1、第15頁共15頁家具促銷活動方案范本2022年家具促銷活動方案范本_(一)一、前言：經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到_%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。二、活動的時間：-_日三、促銷活動的目的：1、快速讓消費者認識，接觸_家居專賣店。2、提升_家居專賣店的銷售業績。3、提升_家居品牌的知名度及美譽度。4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。四、活動主

2、題：五、促銷活動的對象：1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。六、促銷活動步驟：1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份3、業主填寫一份資料檔案表4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。七、促銷活動單張內容：1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值_元的“_”一套。提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。(時間_年_月_日_月_日)2、顧客憑促銷單張或_家居的服務存折，可享受折價后再_折的優惠，特價產品除外。注意：參加促銷

3、活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。家具促銷活動方案范本_(二)一、活動目的：充分利用節日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達_家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。二、活動主題：活動主題：_活動口號：_三、活動思路充分利用_節兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展_的品牌影響。四、活動時間：-_年_月_日五、活動地點：_家具廣場六、活動內容：1、“秒殺”更勁爆！2、預訂套裝家具更驚喜！3、套裝組合家具更超值！七、活動注意事項

4、：1、每場活動抽出x位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑；2、每場活動持續時間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；3、活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。家具促銷活動方案范本_(三)一、策劃背景1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，家具市場上出現了邂逅消費。市區的

5、市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。2、占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶

6、群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍_市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。3、家具明碼標價的趨勢化經營隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾

7、乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。4.展望未來家具市場家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。二、活動主題：三、活動時間：

8、_年_月_日至_月_日四、活動地點：_家具城五、市場分析：綜合_市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：1、各縣區，家具市場不完善，價格偏高。2、各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態3、各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。4、市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。5、再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。六、客戶分析：消費者主要有如下特點：1、消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。2、縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。3、縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。4、

9、縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。七、創意方案：針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：1、家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。2、實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。3、抽取現金大獎，刺激消費者消費。八、運作方式：1、家具下鄉真情回饋活動a.進店有禮活動凡在活動期間光顧_家具城的顧客都有由_提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。(憑農村身份證件領取)b.家具下鄉補貼買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受

10、家具下鄉補貼_%，以最終成交價為基礎。(補貼_%的含義：活動期間所以家具上浮_個百分點，真正讓利_個百分點，共計讓利_個百分點)C.你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。2、抽獎活動抽獎可設為每_元以上抽一次；_元兩次；_三次，以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎_元。二等獎兩名：送價值_元的休閑沙發一套(按_元每套成本計算)。三等獎五名：送價值_精美衣帽架一個(按_元每套成本計算)。幸運獎一百

11、名：送公司提供的精美禮品一份九、活動宣傳：1、DM單頁的發放關于家具促銷活動策劃方案投資創業。2、中早報的宣傳。3、車身廣告。4、鄉鎮張掛布標。十、經費預算：1、DM單頁：_元2、半版報紙廣告宣傳：_元3、車身廣告費用：_元4、活動獎品費用：_元5、布標費用：_元6、抽獎卷：_元7、出差費用：_元家具促銷活動方案范本2022年（二）家具國慶促銷活動方案_(一)一、方案目標分析1、目標人群一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻

12、子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：a、年齡在25_歲左右。b、中產階層(此基于產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求)。c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。2、以“親情和愛情”為主要促銷點。“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯，可以通過環境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。二、詳細實施方案1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。無論什么樣的促銷的活

13、動，如果不能給消費者帶來實實在在的優惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心。家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。對策：可將同一地區的同類家具不同商場的價格對比表進行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可)，強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區品牌和產品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。或者，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發現同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章

14、的承諾書。總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發消費者的無限情感，按幸福指數給消費者優惠。按幸福指數優惠。兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條_%到_%的優惠打折。(很多時候，是一家三口一起來選家具，可發動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動)愛她(他)就給她(他)買_牌家具或活動取名“執子之手，與子偕老”情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條_%到_%的優惠打折！活動一、二需現場設置led電子顯示頻，最好是

15、能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客_66秒內回答了10條_愛_的理由，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優惠”。(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時接待_就可以發動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了”)挑戰“最甜蜜情侶獎”家具購買的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故

16、事、愛情經歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶”一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優惠。(注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算；按一條_%到_%的優惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳比例為準。這里的規定時間和優惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內部員工先反復演練)3、具體實施宣傳方式：前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發：國慶佳節之期，歷來是各商家的銷售黃金段

17、，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。賣場布置在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。背景音樂音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內循環播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如小小鳥、茉莉花(薩克斯名曲)、常

18、回家看看、心會跟愛一起走、等。購買流程顧客看活動介紹；顧客到對應區域參與親情活愛情大比拼獲得不同優惠額度的優惠券；主辦方向顧客發放參與獎獎品；顧客進賣場挑選心儀的家具；顧客按優惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發放幸福紀念卡；主辦方向顧客發放購物獎獎品；購物結束；主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發送賀卡。3、其他促銷的細節策略以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。參與有獎。凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。購物則重獎。凡購買了家具的更有驚喜大禮送

19、，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。小小賀卡，情感天使。凡購買本店家具的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。驚喜傳播。凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”(類似優惠券)來購買本店家具，經核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優惠。

20、這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。草船借箭。可借本活動的與眾不同打擊對手。可將本活動的詳細方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。三、方案的創新性及可行性分析總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果家具國慶促銷活動方案_(二)國慶實木家具促銷活動_網來品牌實木家具國慶獻禮，與您同喜。_年_月_日_月_日，隆重推出“_元實木家具”超值優惠慶雙喜活動。在活動期間，凡光臨我店面的顧客，送舞蹈健身卡一張，凡在我店面購買一定金額的顧客均可享有指

21、定實木家具贈送活動。另有臥房組，書房組驚爆套餐價，輕松讓您實現置家夢想。購物滿額送豪禮購物每筆滿_元贈送實木小凳子_個(處理品除外)。購物每筆滿_元贈送實木小凳子_個(處理品除外)。每戶全場一次性購物滿_元，可贈送價值_元的“舞蹈健身季卡”一張，不限時間和舞種，1600平米專業舞蹈房和美術教室，師資雄厚。健身地址：國信體育場11區_樓卓越藝術中心。_網來實木家具買實木家具買家具家具促銷青島家具促銷實木家具促銷活動一：_米橡木餐桌驚爆價：_元活動二：臥房橡木五件套AD98R_米橡木大床、AD96R橡木三門衣柜、AD05R_2抽床頭柜、AD01R4+3斗柜活動價僅需：_元活動三：AD107R_米橡木箱體床酬賓價僅需：_元活動四：極致浪漫英式田園風全橡木沙發套裝僅需_元諾亞網來實木家具買實木家具買家具家具促銷青島家具促銷實木家具促銷活動五：_米茶幾僅需_元活動六：時尚大氣書房系列AD72R雙邊寫字臺原價2832