1、第 銀行信貸年度工作總結大全5篇 銀行信貸年度工作總結1 要想做一名優秀的信貸員并不容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做如何去做我從最初的一名信貸員到現在的一名信用聯社主任，經歷了近三十多年來農村信用社的風雨歷程，目睹了廣闊信貸人員風里來、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、稱職的、優秀的、與 一戒不學無術，濫竽充數。信貸人員應該是熟悉政策，懂得業務，富有責任心，堅持原那么，不循私情，善經營，會管理的高能人才，黨的方針政策要靠信貸員的具體工作去貫徹，信用社的便民為民效勞工作要靠信貸效勞來落實。隨著社會的開展，形勢的變化，知識需要隨時更新，一些觀念、一些技能也要作到與時俱進，不能憑老經驗

2、辦事，憑相當然辦事，要把一些科學決策融于信貸工作中。如何不認真學習提高，就不能適應新形勢下信貸工作的。 二戒自吹自擂，盲目許愿。我們信貸人員有自己的操作規程，有各自的工作范圍、效勞對象和貸款權限，要嚴格在各自的職權范圍內開展工作，是自己的效勞對象，要積極扶持;不是自己的效勞對象，婉言謝絕;是自己的權限額度，主動適時辦理，超權需審批的要作好根底工作，積極上報，切不可盲目許愿，點頭拍胸，超越信用社集體審批組織之上，給自己造成被動失去威信，給貸戶造成損失。諸如：房產盲目評估過戶，盲目簽訂貸款協議，盲目辦理公證手續，盲目辦理擔保抵押手續等。 三戒短期行為，重放輕收。近年來，我們進行了工資制度改革，實行

3、按績計酬，萬元含薪制，這對調動職工積極性，加快信用社開展，增加信貸規模擴張，起到了積極的推動作用。全體信貸人員腦海里都有一個共同的想法，那就是要想多掙工資，就得多收貸款利息，要想多收利息，就得多放款，從我們目前執行情況看，大多數信貸員都能夠堅持在平安前提下，加快資金流動周轉，從而實現效益。今后，我們要堅持始終，不按一時成敗論英雄，力戒短期行為，搞個人政績，盲目的放大額壘大戶，給信貸資金帶來潛在的風險，同時，我們將進一步完善考核機制，將責權利有機的結合，保證放得出，收得回，落實好我們提出的。 銀行信貸年度工作總結2 二月份我從_銀行調入_銀行，至今已有九個月了，回憶這九個月來的工作，我在支行領導

4、及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，緊跟支行領導班子的步伐，按照支行的要求，圍繞支行工作重點，較好地完成了自己的本職工作。通過近一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，歲首年終，我靜心回憶這一年的工作生活，收獲頗豐。現將一年來的工作情況總結如下： 本人原先在_銀行從事信貸工作，在信貸方面積累了不少的經驗，但_銀行跟_銀行所面對的客戶群體是不同的，_銀行主要針對的客戶群是中小企業及個人，因此在貸款調查審查方面與_銀行存在著一定的差異，所以在這近一年來，我努力學習銀行的有關業務知識，向書本學習、向同事學習，白天時間走訪企業，了解市場，拓展業務，晚上跟雙休日加班加點，

5、撰寫貸款調查報告，熟悉各種總分行文件，積級參加支行的各種培訓，并學習各種業務知識，而且報考了明年的中級會計資格考試，用業余時間來努力提高自己的綜合素質，所以這樣下來感覺自己近一年來還是有了不少的進步。經過不斷學習、不斷積累，學到了不少信貸工作經驗，已經能夠比擬沉著地處理日常工作中的各類問題，在綜合分析能力、協調辦事能力和文言語表達能力等方面，經過近一年的鍛煉都有了很大的提高。能夠以正確的態度對待支行下達的各項工作任務，熱愛本職工作，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。并自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率。 近一年來，我在學習和工作中逐步成長、成

6、熟，但也存在一些問題和缺乏，主要表現在：第一，工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位。在新的一年里，自己決心認真提高業務、工作水平，為支行跨越式開展，奉獻自己應該奉獻的力量。我想我應努力做到加強學習，拓寬知識面。努力學習信貸專業知識和相關法律常識。加強對各行各業開展脈絡、走向的了解，正確把握開展跟風險的關系，遵守支行內部規章制度，維護支行利益，積極為支行創造更高價值，力爭取得更大的成績。 銀行信貸年度工作總結3 時光如梭，轉眼間已至歲末，截止今天在我行工作時間剛滿_個月，在這段時間里有喜也有憂，有成績也有失誤，在我們這

