1、企業銷售實習工作總結范文進入xx公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：工作上，本人主要市場工作是xx縣。進入市場以后，先是對地區的市場情況作了一個詳細的了解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，xx酒店，副食品批發店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料xx份，發出資料xx份有意向的客戶4家，經過交流好額聯系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判

2、中。xx縣市場共得資料xx份，發出資料xx份有意向客戶xx家目前正在聯系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。一、端正態度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積

3、極地工作才是我們最應該做的。二、明確目標首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。三、學習關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。作為一名剛畢業的大學生，雖然沒有

4、工作經驗，我們有這無比的事業心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創一個屬于自己的地方。為了讓自己的暑假過的更有意義，并且鍛煉一下自己各方面的能力，暑假剛到來不久，我就與好朋友一起尋找實習的機會。幸運的是，我們同時被xx市xx汽車銷售有限公司錄取，成為該公司的銷售助理。在將近一個月的實習中，我學到了很多東西。相信它們會讓我受益終生。一、關于工作和態度作為大學生，我以前一直有著一種優越感，覺得自己以后肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實習的第一天我就感到了自己的眼高手低。雖說是銷售助理，可是我們會時不時的被派去洗車，擦車，剛開

5、始的時候覺得挺有意思，做到后來我們就一直在抱怨，認為他們是大材小用。后來老員工xx哥的一句話讓我們覺得羞愧無比，他說：“要想賣好車，就必須先學會擦車，基礎的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個人的毅力和耐性。”常聽人說，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這也許就是我真正應該學習的東西。所以到了后來，面對每一輛車，我們都會耐心細致的把它擦干凈，雖然很累，但是看著閃閃發光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個意想不到的收獲：鍛煉了身體。二、關于交流和學習我生來就是一個比較靦腆的女孩，在跟著銷售員學習一些銷售技巧，與顧客溝通的時候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車

6、的性能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時帶我們的xx哥幫我解了圍。事后xx哥語重心長的對我說：“不要怕出錯，害羞是做不了銷售的，你應該給自己表現的機會。”所以為了能夠克服自己害怕犯錯，容易害羞的毛病，我會經常跟那些資歷老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經，并且在他們接待顧客的時候從旁記錄學習。到了后來，xx哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點害怕，不過完成的總算順利，還得到了大家的肯定。經過將近一個月的學習，我發現我在與各種人的交流溝通中少了很多的害怕和害羞，這讓我對自己的未來更加充

7、滿了希望。三、關于生活和其他這將近一個月的實習，不僅讓我學到了以上寶貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦，懂的要戒奢以儉；讓我對企業的經營模式有了大致的了解，能夠把理論知識運用于實踐；讓我更加懂的要學會約束自己的行為，學會守時；讓我能夠更好的明白團隊精神，學會與他人合作；同時也讓我了解了汽車的世界，開闊了眼界。我知道我要學習的東西，這短短的實習只是一個開始，我要以此為契機，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素質，成為合格的大學生，成為有益于社會的人。班主任工作繁瑣而又復雜，尤其是初中班主任，這個時期的他們正處于青春期，開始有了自己的想法，無論是對于外界還是對于異性，都會變得很好奇，很想一探

8、究竟，因此，如果不能很好地引導，不僅荒廢了學業，還會留下終生的遺憾，回顧這一年的班主任工作，可以說是酸甜苦辣咸，但是在這里面，我也看到了學生們和我共同的成長，因此這也是我的安慰，我知道自己的努力沒有白費，我也知道我只有更加的努力才能給同學們一個美好的明天，現將本年度的班主任工作總結如下：一、班級基本情況本班共有學生39名，其中男生21名，女生18名。特殊家庭3名，困難學生2名，初始階段紀律比較渙散，活動懶于參加，常規工作無人過問，學習基礎差，學生上進心、自信心不強，缺少核心人物，集體缺少凝聚力。但潛在的進取意識是有的，表現在學校的、班級的制度都能尚遵守，但要經常督促和提醒，還不能形成自覺行為。

9、二、教育教學方面1、關愛、賞識,真誠為友每個學生都有自己的思想,他們渴望被理解,被尊重。在新課改的背景下,教師更不能居高臨下地逼視學生,也不能粗暴冷硬地刺傷他們。要以朋友的身份和他們說話,平等地進行交流,傾聽他們的訴說。一位教育家曾指出,教育的奧秘就在于堅信他們“行”。這不僅適用于小學生，更實用于初中生，我首先對每個學生進行全面了解,經常同他們個別談心,從學習、心理、家庭等處了解學生。班中有一個叫“梅若嵐”的同學,媽媽不在身邊,爸爸又忙于生意。由于今年才剛轉入我們班。剛開始學習他有一些不適應,并常對爸爸說:我讀書肯定讀不好,我了解情況后多次找她談心,幫助他,關心她,漸漸地她對學習樹立了信心,學

