1、可編輯跟單員工作總結跟單員工作總結 篇1 伴隨著新年鐘聲的接近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的20 xx，滿懷熱忱的迎來了明媚絢爛、布滿希望的20 xx。年終之際，現對過去一年的工作匯報如下： 一、工作內容，對公司的貢獻 首先，特殊感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學習與成長。20 xx年全年銷售處BASICA，AK，DYNIMATE，JAMES，CANSTAR等重要客戶保持穩定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶CORWIK20 xx年定單相對較少，不過全年的開發已為20 xx打下基礎。堅信20 xx會拿到我們想要的)。 對于定單，在生產過程中準時

2、向客戶、主管反饋生產進度。努力借助于一些專業的跟單東西，關懷解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順當收匯。 二、自己的成長與突破、變化 進一步規范自己的工作流程，加強工作的方案性。預先充分估量工作中問題的潛在發生性，預先防范。相應加強工作力度，完善細化前期工作。削減乃至杜絕其發生的可能性。在工作中重復發掘、準時處理問題并總結閱歷，工作體會對以后的工作方式和細節則進一步完善。 三、自己的不足及需要改進的地方 回首過去，每次為自己順當解決一個個問題而自我確定當然，這些成果的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力關心。但同時也深刻地熟識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下

3、一階段的工作中進一步學習和改進。 1、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。 2、加強產品學問，生產工藝，加工過程學問上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業務)員，假如缺乏這方面的學問，那么其學問結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也誠意希望公司能夠連續組織和加強這方面學問的培訓。 3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。 4、面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們(處事習慣，工作節奏)以便賜予更周到的服務。 四、對公司的看法與建議 我們的產品質量仍是問題。像E88

4、2每次做大貨，都會有不同程度的品質問題，好在服裝廠比較協作，最終也沒有太大的索賠。有問題，最終沒有索賠，并不代表我OK了。假如換個服裝廠，結果誰也不敢保證了?，F在許多領域消逝的產品生產力氣供大于求。所以客戶的選擇性增加。對客戶來說，入黨申請書產品來源的渠道增多，產品買賣的替代性增加，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性特別突出。所以在這樣的條件下產品“優勝劣汰，適者生存”已成為現實。對此，我們要精確把握市場需求變化，提高產品質量，品質是爭取訂單的基石。 跟單員工作總結 篇2 時間飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1月了?；叵朊嬖嚨哪且惶?，李總的懇切和氣都還歷歷在目

5、。從我進公司的第一天起，趙師的親切，同事們的熱忱都讓我這個剛畢業的初入社會的年輕人感到溫和。隨后的工作中，我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態度，值得一提的是周總做事的認真謹慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。 每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區分，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快的我就適應了這里的工作規章，盡量協作大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都樂觀改正，避開再犯。所以，很快的我就融入昆明華圣科技這個大家庭，并認真做好自己的本職工作。我覺得很寵愛這里，并且很情愿把這里當作熬煉自己的平臺，和公司共同進展，做出自己最大的貢獻。 對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只

6、要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱忱，認真的態度，懇切的為人樂觀的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則，團隊精神是每個公司都提倡的美德。我認為，公司要進展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互協作，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無好處。 由于現在的工作是我剛剛開頭接觸的，在產品學問和應用上的學問還要和前輩們多多學習，在接下來的實踐工作中，我將不斷改進、努力做到最好。昆明華圣科技，我主要的職責是銷售渠道。通過一個多月的學習和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很熬煉人的工作。 由于只要你多做一天的工作，你就會不斷發覺

7、更好的渠道，永久沒有最好，這樣很有挑戰性?？梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I務水平。在自己進步的同時，使得公司的利潤和成交機率得到提高，可以說是“兩全其美”的事情。 至于跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒有消逝任何問題。我想只要我用心努力的去理解，溝通，隨著彼此的生疏，溝通方面的障礙將會越來越小。跟客戶溝通是比較重要的，由于這涉及到價格，客戶關系等問題。很久以前我就深刻的熟識到了這一點，所以我始終不斷的去學習去完善，和爭取做到最好。 其實上天對每個人都是公正的。作為公司也一樣，由于公司是一個大家庭，每個人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會有所不同。所以，這些方面我并不會放在心上。惟一值得關

8、懷的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應得的酬勞。而在這點上，我認為只要努力做好自己的本職工作，公司會賜予相應合理的待遇的。 有首唱歌得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來?！蔽覍λ睦斫饩褪牵患偃绯晒α?，不要高傲、連續努力、以便取得更大的成功；假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持樂觀樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。 跟單員工作總結 篇3 一、工作方面 1、做好基本資料的整理，準時向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息。 2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨

9、，最終還要確定客戶是否準時收到我司產品。 3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，準時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最終確認客戶財務收到稅票并要求準時支配。 4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。 二、工作中存在的問題 1、貨期協調力氣不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會消逝一些錯誤；對時間的支配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響

10、了工作的整體進程。 2、由于自身產品學問的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地勸告客戶。這一方面我還需要連續學習去完善自身的產品學問和提高業務水平。 3、產品質量問題在大貨生產中是很難避開的，但是全部人都希望降低產品質量問題的發生率。 三、自我剖析 在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和轉變。 在緊急的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素養、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，由于工作環境是客觀

11、的，而提高自身素養特別是心理方面的素養更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。 跟單員工作總結 篇4 1.工作內容，對公司的貢獻 首先，特殊感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學習與成長。 xx年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶corwikxx年定單相對較少，不過全年的開發已為xx打下基礎。堅信xx會拿到我們想要的)。 對于定單，在生產過程中準時向客戶、主管反饋生產進度。努力借助于一些專業的跟單東西,關懷解決跟單過程中的大

12、事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順當收匯。 2.自己的成長與突破、變化 進一步規范自己的工作流程，加強工作的方案性。預先充分估量工作中問題的潛在發生性，預先防范。相應加強工作力度，完善細化前期工作。削減乃至杜絕其發生的可能性。在工作中重復發掘、準時處理問題并總結閱歷，對以后的工作方式和細節則進一步完善。 3.自己的不足及需要改進的地方 回首過去，每次為自己順當解決一個個問題而自我確定當然，這些成果的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力關心。但同時也深刻地熟識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。 1、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷

13、完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。 2、加強產品學問，生產工藝，加工過程學問上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業務)員，假如缺乏這方面的學問，那么其學問結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。 在這也誠意希望公司能夠連續組織和加強這方面學問的培訓。 跟單員工作總結 篇5 本學期我能認真貫徹黨的教育方針，寵愛教育事業，把教書育人作為自己的天職。自覺遵守老師法，結合當前的社會進展，教育改革的形勢以及同學的實際，努力提高自己的教研、教育、教學的力氣。我任教的班級教學質量也能達到學校制定的.成果指標?，F在將我的工作匯報如下： 一、愛崗敬

14、業，盡職盡責 在教學工作崗位上，我認真執行老師的職業道德。愛崗敬業，寵愛同學，聽從學校領導的工作支配，一切從集體利益動身，為搞好教育教學工作盡職盡責，堅守崗位。做到堅持早到學校，不遲到，不早退，不缺課，不無故請假，認真執行學校的作息制度和各項規章制度。 二、與同學和諧相處 做同學的知心伴侶。要使自己的教學取得好成果，就必需要想方設法使同學寵愛自己，親近自己。所以老師和同學在人格上是完全公正的，師愛是一種無私的愛，愛得膚淺，長期，同學對老師的愛往往刻苦銘心，終身難忘。我在實踐中找到了對癥下藥的良方，就是：管理好班級的同學，要讓同學都寵愛自己。首先是深化實際，從每個同學入手，一有空我就常到班上去，

15、除了盡快地熟識同學的名字，避開弄錯同學的現象之外，更重要的是通過與同學的溝通中了解每一位同學的實際狀況。如他們的愛好、性格、學習狀況、家庭狀況等，同時知道了哪些同學的性格是內向的，哪些同學的共性是好動、頑皮的。從中找到制訂關懷同學上進的方法，做到有法可依。的確，溝通與溝通成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與同學促膝談心，和諧相處，慢慢地我與同學的關系更為親熱，從中也物色了一些得力的助手關心我順當地開展教學工作。 三、自訂學習目標，增加學習信念 同學的學習成果相差懸殊，統一標準，統一要求是不行能的，老師靠硬手段去壓更是不行。怎么辦好呢?我一改以往的教育方式，實行發揮同學的主體作用，讓同學自我管

16、理，自我約束，由家長關心監督。讓同學自己訂出每一單元測試的目標成果，每個人都以第一單元測試成果為基礎標準。指導同學訂目標成果時要結合自己的實際，訂出的目標成果要明確，要緊緊圍繞自己的目標成果去學習。每次訂出的目標成果都先由家長過目、簽名。每次實現了目標成果都在班上賜予表揚、鼓舞，并向家長報喜。不能實現目標成果的則鼓舞他連續努力，直到達標為止。在實施學習目標時，我還接受了一幫一的方法，以優帶差，營造一種相互學習，互幫互助，你追我趕的優良學風。誘導他們明確學習目的，明白個人成果關乎到整個班集體的榮譽，能否取得先進班，班級的學習成果是最重要的。因而我通過各種途徑，鼓舞同學為班集體的榮譽而共同努力，為

