1、注冊會計師公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理（戰(zhàn)略分析）歷年真題試卷匯編（總分:58.00，做題時間：90分鐘）一、B單項選擇題每題只有一個正確答案，請從每題的備選答案中選出一個你認為最正確 的答案。/B（總題數(shù)：12，分數(shù)：24.00）（2011年）在激烈的競爭環(huán)境中，處在同一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)紛紛通過市場營銷爭取自身產(chǎn)品的最大市場份額， 這種情形標(biāo)志著該產(chǎn)業(yè)巳進入生命周期的（）。導(dǎo)入期成長期 V成熟期衰退期成長期的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是爭取最大市場份額，并堅持到成熟期的到來。主要戰(zhàn)略路徑是市場營銷，此時是 改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機，選項B正確。（2013年）關(guān)于產(chǎn)品生命周期，以下表述正確的是（）。從產(chǎn)業(yè)環(huán)境與從國際

2、生產(chǎn)要素組合不同角度分析，產(chǎn)品生命周期的內(nèi)涵是一致的從產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)角度考察，產(chǎn)品生命周期可以劃分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段在衰退期后期，多數(shù)企業(yè)退出后，產(chǎn)品價格可能上揚 V產(chǎn)品生命周期可用于分析所有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，但各階段的持續(xù)時間隨著產(chǎn)業(yè)不同而不同 從產(chǎn)業(yè)環(huán)境角度分析，產(chǎn)品生命周期可以分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期，從國際生產(chǎn)要素的組合 角度分析，產(chǎn)品生命周期可以分為創(chuàng)新階段、成熟階段和標(biāo)準(zhǔn)化階段（此內(nèi)容屬于第三章第4節(jié)的知識點）， 所以選項A、B錯誤。波特的產(chǎn)品生命周期總結(jié)了常見的關(guān)于產(chǎn)業(yè)在其生命周期中如何變化以及它們?nèi)绾斡?響戰(zhàn)略的預(yù)測，不可能分析所有產(chǎn)業(yè)，選項D的說

3、法不正確。（2016年）甲專車公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的專車服務(wù)提供商。甲專車公司采用“專業(yè)車輛、專業(yè)司機”的運營 模式，利用移動互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)技術(shù)為客戶提供“隨時隨地、專人專車”的全新服務(wù)體驗，在專車服務(wù)市 場取得很大的成功。甲專車公司給潛在進入者設(shè)置的進入障礙是（）。規(guī)模經(jīng)濟資金需求價格優(yōu)勢產(chǎn)品差異 V甲專車公司為客戶提供全新服務(wù)體驗，屬于差異化，所以選項D正確。（2016年）根據(jù)波特的五種競爭力分析理論，下列各項關(guān)于供應(yīng)商討價還價能力的說法中，錯誤的是（）。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品專用性程度越高，其討價還價能力越強供應(yīng)商借助互聯(lián)網(wǎng)平臺掌握的購買者轉(zhuǎn)換成本信息越多，其討價還價能力越強占市場份額80%以上的

4、少數(shù)供應(yīng)商將產(chǎn)品銷售給較為零散的購買者時，其討價還價能力強供應(yīng)商擁有足夠的資源能夠進行后向一體化時.其討價還價能力強 V當(dāng)供應(yīng)商具有前向一體化的現(xiàn)實威脅時，會提高其討價還價能力，而不是后向一體化。實施后向一體化戰(zhàn) 略，并不影響當(dāng)前作為購買者的企業(yè)的討價還價能力，所以選項D不正確。甲公司聘請咨詢公司對公司所在產(chǎn)業(yè)進行研究。咨詢公司給出如下結(jié)論：市場巨大，但是巳經(jīng)基本飽和。 新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購買支撐。生產(chǎn)穩(wěn)定，局部生產(chǎn)能力過剩，利潤空間適中。根據(jù)以上 信息可以判斷該產(chǎn)業(yè)處于生命周期的（）。起步期成長期成熟期 V衰退期在產(chǎn)品生命周期四個階段中，銷量的典型特征是導(dǎo)入期小，成長期開始擴大

