1、個人品牌塑造與自我營銷 三國時代最為神機妙算、運籌帷幄的軍師莫過諸葛孔明（181年234年），后人多記得“舌戰群儒”、“孔明借東風”、“火燒赤壁”等故事，但是您有沒有想過孔明是怎么當上軍師的？為什么孔明沒有去投靠曹操或孫權？孔明第一份正式工作就是劉備的軍師，以現代的角度來看當時他可以算是沒有“工作經驗”的年輕人，但是靠著“知識”與“人脈”，硬是讓劉備（161年223年）在公元207年三顧茅廬請到年方26歲的孔明擔任軍師。人脈：孔明與博陵崔州平、潁川石廣元、汝南孟公威與徐元直四人為密友。四人可說當時荊州明星級人物，和此四人為伍，無形之中就抬高了自己身價。古人認為“物以類聚，人以群分”。襄陽豪門的

2、頭面人物是龐德公，孔明對其非常敬重，常常登門求教，獨拜床下、跪履益恭，確實做到了謙恭虔誠，感人至深。龐德公遂認為孺子可教，譽孔明為臥龍，自然更不同凡響。名人效應會起到立竿見影的效果??！現在書店里面經常有立志方面的書，當中有一句話非常有道理，他說，一個人的實力往往取決于你所認識的，你所交往的朋友的實力。或者說，你能走多遠，取決于你能和誰同行,這就是人脈。?如果把諸葛孔明當作是品牌產品，那先有司馬徽對劉備說：儒生俗士，豈識時務？識時務者在乎俊杰。此間自有“伏龍、鳳雛”；再有徐庶被逼投靠曹操時的“回馬薦諸葛”，這兩個人脈都是孔明的“通路”。這里面有個道理：你行，還需別人說你行，而且說你行的人行。這實

3、際上強調的是一種人脈，實際上在強調人脈的過程當中，任何一個人在品牌當中，品牌核心的一個問題，就是口碑效應。包裝：諸葛亮為了顯示與眾不同，無冬歷夏都拿著一把扇子-羽毛扇。諸葛亮的夫人姓黃名碩。諸葛亮還未迎娶黃碩時，在諸葛亮與她的父親襄陽名士黃承彥談論國家大事時，黃碩在一旁聽。后來黃碩送與諸葛亮一把扇子，諸葛亮問其何意，黃讓亮猜，亮想來想去不得而知，說一定是作為定情信物吧。黃碩說，你只知其一不知其二，那天在家父面前暢談，看你眉飛色舞，喜怒皆形于色，這如何做得大事！成為一個真正的士人需有泰山崩于前，而色不變的修養氣度。給你這把扇子以遮面！于是每當諸葛亮出場時，他都拿著那把扇子。以掩飾自己喜怒哀樂，迷

4、惑對方。諸葛亮把外部形象已打造好了，最后一步還要把自己塑造成個名士：端坐四輪車，頭戴綸巾，身披鶴氅，手拿羽扇，一幅高人逸士的形象。這就作為他個人品牌形象一個標志。 定位：若孔明在20幾歲就想去投靠曹操，則會遇到年正30幾的郭嘉（170年-207年），郭嘉是曹操最愛的謀士，深受曹操的賞識和信任。以當時的時空背景縱使以孔明之才也不見得會被曹操奉為軍師，所以在職位部分孔明很清楚自己的準確定位，所以才可以為劉備接受。定位就是錯位，錯位就是創造一種差別優勢。我們講品牌，講品牌一定要強調你和別人如何不一樣。是讓別人感覺出差異。例如：同樣是礦泉水，樂百氏“27層凈化”而農夫山泉“有點甜”，塑造品牌時存在明顯

5、的差異化，這就是定位的差別優勢。促銷：我們每天在電視上、報紙上，網絡上等傳播媒體都能看到廣告，促銷的核心含義是讓大家都知道?？酌髟趺创黉N呢？他主要靠的是口碑?？酌鞯某晒€可以歸功于“個人品牌的塑造”，除了自封“臥龍先生”這個品牌的塑造，還“自比管仲、樂毅”， 然后通過他的人脈關系傳播出去。這種建立參考標準的作法以營銷的角度來看就是促銷傳播。所以說，有的時候大家要考慮一個概念：“任何人的一生都是推銷自己的一生”。我查了一些資料，清華北大培訓班的培訓師授課費：易中天，在百家講壇講三國，一天的講課費大概是12萬；郎咸平10萬；張維迎是北京管理學院的院長，大概8萬；于丹也參加過咱們的講座，大概在6萬左

6、右。這些人都是有品牌的人。一般的博導，就變成了1.5萬到3萬。這就是品牌，品牌是非常重要的。所以說，在這個時候大家真正的來理解一個概念：任何人的一生都是推銷自己的一生，在推銷自己的過程當中，最高的境界是打造自己的品牌。 中國有一句話叫“在家靠父母出門靠朋友”。在家靠父母這到好辦，你能靠。但是出門靠朋友，在這個時候就涉及到一個問題，大家考慮，你出門靠朋友，你靠的住朋友嗎？你憑什么靠朋友。在這里面實際上很核心的一點，第一靠朋友是沒有問題，第二實際上你靠朋友也取決于靠你自己。就是“人”要有這個實力，有這個基礎，“人”說到底還是要靠自己的“實力、吸引力、成功力” 。實力包括個人的智商、情商、膽商包括個

7、人的學歷、經驗、口頭表達能力、文字寫作能力、人際協調能力實力來源于日積月累的學習，既要“讀萬卷書”，又要將理論與實踐相結合，“行萬里路”，只有這樣，個人的綜合素質提高，在實力的競爭中才能勝出。最近一個華裔美國人寫了一本書，在對一個人的實力進行分類的時候，他把一個人的實力分成兩類，第一叫硬實力，第二叫軟實力。當我們在打造我們品牌的過程當中，實際上品牌很重要的一點就是叫軟實力，是一種軟實力的問題。我們這里面，實力包括了智商、情商、膽商、經驗、溝通能力等等。實際上，在這里面如果說智商屬于硬實力的話，恰恰情商、膽商屬于一種軟實力。我們每一個人，能否得到朋友幫助，還得取決于你有一定的實力，包括你有相應的

