114315644 七、 人力資源配置的基本原理 PAGEREF _Toc114315644 h 111 HYPERLINK l _Toc1

13、14315645 八、 福利管理的基本程序 PAGEREF _Toc114315645 h 115 HYPERLINK l _Toc114315646 第七章 選址可行性分析 PAGEREF _Toc114315646 h 119 HYPERLINK l _Toc114315647 一、 增強產業核心競爭力建設產業強市 PAGEREF _Toc114315647 h 120 HYPERLINK l _Toc114315648 第八章 項目經濟效益 PAGEREF _Toc114315648 h 127 HYPERLINK l _Toc114315649 一、 經濟評價財務測算 PAGEREF

14、_Toc114315649 h 127 HYPERLINK l _Toc114315650 營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114315650 h 127 HYPERLINK l _Toc114315651 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114315651 h 128 HYPERLINK l _Toc114315652 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114315652 h 130 HYPERLINK l _Toc114315653 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114315653 h 131 HYPERLINK l _T

15、oc114315654 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc114315654 h 132 HYPERLINK l _Toc114315655 三、 財務生存能力分析 PAGEREF _Toc114315655 h 133 HYPERLINK l _Toc114315656 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114315656 h 134 HYPERLINK l _Toc114315657 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114315657 h 135 HYPERLINK l _Toc114315658 五、 經濟評價結論 PAGEREF _Toc11431565

16、8 h 136 HYPERLINK l _Toc114315659 第九章 投資計劃 PAGEREF _Toc114315659 h 137 HYPERLINK l _Toc114315660 一、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114315660 h 137 HYPERLINK l _Toc114315661 建設投資估算表 PAGEREF _Toc114315661 h 138 HYPERLINK l _Toc114315662 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc114315662 h 138 HYPERLINK l _Toc114315663 建設期利息估算表 PAGER

17、EF _Toc114315663 h 139 HYPERLINK l _Toc114315664 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114315664 h 140 HYPERLINK l _Toc114315665 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114315665 h 140 HYPERLINK l _Toc114315666 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114315666 h 141 HYPERLINK l _Toc114315667 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc114315667 h 141 HYPERLINK l _Toc114315668

18、五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114315668 h 142 HYPERLINK l _Toc114315669 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114315669 h 142 HYPERLINK l _Toc114315670 第十章 財務管理方案 PAGEREF _Toc114315670 h 144 HYPERLINK l _Toc114315671 一、 企業資本金制度 PAGEREF _Toc114315671 h 144 HYPERLINK l _Toc114315672 二、 對外投資的目的與意義 PAGEREF _Toc11431567

19、2 h 150 HYPERLINK l _Toc114315673 三、 財務管理的內容 PAGEREF _Toc114315673 h 151 HYPERLINK l _Toc114315674 四、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc114315674 h 154 HYPERLINK l _Toc114315675 五、 資本成本 PAGEREF _Toc114315675 h 156 HYPERLINK l _Toc114315676 六、 存貨成本 PAGEREF _Toc114315676 h 164 HYPERLINK l _Toc114315677 七、 短期融資的概念和特征

20、 PAGEREF _Toc114315677 h 166 HYPERLINK l _Toc114315678 八、 流動資金的概念 PAGEREF _Toc114315678 h 167本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產業背景、市場分析、技術方案、風險評估等內容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經濟效益分析等內容基于行業研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。項目概述項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：醫藥服務投資項目2、承辦單位名稱：xxx（集團）有限公司3、項目性質：擴建4、項目建設地點：xx（以選址意見書為準）5、項目聯系人：賀xx（二）項目選址項目選址

