1、第 銷售實習周記大全【12篇】1.銷售實習周記大全 上班第某某天，到崗時要先在簽到簿上簽名，然后拿上工作服在更衣間換好，梳好工作單位要求的發髻，然后回到銷售柜臺，在柜臺前招攬客人，向著路過的客人或者正走向柜臺前來咨詢的顧客喊著“歡送光臨手機的口號，或者拿著手機模型站在柜臺前做展示動作，站到換班的時候是休息時間，可以去吃飯，再休息一會，每天吃飯時間是一個小時，不能遲到要準時，遲到會影響考勤，另外每一個銷售地點會有銷售組長，還有一個普通促銷員的組長，促銷組長會每天進行核對上班人員名單，以及檢查考勤和排班。 2.銷售實習周記大全 第某某周是真正實戰的一周，但畢竟是剛剛踏入行業的實習生，雖然有了之前得

2、模擬倉的模擬操作，但是對于真倉操盤還是不行，因此公司還是著眼實際，讓我們利用及時聊天工具，站來拓展客戶，在實踐中我也意識到市場營銷是一種實踐，雖然其中包含科學的因素，但并非理論科學，所以，營銷必須在實踐中學習，而非本專科或研究生就能做好營銷工作。營銷專業的課堂在市場中，而非在學校或辦公室里，只有在市場中慢慢積累經驗找到市場感覺，才能進一步走向更高的職務。 在起初一陣子拓展業務受挫后，我也找了部門總監談話，分析了情況，他用他的一些成功經驗，讓我去弄些我們專業操盤手為客戶創造利潤的數據給客戶看，增強投資者信心，從而拿下訂單。 3.銷售實習周記大全 第某某個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的根底知

3、識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。 因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第某某個禮拜我們就是這樣的安排。 4.銷售實習周記大全 對于工作這個也不是第一個了，接觸銷售這個工作是第某某次。我的工作是銷售家具，開始成為正式員工之前有兩個月的實習時間，在這段時間里要盡可能的積累經驗，適應銷售這份工作。 實習的第一個星期算是適應期。主要是了解一些公司的背景，企業里的文化，和我即將銷售的產品。 被分配到店面以后，店長開始對我們幾個新參加的

4、同事進行了簡單的培訓，包括上班時間，下班時間，著裝，上班時的一些紀律等，就此進入了工作。 剛開始的幾天只是拿著家具品牌的一些宣傳單在家居城的門口進行宣傳，開始的時候覺得這樣做沒有什么意義，發了幾天的單子店長也看出了我們的想法，于是對我們說，發這些東西是為了看看我們的細節之處，大事小事全都是事情，發到顧客手中的單子，真的需要的人會看，這樣也就有了一些人愿意走到店里面來,這些都是潛在的顧客。你所做的每一件事都是有意義的。不要小看了任何一件事，雖然簡單，但都是疏忽不得的，每件事都至關重要，他們都是有聯系的。 不在外面發傳單的時候就是仔細觀察里面的老員工如何進行銷售，為了成功，每一步根底都要打好。在店

5、里的人都忙碌的時候我也接待過幾個顧客，可是對這些產品的不了解讓我不得不找來老員工幫助。 必要的產品知識，它的根本材料，構造，每一件家具的特別之處等等，根底知識還是要加強。接下來的工作要大局部放在學習這些根底知識上。這樣一周過去了，有收獲，也知道了自己的很多缺乏，很多需要改良，需要進步的地方。 5.銷售實習周記大全 一周的時間，從一個行業轉入服裝行業，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規那么的陌生。于是我從對的產品開始了解。 和同事們的接觸和交流中，讓我學習到了很多服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創意完全用產品展示出來，不失

6、設計的原創，直接的讓產品在顧客面前表達他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統一起來。 某某月份的杭州，這幾天天氣比擬暖和，春裝已經上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格表達的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產品知識和服裝所表達的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購置欲 望。從而銷售成交率提高。現在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是