8、硬實力。一般來講，硬實力特別指的是你的專業能力。但實際上只靠硬實力是不行的，因為我們經常聽過一句話，“一個好漢三個幫，一個籬笆三個莊”。在現在這個時代里面，很重要的一點就是團隊。有一句話叫天才的唯一取代就是團隊，而實際上在團隊里面，你如何打造一個團隊靠什么？恰恰靠的不是硬實力，而是軟實力。我再給大家舉個例子，大家就會明白，很多人都知道，我剛才講的三國演義諸葛亮的例子，大家再想一想我們水滸傳的例子，在這里面有一個非常有名的人物，叫宋江。在水泊梁山這么一個英雄聚集之地，為什么宋江能夠成為水泊梁山的寨主？而且這些人都聽從他。你說他有錢嗎？他沒錢。他當的最大的官是一個縣監獄里面的一個押司，就像現在的一

9、個獄警。但為什么宋江能夠把那么多的人團結在他的周圍，因為，宋江這個人是很會包裝自己的一個人，他孝敬老人，他對弟兄非常仗義。宋江有很多綽號，其中很重要的一個綽號叫及時雨。他得了一個及時雨的美名，贏得了大家的擁戴。我想說的一點，就是說在你自己的實力本身都包括了硬實力和軟實力的時候，從品牌打造的角度來講，不僅僅要重視自己的一種硬實力的提升，我們小學、中學、大學，到最后上博士后，不僅要重視硬實力的提升，更要重視軟實力的提升。而軟實力，就是品牌。 培育品牌力。有實力未必有品牌力，我們在培育自己的一種品牌力時：一要充分發揮專業能力。我們要注意最基本的，最基礎的是你的專業能力。當老師，要會上課；當農民，你要

10、把地種好；當工人，你要把工作干好，這就是專業的影響力。二要充分顯示自己的文化力。與人交往過程中巧妙地旁征博引，引用一些名言警句，襯托出自己扎實的文化底蘊。三要充分展現親和力。親和力是產生吸引力的重要因素。在表情上要微笑待人、熱情有加。四要有演說力。言語上要吐詞清晰、擲地有聲。五要有講究。在穿著打扮、行為舉止上要有講究，在形態上要沉著穩重，有板有眼。培育成功力。這里有一些國外研究的成果。有幾個重要的公式，任何一個人都追求一種成功，而所謂的成功指的是自己的理想，是自己目標的一種實現。 成功=70%思維品質+20%人脈關系+10%專業知識。一般來講我們說猶太人比較會經商，猶太人經商的時候，猶太人特別

11、強調，要從女人和小孩的錢袋子里面掙錢等等，這就是猶太人的思維品質。二要拓展人脈關系。人脈關系非常重要。所以說，一個人你到底有沒有實力，往往取決于你的人脈關系。現在很多人之所以到清華北大上EMBA班，上什么高端領導人培訓班。一掏幾十萬，上百萬，實際上他們是在學習以外，打造一種人脈關系。專業知識方面應該具備，但并不是最主要的。成功=80%情商+20%智商。在大家理解80%情商和20%智商的時候，大家不要有什么懷疑，為什么呢？國外做過一個研究，這個研究在說明什么問題呢，就是說過去我們的營銷，我們的管理是學美國的。但是在學美國的時候，包括孟老師上課的時候也在說，說美國的哈佛商學院，美國的很多名牌大學，

12、那是美國培養企業家的搖籃，過去大家都這么認為。后來有一個人經過研究發現，過去的結論不能說都對，但是不完全。然后他說，真正的在美國培養企業領導人，培養國家領導人，培養部隊領導人的搖籃是哪兒呢？是西點軍校。然后經過統計，美國的西點軍校培養了美國多少個總統，多少個國務卿，培養了多少部長，又培養了多少個干部，然后他接著說，培養了美國多少企業家。從西點軍校培養企業家給我們很大的一個啟發是什么？真正的大老板，往往未必是清華、北大學工商管理出身的。像海爾的張瑞敏，華為的任正飛，聯想的柳傳志，這是現在中國企業里面教父級的人物，這些人物都是軍旅出身。包括咱們雙星鞋業的汪海，這都是軍人出身。軍人出身在駕馭一個企業

13、在市場經濟的條件下，在乘風破浪的時候，他恰恰在說一個概念，情商比智商更重要，所以說才有了一個八二之比。成功=學習+結交成功人士+做失敗者不愿意做的事情。一要學習。學習是非常重要的。在理解學習的時候，我特別希望大家注重一點，任何一個民族的優秀，在于這個民族的學習力。你要懂得學習，學習是你個人品牌的一種基礎。二要結交成功的人士。我前面講到了，諸葛亮接觸的都是成功人士，都是荊州的知名人士。實際上我們在結交成功人士的時候，大家注意到一點，打造自己的品牌和結交成功人士的關系。實際上我的看法是什么？是你在結交成功人士的時候，是學會成功人士的一種積極的心態，學會成功人士他的一種思維品質。這是他的核心點，不是

14、結交他們是為了借錢，不是為了這個問題，或者是不僅僅是這個問題，更核心的問題是成功人士到底是怎么成功的，是這樣的問題。三要要學會做失敗者不愿意做的事情。這些都是走向成功的關鍵。成功=軟實力（思想品德、精神面貌、性格、氣質、文化修養）+硬實力（外在形象、學歷、職務、收入等）硬實力是個人品牌的基礎，軟實力是是個人品牌的關鍵。在軟實力和硬實力里面，一定要注意到每一個人軟實力的一種提升?；蛘咴诖蛟炱放频倪^程當中，硬實力是個人品牌的基礎，軟實力是個人品牌打造，或者說是個人品牌培育的一個關鍵。在一個競爭激烈的商業社會中，不僅企業、產品需要品牌的支撐，也不僅僅只是明星、名人需要自己的個人品牌形象，一個在職場中