21、位于xx（以選址意見書為準）。項目提出的理由伴隨著我國人口基數的不斷增加、人口老齡化問題加劇、城市化進程加快、人們對醫療保健的重視程度越來越高以及國家醫療衛生體制改革的不斷深化，我國醫藥行業的銷售收入和利潤仍將保持較高的增長態勢。國內市場需求的快速增長、國家對醫藥工業的扶持力度加大、質量標準體系和管理規范不斷健全等因素，均有利于醫藥工業平穩較快發展。隨著國內外環境變化及區域競爭壓力增強，發展中面臨的挑戰和不確定因素不斷增強。必須把“爭當表率、爭做示范、走在前列”作為謀劃“十四五”發展的總綱領、總命題、總要求，堅持以高質量發展為主題、供給側結構性改革為主線，堅持“七個主”工作方略，深入推進“六個

22、大”建設，在全面開啟社會主義現代化建設新征程中把握主動權、贏得新發展。從國際看，世界正經歷百年未有之大變局，和平與發展仍是時代主題，新一輪科技產業革命方興未艾，世界經濟產業結構和競爭格局面臨重構。國際力量對比加速演變，大國戰略博弈持續加劇，保護主義、民粹主義和單邊主義上升，隨著新冠肺炎疫情影響繼續深化，全球投資貿易規則面臨深刻變化，全球產業鏈碎片化、區域化和本地化風險上升，全球經濟運行風險和挑戰明顯增多，增長動能疲弱。從國內看，當前我國經濟社會制度性優勢日益凸顯，發展韌勁十足、回旋空間極大、前景十分廣闊，隨著全面深化改革開放紅利持續釋放，經濟社會發展內生動力穩步增強，質量效益穩步提高，基本面長

23、期向好的趨勢沒有變也不會變，以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局是今后一個時期做好國內經濟社會發展工作的重要遵循。但同時，我國經濟社會發展不平衡、不充分矛盾仍較突出，結構性問題和周期性問題相互疊加，內部矛盾和外部矛盾相互交織，發展環境日趨復雜嚴峻，面臨的風險和挑戰明顯增多。要著力在改革創新、推動高質量發展上爭當表率，在服務全國構建新發展格局上爭做示范，在率先實現社會主義現代化上走在前列。江蘇省是我國發展基礎最好、創新能力最強、開放程度最高的地區之一。深入推進“一帶一路”建設、長三角區域一體化發展、長江經濟帶發展，大力實施向海發展、沿江產業向沿海轉移、建設物流“金三角”“以我為

24、主”建設現代綜合交通運輸體系等重大決策部署，為我市中長期發展帶來多重發展機遇。從我市看，“十四五”時期國家戰略多重疊加優勢日益凸顯，各類載體平臺承載能力持續增強，重大產業投資項目陸續投產，新舊動能加快轉換，全市經濟社會邁入快速發展軌道。但同時，全市經濟社會發展還存在一些突出問題，仍面臨諸多挑戰，特別是經濟發展還不充分，產業轉型升級壓力持續加大，港口資源優勢未獲充分發揮，科技創新能力亟待提升，資源環境約束壓力不斷增強，突出民生問題急需解決，城鄉之間、區域之間基本公共服務不夠均衡。項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1326.28萬元，

25、其中：建設投資726.15萬元，占項目總投資的54.75%；建設期利息19.05萬元，占項目總投資的1.44%；流動資金581.08萬元，占項目總投資的43.81%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資1326.28萬元，根據資金籌措方案，xxx（集團）有限公司計劃自籌資金（資本金）937.52萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額388.76萬元。項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：5400.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：4219.27萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：865.87萬元。4、財務內部收益率（FI

26、RR）：49.93%。5、全部投資回收期（Pt）：4.15年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：1660.55萬元（產值）。項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。研究結論通過分析，該項目經濟效益和社會效益良好。從發展來看公司將面向市場調整產品結構，改變工藝條件以高附加值的產品代替目前產品的產業結構。主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1326.281.1建設投資萬元726.151.1.1工程費用萬元469.461.1.2其他費用萬元244.131.1.3預備費萬元12.561.2建設期利息萬元19.051.3流