17、實現自己的目標成果而奮斗。通過這一活動的開展，同學之間的競爭意識強了，學習成果也提高了，學習成果最終能達到學校的成果指標。 四、家訪工作 我深深地體會到：同學取得好的成果，除了他自身的努力，老師的教育外，也離不開家庭的教育。我特殊留意家訪工作，除了利用電話與家長聯系，相互溝通教育孩子外，還利用節假日、晚上親自到同學家中與家長座談。我覺得家訪工作做得好，是教育同學的成功之路。 以上是我本學年度在思想，工作，學習上所下的功夫，取得了確定的成果，課堂教學質量有所提高，有待認清形勢，更新觀念，不斷地挑戰自我，努力向上，爭取更大的進步。 跟單員工作總結 篇6 來到這個大家庭已有月余，又很榮幸能加入到選購

18、部這個溫馨的部門，雖說來的時間比較短，但我學習到許多在之前的工作中從沒接觸過的，也讓我將學問與現實聯系起來。我信任在得到各們同事們的關懷、支持與關懷下我會更好、更努力地去學習與工作。選購跟單員的主要職責：負責選購訂單評審、確認并下達選購訂單至供應商，確認選購訂單的交期至生產中心;選購訂單跟催;關心供應商的對賬工作、稅票跟催、貨款申請;組織協調技術、品保部處理供方來料特殊，還有就是負責選購部的程序制定和供應商的開發和管理等。 我在這期間所負責的工作： 1、負責對選購部非生產性物料這一塊的跟單工作。 2、制作選購供應表下達給每家供應商。依據申購單上所需選購的品名、型號、數量、與之聯系方式，讓相應供

19、應商進行報價。 3、給供應商下訂單。報價審批后依據各部門的申購單，給相應供應商下達選購訂單。 4、在ERP里下選購訂單，按訂單跟催使品名、型號、數量確認后準時入庫。 5、在每個月10號，20號，月末，對本月選購訂單進行匯總，準時處理完成與未完成方案進行分析與跟蹤、落實。 心得：雖然只短短的一個多月時間，但在領導和同事的關懷與關懷下，讓我用最短的時間內適應在這里的工作環境，對自己的本職工作有了確定的了解。在供應商選擇與供應商溝通等方面越來越生疏。不過，我目前的工作還是在進一步完善中，所以在今后的工作我會更加努力，虛心請教、刻苦學習、不斷積累閱歷，讓自己在今后的工作中越做越好。最終，我感謝部門的領

20、導與同事們，我有今日的進步離不開大家對我的關懷，是你們的協同支持讓我對我的工作更加有信念。 跟單員工作總結 篇7 不知不覺，進入xxx快5個月了，回首這5個月的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的興奮和滿足，很興奮能進入到xxx和大家一起學習、共同成長、共同進步?，F就20 xx年下半年個人工作狀況總結如下： 一、年度工作狀況： 1、生疏了解公司的各個方面：我于20 xx年8月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產一線熬煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產品生產工藝流程及規格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎。在實習結束回到辦公

21、室后也開頭加緊對公司的各項規章制度進行全面了解，生疏公司的企業文化。通過了解和生疏，我為能進入公司這個團隊感到傲慢，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的狀況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。 2、生疏跟單業務流程： 作為一名跟單新手，必需盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關的外貿術語。不得不承認，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領導人的培育、支持和領導之下，慢慢地開頭生疏跟單的具體操作流程。在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心,還需要穩重的工作。而要做到這些,一是要從基本功上多下工夫,對業務嫻熟

22、把握;二是要主動培育自己嚴謹細致的習慣,無論面對什么樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動的與銷售經理,與各個部門的同事溝通,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開頭可能是一件新奇的工作,時間長了可能會產生厭煩的心情,這是需要避開的,無論從事什么性質的工作,都是在發揮自己的作用,只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣,才能把跟單這份工作做好,才能不斷的提高自己的力氣,從而為更進一步的進展打下良好的基礎。 二、工作中不足和需要改進的地方： 1、工作主動性發揮的還不是很好，對工作的預見性和制造性不夠，離領導的要求還有確定的距離; 2、業務學問方面把握的還不