7、個年輕、團結的大集體里，我學到了很多，感受也很多，我想只有在我們這個特殊的_崗位上更能讓我體會到什么是成長，_年就要過去了，現在就我這年的工作進行一個總結，也對明年工作做一個展望。 一、工作成績匯報 從對_的一無所知到現在能獨立地完成一筆調查，一步一步的學習、一點一滴的積累，截止今天，我發放的貸款總額是_萬元，筆數_筆，營銷客戶_名，無逾期客戶，雖然這個成績離行領導對我的考核和我對自身的要求還有很大的差距，但我也很欣慰我能從零開始，從最根底開始，這對我明年的工作將是一個更大的鼓勵。 二、回憶進行的工作情況 我很榮幸我能成為我行第一批_客戶經理，當然作為第一批肯定也要付出更多的艱辛和努力，_月開

8、始的_培訓就讓我體會到_工作的特殊性，它并不是我所傳統的以為銀行工作都在辦公室辦公，相反，_客戶經理穿梭在城市的大街小巷、高樓萬林中。_不僅是一門學問更是一門技術，嚴密的思維、有效的溝通、敏銳的判斷，系統的把各個數字和信息用一張調查表來復原客戶根本情況，在培訓老師的幫助下，我現在根本掌握了_技術，能獨立完成_某萬元以內的調查，但是要想掌握這門技術，成為一個成熟的客戶經理， 更是需要三、五年時間的磨煉才能在這個工作中收放自如。我們在_通過三個星期的培訓后，_月中旬我們回到_，開始展開對_市場的調研工作，我們以客戶問卷調查的形式，對_市區大街小巷的個體工商戶、小企業的融資需求、行業根本情況等做一個

9、大致的了解，為我行_產品的推出、市場的推廣奠定了一定的根底，_月_宣傳單頁印制出來后，我們再一次走向市場，不錯過每一個小店、小攤讓我們銀行的_產品在最快的時間里出現在_的市場上，效果也比擬顯著，不斷的有客戶到我行咨詢和辦理貸款申請。_月我們開始正式開展工作，也是我們開始把理論運用到實踐的時候，一開始面對客戶，調查起來沒有章序、沒有考慮到細節間的關聯性，對各個行業的特點了解都很外表，對客戶提供的信息判斷也很薄弱，和客戶溝通也很欠缺，在我們培訓老師的耐心指導和幫助下，這些情況現在都有所改善，調查慢慢開始有適合自己的思緒和方法，信息間的交叉檢驗，對信息的甄別，對貸款風險的把控都有所提高。但是，還有很

10、多知識需要我學習，很多問題需要我解決。 三、工作中存在的問題 在過去的_個月，雖然工作一定的進步，然而我也清楚地看到了自身存在的缺乏，一是學習不夠，面對行業的不同情況，我們初入信貸行業的客戶經理難免對行業的了解不夠全面，對客戶的把握不夠準確，在今后的工作中我一定要多學習，不僅在工作中總結，也要在上、同事那里取經。二是客戶資源不夠，客戶才是根本，只有提高客戶數量和質量，才提高我們的業績，目前我擁有的客戶資源有_市商貿協會成員名單，和一些已貸客戶的下游名單，但這些遠遠不夠，我們還要深度挖掘客戶的資源，按行業和市場不同，具體的做一個營銷方案。三是提高自己的工作主動性，腳踏實地，多干少說，在實踐中完善

11、和提高自己，改良自己的工作方法，讓工作效率大大提高。 四、展望20_年 _年將又是一個全新的開始，我對自己的貸款總額的目標定為_萬元，在_年翻一番的根底上再增加_萬元，我沒有把目標定太高，因為我知道不管我給自己定的目標是多少，我都會一樣付出努力，我希望能完成自己的目標更能超越自己的目標，在明年能取得一個理想的成績。 銀行信貸年度工作總結4 時間悄然走過，在_信用社工作的日子已經差不多三個月了，作為農村信一名小額信貸員感觸甚多，就這段時間所思所想談談自己的點點體會。 首先談談我個人的工作態度，這份工作是我大學畢業后的第一份工作，因此我視其如寶，這次又能有幸的調到_信用社做客戶經理，真的從心里感到

12、快樂。在這幾年工作里，常常聽到很多人說這份工作太辛苦、太勞累，說工資太低，而我不這樣想，這份工作，它解決了我的生活保障，給予了我事業的方向，讓我明確的知道了未來的舞臺在何方。 在工作過程中，我一直用“二度、二力、二心的標準來要求自己。二度：配合度，積極度;二力：專業力，執行力;二心：責任心、分享心。通過對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。 一、察言觀色，準 因為我們是做信用貸款，如果你第一步看錯了，以后收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難到達你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人，而不是實在沒有錢沒有方法還的人。 二、客戶質量，精 我們要透徹