5、，成熟期穩(wěn)定，衰退期下降。 同時，在題目中還給出新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購買支撐等成熟期主要特征。根據(jù)這些線索可 進行判斷。6.2016年8月，國內(nèi)Q省D啤酒公司收購B省兩家啤酒公司的股權(quán)，進入B省市場。幾個月后，B省Y啤 酒公司也收購Q省三家啤酒公司的股權(quán)，進入Q省市場。根據(jù)以上信息可以判斷，Y啤酒公司采取的措施 屬于（）。行為性障礙 V結(jié)構(gòu)性障礙資源性障礙流動性障礙屬于行為性障礙中的進入對方領(lǐng)域。甲公司在對本行業(yè)進行研究時發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)品的銷售群巳經(jīng)擴大。此時消費者會接受參差 不齊的質(zhì)量，并對質(zhì)量的要求不高。各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。競爭日趨激烈，主要表 現(xiàn)

6、在品牌、價格、終端市場和流通渠道上。根據(jù)以上信息可以判斷該行業(yè)處于生命周期的（）。導(dǎo)入期成長期 V成熟期衰退期“銷售群巳經(jīng)擴大” “對質(zhì)量的要求不高” “各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。競爭日趨激烈” 都是成長期的典型特點，因此答案為選項B。（2013年）2008年美國次貸危機爆發(fā)，波及中國大部分金融企業(yè)。在此期間，國外投行K預(yù)計其競爭對手 中國的甲銀行將會逐步降低權(quán)益類投資，并逐漸降低對客戶的理財產(chǎn)品的收益率。投行K對甲銀行進行的 上述分析屬于（）。財務(wù)能力分析快速反應(yīng)能力分析成長能力分析適應(yīng)變化的能力分析 V本題考核競爭對手分析。“2008年美國次貸危機爆發(fā)，波及中國大部分金融企業(yè)

7、”表明外部環(huán)境發(fā)生變化， “投行K預(yù)計其競爭對手中國的甲銀行將會逐步降低權(quán)益類投資，并逐漸降低對客戶的理財產(chǎn)品的收益率”， 投行K對甲銀行的上述分析屬于適應(yīng)變化的能力分析。（2014年）下列關(guān)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群組分析的表述中，正確的是（）。有助于預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會 V有助于尋找產(chǎn)業(yè)內(nèi)的合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于了解產(chǎn)業(yè)的進入障礙有助于了解產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的縱向或橫向的聯(lián)系本題屬于針對教材知識點原文進行的考核。戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略地 位以及公司戰(zhàn)略變化可能引起的競爭性影響。（1）有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動地發(fā)現(xiàn)近 處和遠處的競爭者，有助于了解某一

8、群體與其他群組間的不同。（2）有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動障 礙”。（3）有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點。（4）利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略機會。（2012年）甲企業(yè)生產(chǎn)中檔電動自行車。在以下4類企業(yè)中，甲企業(yè)的直接主要競爭對手是（）。生產(chǎn)高檔電動自行車的企業(yè)屬于同一戰(zhàn)略群組的電動自行車生產(chǎn)企業(yè) V生產(chǎn)低檔電動自行車的企業(yè)屬于同一戰(zhàn)略群組的環(huán)保車生產(chǎn)企業(yè)同一戰(zhàn)略群組中的企業(yè)之間是主要的競爭對手。（2014年）自由現(xiàn)金儲備、留存借貸能力、廠房設(shè)備的余力、定型的但尚未推出的新產(chǎn)品等因素決定著 競爭對手的（）。快速反應(yīng)能力 V持久力核心能力成長能力本題考核競爭對手分析，

9、題目涉及的是快速反應(yīng)能力的原文表述。快速反應(yīng)能力由下述因素決定：自由現(xiàn) 金儲備、留存借貸能力、廠房設(shè)備的余力、定型的但尚未推出的新產(chǎn)品。（2012年）在波特的戰(zhàn)略管理理論中，用于分析一個國家在某產(chǎn)業(yè)中競爭優(yōu)勢的是（）。五力模型鉆石模型 V價值鏈理論吸引力測試波特在國家競爭優(yōu)勢一書中，對能夠加強國家在產(chǎn)業(yè)中競爭優(yōu)勢的因素進行了分析，即鉆石模型分析。二、B多項選擇題每題均有多個正確答案，請從每題的備選答案中選出你認為正確的所有 答案。每題所有答案選擇正確的得分；不答、錯答、漏答均不得分。答案寫在試題卷上無效。/B（總題數(shù)：9，分數(shù):18.00）（2011年）甲公司是一家重型汽車生產(chǎn)企業(yè)。甲公司管理