7、我們如何能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住局部客戶的心理。 6.銷售實習周記大全 這周除了現場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談后，最 終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公正的經銷商，從那里進了幾卡車木材。 經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，

8、在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數量缺乏或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量缺乏掉。想來做生意的風險還真大。 7.銷售實習周記大全 作為銷售終端型的企業，我們應該給予顧客無憂的保障。“必須兌現，效勞做到百分百是某某的一貫作風。平時，我們常說做事先做人，做人的首要原那么就是要自己對說過的話要負責，如果在說完之后不去兌現，那么就是一個虛偽的陳詞，是“口是心非的表現。同樣，企業就是一個具有法律效應的

9、人，我們不把向外界宣傳的東西兌現給顧客，那么企業就沒有生命力。比方，我們的某某科技對外的宣傳為“IT效勞的領頭羊，那么既然，就要做到百分百。 再者，要不因顧客的贊美就滿足驕傲，而是更加努力地改良我們的效勞，標準我們流程，真心地對待每一位顧客，用行動打造更好的效勞，那就是要我們能夠做到100%，我們寧可給顧客在價錢上打折扣，而不能在對顧客效勞上打折扣。因此，公司要求我們全體人員要謹記，工作中要做到“必須兌現，效勞做到百分百，要帶著我們的團隊，以百分百的精力與干勁公司持續、穩定的開展目標。 人有時候是很奇怪的，你越是在意別人對你的感受，別人卻越記不住你；相反你越有性格，別人就對你印象越深。企業也是

10、這樣。為了公司效勞于社會，效勞于人群，就讓“顧客就是我們的朋友式效勞成為我們個性化效勞的理念，讓我們100%的效勞贏得顧客對我們的尊重和持久的記憶。 8.銷售實習周記大全 時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按方案把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的過失會給上級留下不好的印象。 師 父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態

11、訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒銷售業務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。 不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，對自己的工作充滿著憧憬與期待。 9.銷售實習周記大全 雖然很辛苦壓力很大，但是我覺得充實開心，每天打電話接觸不同的人，向他們推銷我們的產品，懂得了說話的藝術，這些都是書本上所沒有的知識，在實習過程中我學到了更多。我的指導老師教會了我很多，我很感謝她。我的工作也就每天打打電話，詢問客戶有什么幫助，對公司產品有什么意見和建議，然后刺激他們再次購置。

12、說起來到是挺簡單的，但是實行起來還是有難度的。有時候，客戶可能很忙，沒時間和我們溝通交流，也可能是當時客戶心情不好，你剛好打電話去，他就找你撒氣，反正各種情況都有，主要是靠我們的靈活應對了，說話的藝術就表達在這里。 10.銷售實習周記大全 這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、開展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打根底。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成

13、交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。 某某個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關心，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種根本素質的表達。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校抹黑。 11.銷售

14、實習周記大全 實習真的是一種經歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最 根本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最 根本的就可以以不變應萬變。這一句是抄的，我認為很不錯就搬過來用了。終于寫到最 后一周了，該寫的不該寫的都寫了，在學校時聽“過來人說過，還是在學校好啊，到了社會上就明白在學校的好處了。現在我也終于體會到這句話的真諦：在學校遲到是要扣分的，可在公司遲到是真扣錢啊。 12.銷售實習周記大全 雖然銷售人員不是一個很高尚的職業，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的修養。所以，要成為一名優秀的銷售人員好學肯鉆、知識廣博是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生！ 一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鉆研、知識面寬的人。作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產品，從廣義上講，不管什么產品都是銷售，業務上有一定的共性，但是產品與產品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據具體的產品有所變化。 首先，要熟悉業務必須先熟悉產品，對產品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客戶都是建立在深刻了解產品的根底上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產品的銷售工作做好，不但要了解產品本身，而且要對國