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文檔簡介

1、 平安福早會系列之激發需求篇培訓部業訓室2014年2月幸福人生圖回顧激發需求：有計劃的保障演練通關課程大綱僅供內部培訓使用幸福快車收入意外疾病幸福人生圖 回顧3貧窮一般小康富裕2.每個家庭都有一輛幸福快車，車里坐著父母、孩子和配偶3.是不是每個家庭都是我們在努力拉著車往上走呢？4.是不是每個家庭都把車拉到山頂了呢？1.我們的幸福生活就像走上坡路，分為貧窮、一般、小康、富裕四個階段5.因為一場意外、一場疾病會造成收入中斷，是不是車子一定會下滑？6.如果有一筆應急錢作為防護墻，是不是更能保證我們未來的生活！僅供內部培訓使用步驟四、激發需求業務員：老陳，如果要保證家庭的幸福快車一路往上不受影響的，那

2、就要準備一筆應急錢以備不時之需，想問下您，平時有什么理財習慣？客 戶：我也沒做特別的規劃，都是把錢放在銀行和股票上了。業務員：老陳，看來您還是很有理財頭腦的。假如有一個30萬的保守投資，每月1000元，每年12000元，因為是保守的投資，回報也比較保守，假設1.5吧。那么您從30歲開始投資，需要多少年才能有30萬呢？僅供內部培訓使用客 戶：沒有算過。業務員：我給您算過，大概需要25年左右的時間，但是有一個問題，如果很不幸開這個賬戶1年或2年以后發生重大疾病，這個賬戶可以幫助您嗎？客 戶：應該不可以。業務員：為什么不可以呢？客 戶：因為交的時間比較短。業務員：對啊，其實哪怕這個回報率有10或15

3、應該也不可以幫助您，因為時間太短了。更重要的是一般人的攢錢習慣可能都差不多，剛開始很有決心，但后來因為買房、買車或者其他原因用了很大一部分，又要從頭再來，始終無法達到目標。客 戶：是啊。僅供內部培訓使用有計劃的保障保守投資平安福計劃1000元/月 1.2萬/年1.2萬/年 1000元/月假定1.5中途有重疾？馬上擁有30萬 人壽30萬 重疾30歲需25年50萬 意外 旅游 置辦大件 始終無法達成目標目標計劃時間意外 百分之百成功30萬30歲？年只需20年僅供內部培訓使用步驟五、約定下次會面的時間目的業務員：平安的這個”平安福計劃”就是我們怎么用1000元解決30萬元應急錢的問題。您有興趣看看這個“計劃”是怎么運作的嗎？客 戶：可以啊！業務員：我需要一至兩天時間為您制定一個詳細的計劃，后天上午或者下午您哪個時間方便，我再來拜訪您，向您做詳細講解？客 戶：那就下午六點，還在這里吧。業務員：好的，后天下午六點，我們在這不見不散。步驟六、感謝客戶，要求轉介紹業務員：老陳，我還想您幫我一個小忙。我也想把這么好的方法，那就是“如何用1000元解決30萬元應急

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