27、動資金萬元581.082資金籌措萬元1326.282.1自籌資金萬元937.522.2銀行貸款萬元388.763營業收入萬元5400.00正常運營年份4總成本費用萬元4219.275利潤總額萬元1154.506凈利潤萬元865.877所得稅萬元288.638增值稅萬元218.639稅金及附加萬元26.2310納稅總額萬元533.4911盈虧平衡點萬元1660.55產值12回收期年4.1513內部收益率49.93%所得稅后14財務凈現值萬元2301.84所得稅后公司組建方案公司經營宗旨憑借專業化、集約化的經營策略，發揮公司各方面的優勢，創造良好的經濟效益，為全體股東提供滿意的經濟回報。公司的目標

28、、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、醫藥服務

29、行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xxx（集團）有限公司主要由xxx有限公司和xx集團有限公司共同出資成立。其中：xxx有限公司出資1072.50萬元，占xxx（集團）有限公司75%股份；xx集團有限公

30、司出資358萬元，占xxx（集團）有限公司25%股份。公司管理體制xxx（集團）有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹

31、執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對

32、工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、

33、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資

34、項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶

35、情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作

36、，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、賀xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。2、段xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事

37、長、總經理。3、莫xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。4、錢xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。5、郭xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。6、于

38、xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。7、孟xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。8、彭xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今

39、任公司董事、副總經理、財務總監。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積

40、金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為：公司采取積極的現金方式

41、分配利潤，即公司當年度實現盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進行利潤分配。（1）利潤分配原則公司的利潤分配應重視對投資者的合理回報并兼顧公司的可持續發展。利潤分配政策應保持連續性和穩定性，并符合法律、法規的相關規定。（2）具體利潤分配政策利潤分配形式及間隔期：公司可以采取現金方式分配股利，公司優先采用現金方式分配利潤，現金分配的比例不低于當年實現的可分配利潤的10%。公司當年如實現盈利并有可供分配利潤時，應每年度進行利潤分配。董事會可以根據公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進行中期現金分紅。除非經董事會論證同意，且經獨立董事發表獨立意見、監事會決議通過，兩次分紅間隔時間原則上不少于六個月

42、。現金分紅的具體條件：公司在當年盈利且累計未分配利潤為正，現金流滿足公司正常生產經營和未來發展的前提下，最近三個會計年度內，公司以現金形式分配的利潤不少于最近三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，提出具體現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且無重大資金支出安排的，進行利

43、潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%。本章程中的“重大資金支出安排”是指公司未來十二個月內擬對外投資、收購資產或購買資產累計支出達到或超過公司最近一次經審計凈資產的10%。出現以下情形之一的，公司可不進行現金分紅：合并報表或母公司報表當年度未實現盈利；合并報表或母公司報表當年度經營性現金流量凈額或者現金流量凈額為負數；合并報表或母公司報表期末資產負債率超過70%（包括70%）；合并報表或母公司報表期末可供分配的利潤余額為負數；公司財務報告被審計機構出具非標準無保留意見；公司在可預見的未來一定時期內存在重大資金支出安排，進行現金分紅可能導致公司現金流無法滿足公司經營或投資需

44、要。（3）利潤分配的決策程序和機制公司利潤分配方案由董事會根據公司經營狀況和有關規定擬定，并在征詢監事會意見后提交股東大會審議批準，獨立董事應當發表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現金分紅具體方案進行審議時，應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流（包括但不限于提供網絡投票表決、邀請中小股東參會等方式），充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。公司在年度報告中詳細披露現金分紅政策的制定及執行情況。公司董事會應在年度報告中披露利潤分配方案及留存的未分配利潤的使用計劃安排或原則，公司當年利潤分配完成后留存的未

