1、珠海板塊異地營銷山西執行策略建議書山西廣東商會山西粵商投資有限公司2009.3太原基本情況介紹08年至今，太原共出現100多個異地項目。項目來源由北京、上海、天津、威海、煙臺、青島、海南、珠海等不同地區組成，產品包羅萬象，由洋房、公寓到別墅、商鋪。價格由1000多元/平方米2、3萬元/平方米不等。樓盤名稱物業地址物業類別價格產品開發商售樓熱線 HYPERLINK /dslongmenshanzhuang/index.html o 東盛龍門山莊 東盛龍門山莊連云港連云區神州賓北 HYPERLINK /dslongmenshanzhuang/index.html o 高層住宅 高層住宅公寓均價41

2、00別墅110600萬/套56138公寓180400別墅 HYPERLINK /dslongmenshanzhuang/index.html o 連云港東盛房地產綜合開發有限公司 連云港東盛房地產綜合開發有限公15333013968 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-10/2110042952.html o 黃金海岸鉆石地塊 黃金海岸鉆石地塊 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-10/2110042952.html o 中國海陽市鳳城 中國海陽市鳳城 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-10/211004295

3、2.html o 土地 土地地塊轉讓13000平米土地價格3600萬 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-10/2110042952.html o 曉陽置業 曉陽置業 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-10/2110042952.html o13573866306 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-09/0917403484.html o 克拉 克拉青島 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-09/0917403484.html o 延吉路市圖書館東側200米 延吉路市圖書館東側200米 HYP

4、ERLINK /MOBAN/html/2008-09/0917403484.html o 商業中心 商業中心均價10000主力4080青島萬達廣場置業有限公司 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-09/0917403484.html o0532-80791111 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-06/1914042770.html o 威海天鵝湖榮天林海花園 榮天林海花園 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-06/1914042770.html o 威海市天鵝湖旅游度假區 威海市天鵝湖旅游度假區 HYPER

5、LINK /MOBAN/html/2008-06/1914042770.html o 商品房 商品房均價 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-06/1914042770.html o 2750 275042145 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-06/1914042770.html o 榮成榮天房地產開發有限公司 榮成榮天房地產開發有限公司 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-06/1914042770.html o1396310092013963100920 HYPERLINK

6、/MOBAN/html/2008-05/2716075017.html o 夏威夷北岸 夏威夷北岸 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/2716075017.html o 北京東燕郊京哈公路北側 北京東燕郊京哈公路北側 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/2716075017.html o 商、住 商住起價410040200 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/2716075017.html o 興達房地產開發有限公司 興達房地產開發有限公司61590111 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/27

7、15424059.html o 桃源居 桃源居 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/2715424059.html o 珠海市斗門城區 珠海市斗門城區 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/2715424059.html o 住宅 住宅起價398070115珠海忠信房產開發有限公司 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/2715424059.html o/ 8989928/ 8989928 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/20155025100

8、.html o 瀛海美地 瀛海美地山東威海石島區 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/20155025100.html o 住宅 住宅均價320089130 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/20155025100.html o 榮城萬嘉房地產開發有限公司 榮城萬嘉房地產開發有限公司 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/20155025100.html o1383424487713834244877泰和長島水 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04

9、/1716091781.html o 泰和長島水岸 岸 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04/1716091781.html o 煙臺長島 煙臺長島 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04/1716091781.html o 多層住宅 多層住宅均價 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04/1716091781.html o 3000 300040130 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04/1716091781.html o 山東淄博泰和房地產開發有限公司 山東淄博泰和房地產開發有限 HYPERLINK /MO

10、BAN/html/2008-04/1716091781.html o7272 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/1315320254.html o 海印長天 海印長天 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/1315320254.html o 青島西海岸 青島西海岸 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/1315320254.html o 住宅 住宅均價 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/1315320254.html o 5000 500056

11、163 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/1315320254.html o 山東宏程建設集團公司 山東宏程建設集團公13506383192 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/1313082636.html o 黃金海岸 黃金海岸 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/1313082636.html o 山東省萊州市三山島,西臨渤海灣，南臨海岸旅游區入口 山東省萊州市三山島,西臨渤海灣 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/1313082636.html o 住宅 住宅均

12、價 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/1313082636.html o 2500 260030120 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/1313082636.html o 山東黃金集團萊州黃金海岸旅游地產有限公司 山東黃金集團萊州黃金海岸旅 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-05/1313082636.html o26866682686668 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04/3016551563.html o 望海名居 望海名居威海海濱南

13、路高層 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04/3016551563.html o 未定 預計均價800030200 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04/3016551563.html o 威海市望海房地產開發有限責任公司 威海市望海房地產開發 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04/3016551563.html o0631-5325843 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04/3014540181.html o 山水恒源 山水恒源緊鄰珠峰大道 HYPERLINK /MOBAN/