10、層正在考慮進軍小轎車生產(chǎn)行業(yè)，并創(chuàng)立一個 小轎車的全新品牌。甲公司在評估面臨的進入壁壘高度時，應(yīng)當(dāng)考慮的因素有（）。為加入小轎車行業(yè)而成立新廠所需的資金是否足夠 V政府是否出臺限制某些公司進入小轎車行業(yè)的政策 V甲公司是否能夠承擔(dān)從重型汽車生產(chǎn)到小轎車生產(chǎn)的轉(zhuǎn)換成本市場上汽車生產(chǎn)用合金材料供應(yīng)商的數(shù)目及其議價能力選項A表明的是結(jié)構(gòu)性障礙中的資金需求（波特的觀點）。選項B表明的是貝恩觀點中現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢 （政府政策）。轉(zhuǎn)換成本的概念應(yīng)該是站在消費者的角度理解，而不是企業(yè)的角度，是指消費者從其他企業(yè) 轉(zhuǎn)換到甲公司付出的代價，選項C不正確。選項D說明的是供應(yīng)商的議價能力。甲企業(yè)是我國一家汽車租賃

11、企業(yè)，隨著網(wǎng)上約車行業(yè)的發(fā)展，該企業(yè)管理層感覺到競爭壓力越來越大。 經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)有很多因素會影響同行業(yè)競爭對手的競爭強度，其中表明同行業(yè)競爭壓力加大的包括（）。產(chǎn)業(yè)增長率較低 V產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力過剩 V現(xiàn)有企業(yè)反擊的程度產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 V同業(yè)競爭者的競爭強度取決于下列因素：I（2013年）對于電梯制造企業(yè)而言，其產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素包括（）。擁有核心能力售后服務(wù) V具有比其他競爭對手做得更好的能力銷售能力 V成功關(guān)鍵因素（KsF）是指公司在特定市場獲得盈利必須擁有的技能和資產(chǎn)。電梯制造企業(yè)的成功關(guān)鍵因素是 銷售能力、售后服務(wù)。下列關(guān)于產(chǎn)品生命周期的表述中，不正確的有（）。導(dǎo)入期的經(jīng)營風(fēng)險

12、非常高成熟期表現(xiàn)為市場份額下降 V成長期對資金的需求較旺盛，會出現(xiàn)現(xiàn)金短缺衰退期的戰(zhàn)略目標(biāo)是重點轉(zhuǎn)向在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率 V產(chǎn)品生命周期四個階段中，衰退期表現(xiàn)為市場份額下降，選項B錯誤。成熟期的戰(zhàn)略目標(biāo)是重點轉(zhuǎn)向在鞏 固市場份額的同時提高投資報酬率，選項D錯誤。按照波特的五力分析模型，下列各項因素中，可能對某家加工食品企業(yè)獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢產(chǎn)生不利影響 的有（）。進入加工食品行業(yè)需要的資金投入不大 V加工食品行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多 V行業(yè)技術(shù)進步速度不快該企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率行業(yè)第一選項A表明該行業(yè)進入壁壘較低，會面臨潛在進入者的較大威脅。選項B表明該產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈。選項 C、D與五力分析無

13、關(guān)。乙公司是一家集團企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及金融、出版、飲用水、水泥生產(chǎn)等。集團公司管理層針對飲用水業(yè)務(wù) 進行分析時，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)規(guī)模穩(wěn)中有降，整個行業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定，局部生產(chǎn)能力過剩。對此，乙公司應(yīng)采取的 戰(zhàn)略路徑有（）。提高效率 V降低成本 V市場細分生產(chǎn)能力根據(jù)案例材料首先可以判斷飲用水行業(yè)處于成熟期。在成熟期，企業(yè)重點轉(zhuǎn)向在鞏固市場份額的同時提高 投資報酬率。主要戰(zhàn)略路徑是提高效率，降低成本。甲公司是國內(nèi)第二大互聯(lián)網(wǎng)游戲企業(yè)，公司除了考慮繼續(xù)增加市場份額之外，還要考慮新資本進入給企 業(yè)帶來的威脅。下列選項中，能夠支持甲公司分析進入壁壘高低的因素有（）。政府針對互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)頒布的行政法規(guī) V互聯(lián)網(wǎng)游戲行