45、分配利潤應用于發展公司經營業務。公司當年盈利但董事會未做出現金分紅預案的，應在年度報告中披露未做出現金分紅預案的原因及未用于分紅的資金留存公司的用途，獨立董事發表的獨立意見。公司如遇借殼上市、重大資產重組、合并分立或者因收購導致公司控制權發生變更的，應在重大資產重組報告書、權益變動報告書或者收購報告書中詳細披露重組或者控制權發生變更后上市公司的現金分紅政策及相應的規劃安排、董事會的情況說明等信息。（4）利潤分配政策調整的條件、決策程序和機制（5）利潤分配方案的實施公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，董事會須在股東大會召開后兩個月內完成現金分紅或股利的派發事項。如存在股東違規占用公司資金情況的

46、，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公

47、司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。市場營銷甾體激素藥物及其中間體行業發展概況和趨勢甾體激素藥物是一類按化學結構命名的藥物，指分子結構中含有“環戊烷并多氫菲”母核結構的藥物，主要分為皮質激素類藥物、性激素類藥物和孕激素類藥物，此外還包括麻醉類藥物及治療心腦血管疾病的藥物。甾體激素藥物原料的化學結構和成本的差異決定了下游甾體激素藥物生產的難易程度和制造成本的高低，也是甾體激素藥物廠商選擇原料時需要重點考慮的因素。上個世紀40年代，R.E.Marker利用中美洲墨西哥地域的薯蕷皂素經由化學合成制得孕甾酮，開創

48、了以黃姜等薯蕷科植物為起始原料制備雙烯、并進一步生產加工甾體激素藥物的工藝路線。進入20世紀90年代，為迎合全球甾體激素藥物行業的快速發展，我國甾體激素藥物廠商數量和產量不斷提升，我國也逐步成為全球范圍內甾體激素藥物起始物料的供應大國。21世紀以來，因為國內以黃姜生產皂素的加工區主要分布于南水北調的中線水源地，丹江口水庫的上游，其生產污染物對南水北調的水質影響較大。基于南水北調工程總體規劃和國內黃淮海地區水資源短缺的嚴峻形勢，國家強制關閉了湖北、陜西等地環保不達標的皂素生產廠家，國內以生物技術生產雄烯二酮等起始物料的技術路線已成為主流，國內外甾體激素藥物市場對起始物料的需求亦處于增長的趨勢。從

49、產品結構與國外技術領先的生產廠商對比來看，我國甾體激素藥物相關產品生產廠商主要布局在中低檔產品，國內可生產的高檔產品品種較少。皮質激素類藥物中，我國生產的大多數為初、中級品種，如潑尼松龍、氫化可的松、醋酸可的松等，但高級皮質激素品種產量較低；性激素類藥物方面，國外廠家已生產性激素類藥物品種多于我國生產廠商，我國生產炔雌醇、雌二醇、雌三醇等初級品種為主；孕激素類藥物方面，全球范圍內已有近五十種品種，而我國可生產孕酮、甲孕酮、炔諾酮、妊娠素和米非司酮等十余種品種；甾體其他類藥物方面，目前該品種種類逐漸豐富，包括前列腺癌藥物阿比特龍、利尿劑螺內酯等，未來該種產品的市場空間可期。總體而言，我國的甾體激

50、素藥物在產品結構上仍有巨大的發展空間，未來能夠在甾體激素藥物產業鏈全球布局中獲得更大的市場份額和更高的價值分配。消費者行為研究任務及內容1、消費者行為消費者行為指消費者在內在和外在因素影響下挑選、購買、使用和處置產品和服務以滿足自身需要的過程。消費者行為直接決定了營銷企業的產品研發、銷售、利潤乃至興衰。消費者市場研究實質就是消費者行為研究。2、消費者行為研究任務消費者行為研究的任務有三個方面：一是揭示和描述消費者行為的表現，即通過科學的方法發現和證實消費者存在哪些行為，也就是觀察現象，描述事實，所謂“知其然”。二是揭示消費者行為產生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實組織起來、聯系起

