1、成功創業者的創業之路相關知識浙江橫店，一個戶籍人口只有8.9 萬的小鎮，每天有超過10個劇組在這里取景拍攝，每年 2/3 的國產古裝劇在這里完成。美國好萊塢雜志將它稱為“中國的好萊塢”，而僅論規模，它比好萊塢還大。一手打造出這個世界級影城的，是80 多歲、至今仍以農民自居的徐文榮。被貨郎挑進橫店雖然一輩子的事業都離不開橫店，但嚴格來說，徐文榮并不是一個純粹的橫店人。徐文榮出生地新東村徐文榮的童年在窮苦和自卑中度過。一家七口人的生活靠父親做點小生意維持，兵荒馬亂的年代沒有穩定的收入來源，家中常常揭不開鍋。父親挑著擔子走街串巷賣糖餳，年幼的徐文榮拿著一個口袋、一桿秤跟在后面，換來的稻谷由他來背。“

2、我頂著太陽、舉著碗，在一排排火腿架子下鉆來鉆去。那時候雖然還小沒有上學，但是心里非常傷心。”徐文榮回憶說。因為家境貧寒，他經常得幫忙干活，并因此被同齡人嘲笑，自卑的情緒就此蔓延。后來，徐文榮自卑到不愿出門，因為一家大染坊主的兒子見面就嘲笑他。時間一長，自尊心極強的徐文榮堅定了一個想法：“苦難不解決，人生一世，活著沒什么意義。”截至 2015年底，在橫店演員公會注冊的人員已達3.1 萬人，明星美女在橫店成了街景1950 年抗美援朝，全國各地積極響應。迫切要走出貧窮和自卑的徐文榮未滿16 周歲，但也偷偷報了名。他僥幸過了初審，卻因“全連個頭最矮”被帶兵軍官退回原籍。回到原籍的徐文榮由此開始了在橫店

3、的打拼。他先是在公社里當了 7 年的“小干部”，后來辭職跟著父親做游商、搗騰一些小買賣。這段經歷激發了徐文榮自己做生意的想法。做成這筆“大買賣”后，徐文榮又打起了用廢鉛提煉真鉛的主意。他憑借當時的土風箱和鐵爐，再次一路收購到上海，還用賺來的錢坐上了飛機，成了當地社員心目中的“大人物”。曾經備受嘲笑和奚落的窮小子，轉身贏得了橫店人的廣泛信任，1966 年，徐文榮成為橫店大隊黨支部書記，他的商場傳奇正式拉開論本事可以做“皇帝”，論錯誤可以槍斃徐文榮身上有兩個標簽：敢為人先、不服管。當地一位鄉黨副書記曾說：“我們鄉里有個人，論本事可以做皇帝，論錯誤可以槍斃。這個鄉干部眼里“可以槍斃”的人，后來靠著“

4、敢為人先”成了市長的座上賓，更一手主導了橫店的經濟騰飛。橫店集團的萌芽始于徐文榮創辦東陽橫店絲廠，據徐文榮口述風雨人生一書記述， 1975年 4 月 18 日，在徐文榮多次跑到省里催問后，東陽橫店絲廠的批文終于發了下來。企業創辦資質有了，錢從哪兒來卻成了大問題。思前想后，徐文39榮想到了一個如今被說濫的手段眾籌。他來回游說于全公社39個大隊，最終籌集了 50254 元的三年無息借款。然而，這筆錢對于絲廠而言只是杯水車薪，不得已之下，徐文榮只好去求銀行。為了討好當時的銀行行長，徐文榮幾乎盯在了行長家門口，他使盡了各種方法做“公關”，甚至去給行長的夫人找過胎盤。最終，他從銀行拿到了 26 萬元的貸

5、款，絲廠的啟動資金終于有了著落。絲廠投產是橫店走向規模經濟的起點。徐文榮不是個墨守成規的人，總能抓住大勢，跟著潮流走，他將之形容為“個人的命運，總是同國家的命運緊緊聯系在一起的。”改革開放之初，橫店已經成了中國鄉鎮企業的標桿，受到經濟、社會學家的矚目。 1988 年，社會學家費孝通專程考察橫店，總結稱：蘇南以集體經濟為主，溫州以個體私營經濟為主，橫店模式則是兩者的結合。在橫店模式中，徐文榮不斷開拓新的經濟增長點，將橫店打造成了年營收近500 億的超級鄉鎮企業。他先后參與創辦了 700 多家公司，電氣、電子、醫藥、化工是其中的“大頭”，而給他帶來巨大名聲的橫店影視城，產值只占橫店帝國的10%左右