13、的明白“20%的客戶，創造80%的收入，業務單位，客戶唯上帝的精髓大道，把握貸款風險可控可制的根底上，大力挖掘開展優質、優良客戶，盤活維護老客戶，讓效勞成為我們農信社的一個外在品牌優勢。 三、管人管賬，細 隨著市場的開發，經濟的繁榮，貸款客戶的增多，一個合格的客戶經理要具備的業務知識和綜合素質的要求都提高了很多。要懂的精細管理客戶資料，了解客戶的實際需求和資金動向。要合理分配工作時間，做到“適時干實事、實跡出實效。管賬，要做到實時檢測，按時下賬上賬，做到“賬實相符，帳帳相等“。 四、做人做事、陽光率直 “言正，身正，行方正;腦清，手清，人自清，我很喜歡這句話，自己覺得很有道理，每個人都有自己為

14、人處世的原那么和標準，如果堅持的原那么符合自然道義的趨勢，或許會讓你走的更遠更舒服一點。信貸這個崗位，恰恰就需要這方面的規章制度去約束人陰暗面的行為和想法，合規審貸、放貸、管貸是我們每個信貸員的職責和義務。 五、往后專業知識、工作能力和具體工作 1、在領導指導下，明確了工作的程序和方向，做到心中有想法，腦中有構思，手中有方法，落實有行動，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在做小額信貸員后，我本著“把工作做好、做實、做出效這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，加強學習業務工作，為下一步工作打好根底。明確努力方向，提出改良措施。 2、認

15、真、按時、高效地做好領導交辦的具體工作。為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協調，除了做好本職工作，還要積極配合信用社其他同事做好工作。 3、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真地對待工作的每個細節，熱心為農民效勞，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。 總結了這三個月來的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著缺乏。比方有創造性的工作思路還不是很多，貸款專業知識、經驗還是很欠缺，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改良。在以后的日子里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為信用社的開展做出更大更多的奉獻。 銀行信貸年度工作

16、總結5 在天津，_是一名資歷比擬老的信貸員了，她1980年從學校畢業后分配到天津紅旗毛紡廠從事宣傳及職工教育培訓工作，1990年從紅旗毛紡廠調出后先后到企改辦、保衛部門、市監察局、市婦聯下屬的三毛藝術學校生活部從事過宣傳教育、信訪、學生管理等工作。20_年2月她到天津市婦女創業開展促進會開始從事小額貸款工作。當時該機構的小額貸款工作剛開始三周，只有兩個信貸員和一個經理。_剛去時根本工資只有600元，沒有任何福利待遇。她和另一個信貸員兩人負責天津市市區的六個區。 當時完全是憑著對這項工作的一腔熱情和把UNDP放在天津市婦女創業開展促進會進行小額貸款的錢(以三年為實驗期)留住的決心堅持干下去的。為

17、了讓大家了解小額貸款，郭莉先是拿宣傳單到自由市場去講解，這樣一傳十、十傳百，之后就有人主動到婦女創業開展促進會來咨詢貸款了。信貸員的工作很辛苦，為了保證客戶的還款率，郭莉她們總是嚴格審查、追蹤客戶的情況，做到“四必訪、四必到即出現拖欠的必訪，情緒低落的必訪，家庭出現矛盾的必訪，經營遇到困難的必訪;臨時出現與市場(經營地點)發生爭論的必到，家里出現大的災難的必到，夫妻之間鬧離異的必到，經營干不下去的必到。 在工作中，_遇到的最大困難就是碰到客戶拖欠20_元以上的，追款的時候要帶著中心主任、信貸員、小組組長、小組成員一起去客戶家，曉之以禮、動之以情，實在有困難那么小組成員先墊付。針對拖欠，_有一套

18、特殊的方法，那就是善意的思想工作。她將自己的優點歸結為：心理學學得好，針對客戶的心態對癥下藥，關心、尊重客戶。她認為90%以上的貸款客戶還是好的。郭莉負責的客戶20_年以前采取的都是小組聯保的方式，還款率都是100%，只有20_年出現一例惡意不還款，對于此人_她們已經提起訴訟。 在不斷吸取工作中的經驗教訓的情況下，為了盡量減少風險，信貸員工作守那么以及各項制度也越來越完善，貸前審查、培訓都很嚴格，而且初審實行跨區審查，對客戶的居住情況、經營情況了解很詳細，審貸分流，嚴格按操作規程辦事。信貸員除了做貸款方面的事，還要幫客戶找市場、出主意，解決各種困難，把問題消滅在零點。 所以，信貸員根本沒有固定的工作時間。_總結出信貸員必須有三心愛心、同情心、上進心，而且信貸員必須同時是慈善家、哲學家、企業家(因為信貸員要教客戶經營理念、如何理財)。貸款戶中無論誰出現問題和困難，_都能熱情、主動、不辭辛苦地協助解決。如20_年寒冬，已下班、剛洗過澡