10、習比以前更認真了,學習成績也逐步提高。2、做好后進生的轉化工作我們這個班,后進生的人數挺多。因此,轉化后進生是班主任的一項必不可少的工作。我認為對后進生要給予特別的關愛。要做到思想上不歧視,感情上不厭倦,態度上不粗暴。要用自己對差生的一片真誠的愛心,去叩響他們的心靈之門。要善于發現他們的閃光點。比如:在課堂上不要緊緊盯著優等生,應多給后進生創造條件,鼓勵他們舉手發言,及時給予肯定、獎勵,使他們也能自信地面對學習。課外積極輔導,多與家長聯系,爭取家校聯合為學生創造一個良好的學習環境,同時也促進班級的整體發展。3、把握尺度,愛中有嚴。意大利著名教育家蒙臺梭利曾寫到:“道德的營養和精神的中毒對人們心

11、靈的危害,正如身體的營養不良對身體的危害一樣。”班里有幾個很聰明,但非常調皮的男孩。對于他們身上出現的不良行為,我沒掉以輕心,聽之任之,更不會因其學習成績好而包容、姑息。一次,班里幾個平常成績、表現都不錯的學生搞惡作劇。我得知后,立即找他們談心,講道理,并嚴厲地批評了他們。從那以后,這些同學也逐漸學會嚴格要求自己,學習上也有了更大的進步。三、日常行為管理方面1、抓常規管理規范學生的行為習慣早到校、兩操、打掃班級衛生、校各項活動的參加都認真組織，嚴格要求，決不馬虎，讓學生感到做人、做事都要這樣嚴謹、認真、一絲不茍。至今學生已習慣成自然。例如眼操時間一到不用老師強調，都主動自覺去做。2、發揮班干部

12、的作用班干部是班級和學生聯系的橋梁，是學生的精英，是教師的助手，是自我管理體現最明顯的一部分。在選用班干時，我遵循三個原則，首選那些責任心強，辦事公正;品學兼優，智商較高;有較強的組織能力和活動能力，易與他人溝通的學生。其次使用各類特色學生，揚長避短。限度地展示他們的能力。人人有機會實現自我價值，劉秦甫，劉任杰，唐艷芳，這些同學上任后，工作熱情高，工作態度端正，工作積極主動，并且各項活動走在同學前面，切實起到了模范作用。不求每個學生都能成功，但求每個學生都來嘗試。在嘗試中自我得出結論。世上的感受，只有自己的才是最真實的。然而，這需要時間，需要機會。所以，我把每個學生的嘗試失敗都看作是成功的開始

13、，鼓勵他們，教他們正視現實，勇敢去接受來自各方面的挑戰。時間如梭，轉眼間，這一學年已過去，在這一學年中我班既有成功之處，也有失敗之處。“失敗乃是成功之母”，因此，特總結如下：1、這學期我逐漸了解了班風、學風，了解全班主要的優缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;研究學生的個性特征(包括能力、氣質、性格、愛好等)，了解個人的生活環境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。2、安全衛生教育方面：我時時提醒學生要注意安全，如農忙時要注意繁忙的農機;春季要注意蜜蜂的叮咬及防治方法(學生好玩去花園中撲蝴蝶);用報紙新聞中的學生安全事故教育他們等。要求學生養成良好的

14、衛生習慣，隨手拾自己座位周圍的垃圾，自己的垃圾自己管理，垃圾箱專人負責，確保班級的清潔衛生。3、情感心理教育：良好的心理是學生成功的一半，也利于老師及家長管理和教育。因此我時刻關注學生的心理變化，及時疏導。如本班有一個男生，父親外地工作，平時倍受爺爺奶奶的疼愛與縱容，由于爺爺奶奶與媽媽關系的惡化及缺少合理的家庭管教，經常曠課，是一個很令老師頭疼的學生。我曾經多次和他談心，告訴他將來不可能靠玩過日子，必須要有責任感，為將來的家庭而努力。因為他記憶力還可以，我就要求他盡自己最大的努力完成語文 上的古詩名句背誦。當他及時完成好我就鼓勵他。以此激發他學習的積極性。班級還有李敏、許夢婭等，在心理上遭受不