23、夠扎實，在今后的工作中，我確定會嚴格要求自己，虛心學習，我信任靠著自己高度的責任心和自信念，確定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。 3、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作，所以我們在跟單的時候必需要做到認真、細致、仔細。 4、要學會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產品的規格是客人現在急缺的，要先出貨;我們目前所生產的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。 5、要準時有效地和各個相關部門溝通。每次出貨前，都需要和方案溝通，確定或許的出貨時間;多去車間看看生產狀況，產量等;

24、每天與方案及倉庫確認產品生產進度和每日入庫狀況，以便更好地做好出貨前的預備。 6、走好跟單流程每一步。20 xx年，跟單流程混亂，沒有一個統一的流程，正所謂“沒有法規不成方圓“20 xx年將嚴格依據跟單及出口規范流程執行。 三、對20 xx年的展望： 來到GLM工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界、業務素養和工作力氣上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的進展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學問更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力的學習和提高文化素養和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。我明白企業的奇妙明天要靠大家的努力去制

25、造，信任在全體員工的共同努力下，企業的奇妙明天更輝煌。 跟單員工作總結 篇8 選購跟單員的主要職責：負責選購訂單評審、確認并下達選購訂單至供應商，確認選購訂單的交期至生產中心；選購訂單跟催；關心供應商的對賬工作、稅票跟催、貨款申請；組織協調技術、品保部處理供方來料特殊，還有就是負責選購部的程序制定和供應商的開發和管理等。 我在這期間所負責的工作 1、負責對選購部非生產性物料這一塊的跟單工作。 2、制作選購供應表下達給每家供應商。依據申購單上所需選購的品名、型號、數量、與之聯系方式，讓相應供應商進行報價。 3、給供應商下訂單。報價審批后依據各部門的申購單，給相應供應商下達選購訂單。 4、在erp

26、里下選購訂單，按訂單跟催使品名、型號、數量確認后準時入庫。 5、在每個月10號，20號，月末，對本月選購訂單進行匯總，準時處理完成與未完成方案進行分析與跟蹤、落實。 心得：雖然只短短的一個多月時間，但在領導和同事的關懷與關懷下，讓我用最短的時間內適應在這里的工作環境，對自己的本職工作有了確定的了解。在供應商選擇與供應商溝通等方面越來越生疏。不過，我目前的工作還是在進一步完善中，所以在今后的工作我會更加努力，虛心請教、刻苦學習、不斷積累閱歷，讓自己在今后的工作中越做越好。最終，我感謝部門的領導與同事們，我有今日的進步離不開大家對我的關懷，是你們的協同支持讓我對我的工作更加有信念。 跟單員工作總結

27、 篇9 跟單就是跟著這些已經發生的業務所留下的證據各種證據、單據、報表等對業務流程進行重復模擬。 1、跟單員的定義 跟單員是指在國際貿易過程中，依據已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業，指導、監督其完成生產進度以確保合同如期完成的專職人員。（不能兼職，替代）全部圍圍著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。 2、跟單員的工作內容 跟單員的主要工作是在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的專業人員，是各企業開展各項業務，特別是外貿業務的基礎性人才之一。 3、跟單員工作的重要性 面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員，在當今

28、社會競爭日益激烈的市場經濟環境下，重要性不斷突顯出來，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理” 。跟單員是企業與市場、業務員與客戶之間聯系的紐帶。 跟單員工作是一項特殊“綜合性”和“邊緣性”的“學科” ：對外要有業務員的素養，對內要有生產管理的力氣。作為一個企業的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產環節的運作狀況，那是難以想象的。在訂單的生產來說，執行者是生產部門，跟單員對客戶負責而追求的交期達成率就幾乎“把握在” 生產部門的手里了。于是，溝通、跟催等力氣就特別致命。這是跟單員工作的挑戰性所在。有些時候，跟單員是業務經理的助理；有些時候，跟單員是業務部門全部業務人員的助理；有些時候，

29、跟單員是老板的助理；的時候，跟單員是客戶的助理。 跟單員工作總結 篇10 一、工作方面： 1、做好基本資料的整理，準時向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息; 2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最終還要確定客戶是否準時收到我司產品; 3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，準時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最終確認客戶財務收到稅票并要求準時支配; 4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。 二、工作中存在的問題 1、貨期協調力氣不夠強，

30、一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會消逝一些錯誤;對時間的支配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。 2、由于自身產品學問的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地勸告客戶。這一方面我還需要連續學習去完善自身的產品學問和提高業務水平。 3、產品質量問題在大貨生產中是很難避開的，但是全部人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘，由于底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中消逝大量底釘打歪、打斷、變外形況。這給客戶帶來了確定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字