14、html/2008-04/3014540181.html o 住宅 住宅 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04/3014540181.html o 未定 均價310070103 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04/3014540181.html o 珠海市恒源電力建設有限公司 珠海市恒源電力建設有限公司 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04/3014540181.html o52166665216666 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04/0311

15、385556.html o 濱水雅園（三期） 濱水雅園（三期）北京 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04/0311385556.html o 房山區竇店鎮（緊鄰京石高速和107國道） 房山區竇店鎮（緊鄰京石高速） HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04/0311385556.html o 普通住宅 普通住宅均價 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04/0311385556.html o 2580 258058127北京燕都立民房地產 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-04/0311385556.html o 01

16、0-81414988、8060551880605518 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/3116240514.html o 東海黃金海岸 東海黃金海岸 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/3116240514.html o 太原五一路銅鑼灣國際公寓A座1210 太原五一路銅鑼灣國際公寓A座1210住宅 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/3116240514.html o 暫無信息 30240山東 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/3116240514.html o

17、 龍口南山建設發展有限公司 龍口南山建設發展有限公司太原五一路銅鑼灣國際公寓A座1210 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/1915355876.html o 泊里明日新城 泊里明日新城 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/1915355876.html o 中國青島泊里 中國青島泊里 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/1915355876.html o 住宅 住宅均價 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/1915355876.html o 2300 230076114 HYPERLINK /M

18、OBAN/html/2008-03/1915355876.html o 青島恒業房地產開發有限公司 青島恒業房地產開發有限公司 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/1915355876.html o 0351-33070004067555 0351-33070004067555和弘金海灣花 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/1817405380.html o 和弘金海灣花園 園 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/1817405380.html o 威海石島管理區大魚島 威海石島管理區大魚島 HYPERLINK /MOB

19、AN/html/2008-03/1817405380.html o 普通住宅 普通住宅 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/1817405380.html o 暫無信息 起價270040140 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/1817405380.html o 和弘地產有限公司 和弘地產有限公HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/1817005319.html o 威海銀灘 威海銀灘 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/1817005319.html o 乳山市東南海岸

20、 乳山市東南海岸 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/1817005319.html o 普通住宅 普通住宅 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/1817005319.html o 暫無信息 起價205054120 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/1817005319.html o 40668694066029 40668694066029 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/1115334138.html o 水印長廊 水印長廊 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/11

21、15334138.html o 漓江東岸，靈川縣大圩鎮下力腳村 漓江東岸，靈川縣大圩鎮下力腳村別墅起價5500400左右桂林金德房地產開發有限公HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/0416000381.html o 星火陽光四季二期 星火陽光四季二期 膠南市區膠南市新一中對面多層起價372054130 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/0416000381.html o 青島星火置業有限公司 青島星火置業有限公司 HYPERLINK /MOBAN/html/2008-03/0416000381.html o 0532

22、 83192778 8319278883192788二、合作的策劃想法為了使珠海板塊合作項目在山西能長期性展示，本公司提出以下想法：21板塊式推廣策劃建議： 1、在太原市區最繁華商務區域親賢北街路尾的并州路太航商務大廈首層商鋪設立長期展廳，作用是推廣珠海城市品牌和合作公司的項目產品及整體情況。 2、選擇在武宿機場內燈箱廣告或車流主要出入口的戶外擎天柱，做一至二個，作用是針對山西商務型中高端客戶群體進行珠海形象推廣。3、在山西省內太原、大同重點城市定期投放珠海合作項目平面媒體廣告，作用將合作項目產品和情況向山西市場進行更全面推介。產生費用名目珠海板塊合作方負責本公司

23、資源自身項目產品、宣傳廣告資料、定期更新項目情況山西商會半政府機構的信用、山西廣東商會會員客戶資源、山西友好開發商的客戶資源、友好代理商的客戶資源、當地專業從業人員推廣費用審批計劃、出費用遞交計劃、出人、執行計劃珠海市區模型、燈箱廣告及戶外擎天柱為珠海品牌或全體開發商服務的，共同分攤負責對接、報預算、執行。展廳共同分攤負責對接、報預算、執行。客戶當地接待，成交則負責客戶到此產生的來回費用組織山西客戶前往珠海項目參觀如需要山西出人帶隊則珠海合作方負責相應產生的費用總代理費用根據合作情況結算根據合作情況而定平面設計及其他工作根據情況不同如有需要可與本公司協商根據工作情況不同收費珠海各大開發商選擇與

24、本公司合作的優點：本公司的半政府機構的合法能確保多方的交易過程順利進行。開發商的異地推廣費用更明確和少水份，而且相當一部份費用是實際發生交易才產生。本公司有豐富的房地產行業經驗和山西行業人脈能良好保證珠海項目在山西的長期性展示和合作工作。22本公司向珠海開發商提供個案項目的策劃執行方案，在整體板塊推廣下強化個案宣傳力度：名目個案開發商本公司建議策劃切入點審批策劃計劃、提供相應資料及人員資料的協助派發單張、小版軟文、平面投放、推介會、DM直投、短信息直投、在山西當地組合小型已成交業主活動咨詢功能根據項目情況和市場情況提出相應專業問題負責提供相應數據及報告，以便解決客戶當地接待，成交則負責客戶到此