51、來，提出一定的假說去說明這些事實發生的原因及其相互關系。三是預測和引導消費者行為，即在影響因素既定的條件下預測消費者行為，并通過設置或改變某些條件來引導和控制消費者行為。3、消費者行為研究內容消費者行為的研究內容分為消費者購買決策過程、消費者個體因素、外在環境因素和市場營銷因素四個方面。消費者購買決策過程是消費者購買動機轉化為購買活動的過程，分為確認問題、信息收集、產品評價、購買決策和購后行為五個階段。個體因素指消費者自身存在的影響消費行為的各類因素，包括心理因素、生理因素、經濟因素和生活方式等。外在環境因素指消費者外部世界中所有能對環境產生影響的物質和社會要素的總和。市場營銷因素指企業在市場

52、營銷活動中可以控制的各類因素。市場營銷因素通過個體因素和環境因素作用于消費者，又受到個體因素和環境因素的影響。本書其他章節主要內容就是市場營銷因素對消費者行為的影響，所以本章不展開這部分內容。以上四類因素中，“消費者購買決策過程”即為消費者行為，其他三類因素為消費者行為的影響因素。因此，消費者行為學的研究內容又可以分為消費者行為和消費者行為影響因素兩大類。行業壁壘1、資金壁壘醫藥中間體行業屬于資本密集型行業，對產品技術創新研發需求較大，從產品研發到產業化，時間長、資金投入大，同時獲得市場認可也需要大量的營銷投入，資金實力要求很高。隨著環保標準提升以及行業生產技術發展，生產裝置自動化水平不斷提高

53、，環保和安全實施投入大，進一步增加了資金需求，因此，醫藥中間體行業具有較高的資金壁壘。2、技術壁壘醫藥中間體行業對工藝技術要求較高，具有較高的技術壁壘。醫藥中間體企業的核心競爭力體現在產品的合成路線、核心催化劑的選擇及工藝流程的控制。關鍵性的技術創新可以使企業在特定細分的市場具有很強的競爭力，拉開與其他競爭對手的差距，憑借更優的生產效率和成本優勢迅速獲取市場份額，形成對落后工藝的市場替代，并通過不斷的研發創新，持續提升行業技術壁壘。3、客戶資源壁壘醫藥中間體產品的制造過程復雜，品質和價格直接影響到終端產品的性能和成本，客戶通常對于中間體企業的生產規模、質量管理、技術水平等能力有特定要求，通過對

54、研發能力、產品質量和環保建設等多項環節進行考察與評估，客戶將選擇能力較優者作為主要供應商，與其建立長期合作關系，并定期復查以保證產品符合要求。醫藥中間體生產企業長期渠道的建立以及客戶對于中間體生產企業的嚴格考察構成了進入行業的客戶壁壘。4、環保壁壘醫藥中間體行業多屬于高耗能、高污染行業，對環保的要求相對高于其他行業。隨著國家對環境保護的日益重視，相應的環保標準也不斷提升。同時，國外客戶在全球范圍內尋找合作伙伴時，供應商的環保、安全體系的運行和管理作為必需的重要評估指標，已成為納入其國際綠色供應鏈、成為其供應商和戰略合作伙伴的重要條件。這就要求企業必須具有較強的環保意識，加大環保方面的資金投入，

55、在項目投資建設過程中根據國家有關規定對環保設施進行相應的投資建設，在生產過程中通過科學管理及后期處理工藝和“三廢”處理保證污染物排放的達標。新產品開發的程序為了提高新產品開發的成功率，必須建立科學的新產品開發管理程序。不同行業的生產條件與產品項目不同，管理程序也有所差異。（一）新產品構思構思是為滿足一種新需求而提出的設想。在產品構思階段，營銷部門的主要責任是：尋找，積極地在不同環境中尋找好的產品構思；激勵，積極地鼓勵公司內外人員發展產品構思；提高，將所匯集的產品構思轉送公司內部有關部門，征求修正意見，使其內容更加充實。最高管理層是新產品構思的主要來源。新產品構思的其他各種來源包括發明家、專利代