15、同層次的傷害，現在已經完全改變，他們的成績都保持在十名左右。4、學習成績方面：我精心培養小干部：其一，要大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助樹立威信;其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面;其三，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體。我還力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。我在班內掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調，這是互助、友好的競爭而不是敵視和保守的競爭，其目的是為了取得共同的

16、、更大的進步。優生要鼓勵他們多做創新的事情，發揮優生的優勢;指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。對于差生主要引導他們多學習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的語文 能力，尤其是學習態度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。特別是期中考試我班的成績不夠理想，當學生們看到公布欄內公布的成績時，我能感受到學生的懊悔，我也對學生們說出自己的感受，不要怕輸，我們還有機會，我班不是天生的差班。我們必須克服因月考考好而驕傲的心態，爭取期末考試考出好的成績。及時激發與外班學生的競爭意識。期末考試我班取得了明顯的進步，前十名我班有四名。若地理學科的均分差距小些，我班均分一定能夠

17、超過的。我想我班還有機會，爭取初二超過兄弟班級。5、常規紀律方面：良好的常規和嚴格的紀律是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，采取班主任督查、班干協助、小密探匯報等多種方法管好紀律，抓好常規。6、感恩教育方面：這個方面主要是利用語文 教材及感恩方面的文章，通過周會課、語文 課、父親節、母親節等時間對學生進行教育。7、為了能更好地挖掘學生的潛力，還竭力與班級的任課老師及家長配合，真實全面地了解學生從而更好地教育他們。總之：這學期我從多個方面著手，采取多種措施，

18、盡自己最大的努力教育管理好班級學生，取得了一些成績，還有一些不足之處，爭取在下學期改進。初一下學期以來，我擔任初一某班的班主任。在班主任期間，我認識到了一位班主任“身正為范”的重要性。初一年級是初中階段的起始年級，如果起始年級沒有帶好，就會留下不少后遺癥，貽害學校的就不只是一年，而是幾年，給學校的教育工作帶來很大的麻煩。因此，我覺得初一班級管理工作是學校教育工作的基礎，而良好的開端是創建優秀班集體的關鍵。這學期我主要采取以下幾個措施：一、增強班級的凝聚力初一學生剛進入新校園時，通常有一種陌生的感覺。要消除陌生的感覺，集體的力量是無限的。集體主義精神是在活動中產生的，因此，我組織互幫互學活動。通

19、過活動加強學生之間的協作精神和團體意識。這樣既能在班級的紀律及常規管理上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。二、加強班級管理，努力培養“真誠、嚴格、活躍、奮進”的班集體在活動中選拔班干部。選拔和培養好班干部，使之形成堅強的集體核心，是班集體建設的一件大事。所以應認真選拔。班干部不是班主任封的，也不是終身制的，而是在實踐中脫穎而出的，所以要通過集體活動和學生的實踐活動來選拔干部。一個班級成員只有在實踐活動中表現出良好的品質和出眾的才能并得到學生群體認可時，才可能被擁戴為干部。通過活動，比如演講、衛生勞動、分發課本等活動，從中

20、發現并挖掘有頭腦、有能力、有口才、有吃苦精神、有自信心、有主人翁意識的人才，然后，讓他們自己選擇班干部的職位。這樣選出來的班干部才有工作熱情，責任心強，有強烈的競爭意識，有工作的魄力。班委會成立之后，盡快使他們明確自己的職責，班主任要大膽放手，把一些具體事務派下去，建立層次分明的立體型管理體系。同時，給予定期的指導監督。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養了他們的主人翁意識和責任心。一方面，我通過各種方式讓學生在自我意識的基礎上產生進取心;又注意指導學生如何進行自我管理和自我設計、自我組織活動。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，習

21、慣養成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。使我班在學校的各項考試和管理評比中都取得了良好的成績。三、積極抓好后進生的轉化工作后進生的教育歷來是班主任工作的難點。在這方面，我以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們真誠相待，耐心相幫，及時對后進生加強心理疏導，讓他們認識到自己的價值。四、采用各種方式開展活動有意義的活動有利于學生的成長。在這學期，我還采用各種方式開展活動，試圖提高活動的質量和水平，收到了很好的效果。五、以遠大的理想激發學習一個人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標，就沒有動力。學生剛進入初

22、中學習階段時，班主任應積極創造機會對他們進行理想教育。因為只有讓學生明確了自己的奮斗目標他才會把它轉變成學習、生活的動力。他們明白實際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學生制訂學習計劃，把對理想的追求轉化為學習動力。總之，萬事開頭難，但良好的開端是成功的一半。一個班級的管理如果有了一個良好的開端。那就是說，在這個班級的管理上你已成功了一半。總的來說，一學期來，我在教書育人的實踐中不斷學習和提高自己專業水平和教學經驗，在實踐中學習。今年我接任初一某班下學期的班主任工作，第一次做班主任，面對這些滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識的初一新生，我盡我最大的努力，教