25、產生的來回費用組織山西客戶前往珠海項目參觀傭金即月支付成交總金額的3%成交后收取個案開發商選擇與本公司合作的優點：1、強化珠海個案在山西市場的宣傳力度，有效拉長在山西宣傳的時間性。2、更有目的性的深度挖掘山西市場目標客戶群體。3、本公司有豐富的房地產行業經驗和山西行業人脈，能夠最有效地達到宣傳目的。23常規性可以在山西市場上實施的策劃手段：設立長期對外辦事處。定期做小版宣傳廣告。不定期在山晚和太晚做半版或全版廣告，約6萬12萬之間（預算）。參加太原及山西省內重點城市房展。定期在太原人流旺地派發單張和展示項目模型，有針對性宣傳項目產品。與當地名車行、銀行合作開推介會。建立當地客戶體系，定期組織小

26、型活動，進行時代廊橋項目人脈傳播山西當地人最關心的網絡進行相關廣告宣傳和軟文介紹。組織有意向較強的客戶前往珠海當地或時代項目試住一段時間。DM直投，由我司負責直投煤礦企業、鋼鐵企業等中高層管理人員。短信息平臺定期發放珠海項目情況。三、2009年本年度珠海個案項目在山西執行策劃方案第一階段：可考慮時間（2009年4月2009年12月）重點在太原與大同做平面報廣，期數根據客戶情況和費用而定，建議二期半版即可。作用是讓山西人知道項目產品和價格。參加2009年4月中旬的山西省內重點城市房展，作用讓山西人了解該項目。以泡溫泉兼看房為主題，組織去珠海參觀。第二階段：可考慮時間（2009年5月2009年10

27、月）聯合當地名車行、銀行開項目推介會，。DM直投至山西煤、鋼鐵相關企業中高層管理員及企業主。最好是能聯合珠海一起在太原及大同做珠海城市品牌推廣會，強化山西人對珠海優良環境的感覺，推介珠海合作方重點項目。第三階段：可考慮時間（2009年5月2009年10月）定期在太原重點人流旺地做攤位，推介個案項目。山西當地專業房地產宣傳渠道推介時代項目、在山西購房者最喜歡的網上區域進行相關軟文及相關推介。報紙廣告通過在太原晚報及山西晚報上的平面廣告投放，對珠海板塊進行整體造勢軟文繕稿及報導圍繞珠海概念升值論展開（演繹珠海地理、教育、投資的優越性和唯一性）圍繞個案升值論展開（演繹珠海各項目環境和產品的優越性和對

28、比性）展廳面世通過向公眾公布長期展廳，延伸珠海項目在山西市場的廣告宣傳效果具體推廣安排造勢戶外廣告戶外廣告針對山西市場省會效應連帶策略，我們通過在機場出入口、市區大型噴圖廣告做戶外廣告牌。單張發放在以下地點發放：1. 美特好超市門口2. 和信摩爾3. 柳巷商業區商會、兄弟公司原有客戶泛銷售平臺通過開放短信平臺和DM直投等活動，達到珠海概念及個案產品的泛銷售。 造市活動籌劃五一珠海活動籌劃五一珠海溫泉三日活動 2某車型京珠自由行，珠海為終點3. 另外適時舉辦茶話會、推介會現場氣氛包裝將現場進行細分為兩個區，即：1.珠海城市形象（以模型、實景照片、影像為主）2.個案產品介紹區（主要以書面資料、實景

29、照片、樓書、單張為主）小禮品珠海個案項目提供的精品等小禮品贈送做事四、潛在客戶群體預判情況表和投入情況表山西省08年110月為止城鄉居民存款余額6911.1億，08年上半年商品房銷售70.1億07年城鄉居民存款余額5422.4億，商品房銷售190.3億，總人口3392.58萬。06年城鄉居民存款余額4796.2億，商品房銷售153.3億，總人口3374.6萬。太原市08年城鄉居民存款余額1728.92億，前三季度商品房銷售26.67億。07年城鄉居民存款余額1307.24億，商品房銷售64.51億，總人口345.71萬。06年城鄉居民存款余額1183.95億，商品房銷售49.10億，總人口344.27萬。以太原市2007年商品房銷售總額64.51億為參考基數，假定異地購房的比例是約占10%，則6.451億元為異地購房參數金額。根據公司市場調查反饋和積累，每年市場客戶異地購買首選是北京，其次是上海、大連、海南等其他地方，其中上述四個區域約占70%的市場份額，假定剩余市場份額中抽5%10%是珠海