6、，僅僅是冰山一角。“你這點文化，做什么文化產業”起初，徐文榮投建文化產業的目的是讓橫店更多彩、有活力，但小項目做多了之后，他意識到文化產業同樣很有經濟潛力，到影劇院、歌舞廳消費的鄉民們絡繹不絕。徐文榮想：這樣“自產自銷”的生意不成氣候，如果能依靠文化產業吸引外面的人來消費，那一定是個大買賣。當別人還在思索微信自媒體如何盈利時， 1992 年出生的劉大白已經憑借自媒體實現月入兩萬元以上。而當微信自媒體人開始思考如何轉型時，劉大白已轉戰傳統餐飲業，她的米線店才試運營三個月，每月個人的純收入已經超過兩萬元。從月入3000元的上班族到月入 5 萬元，劉大白只用了兩年時間。這個90 后的小姑娘說，移動互

7、聯網時代，激發了她身上所有能量。創業前曾失業在家近一年創業經營自媒體，一年之后月入兩萬元剛起步時，需要做大量活動吸引粉絲訂閱，但這也要投入大量資金。劉大白拿出自己僅有的兩萬元積蓄，不斷組織活動，以朋友帶朋友的方式，積累了一些訂閱用戶。但兩萬元錢很快用光，劉大白的父母對微信自媒體并不看好。劉大白說，為了讓父母支持自己，她甚至采用“威脅”的方法如果父母不支持她創業，她就賴在家里rt-rE -+/.啃老。談到創業之初的艱辛，這個1992 年出生的女孩，又是滿腹感慨。去年夏天，劉大白的微信訂閱號還只有兩萬多粉絲。為了擴大自己影響力，劉大白和朋友頂著烈日，每日扛著印有他們微信二維碼的展板到市中心擺攤。他

8、們給逛街的年輕人介紹自己的平臺，告訴對方，關注他們平臺就可以領取飲料、娃娃等小禮品。一日，劉大白熱情地為一名男孩介紹自己的平臺。但男孩直接說：“你這個平臺對我來說沒有用，我關注領東西了，馬上就會取消。”劉大白說，男孩很是瞧不上她的辛苦和努力，她感覺很受打擊。因為她發現，男孩的話有一部分說對了。比如一天有150 人通過領禮品關注了他們公眾號，但很快就有一半以上的人取消。劉大白信心產生了動搖，她把自己關在房間里兩天沒出來。她說，那兩天她想了很多。最終她成功戰勝了質疑。劉大白想到，自己為何要因別人的否定，就否定了自己的所有努力 ; 自己已經投入這么多，還有父母的支持，真的要因別人一句話放棄嗎。劉大白

9、想起那段日子，白天組織活動，晚上編輯要推送的文字、視頻到深夜，有時候累得臉都沒洗就睡著了。劉大白認為，自己的路是行得通的，只是還沒到收獲的時間。想通后，她和朋友舉辦了幾次大型活動。兩三月后，訂閱用戶突破5萬人。她的微信訂閱號開始有商業廣告進入。然后，她成立了自己的公司，并雇傭了三個業務員拉廣告。目前，劉大白的微信自媒體，已經帶給她每月兩萬以上的純收入。自媒體+米線=品牌夢想移動互聯網，激發了劉大白的能量。她說，她也把這份事業想得更加長遠了。“自媒體發展也受制于人，我想在事業上有自己的品牌。”劉大白想到利用自媒體，轉戰傳統行業，創立自己的品牌。在做自媒體時，劉大白發現，徐州的男女老少都好“喝”那一碗米線。徐州人更是對米線湯里的肉醬情有獨鐘。她發現，某一品牌的連鎖米線店，在徐州市區，就有90 多家。很多小巷子里，更是遍布各種米線店。機緣巧合的是，自己一位朋友有調制米線配方，而朋友家做的鹵雞爪、雞翅、豬蹄、牛肉更是美味，還有徐州人愛吃的把子肉。但這位朋友本身月收入1 萬元，對餐飲業并不感興趣。昨天，這個身材高挑、長相秀氣，皮膚白皙、長發披肩的美女老板，親自下廚調制