15、打拼的普通人，同樣需要建立自己的個人品牌。美國管理學者華德士指出：21世紀的最高工作法則就是建立個人品牌。一個成功的個人品牌應包括三度：知名度+美譽度+忠誠度。個人品牌能讓人產生忠誠感、親切感，讓人相信你的價值，相信你的能力。良好的個人品牌是我們成功路上的最好名片。 ?如何打造自己的品牌。這里面關于打造品牌過程當中，宋江也好，諸葛亮也好，包括我們講很多很多成功的人士，這些成功的人士往往都表現的是他特別善于經營自己，特別善于營銷自己，特別善于把自己打造成一個品牌。這里面比如說宋江，剛才給大家提到了，他的綽號最多，宋江的綽號越多就證明他的品牌打造的越成功。這樣以來是雪中送炭，贏得了很好的名聲。比如

16、說，有一個很好的綽號叫孝義，仗義疏財叫及時雨，對江湖豪客他的外號叫及時雨，對政府官員他叫孝義。我們一直強調的，在家為孝，為國盡忠。不同的綽號形成不同的用處，最后綜合形成了宋江的品牌，通過宋江的品牌，成為了水泊梁山的寨主。要注意品牌的優勢，差異優勢。市場競爭越是投資化背景越強調一種差異化競爭，人和人之間有多大的差異呀，往往都是差不多。但是，越是在差不多的情況下，就越應該強調差異化競爭，追求一種不可替代性。所以說在這個時候大家就要注意到，在追求一種不可替代性的時候，個人的工作方法，個人工作的技巧，往往都可以被我們的競爭對手所復制。但是一點品牌是無法復制的，當品牌是無法復制的時候，品牌就是核心競爭力

17、。品牌最核心的東西是質量和信譽的保障。個人品牌，最重要的就是品質保障。這體現在兩方面，一方面是個人業務技能上的高質量，另一方面是人品質量，也就是既要有才更要有德。一個人，僅僅工作能力強，而道德水平不高是不會建立個人品牌的。原來在咱們國家經濟學家講過一個例子，這個例子就講差別的優勢。兩個人在山路上走著，走著走著就遇到一個狼或者一個熊，這時候這個熊就要吃這倆人，這個時候有一個人趕緊穿上運動鞋就跑，另一個人說你別跑了，你再跑也跑不過熊??！那個跑的人說，我不用跑過熊，我跑過你就行了。好了，跑的快的人肯定危險性就降低了，你沒跑，或者跑的慢的人，危險性都是你的了，這是一個叫差別優勢。但是如果不跑的那個人他

18、跑到樹上去了，那么在這個時候，跑的快，相當于兩個人的差別優勢。當我能上樹的以后，我就有了我的核心能力了，當我有了核心能力后你跑的再快，恐怕你也要被狗熊吃掉。是這樣，大家注意到凡是不可替代和復制的東西往往是核心的東西，而恰恰個人品牌是無法復制的，這個時候就需要我們來很好的考慮一個問題就是如何打造、如何培育自己的品牌。 二、什么是個人品牌（一）個人品牌的內涵個人品牌，就是個人在他人心中中產生的特有印象，是區別于別人的獨特品質，并被社會認可和接受的品牌。它包括個人技能專長、思想、觀念、世界觀、價值觀、行為準則等一系列內容。其中包括個人的名字、個人的外在形象、個人個性、個人的行為并由此在他人心中產生的

19、聯想?！皞€人品牌”體現的是一個人在別人心目中的價值、能力和作用，影響著別人對你的看法。它傳遞給人三方面的信息：你是誰？你是干什么的？你到底能夠給你的目標市場，就是對你的雇主，對企業、對你這個團隊，到底有什么樣獨特的價值。21世紀是品牌時代，管理學家指出，在職場中也應盡快建立起自己的品牌，從而成為能讓老板和同事記住的人，說到你，能讓人馬上想到你許多與眾不同的的優點，比如你的業務能力、你為人的親和力等。在這個有著充分選擇自由的時代，如果在職場中具有了自己的個人品牌，就會多選擇的機會和更多向上發展的機遇。個人品牌是個人在特定工作中顯示出的獨特的、不同一般的價值。個人品牌一旦建立就有了的穩定性和可靠性

20、兩個特點：穩定性是指個人能力的相對穩定，也就是你的做事態度和個人能力都是有保證的“日久見人心”：個人品牌有個積累和培養的過程，初入職場，個人沒有品牌而言，只有在工作中，以自己的努力和特有價值獲得認可才能被業界認同；個人品牌一旦形成后，就具有了一定的品牌價值，先前也許是你去找用人單位，而現在也許是用人單位沖著你的品牌找你，個人發展的選擇機會增加了，個人的品牌價值也隨之提高。 在這里面有一個我收集的資料，2007年最新的中國個人品牌價值百強榜。著名的企業家的平均個人品牌價值為7448萬元； 運動員的平均個人品牌價值為1544萬元； 導演的平均人個品牌價值為1205萬元； 演員的平均個人品牌價值為1

21、089萬元； 歌手的平均個人品牌價值為950萬元； 主持人的平均個人品牌價值為825萬元； 社會活動家的平均個人品牌價值為760萬元； 教練員的平均個人品牌價值為720萬元； 經濟學家的平均個人品牌價值為694萬元； 作家的平均個人品牌價值為650萬元； 模特的平均個人品牌價值為384萬元。 個人品牌排名第一名柳傳志14090萬元（聯想）第二名張瑞敏13910萬元（海爾）第三名馬明哲13610萬元（平安保險）第三十二名姚明8760萬元第七十五名章子怡5160萬元第一百二十五名李宇春1550萬元這些著名的人物，當然都有品牌價值，實際上我們個人也有品牌價值?？赡芪覀兠總€人的品牌價值，我們自己并沒有