23、導這批學生認識自己、提高自己。教師的使命是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。如果一位班主任，不能夠把學生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的任務是神圣而又光榮的。我將這學期完成的工作總結如下：一、思想上高度重視，嚴抓學生的日常行為規范，培養良好的學習習慣班主任工作可以說是相當瑣碎、繁雜的，需要面面具到，學生每取得一點進步，都是對我的最大安慰，為此付出艱辛，我認為是值得的。在工作中，我始終抓住一條管理主線學校常規的管理。開學初，我首先嚴抓學生習慣、紀律和勞動衛生等日常行為，親臨指導，力作模范。通過一段時間的努力，學生們在日常行為

24、規范方面有了很大的進步。接著我的工作重心隨之轉移到課堂上來，并根據中學生日常行為規范，某某中學一日常規等制訂了班規，班規從某些方面補充并突出了日常行為規范，同時把好日常行為規范的量化考核關。經過努力，我班學生已經形成較強的時間觀念，培養了勞動意識，增強了競爭意識，養成了良好的行為習慣。二、認真按時完成學校布置的各項任務我從一開始就十分注意了解學生，明確工作重點。利用好每一節班訓課，對學生進行思想教育。我著重抓班風的形成。為了樹立良好的 班風、學風，從一開始就嚴格要求學生，并注意通過活動增強班級凝聚力。例如，我積極發動和指導學生參加校校運動會比賽， 取得了全校最好的成績，加強了班里學生的集體榮譽

25、感，增強了班級凝聚力，使班風逐漸形成。三、 重視班干部隊伍的建設和管理重視班干部隊伍的建設和管理，培養他們的綜合能力，發揮他們的先鋒模范作用，以影響和帶動班級各項工作的開展。班干部是班主任的得力肋手，是班級管理的骨干力量，為了讓他們發揮主力作用，我及時對他們的工作責任心和工作熱情給予肯定，時時要求他們 以身作則，學會塑造自身的班干部形象，從而樹立威信。四、工作的不足和今后的方向1、對待學生管理上有欠缺：學生群體和個體之間經常發生矛盾，影響了學習，由于監督不到位。2、班級常規管理不完善，少數學生在思想上對待學習的主動性仍然很差，好的生活學習習慣依舊沒有形成。3、與家長的聯系和溝通較少。學生出現了

26、問題應該及時向家長反映。一學期的班主任工作使我學到了許多 ，能力也得到了加強。但是，由于本人經驗不足，心有余而力不足，有些工作還沒有做到位，還做得很不夠，存在一些問題有待解決，敬請領導諒解。為了學生更好的發展，希望在下一學期繼續努力，向有經驗的班主任學習，搞好教學，抓好班級，爭取在各方面都取得更好的成績。總之，這個學期的工作使我在各方面都取得了進步，能力得到加強。但是，由于經驗不足，有些工作還沒有做到位，還做得不夠，還存在一些問題有待解決。今后，我將再接再厲，總結老班主任的經驗教訓，不斷充實自己，爭取做得更好。本學期我擔任高三班主任，高三班主任工作是高中階段最累最重的，需要做好深入細致的思想工

27、作，關心每一個學生的思想狀態、學習狀況。過去的一學期里，我班在校園領導的統一組織、年級部的帶領、任課老師的大力支持和配合下，各項工作順利得以開展，緊張的一個學期過去了，回首過去的工作，充滿了機遇與挑戰。一學期的辛苦，有的喜悅，也有不足與遺憾，為總結經驗教訓，利于今后工作，現總結如下：一、重視常規管理，建立班級良好秩序建立良好的班級秩序，營造用心向上的氛圍，是保證高三學生高效學習的前提，所以我十分重視常規工作，首先，要做好各項工作的檢查督促，在管理上要嚴字當頭，依靠規章制度，力求科學化、規范化，程序化，不因為學生學習緊張而放松對遵守紀律、做好衛生等工作的要求。實踐證明，高三下學期抓好紀律、衛生、