56、理人、大學和商業性的研究機構、營銷研究公司等等。Google公司一直以創意聞名，其內部有一個“福利”，就是每位員工每周都可以抽出20%的時間來做自己想做的喜歡做的事情，讓靈機一動的想法有機會變成現實，就是這樣的自由分為成就了Google不斷推出新產品新創意的能力。營銷人員尋找和搜集新產品構思的主要方法有：（1）產品屬性排列法。將現有產品的屬性一一排列出來，然后探討，嘗試改良每一種屬性的方法，在此基礎上形成新的產品創意。（2）強行關系法。先列舉若干不同的產品，然后把某一產品與另一產品或幾種產品強行結合起來，產生一種新的構思。比如，組合家具的最初構想就是把衣柜、寫字臺、裝飾柜的不同特點及不同用途相

57、結合，設計出既美觀又較實用的組合型家具。（3）多角分析法。這種方法首先將產品的重要因素抽象出來，然后具體地分析每一種特性，再形成新的創意。例如，洗衣粉最重要的屬性是其溶解的水溫、去污力、使用方法和包裝，根據這些因素所提供的不同標準，便可以提出不同的新產品創意。（4）聚會激勵創新法。將若干名有見解的專業人員或發明家集合在一起（一般以不超過10人為宜），開討論會前提出若干問題并給予時間準備，會上暢所欲言，彼此激勵，相互啟發，提出種種設想和建議，經分析歸納，便可形成新產品構思。（5）征集意見法。指產品設計人員通過問卷調查、召開座談會等方式了解消費者的需求，征求科技人員的意見，詢問技術發明人、專利代理

58、人、大學或企業的實驗室、廣告代理商等的意見，并且堅持經常進行，形成制度。對于進行跨國經營的企業來講，來源于國外的新產品構思更加符合外國市場的需求傾向，因而具有特殊價值。但是，國外的構思來源通常比國內的構思來源難以獲得。跨國企業應該與國外分銷商和中間商保持緊密聯系，鼓勵他們提供新的產品創意。最終用戶使用后的反饋意見也是創意的關鍵來源。為了避免研發失敗的風險，跨國企業可以通過特許經營或收購的途徑從其他企業或科研機構獲取新產品的創意。戰略聯盟逐漸成為全球性企業新產品開發的重要途徑。兩家或兩家以上的全球企業聯合投資于某一技術開發領域，共擔失敗風險，共享成功果實。（二）篩選篩選的主要目的是選出那些符合本

59、企業發展目標和長遠利益，并與企業資源相協調的產品構思，摒棄那些可行性小或獲利較少的產品構思。篩選應遵循如下標準：（1）市場成功的條件。包括產品的潛在市場成長率，競爭程度及前景，企業能否獲得較高的收益。（2）企業內部條件。主要衡量企業的人、財、物資源，企業的技術條件及管理水平是否適合生產這種產品。（3）銷售條件。企業現有的銷售結構是否適合銷售這種產品。（4）利潤收益條件。產品是否符合企業的營銷目標，其獲利水平及新產品對企業原有產品銷售的影響。這一階段的任務是剔除那些明顯不適當的產品構思。篩選新產品構思可通過新產品構思評審表進行。在篩選階段，應力求避免兩種偏差。一種是漏選好的產品構思，對其潛在價值

60、估價不足，失去發展機會；另一種是采納了錯誤的產品構思，倉促投產，造成失敗。（三）產品概念的形成與測試新產品構思經篩選后，需進一步發展更具體、明確的產品概念。產品概念是指已經成型的產品構思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，使之在顧客心目中形成一種潛在的產品形象。一個產品構思能夠轉化為若干個產品概念。每一個產品概念都要進行定位，以了解同類產品的競爭狀況，優選最佳的產品概念。選擇的依據是未來市場的潛在容量、投資收益率、銷售成長率、生產能力以及對企業設備、資源的充分利用等，可采取問卷方式將產品概念提交目標市場有代表性的消費者群進行測試、評估。產品概念的問卷可以包括以下問題：你認為這種飲品與一般奶制