22、算過，但是有的時候他是能表現出來。例如你急需一筆資金，你要借錢，你能找多少人，你能借多少錢。往往這種差異，我個人認為就是個人品牌的差異。（二）個人品牌包括的內容：第一是特征。個人品牌不是抽象的，它建構于個人的特征之上。人們從你的品牌中蘊涵的個人特征判斷他們是否喜歡你，以及你的產品或者服務能否提供他們所尋求的價值。個人的品牌建構于下面的特征之上：他包括個性、成就、技能、外表、職業、財產、興趣、朋友，以及你的生活方式。就是說你的個人品牌最基礎的第一個是特征。第二是特質。每個人的特征可能非常多，但是當涉及到特制的時候，是特征里面比較顯著的特征，他會形成一種特制。如果有三到五個突出特征能即刻對目標市場

23、顯現出巨大的價值，這些特征被稱為特質。如美國籃球巨星邁克爾喬丹，他有很多特征、他是黑人、他身高一米多少、他空中飛行的距離是多少，他有這么多特征，但他的最突出的特征表現為他是一個非常偉大的籃球冠軍，不可思議的空中飛人，魅力超凡的發言人，外表極具吸引力，勇猛的對手，這就是他的特質。第三：首要特質。首要特質就是你最強大的特質。在人們聽到或看到某個人的名字時，首要特質幾乎總是首先浮現在人們腦海中。美國NBA球員科比的首要特質顯然是：最關鍵時刻投三分球實現絕殺，實現轉敗為勝。就是這個品牌決定了科比在整個NBA價值的隊伍當中，他的一種價值的獨特性和他的信服最高的能力。特質是打造個人品牌的支柱，首要特質則是

24、負重墻。究竟選擇哪一個作為你的首要特質取決于你的目標市場是誰，他們看重什么，因為這才能使他們選擇你而不是你的競爭對手。對首要特質的忽略會影響大家對您的首要特質的判斷，即你到底是干什么的？張藝謀首要的特制是導演，但是張藝謀這幾年事情太多，搞些歌曲、搞些商業開發、劉三姐在桂林，搞個奧運會的開幕式等等。牛群：首要特質是相聲演員，但又是搞攝影，又是當縣長，又是當形象代言人，導致了首要特制的一種淡化，當首要的特制淡化了以后就會影響到個人的品牌。感覺比現實更有力。打造個人品牌就是要左右別人的感覺，選擇吸引目標市場的特征，把它們傳達給目標市場，使人們覺得你會給他們帶來好處。比如在喝酒的時候，中國的酒文化博大

25、精深，實際上恰恰酒場的時候，你通過一口悶這個過程，在左右你所敬酒的那個人的感情，他內在的道理就在這里。實際上當我們在打造品牌的時候，始終要考慮到的一個問題是什么？是一種換位思考的思維品質，要考慮到別人對你是什么樣的感覺。因此，在發展你的品牌時，切記別人對你的感覺。 錯覺無處不在，包括第一印象、刻板現象、暈輪效應、線索偏差等：第一印象：在與陌生人交往的過程中，所得到的有關對方的最初印象稱為第一印象。第一印象并非總是正確，但卻總是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的過程。第一印象主要是根據對方的表情、姿態、身體、儀表和服裝等形成的印象。如：胡子剃了沒有？ 頭發亂不亂？衣服扣子扣好沒有？ 衣服

26、的褶皺有沒有熨平？褲管直不直？ 鞋擦了沒有？有沒有把微笑掛在嘴上？贏得良好第一印象的技巧一、主動向對方打招呼二、報姓名時略加說明 三、注意自己的表情四、找出與對方的“共同點”五、寫字時字跡要清晰易辨 六、動作舉止瀟灑大方七、了解對方的興趣、愛好 八、將對方的名字反復應用于會話中九、引導對方談得意之事 十、適時地指出對方身上的微小變化十一、了解并給予對方所期待的評價十二、交談時多列舉一些精確的數字 十三、挺直的坐姿十四、說話時多用“大眾化”的語言十五、恰如其分地“附和”對方十六、記住對方“特別的日子”十七、陷入窘境時保持沉默十八、不要忽略分手的方式 在這里面第一印象非常重要，他的重要性表現在最后

27、一句話，叫一個人永遠沒有第二次機會贏得良好的第一現象。第二刻板印象。指的是人們對某一類人或事物產生的比較固定、概括而籠統的看法。如：東北姑娘“寧可餓著，也要靚著”，在七十年代的電影中，當一個留著長發，蓄著胡子，戴著墨鏡的人物一出現，你就會感覺到這不是一個好人，肯定是一個壞蛋。這反應一個問題，就是往往有時候一個人有刻板印象，而刻板印象積極的不用說了，消極的刻板印象對于打造品牌是很可怕的。第三昏輪效應。指人們對他人的認知判斷首先是根據個人的好惡得出的,然后再從這個判斷推論出認知對象的其他品質的現象。暈輪效應常表現在以貌取人上，而且還常表現在以服裝定地位、性格，以初次言談定人的才能與品德等方面。在對

28、不太熟悉的人進行評價時，這種效應體現得尤其明顯。三、為什么要建立個人品牌在市場上，品牌商品意味著賣的貴、賣的快、賣的好，因為消費者對品牌商品的價格不敏感。我就給大家舉個例子。大家都知道，茅臺五糧液，著名的品牌一直都在漲價，我把一些數據給大家看一下，這些數據非常的觸目驚心。說一年以前，茅臺的價格不到600，今年突破了700。53度50年的茅臺出廠價才6000塊錢，最近抬價到幾乎一萬塊錢。30年出廠價，過去是3600，最近調整為5000，漲幅39%。15年的出廠價，茅臺調價前1969元，現在是2569元，漲幅32%。零售價方面，50年的茅臺已經賣了2萬元以上，30年的賣到了塊一萬塊錢了。個人品牌的