14、業(yè)整體增長速度經(jīng)驗豐富的游戲開發(fā)人才被現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)游戲企業(yè)控制的程度 V現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)游戲企業(yè)在消費者心目中的口碑 V選項A是結(jié)構(gòu)性障礙中現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢（政府政策）。選項C反映的是結(jié)構(gòu)性障礙中現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資 源的控制（人才資源）。選項D屬于結(jié)構(gòu)性障礙中現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢（品牌優(yōu)勢）。選項B反映的是同業(yè)競 爭激烈程度。甲公司是一家體育用品生產(chǎn)企業(yè)。在進行行業(yè)分析時，該企業(yè)可用以區(qū)分戰(zhàn)略群組的變量包括（）。產(chǎn)品差異化程度 V營銷的力度 V價格水平 V所有者結(jié)構(gòu) V用于識別戰(zhàn)略群組的特征可以考慮以下一些變量：（1）產(chǎn)品（或服務(wù)）差異化（多樣化）程度；（2）各地區(qū)交叉 的程度；（3）細分市場的數(shù)目；（

15、4）所使用的分銷渠道；（5）品牌的數(shù)量；（6）營銷的力度（如廣告覆蓋面、銷 售人員的數(shù)目等）；（7）縱向一體化程度；（8）產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量；（9）技術(shù)領(lǐng)先程度（是技術(shù)領(lǐng)先者還是技術(shù)追 隨者）；（10）研究開發(fā)能力（生產(chǎn)過程或產(chǎn)品的革新程度）；（11）成本定位（如為降低成本而做的投資大小等）； （12）能力的利用率；（13）價格水平；（14）裝備水平；（15）所有者結(jié)構(gòu)；（16）與政府、金融界等外部利益相 關(guān)者的關(guān)系；（17）組織的規(guī)模。（2014年）甲公司是C國一家生產(chǎn)經(jīng)營消費類電子產(chǎn)品的企業(yè)，準(zhǔn)備到發(fā)展中國家N國投資彩電生產(chǎn)業(yè) 務(wù)，對N國諸多條件進行了認真的調(diào)查分析。以下分析內(nèi)容屬于鉆石模型4

16、要素的有（）。國際名牌家電企業(yè)早巳進入N國彩電市場，且競爭激烈 VN國市場上質(zhì)量高、價格適中的大眾化彩電較少 V由于C國產(chǎn)品在N國名聲不好，N國政府對于C國家電產(chǎn)品的進入制定了許多限制性政策N國勞動力價格比C國明顯偏低，且勞動者的文化與技術(shù)水平較低 V選項A和選項B屬于企業(yè)競爭對手的表現(xiàn)，選項D屬于生產(chǎn)要素。三、B簡答題本題型共4小題，其中第1小題和第2小題可以選用中文或英文解答，如使用中文解答最高得分為；如使用英文解答，須全部使用英文最高得分為。第3小題和第4小題。/B（總題數(shù)：3，分數(shù)：16.00）隨著消費者生活水平的逐漸提高，C國乳制品消費市場不斷擴大并趨于成熟，將成為世界上乳制品消費量

17、 最大的潛在市場。同時，行業(yè)技術(shù)不斷更新，巳成為技術(shù)裝備先進、產(chǎn)品品種較為齊全、初具規(guī)模的現(xiàn)代 化食品制造業(yè)。但國內(nèi)奶制品生產(chǎn)企業(yè)卻面臨著日益激烈的競爭壓力，一方面國內(nèi)參與競爭的企業(yè)眾多， 大部分規(guī)模較小，價格成為唯一的競爭手段。另一方面，還面臨著外來企業(yè)的競爭。其一，海外奶制品企 業(yè)紛紛通過收購國內(nèi)老品牌或用其原生品牌在國內(nèi)建廠這兩種方式進入C國市場。其二，國內(nèi)奶源價格高， 企業(yè)生產(chǎn)成本高漲問題短期內(nèi)不可能得到解決，加之這些企業(yè)自我消化成本能力較差，企業(yè)面臨成本上漲 和進口奶低成本的雙重擠壓。其三，產(chǎn)品同質(zhì)化程度明顯，消費者有充分的選擇，加上國內(nèi)居民人均收入 水平不高，消費者總是千方百計為獲

