1、汽車營銷師職業培訓課程內容安排一、汽車營銷師培訓課程培訓時間培訓內容備注第一天一、汽車市場營銷概述1、汽車產品的社會經濟價值2、汽車市場3、汽車市場營銷4、汽車市場營銷觀念的演變二、汽車市場營銷環境1、市場營銷環境概述2、汽車市場營銷宏觀環境3、汽車市場營銷微觀環境4、人士對我國轎車市場營銷的影響三、汽車市場競爭1、市場競爭分析2、市場競爭策略的制定3、市場競爭策略4、市場營銷組合第二天四、汽車市場購買行為分析1、影響汽車購買行為的基本因素2、汽車消費者市場與購買行為3、汽車業務市場與購買行為4、汽車中間商市場與零部件市場五、汽車市場調研與預測1、市場營銷信息系統2、汽車市場調研3、汽車市場需

2、求預測六、汽車市場細分與目標市場1、汽車市場細分2、汽車目標市場確定3、汽車目標市場定位第三天第三天：七、汽車產品策略1、汽車產品的整體概念2、汽車產品組合3、汽車產品的生命周期4、形勢產品策略5、汽車新產品開發策略八、汽車定格策略1、概述2、汽車新產品定價方法3、汽車新產品定價策略九、汽車產品的分銷策略1、汽車分銷渠道概述2、汽車分銷的中間商3、汽車分銷渠道的管理4、中國汽車分銷渠道分析第四天十、汽車產品的促銷策略1、汽車促銷組合2、汽車人員促銷3、汽車公共關系促銷4、汽車銷售促進促銷5、汽車廣告宣傳促銷6、汽車汽車形象促銷十一、汽車產品的服務營銷1、顧客滿意議論2、服務于服務營銷3、汽車產

3、品的服務營銷4、汽車產品服務營銷策劃5、汽車產品的情感營銷十二、汽車國際市場營銷1、國際市場營銷概述2、汽車國際市場營銷環境與國際目標市場3、進入汽車國際市場的方式4、汽車國際市場營銷策略第五天科技論文撰寫與答辯第六天理論模擬、技能模擬江蘇華維汽車技術培訓學校二、助理汽車營銷師培訓課程培訓時間培訓內容備注第一天一、汽車營銷學1、市場與市場營銷2、市場營銷觀念的演變3、營銷要素與市場營銷組合4、汽車營銷的研究對象與研究方法二、汽車企業的戰略規劃和營銷管理1、汽車企業的戰略分析及戰略選擇2、汽車企業市場營銷管理過程3、汽車企業市場營銷計劃三、汽車市場營銷環境1、分析市場營銷環境的目的2、微觀環境分

4、析3、市場營銷宏觀環境4、汽車企業適應營銷環境變化的策略四汽車市場與用戶購買行為1、市場的分類2、私人購車用戶的購買行為3、組織購車用戶的購買行為第二天五汽車市場調研與預測1、汽車市場調研與預測概述2、市場調研的步驟和方法3、市場預測的步驟和方法六尋找市場機會和定位1、市場細分概述2、汽車目標市場策略3、汽車市場定位和進入策略七汽車產品策略1、產品的整體概念2、產品的周期理論及應用3、汽車新產品開發策略第三天八汽車價格策略1、價格基本理論2、汽車價格構成3、汽車產品定價方法4、汽車產品定價策略九汽車分銷策略1、汽車營銷體制2、汽車銷售渠道3、汽車銷售方式十汽車促銷策略1、促銷與促銷組合2、人員推銷3、廣告4、公共關系5、營業推廣第四天十一、汽車服務營銷1、服務營銷理念概述2、汽車服務營銷理念的內涵3、汽車服務營銷實務十二、汽車營銷實務1、4S店汽車營銷2、汽車銷售的基本法則和技巧3、展廳布置與銷售人員儀表4、歡迎客戶與車輛介紹5、商務談判與交車6、跟蹤訪問十三、國際汽車市場營銷概述1、國際汽車市場的特點2、國際汽車市場的營銷環境3、國際汽車市場的營銷方