29、價值的表現。大家注意到了，實際上我給大家在講這個東西的時候，是在說品牌的一種威力。那么當我們個人有了個人的品牌以后，那么個人的品牌意味著我們會有更多的客戶，那很多人都愿意雇你，有更多的雇主。有不斷增長的收入的潛力，因為你是品牌，你不漲工資可能就會跳槽?！笆滓蔽恢萌绻腥丝紤]一個項目或機會，而你是眾多候選人之一，他會首先想到你的名字。越是有品牌之后，你越會有首要的位置，在這個首要的位置里邊，大家一定要記住一句話叫：第一就是一切，第二就是一無所有，這句話大家要特別注意。這里面我舉了一個例子，劉翔和史冬鵬的例子。實際上如果說沒有劉翔的話，河北省的110米欄運動員史冬鵬，肯定會非常利害。但當人們知道

30、了劉翔是世界110米欄冠軍的時候，河北省的一個非常有名的運動員史冬鵬就默默無聞了。他主要涉及到的是人的一種叫記憶規律，你是品牌，我見了你了但很快就忘了，就不叫品牌了。那么在真正的理解一種品牌的時候，品牌是在別人心目當中的一種位置，是在別人心目當中的一種印象，而在別人心目當中的位置和印象離不開的是記憶，但人天生有一個毛病，光記第一不記第二。例如世界上最高峰，大家知道是珠穆朗瑪峰是第一高峰，說第二高峰是誰呀？相當一部分人就忘了。我們第一個獲得奧運金牌的冠軍是誰呀，是射擊運動員，對吧？叫許海峰。獲得第二個金牌的運動員是誰呀？大家可能都忘了，很多人都忘了。就是說在人們的注意里面，他包括一種有意注意和無

31、意注意。是和記憶有關系，所心在精心的打造一種品牌的時候，這個品牌往往就需要你創造第一。 ?1、這個時代是推銷自己的時代，人的一生是推銷自己的一生。不論你身處什么樣的組織里，要讓人們認識你、了解你，認可你乃至實現自己的人生價值，你就需要想辦法找到合適的方式展現自己。倘若你埋頭工作卻不被人認知，你的杰出表現就會被鋪天蓋地的信息所淹沒，因此，個體的價值被認知比什么都重要，要想推動個人成功，要想擁有和諧愉快的生活，每個人建立起自己鮮明個性的“個人品牌”，讓大家都真正理解并完全認可，只有這樣，才能擁有持續發展的事業。因此，“個人品牌”是橋梁，擁有強大的個人品牌，能夠改變個人的發展模式。2、建立了個人品牌

32、，就說明你的做事態度和工作能力是有保證的，讓別人與你合作和與你接觸中是放心的。品牌形成是一個慢慢培養和積累的過程，就產品與企業而言，任何產品或企業的品牌不是自封的，而要經過各方檢驗、認可才能形成;對個人品牌而言，也不是自封的，而是被大家所公認的。個人一旦形成品牌后，他跟職場的關系就會發生根本性的變化。像一個企業一樣，如果有了品牌，它做任何事就會相對容易一些。 3、對于企業而言，企業家的個人品牌是一種新的企業營銷方式。很多有商業前瞻性頭腦的企業領袖以自己的個人魅力為企業傳播影響，事實上是以自己已經獲得的個人品牌影響力為他的企業樹立品牌。改革初期的馬勝利造紙集團、聯想集團柳傳志重新出山，企業領袖的

33、個人品牌，是企業最好的形象代言人。一個企業的品牌是建立在企業家的個人品牌之上的。 4、對于公司內部的員工而言，個人品牌是一種新的個人成長模式。在競爭激烈的商業時代，眾多的企業管理者沒有余暇去照顧到每個員工的個人發展。要做一個好員工，只能無條件完全服從于企業的目標而犧牲自己的抱負。 現代商業社會勞資關系的變革讓人們逐漸意識到：個人職業不能亦步亦趨地因循傳統的與公司品牌捆綁的法則，同時需要員工自己的個性發展，打造個人品牌。如果你有效地塑造了你自己的個人品牌，你就永遠不用擔心公司裁員，也不用為自己的養老金發愁。成功的個人品牌應具有三個基本特征：一是獨特性：即具有自己的觀點。?二是相關性：能夠與他人認

34、為重要的東西聯系起來。三是一致性：和人們所觀察到的行為具有某種一致性。四、個人品牌的識別要素 影響個人品牌的因素包括：體能、技能、智能、勢能及整合能。 體能：是一個人的體力狀態； 技能：指一個人擁有一技之長和在某個領域的專業知識； 智能：指一個人的經營管理才能和創新能力； 勢能:指一個人在社會層面上所處的位置，人際關系等；（你的實力取決與你所認識的朋友的數量和質量） 整合能:指一個人整合各種社會資源的能力，是一個人各種綜合能力的集中體現。在這里面大家注意兩點，在個人品牌的識別要素里面，很重要的一點叫勢能。這個勢能是強調一個人在社會層面上所處的位置和人際關系，他到底有沒有一種勢。如在石家莊據我所

35、知，同樣是一個老師是企業里面上課，北京的老師來了之后一天可能就一兩萬塊錢，但是咱們石家莊高校的老師可能上課就一兩千、兩三千塊錢。甚至可能咱石家莊的老師上課的話，同北京的老師內容一樣，但是勢能不一樣。所以說，過去在兵法里面有一句話叫“居高臨下，勢如破竹”。在“居高臨下，勢如破竹”這里面大家一定要學會培育自己的一種勢能，那么在培育自己勢能當中，很多人認為，你怎么樣謀取用更高的位置，接觸真正比你更高的一些人。那么在這個時候它會積淀你的一種勢能，這個不同的人往往在理解上面是不一樣的。但更重要的是整合能，這個整合能他強調的是整合各種社會資源的能力，而在整合能當中它實際上突破強化的是你的一種思維品質，到底