18、得優(yōu)惠價格進行選擇性的購買，致使競爭激烈，價格大戰(zhàn)不斷，企業(yè) 盈利能力大幅下降。其四，產(chǎn)品市場細分程度的加大以及消費者對于營養(yǎng)和健康食品的興趣增加、飲食習(xí) 慣的改變，加劇了全球奶制品市場需求升級。“帶味道的乳制品”“無添加的乳制品”層出不窮，對傳統(tǒng) 的奶制品形成部分替代。在激烈的競爭環(huán)境中，YL、MN、GM等幾個老字號的奶制品企業(yè)卻始終保持著優(yōu) 勢地位。YL公司注重構(gòu)建企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，目前達到了全國最大的生產(chǎn)規(guī)模，并牽手美國最大奶企DFA， 走出一條國際化的道路。MN公司以產(chǎn)品創(chuàng)新在行業(yè)中著稱，從打開C國高端奶“藍海”的T牌牛奶到敲開 牛奶與水果相結(jié)合大門的Z牌牛奶；從“簡單、純粹、無添加”的

19、常溫酸牛奶到運用“二維碼”的精選牧 場純牛奶創(chuàng)新成為公司競爭的主要優(yōu)勢。GM公司則專注于國內(nèi)餐飲業(yè)消費細分市場，成為餐飲市場奶 制品企業(yè)的領(lǐng)頭羊，并與許多餐飲業(yè)企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。這些老字號奶制品企業(yè)憑借建立起來的 競爭優(yōu)勢，逐步淘汰了國內(nèi)奶制品市場實力弱小的企業(yè)，改變著市場競爭格局，也對包括外資企業(yè)在內(nèi)的 潛在進入者形成很強的進入障礙。要求：（分數(shù)：6.00）（1）.運用五種競爭力模型，簡要分析國內(nèi)奶制品生產(chǎn)企業(yè)面對的競爭壓力。正確答案：（正確答案：運用五種競爭力模型，分析國內(nèi)奶制品生產(chǎn)企業(yè)面對的競爭壓力如下：潛在進 入者的進入威脅。“海外奶制品企業(yè)紛紛通過收購國內(nèi)老品牌或用其原生品牌

20、在國內(nèi)建廠這兩種方式進入 C國市場”。替代品的替代威脅。“產(chǎn)品市場細分程度的加大以及消費者對于營養(yǎng)和健康食品的興趣增 加、飲食習(xí)慣的改變，加劇了全球奶制品市場需求升級” “帶味道的乳制品一無添加的乳制品層出不 窮，對傳統(tǒng)的奶制品形成部分替代”。供應(yīng)者討價還價。“國內(nèi)奶源價格高，企業(yè)生產(chǎn)成本高漲問題短 期內(nèi)不可能得到解決”。購買者討價還價。“產(chǎn)品同質(zhì)化程度明顯，消費者有充分的選擇，加上國內(nèi)居 民人均收入水平不高，消費者總是千方百計為獲得優(yōu)惠價格進行選擇性的購買”。產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競 爭。“國內(nèi)參與競爭的企業(yè)眾多，大部分規(guī)模較小，價格成為唯一的競爭手段”。）（2）.簡要分析YL、MN、GM等幾個老

21、字號的奶制品企業(yè)應(yīng)對五種競爭力的戰(zhàn)略措施。正確答案：（正確答案：YL、MN、GM等幾個老字號的奶制品企業(yè)應(yīng)對五種競爭力的戰(zhàn)略措施如下：通過 利用成本優(yōu)勢或差異優(yōu)勢把公司與五種競爭力相隔離，從而能夠超過它們的競爭對手。YL公司樹立成本優(yōu) 勢，“注重構(gòu)建企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，目前達到了全國最大的生產(chǎn)規(guī)模，并牽手美國最大奶企DFA，走出一條 國際化的道路”；MN公司樹立差異優(yōu)勢，“從打開C國高端奶藍海的T牌牛奶到敲開牛奶與水果相結(jié) 合大門的Z牌牛奶；從簡單、純粹、無添加的常溫酸牛奶到運用二維碼的精選牧場純牛奶， 創(chuàng)新成為公司競爭的主要優(yōu)勢”。實施波特提出的“集中戰(zhàn)略”。“GM公司則專注于國內(nèi)餐飲業(yè)消費 細

