1、材料工程師個人年終自我總結_工程師個人年度工作總結 .W機組)循環水泵房工程，并擔當該工程的技術負責，沉井(40.4m24m21.1m)分節制作整體性良好，下沉一次性到位，偏差在3cm以內，工程一次性驗收合格。 三、培育良好的職業道德與操守，對工作仔細負責 建筑工程在諸多行業中具有其自身的特點，首先，它是城市經濟建設進展的基礎，任何經濟進展形式都得從基礎工程建設開頭，它是經濟進展的前提，直接關系國家財產的損益和人民生命財產平安。1999年1月4日，重慶市綦江縣彩虹橋發生整體垮塌，造成40人死亡，14人受傷，直接經濟損失631萬元。其次，建筑工程項目投資時間長，投資額巨大，少則幾十萬元，多至幾百

2、甚至上千億元，長江三峽水利樞紐工程靜態投資總額900.9億元，動態投資總額2039億元，如此巨大的投資容不得建設者有半點的疏忽和麻痹，否則將造成不行估量的損失。第三，建設工程具有單件性，生產過程復雜，即使二個設計完全相同的項目工程，生產過程也是不盡相同的，因此沒有可完全復制的工程。同時建設工程生產過程復雜，涉及領域多，內部因素和外部緣由都會影響建設項目的投資與使用。基于以上特點，從事工程建設的人員除了要有這硬的專業技術學問，還要具備良好的職業道德與操守，在工程質量和經濟利潤之間合理選擇，工程建設不得違反基本建設程序，嚴格執行項目法人責任制、招標投標制、合同管理制和工程監督制，從而做到對工程負責

3、，善待生命。 建筑是有靈魂的生命體。在我國經濟高速進展的今日，.對建設者的素養要求更高，在今后的工作中，我將立足實際，仔細學習，樂觀培育自己各方面的力量，爭取領導、同事的支持，有建設性、制造性地做好本職工作，使今后的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，為美妙的明天奉獻自己的力氣。 銷售工程師個人年終總結 銷售工程師年終總結 來北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經有三個月了。在已經過去的三個約時間里，首先感謝公司賜予我這樣一個進展的平臺和專心培育。感謝公司里同事賜予工作上和生活上的督導和關心。讓我學到了許多的產品學問和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順當的

4、為下一步熟識公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基矗他們全部人都有許多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少學問，找到了自己身上的許多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次留意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。 通過三個月來對公司產品和業務的熟識，我也更加的熟悉到了，一個銷售人員的學問面、社交力量和商務談判技巧打算了銷售人員的銷售力量。為此，通過這三個月的工作積累。我熟悉到自己現有的不足和特長。 一、在產品專業學問方面： 1)產品學問方面：全面把握了雷達物位計的原理，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，溫度。把握了產品的安裝留意事項以及雷達物位計的調試

5、技巧。 2)公司學問方面：了解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還了解了本行業的進展進展狀況等。 3)客戶需要方面：了解產品的市場，客戶如何定位，客戶對產品的要求及需求，客戶對其他產品的態度和對于物位計液位計的需求和應用的行業。 4)市場學問方面：了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對于物位計液位計的需求量，以客戶對其他產品的觀點。 5)專業學問方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更便利和客戶進行業務上的溝通，了解了整個行業在什么時候用到我們的產品，不同公司在新的一年里的產品進展動向，以便更好的合作。 6)服務學問方面：以坦誠的態度和客

6、戶進行溝通，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，盼望獵取客戶的信任和認可。 二、銷售力量方面： 1)感謝公司給了我一個這樣的進展的平臺，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判力量和做人做事的態度，有了這些閱歷做鋪墊，信任以后能夠更順當的開展自己的業務。感謝大家給我在閱歷積累上的關心。 2)客戶的開發與維護。應當從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以后想向物位液位方面進展的客戶定位為重要客戶，以后要重點關注和進展，即使一些客戶現在是有競爭對手的產品，也要仔細觀看，努力爭取爭齲 3)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，主要表現在業務閱歷不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的學問面了解的太淺薄了，新客戶開發力量比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信念。盼望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的業務開展打好基礎，提高自己的自信念和業務銷售技巧。 4) 首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的進展方向，才能充分溶入到公司的進展當中，用樂觀向上的心態，學習他人的特長，學會虛心，學會與上級、伴侶、同事更加融洽的相