36、有什么樣的思維品質？有這樣一個故事：說比爾蓋茨嫁女的故事，大家可以聽一聽。有一個人到一個農村里面找到一個老漢，跟老漢說：“我準備把你的兒子帶到城市里面去，行不行？”老漢說：“不行，我在家里有農場，兒子幫助我打理農場，很好。我為什么要他跟你去城市呢？”結果這個人說：“如果說我把他帶到城市之后，讓他娶比爾蓋茨的閨女，你干不干？”老漢一聽動心了，他說：“可以呀，娶世界首富的閨女，那我還要這個破農場干什么，行?！边@是第一步。第二步，他就找這個世界銀行的行長去了，他說：“我給你推薦一個行長吧?！彼€是拿著這個小子說事。人家說我們這兒不缺行長，我們行長多的是。“如果說這個行長是比爾蓋茨的女婿，你需要嗎？”

37、這個行長一聽，比爾蓋茨那么多的存款，他的女婿還能差了嗎？他說：“行。”然后他就找比爾蓋茨說事去了，他說：“我給你閨女介紹一個對象。”“誰呀？”“是世界銀行的副行長?！彼f：“行啊?！蓖耆翘撚械臇|西，他通過一種叫整合，達到了一種目的。這雖然是虛構的故事，但實際上在這里面是打造一種品牌的時候，這個品牌離不開體能，離不開技能，離不開智能。但特別重要的是要有你的勢能，是要你的一種整合能。就是你到底如何來整合，那么往往通過一種整合才能夠打造你這種品牌，樹立你這種品牌，強化你這種個人品牌。個人品牌價值的測評。我們自己想一想，你的知名度如何？你哪幾件事文明一時？你有幾項技能比別人強？你過去一年中學到什么東

38、西？你的履歷表和別人有什么不同？別人認為你最大的長處是什么？你最值得別人注意的個人特制是什么？你每次都能完成制定的工作嗎？ 你總是預先一步解決問題嗎？等等。孔子講的一句話，每日三行五申，那么每日三行五申就需要大家來考慮一下。總而言之在現代時代里面，有人用一句話很形象的概括，叫眼球經濟時代。在信息爆炸的這個年代里面，我覺得越是在信息爆炸的一種背景下，你需要考慮的一個問題叫眼球經濟。說到眼球經濟這里面，你如何引起別人的注意？這是一個很大的問題。1、個人品牌的價值就是給人們一個需要你的理由你在哪方面或哪幾個方面會比別人做的更好?給自己一個獨特的定位，讓自己的特質從人群中凸顯出來。這種你所表現出來的特

39、質就是你的個人品牌的價值。提升個人品牌價值可通過學習或提高技能、掌握資訊等方法。那么在你引起更多人的注意，包括在一個單位里邊，你讓你的領導注意，你讓你的領導的領導注意你，你肯定是進步了。我非常佩服，就是汶川地震的時候，唐山有一個小伙子叫宋志勇，帶著幾個農民去汶川抗震救災去了，至于到底能抗多少震救多少災很難說。但是那個人成名了，成名了之后，這個名他就是一種價值。當有了價值之后他就利用價值，搞合作社什么的。所以，當你真正的引起別人注意時，一定要注意優化你的資源。個人品牌價值定律：個人品牌價值 = 專業技能+可信任度+細心+機智+幽默等這些內容。那么在提升個人品牌價值，在這里面很重要的就是要不斷地學

40、習，提高專業技能、更多掌握資訊等方法。如果說你不注意，或者忽略了你個人品牌的這種培育，那么就會導致你的收入低于你的價值，你的特長與你的職位不符。在你的老板和你的同事的眼中，你并不是有真實才能的人。2、個人品牌的個性一個人的個性養成主要受家庭因素、學校因素、社會因素三種關系的影響，家庭的經濟與政治地位、父母的文化素養和言行、家庭成員之間的關系等家庭因素，課堂教學、課外活動、班集體的風貌、師生關系與同學關系等學校因素，以及職業的種類、勞動報酬、榮譽、與領導和同事的關系等社會因素對一個人個性形成的影響作用非常巨大。健康的個性包括：（1）現實態度。一個心理健全的成年人會面對現實，不管現實對他來說是否愉

41、快。（2）獨立性。一個頭腦健全的人辦事憑理智、穩重，并且能夠適當聽眾合理建議。在需要的時候，他能夠作出決定并且樂于承擔他的決定可能帶來的一切后果。（3）愛別人的能力。一個健康的成熟的人能夠從愛自己的配偶、孩子、親戚、朋友中得到樂趣。（4）適當地依靠他人。一個成熟的人不但可以愛他人，也樂于接受他人的愛。（5）發怒要能自控。任何一個正常的健康人有時生生氣是理所當然的，但是他能夠把握尺度，不會失去理智。（6）、長遠打算。一個頭腦健全的人會為了長遠利益而放棄眼前的利益，即使眼前利益有很迷人的吸引力。（7）、享受休息。一個正常的健康人在做好本職工作的同時，需要并且善于閑暇和休息。3、個人品牌的長期目標和

42、最終目標在建立個人品牌之前，我們需要回答這樣兩個問題：你的目標是什么?你要成為什么樣的人?個人品牌的長期目標和最終目標一定是和你個人的特長和自身的特性緊密結合的，這就需要你對自己有清晰的認識，而人常常最難認識的就是自己，中國有一句話叫，人貴有自知之明，但實際上人又難有自知之明。那么在這個時候，大家就要有一個自己對自己的一個清晰的判斷，通過對原點的一種清晰的判斷，來明晰你長遠的一種發展目標，個人品牌要獲得人們的認識和認可，一定要符合人們對你這個人的精神氣質、外在形象、個性特點等的感性認知。而這也是你在制定你的長期目標和最終目標的時候需要考慮的，因為只有如此，在你不斷塑造自身個人品牌的過程中，才能