22、分市場，成為餐飲市場奶制品企業(yè)的領(lǐng)頭羊”。努力改變五種競爭力。公司可以通過與供應(yīng)者或購買 者建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟，以減少相互之間的討價還價；公司還必須尋求進入阻絕戰(zhàn)略來減少潛在進入者的威 脅。“GM公司則專注于國內(nèi)餐飲業(yè)消費細分市場，與許多餐飲業(yè)企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系”“這些老字 號奶制品企業(yè)憑借建立起來的競爭優(yōu)勢改變著市場競爭格局，也對包括外資企業(yè)在內(nèi)的潛在進入者形 成很強的進入障礙”。）（3）.從結(jié)構(gòu)性障礙角度，簡要分析YL、MN、GM等幾個老字號的奶制品企業(yè)憑借建立起來的競爭優(yōu)勢對潛 在進入者形成的進入障礙。正確答案：（正確答案：從結(jié)構(gòu)性障礙角度，YL、MN、GM等幾個老字號的奶制品企業(yè)憑

23、借建立起來的競爭 優(yōu)勢對潛在進入者形成進入障礙主要表現(xiàn)為：規(guī)模經(jīng)濟。“YL公司注重構(gòu)建企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，目前達 到了全國最大的生產(chǎn)規(guī)模，并牽手美國最大奶企DFA，走出一條國際化的道路”。現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源 的控制。“GM公司與許多餐飲業(yè)企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系”。現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢。“MN公司以產(chǎn) 品創(chuàng)新在行業(yè)中著稱，從打開C國高端奶藍海的T牌牛奶到敲開牛奶與水果相結(jié)合大門的z牌牛奶； 從簡單、純粹、無添加的常溫酸牛奶到運用二維碼的精選牧場純牛奶，創(chuàng)新成為公司競爭的 主要優(yōu)勢”。）（2016年）2004年，春城白藥開始嘗試進軍日化行業(yè)。而此時日化行業(yè)的競爭巳經(jīng)異常激烈。B公司、L公 司、D公司、

24、H公司等國際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟、品牌、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢，基本上占領(lǐng)了C國日 化行業(yè)的高端市場，占據(jù)了 C國牙膏市場60%以上的份額；清雅公司、藍天公司等本土日化企業(yè)由于普遍 存在產(chǎn)品特色不突出、品牌記憶度弱等問題，加上自身實力不足，因而多是在區(qū)域市場的中低端市場生存。 整個產(chǎn)業(yè)的銷售額達到前所未有的規(guī)模，且市場基本飽和。誰想要擴大市場份額，都會遇到競爭對手的頑 強抵抗。巳有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場。價格競爭開始成為市場競爭的主要手段，定位在高端市 場的國際巨頭們也面臨著發(fā)展的“瓶頸”，市場份額、增長速度、盈利能力都面臨著新的考驗，它們的產(chǎn) 品價格開始向下移動。春城白藥進入日化行業(yè)

25、先從牙膏市場開始。春城白藥沒有重蹈本土企業(yè)的中低端路 線，而是反其道而行之。通過市場調(diào)研，春城白藥了解到廣大消費者對口腔健康日益重視，而當(dāng)時市場上 的牙膏產(chǎn)品大多專注于美白、防蛀等基礎(chǔ)功能，具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場“空白點”。 于是，春城白藥創(chuàng)出了一個獨特的、有助于綜合解決消費者口腔健康問題的藥物牙膏一一春城白藥牙膏， 并以此樹立起高價值、高價格、高端的“三高”形象。春城白藥進入牙膏市場短短幾年表現(xiàn)突出，不僅打 破本土品牌低端化的現(xiàn)狀，還提升了整個牙膏行業(yè)價格體系。從2010年開始，隨著春城白藥推出功能化的 高端產(chǎn)品，國際巨頭們也紛紛憑借自身競爭優(yōu)勢推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場。

