1、 縣市樓盤銷售推廣策略1、 現狀分析：1、 縣城較小，經濟發展的滯后性制約了消費觀念；人們的思想較保守，標新立異的手法很難實施2、 房地產銷售不成熟，沒有售樓中心、專業銷售隊伍、沒有樓盤包裝；3、 項目自身有硬傷，由于樓間距超過正常日照采光規范，而受北方氣候的影響，人們對此非常忌諱。4、 城鎮人口較少，居民對住宅需求度不大；2、 銷售策略 原則：1、打百隆牌，借政府勢；2、先銷后樓，在銷前樓。n 本項目銷售的一步工作銷售隊伍的建立：團隊組合：銷售經理1名，置業顧問2名，發單人員10名。人員要求：銷售經理：最好由當地有地緣關系的人擔任。 置業顧問：西安有二手房銷售經驗的人優先。 發單人員：本地人

2、，吃苦耐勞者優先。獎金制度：低底薪+高提成（按套獎勵） 營銷推廣準備：1、 單頁：（A4規格，彩色）2、 攔街橫幅（內容見附件一）3、 樓體掛幅（內容見附件二）4、 銷控板（內容見附件三）5、 電視臺公告（內容見后）銷售策略1、 只售后樓，不售前樓，概不公布前樓價格。2、 購房有獎：凡是在前十套簽合同者，均可享受家用電器饋贈。（如：電視機、微波爐，電飯鍋等）3、 開盤儀式：選擇黃道吉日，提前邀請當地相關政府領導和電視臺，對樓盤的正式對外發售作社會性公告。4、 盡量突出百隆是開發商，同時盡量2、 啟動期的啟動、控制及宣傳節點控制（14天）3、 熱銷期的啟動、控制及宣傳節點控制（30天）4、 交房

3、與全盤的告罄（16天）3、 主攻手法1、 建設銷售部，做“第一個在宜君縣吃螃蟹的人”；（7天）2、 設立行銷隊伍，掃蕩宜君縣城；（首位20天培訓及磨礪期，在預熱期內完成售樓人員及行銷人員的培訓）3、 質量先行，樣板為佳；（能夠裝修一套樣板間，彌補后樓采光不足，體驗入住后的感覺）4、 明升值、暗降價-在旺銷期打入價格競爭牌(送什么東西呢？想想看看-)5、 建議每周4、 階段組合1、 導入期引入誠意認購，同時傳單四處發放，每個禮拜堅持做二次；2、 預熱期乃是內部認購，要求引入銷售控制；3、 啟動期開盤召開新老業主聯誼會，以人流量帶動消費量4、 認購期即進行價格調整，價格要突破心理最低價位，建議定價

4、 750元/M2,不送裝修（自然是位置較不合理的）；5、 啟動期（開盤銷售）每天引入一套特惠房（毛胚），加速消化位置欠佳者；6、 尾盤開交鑰匙大會，以便有始有終，消化最后的樓盤7、 各期售樓比例：預熱期：啟動期：熱銷期：延續期：尾盤期=1: 10: 20: 4 : 35、 深入挖掘1、見樓盤價格銷售表2、見廣告表6、 尾盤清掃具體實施方案-75天清盤計劃第1-20天項目導入預熱期 亦即為內部認購期 （內部認購期為一個月） 需要完成任務為1、銷售人員的招聘培訓工作；2、售樓部的包裝工作；3、傳單頁印刷工作；4、定期發單及定向發單工作工作詳細清單：5、橫幅布置；人員招聘：（招聘時間1周，人員職別為

5、置業顧問，招聘人數為 1015人）負責人即銷售經理，需招聘較為成熟穩重人士一名建議是本地人士擔任;銷售主管即是現場經理，兩個，建議招聘西安熟悉房地產銷售流程人士，同時擔任銷售人員的選拔、培訓、考核及帶隊工作；銷售人員招聘及相關事宜見上;售樓部：（即日起開始裝修，同時準備內部認購協議書 及選房登記卡，對于來訪客戶做客戶質量登記表） 售樓部的包裝必須要色澤鮮明，以大紅及金黃色為主，在售樓部門口設立道旗，道旗上注明樓盤銷售主題廣告語-道旗設立30面，在路的兩邊各設置15面；，每隔2米擺設一副-如果因為費用問題，可以放10面，其中，售樓處門口6面，對面4面。 道旗支架要求要結實、厚重，能夠經得起5級大