43、保持你的一致性。 4、個人品牌的辨識符號和產品品牌的商標辨識符號不同，個人品牌的辨識符號是你自己，你的一舉一動，一個眼神，一個表情，以及你的穿著、打扮，它們對你的個人品牌有著或重或輕的影響。比如說諸葛亮，諸葛亮辨識的符號，就拿著一個羽毛扇子，頭帶方巾，就是諸葛亮辨識的符號，趙本山就戴著農民帽，你一定要有你的一種符號，一定要有你的一種視覺的一種東西。5、個人品牌打造要略那么在個人品牌打造要略方面，大家要記住。第一、你一定要知道你所想要的是什么？你培育品牌，打造自己的品牌，你一定要明確你所想要的是什么？這是第一步。第二、你應該知道你在做什么？你在做什么，實際上你在做什么意味著你為別人提供什么樣的價

44、值。第三、在人和人之間打交道的時候，要學會一個簡短的開場白，這個簡短的開場白當中，你主要說明你是誰，你在做什么，你和別人要推薦自己，要自我介紹，在自我介紹的時候要注意到你是誰，你在做什么，你是哪個行業的。在最短的時間里面創造良好的第一印象。第四、保持一個積極樂觀的心態。這里面有幾句話我覺得很好，這幾句話叫：你不能決定生命的長度，但你可以控制他的寬度；你不能左右天氣，但你可以改變心情；你不能改變容貌，但你可以展現笑容；你不可能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預知明天，但你可以利用今天；你不能事事樣樣順利，但你可以事事盡力。這里邊實際上在說一個問題，就是說我們在打造自己品牌的過程當中，打造自己品

45、牌的關鍵的一點是要有一個積極的心態。世界上著名的成功大師拿破侖希爾，他的話來講，實際上一個人有很多成功的定義，在一個人最終成功與否里面，最關鍵的就是你的一種心態，他認為一個人成功與否的一個很重要的區別點，就是你是積極的心態還是消極的心態。第五、要有自己的博客，博客是推銷自己建立自己品牌，在現在是網絡時代，這是一個非常重要的途徑，博客是一個很重要的特點。第六、要有名片。名片可以在不動聲色間展示你的個性。名片上要在醒目的位置印有你的姓名，工作頭銜，如果方便還要有公司名稱，電話號碼，Email地址和主頁地址。這樣就能引導人們去瀏覽你的主頁了。主頁當然也要和你個人品牌一脈相承。第七、要有個人目標。有一

46、個非常簡短的故事來說明，唐僧去西天取經，從大唐帶了一匹馬過去了，回來之后，很多白馬以前的朋友都問他：我們也走，你怎么成了品牌了。這個白馬就說，我跟著唐僧走，唐僧有目標，我也是一直往西走，沒有任何理由而放棄，只是換了一種方式，只有我成功了。你們始終圍著磨道走，沒有方向和目標，就都很難成為品牌。第八、要有良好的個人簡歷。這里面大家一定要記住這么一句話，每個人都在給自己的經歷打工，每個人的舍和得都是相互的。沒有舍就沒有得，這是相互的。第九、要有好的朋友。我特別希望大家以后要學會建立自己的朋友圈和人脈圈。但是同樣要學習優化你的人脈圈，要不斷地優化，不斷地擴張。我們每個人要有自己的人脈關系擴張的路徑，從

47、而有更多的好朋友。第十、人脈的拓展和人際交往。人脈=財脈，美國斯坦福大學研究：人一生的財富87.5%來源于你所認識的人，只有12.5%來源于你的專業知識。一個人的實力，取決于你所認識的朋友的數量與質量，你能走多遠，取決于你與誰同行。如何打造良好的人脈關系？?現在流行的MBA班，很多人是為了認識同學，結交朋友。第十一、讓別人喜歡自己。任何一個人都不愿意讓別人討厭他，都愿意讓別人喜歡。如何讓別人喜歡呢？這一點，實際上有一些技巧。1、要學會微笑；2、學會培育自己的氣質；3、學會和別人握手的時候稍微用一點力，稍微多握一會兒；4、說話的時候，不要老用我，多用咱們，那可能就親戚一些；5、打的的時候坐到司機

48、的旁邊；6、始終在背后說別人的好話，不要擔心這種好壞傳不到當事人耳朵里面。當有人在你面前說某人壞話的時候，你要學會微笑；7、自己開車的時候，不要停下來和一個騎自行車的人打招呼；8、同事生病的時候看望他，看望他的時候，坐到她的床上，然后認真地問候；9、不要讓自己過去的事讓別人都知道；10、尊重不喜歡你的人；11、對事不對人，做人第一，做事其次；12、自我批評總讓別人相信，自我表揚則不然。13、要學會為他喝彩和鼓掌；14、不要對別人的好視為理所當然。要學會感恩；15、學會聆聽；16、尊重地位比你低的人；17、要注意到說話的時候經常用我們、咱們開頭；18、要為上臺唱歌的人鼓掌；19、有的時候要明知故

49、問。你掙多少錢？有的時候即使想問，也不要問，比方說你多大了；20、言多必失，人多的場合少說話；21、把未出口的不，改成我不確定，我沒有時間，我盡力，我決定后會給你打電話；22、不要期望所有的人都喜歡你，讓多數人喜歡你本身就是成功的表現。第十二、包裝實際上是我們的一種儀容儀表，我們儀容儀表當中有很多的原則，我想最重要的一點，你的一種穿著打扮要遵循什么時間，什么地方，什么場合，什么對象目標，一定要把這個搞清楚。第十三、禮儀。包括社交禮儀，著裝禮儀。第十四、別名。別名就是昵稱。一個或多個都很管用。通常他們反映出私人的偏好，成為識別你獨一無二的標志。認識你的人可以通過這個別名來識別你。別名增加了神秘感