26、B公司推出抗過敏牙膏； L公司推出全優(yōu)七效系列牙膏；D公司推出去漬牙膏；H公司推出專效抗敏牙膏。這些功能性很強的口腔保 健牙膏定價都與春城白藥牙膏不相上下。這些功能化的高端牙膏產(chǎn)品出現(xiàn)后，消費者的需求得到進一步滿 足，整個市場呈現(xiàn)出“銷售額增長大于銷售量增長”的新特點。要求：（分數(shù)：6.00）（1）.簡要分析春城白藥進軍日化行業(yè)時，日化行業(yè)所處的產(chǎn)品生命周期發(fā)展階段。正確答案：（正確答案：春城白藥進軍日化行業(yè)時，日化行業(yè)呈現(xiàn)出成熟期的典型特征：競爭者之間出 現(xiàn)挑釁性的價格競爭。“價格競爭開始成為市場競爭的主要手段” “國際巨頭的產(chǎn)品價格開始向下移動”。 成熟期雖然市場巨大，但是巳經(jīng)基本飽和。“

27、整個產(chǎn)業(yè)的銷售額達到前所未有的規(guī)模，且市場基本飽和。 誰想要擴大市場份額，都會遇到競爭對手的頑強抵抗。巳有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場”。產(chǎn)品 差異不明顯。“當(dāng)時市場上的牙膏大多專注于美白、防蛀等基礎(chǔ)功能”。局部生產(chǎn)能力過剩。“市場基 本飽和”。“定位在高端市場的國際巨頭們也面臨著發(fā)展的瓶頸”。綜上，春城白藥進軍日化行業(yè)時， 日化行業(yè)處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段。）（2）.運用“解決口腔健康問題功能程度”和“價格水平”兩個戰(zhàn)略特征，各分為“高”“低”兩個檔次， 對2010年以前的B公司、L公司、D公司、H公司、清雅公司、藍天公司、春城白藥進行戰(zhàn)略群組劃分。正確答案：（正確答案：運用“解決口腔健

28、康問題功能程度”和“價格水平”兩個戰(zhàn)略特征，各分為“高” “低”兩個檔次，將案例中所提及的B公司、L公司、D公司、H公司、清雅公司、藍天公司、春城白藥進 行戰(zhàn)略群組劃分，可分為3個群組：第一群組：解決口腔健康問題功能程度低、價格水平高的群組：B公 司、L公司、D公司、H公司；第二群組：解決口腔健康問題功能程度低、價格水平低的群組：清雅公司、 藍天公司；第三群組：解決口腔健康問題功能程度高、價格水平高的群組：春城白藥。）（3）.根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析：1）定位在高端市場的國際巨頭們的產(chǎn)品價格開始向下移動的依據(jù)； 2）春城白藥在日化行業(yè)中戰(zhàn)略群組定位的依據(jù)；3）B公司、L公司、D公司、H公司

29、相繼推出功能化高端牙 膏的依據(jù)。正確答案：（正確答案：根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析：定位在高端市場的國際巨頭們產(chǎn)品價格開始 向下移動，是因為第一群組與第二群組之間以及各群組內(nèi)部競爭激烈，“日化行業(yè)的競爭巳經(jīng)異常激烈”“誰想要擴大市場份額，都會遇到競爭對手的頑強抵抗。巳有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場”“定位 在高端市場的國際巨頭們也面臨著發(fā)展的瓶頸”。而對于第一群組的國際巨頭們來說，進入第二群組 移動障礙不高，“國際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟、品牌、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢占據(jù)了C國牙膏市場 60%以上的份額”。春城白藥定位于日化行業(yè)第三群組，是因為那是一片藍海，“具有更多口腔保健功 能的藥物牙膏還是市場空白點”。B公司、L公司、D公司、H公司相繼推出功能化的高端牙膏，是 嘗試進入第三群組。對國際巨頭而言，這一移動障礙也不高。“國際巨頭們也紛紛憑借自身競爭優(yōu)勢推出 功能化的高端產(chǎn)品搶占市場”。）（2014年）福安公司為一家食品生產(chǎn)企業(yè)。2006年，福安公司擬擴大生產(chǎn)經(jīng)營范圍，投資于飲料行業(yè)。福 安公司管理層在對當(dāng)時國內(nèi)飲料行業(yè)進行深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：巳有一批大中型飲料企業(yè)從事各類知名品牌的 飲用水的生產(chǎn)和銷售。有關(guān)情況如下：（1）水清公司生產(chǎn)飲用水的歷史最長，其生產(chǎn)的礦泉水