6、風。若有下雨天，須放回售樓處保管。 道旗 使用時間將達到75天，即自始至終一直使用； 內部認購協議書可自行印制，購房客戶隧到，隨地隨時復印；內部認購協議書留有樣稿；內部認購首付費用為10003000元之間，以便開盤之時制造氣氛，以烘托樓市； 選房登記卡要求選擇寫清楚房號，交納選房牌號費用10003000元； 售樓人員培訓內容注重為 按揭貸款的意義、作用及還款方式首付及利率算法，對于樓盤的名詞解釋不必放為重點； 在售樓員的記錄里面，應該有至少35套的假客戶登記及選房登記表及內部認購協議登記表，以便展示給前來購房的客戶； 客戶質量登記表乃是銷售人員積累客戶的主要工作手段，對于客戶可按照其購買意向定

7、制售房策略，建議由銷售主管建議，銷售人員執行，要做到優質客戶的80%的購買率，記住要盯緊盯死，必要時感情投入；宣傳單頁（銅版紙印刷，要求字跡清楚，特別突出開發商為宜君縣單頁在本樓盤宣傳中居于主導地位，指導原則以下：百隆集團，在宣傳頁上，要特別突出樓盤質量結實 ） 1、印刷數量 10000張，基本上達到城內 20歲以上，60歲以下人口人手一份 2、投遞區域 預熱期主要發放為街道四周，到開盤期及熱銷期則主要針對小區住戶、學校教師、工廠職工等購房急需戶； 3、內容指導 突出質量主要是指在材料的用工上，能夠數量化各種材質參數，實際上要求圖文并茂； 4、遞送原則 售樓人員傳發，集中時間為星期三、四、五，

8、星期六、日以接待客戶為主，建議人員重點時間及非重點時間分配比例為1：4，周一、周二則主要分為第一組及第二組輪流換休日； 5、單頁印刷 建議大小為A4頁面大小，為三折頁形式，可找專業公司設置并印刷；橫幅布置 鑒于該城市的特色，橫幅乃是一次較為普遍的銷售推廣手段，要涉及面廣泛，且帶有公益性質，最好能同部分社區聯合舉辦（如花費較大，則可以放棄），普通使用方法為在交*路口寫上廣告語.第21-30天開盤期：主要任務是開盤的造勢運動和循序漸進進入熱銷期的準備工作開盤期的到來等于內部認購期的結束，由于過渡時期，所以，對于在內部認購期已經有意向的客戶，在該十日內來進行簽約的，依舊保留其內部認購優惠措施；開盤儀

9、式及運作手段：1、 剪彩階段（領導致辭、主持人致辭、樓盤質量公證）； 由本地相關部門的領導，及百隆公司負責人。 樓盤質量公證有縣公證處男女兩公證員授予說辭 主持人希望能找一個縣電視臺的播音員。 邀請電視臺進行宜君縣時事播報，并打出促銷政策。2、 發售階段銷售策略：1、 一次性付款的在優惠政策上，再加上贈送半年物業管理費用；2、 第一天85折，第二天88折，第三天9折，第三天92折，第四天95折，第四天96折，第五天97折，第六天98折，第七天99折，第八天發送物業費用（半年免收，），第九天送業主會員小禮物；3、 銷控策略-保留部分位置較為不錯的樓號4、 銷售控制表的張貼：及時增加已經被預訂出去

10、的樓房小紅旗5、 建議在銷控表上明晰一次付款及按揭付款的區別（紅旗：表示一次付款；綠旗：表示按揭付款）第31天-第60天熱銷期：主要任務是對客戶的持續追蹤，以便于潛在客戶的自我挖掘和持續銷售。第61天-第75天 清盤撤離現場結束 附廣告宣傳文案一、路牌廣告文案百隆小區內部認購中，請致電0*-*，將有驚喜等你拿！認購，優惠多多，連買帶送，好處多多！唯一經過公證處公證發售的宜君住宅！五證齊全，上街超低房價，驚喜多多，盡在百隆小區。以上為 百隆小區廣告語。宜君.百隆小區 公開發售在宜君，要住就住百隆小區，價格低，配套全，集中供暖在政府隔壁，就是百隆小區！品質好，價格低，明白人就買百隆小區！品質有保證，賣房賣百隆，要做就做明白人！百隆小區現房發售-電話： 以上為開盤期、銷售期廣告語宜君縣的百隆小區賣完了-保留單元清盤銷售二、電視廣告文案1、電視形象廣告30秒標版好消息！（喜訊）熱烈慶祝宜君.百隆小區 隆重發售熱烈慶祝百隆小區經過宜君縣公證處公證，百隆小區五證齊全，市政公司集中供暖，建筑質量經得起宜君縣各位明白人的檢驗，百隆小區內部認購現已開始。