50、，表現出某種力量，或者很清晰地展現了一種語調或者風格。綽號能增強轟動效應并且吸引注意力，并且能很快在客戶會議中傳開。高爾夫伍茲老虎、籃球喬丹飛人、圍棋李昌鎬石佛、籃球姚明移動長城等，綽號對自己的品牌是非常好的，他表現出一種力量，他往往增強一種轟動效應，會展示一種吸引力。第十五、要有激情，干什么要有激情。在個人品牌發展當中，有一種是直線形，一個人一生當中平平淡淡。一種是馬鞍形的，大起大落，一種是駝峰形的，起伏動蕩特別多，還有健康型的，45度角發展，始終是蓬勃向上的。 ?五、個人品牌的培育個人品牌的塑造，要從認識自己、認清自己開始，而認識與認清自己的根本目的就是要確定個人的核心位置與核心價值你應該

51、成為什么？你能成為什么？可以說核心價值是個人品牌的靈魂。我們必須做到擁有清晰的人生定位、做好職業生涯規劃、和你的受眾建立高關聯度、打造你的個性化形象，建立完善的社會關系網絡。 （一）應遵循的原則。第一、與眾不同。如同商業品牌的“牌號”和“商標”作用一樣，個人品牌必須讓人迅速記住我們，并且迅速與其他人區分。因此，與之相應的品牌塑造戰術就是差異化、獨特化以及塑造個人品牌識別標志。個人品牌識別標志是個人品牌的重要符號，如同國家有國旗、企業有自己的LOGO一樣。要強調一種特色，強調一種個性。很多作家，會給自己取個與眾不同卻又很容易為人記住的筆名，如魯迅、老舍、茅盾、三毛、鐵凝等；要學會與眾不同。在與眾

52、不同的里面，要注意以下幾個方面：1、不要過多地聽親朋好友的話，聽親朋好友的話，往往會讓你成為一個平凡的人。因為任何親朋好友的人他不愿意讓你冒險，但實際上你要有所成就，有所作為，離不開冒險，你冒險和你最后的收益是成正比的。2、不要只會用功讀書，一定要讀對的書。3、不要只知道努力工作，更要做對的工作。4、不要只是結交“志趣相投”的朋友，否則你永遠只看到“一半”的世界。5、不要只是“安分守己”等待升遷，要像下跳棋一樣想辦法“一步登天”。6、不要只是“準備好了等機會”，主動“制造機會”才能捷足先登。7、不要以為錢不會從天下掉下來，但你必須得站對地方來接。8、不要只會正面思考，一定要學會逆向思維。第二、

53、出類拔萃。出乎其類，拔乎其萃。在這里面最重要的是我們怎么樣來學會做第一，第一就是出乎其類，就是拔乎其萃。第三要學會贏得信賴。我們每個人在打造自己品牌的過程當中，要學會贏得別人的信任。信任它是你的品牌長久的一種機制，在信任過程當中，有一句話叫期待之外可以產生信任，喜歡用數據說話容易贏得信任，客戶在談笑之中所定的約束能夠產生信任。復述對方的意見，誠意地和別人打招呼，即使借點小錢也要如數的奉還，這都我們要學會打造信任的一個技巧。 （二）個人品牌培育的路徑在具體的培育路徑里面，注意以下幾點。第一、擁有清晰的人生定位。?品牌的定位決定品牌的個性，而品牌的個性則是其能否被接受的關鍵所在。定位準確則受眾明確

54、且易被接受，有事半功倍之效。定位混亂則個性無法張揚，難以被目標人群所認可。我們一定要有人生定位，一定要有明確的目的，我應該選擇什么樣的職業，我對這個是不是充滿興趣？我的專長是什么，我有沒有鮮明的個性，有沒有良好的志愿我到底要干什么。第二、做好職業規劃。在職業規劃當中，大家看前面的話，很流行的一句話叫20歲看體力，30歲看學歷，40歲看經歷，50歲看智力，60歲看病歷，70歲看日歷，80歲看皇歷，90歲看舍利。（1）、探索階段：15歲24歲之間；（2）、確立階段：24歲44歲之間；這一階段是大多數人工作周期中的核心部分。這一階段包括了三個子階段，嘗試子階段（25歲30歲之間）、穩定子階段（30歲

55、40歲）、以及職業中期危機階段（在30多歲和40多歲之間的某個時段上）；（3）、維持階段：45歲65；（4）、下降階段：66歲以上，當退休臨近的時候。就是你一定要明確，你在不同的階段，你分別應該干什么。所以說，我要告訴大家一定要注意到一個職業規劃，在職業規劃當中，就是在大學畢業以前有什么規劃。大家特別記住中國的兩句話叫三十而立四十不惑，在這里面要注意哪里是嘗試階段，哪些是穩定階段，哪個可能會出現職業的中心危機。然后是維持，然后是下降。你分別要搞清楚哪個階段，你的重點是什么？要注重個人品牌的規劃：在職業規劃當中要注重個人品牌的規劃，一定要注意到在品牌過程當中，一是強調專業化。你在某一個領域你做的越精了，你就越能成為某一個領域的領軍人物。在我們經貿大學，有個老師專門教企業里面的班組長培訓。別的不培訓，他在這方面做的就是第一，就是NO.1，他還有個人品牌。我講營銷，相對來說品牌就差。所以一定要做專業，只有專業才能與大眾區分開來，才能夠被視為專家，才能夠被別人理解，成為你的發展強項。二是獨特性。個人品牌建立在你的價值觀基礎之上，價值觀決定的行為讓個人區別于他者。不要簡單地看待你手頭的工作，你應該提出使之更為完善的理念主張，而且要有勇氣傳達出來。世間和你干著同樣活計的人很多，要讓人覺得你