28、兩操工作，不僅僅不會影響高考復習，而且這種一如既往的要求，會使學生感到嚴肅緊張、用心向上的氣氛，防止產生懈怠情緒。其次，深入班級，及時發現問題，讓班規校規落到實處，本學期各項工作繁重，鎖碎，但我仍然堅持做好每日下班，力爭做到明白每個學生的狀態，了解每一天的狀況，發現問題及時處理。經常表揚，做好激勵工作，堅持每周由班主任做班級狀況小評，以表揚為主，對學習上刻苦、成績進步、遵守紀律好，勞動好，關心班群眾，關心幫忙同學等好人好事充分表揚，樹立正氣，激勵學生用心進取。抓好班干部，班級個人值日制，使常規管理有人抓，充分發揮他們的主觀能動性，既減輕了班主任的負擔，又鍛煉了學生干部。二、利用各種形式的活動鼓

29、舞士氣，樹立信心信念是支撐我們前進的動力。那些自我肯定的內心傾向較穩定者，其成功率遠遠超過自我否定傾向較明顯的人。在高三班級管理中，要把激發和培養學生的自信心列為工作的首要問題。在這一學期里，我始終堅持對學生自信心的培養。其一，利用班會活動幫忙學生認識自己，樹立決心和信心，在剛進入高三的暑期，我班開展了高三，你準備好了嗎班會活動，讓學生對高三的生活有了必須的認識，讓其開始做好心理準備。這學期中我班的班會活動，有全班學生參與的月考分析會，有全體任課教師與全體學生的交流會、有學習方法交流會等等，在班會活動中總結了前段時間的學習狀況，計劃了下階段的奮斗目標。其二，利用教室布置，激發學生的士氣，在教室

30、里粘貼了班訓：態度決定一切，一切皆有可能！班級口號：千錘百煉，高三無悔，金榜提名，舍我其誰！還有全班同學簽名的班級誓詞等等，同時利用黑板報的空間對每次段考和月考的狀況進行表揚和鼓勵。學生學習上的每一點進步或其他方面的一點成績，我都從有利于增強其信心的角度，或從橫的方面，或從縱的方面來給以表揚。其三，建立了班級五小組的競爭體制，建立了一對一的互助小組，在月考分析中進行表揚和獎勵。其四、用心參加了年級部開展的班級間競爭活動和跑操活動。三、建立學生成績流動檔案為準確為高三學生把脈，從高三第月考開始建立學生考試成績流動檔案。流動檔案分兩部分：一是橫向流動檔案：即把班級中優秀學生的每次考試成績放在一齊，

31、然后把全年級前三十名學生的成績放在本班學生成績前面，橫向找差距，并及時告知任課老師和學生本人；一是縱向流動檔案：即每個學生建立一份檔案，縱向紀錄學生每的成績，每次考試結束后，比較學生的前后幾次考試成績，分析他們的總體成績進退、單科成績進退、偏科成績進退、優勢科目成績進退，并及時告知任課老師和學生本人。出現大的波動時及時采取進行單獨談話、召開座談會、和任課可老師交流等措施。四、培養學生良好的考試習慣，用好考試細節決定成敗，規范成就未來。指導學生考試做題規范化。注重細節，規范答卷，提高應試潛力。從做題的正確率、速度、靈活性上提出要求，指導學生善于反思總結歸納。做題分會做、作對、做好三個境界，我結合

32、自身學科的教學，個性是利用批閱試卷時發現的問題，強調細節的重要以及如何避免在細節處出錯。如理綜答題順序、考試心態準備、以及如何盡量多得分，答卷書寫不夠規范，理科尤其是數學做題步驟跨步太大等等。要培養學生好的考試習慣，學生在平時的學習中就應與高考接軌，如不使用修正液等，考試使用統一的稿紙等。高三的模擬考試較多。組織一場考試也需要花費超多的人力物力。考試原本是為了幫忙學生查缺補漏，發現問題，強化心理承受潛力，引領進步，但在高三的特殊時期，一旦在班主任的工作中對考試處理不妥，容易使學生出現考試疲勞，甚至越考越喪失信心，產生考試麻痹和考試焦慮。因此我們需要用好考試，指導學生如何支配考試時間，積累考試經

33、驗，減緩考試壓力等等。比如要求學生以正確的態度對待考試，做到考試練習化，練習考試化。考試后指導學生做四方面的總結：知識、方法、態度、經驗。同時，根據學學生的學習表現和考試成績，局部調整座位，給學生創設新的周邊環境，掀起新一輪的學習熱情，也不斷發揮同學之間的相互作用。千方百計使學生放松心態，透過班會課和考試之后與學生的交流談心，和學生一齊分析考試狀況，對其成功之處給予充分的肯定，不足之處提出改善的措施，使學生越考心中越亮堂，一考一個階梯，由細小的點點滴滴的進步匯成最后的成功。正是透過這樣的努力，學生越考越有信心，才能在高考中到達甚至是超越自己的既定目標。五、注重對學生的心態調整，關注學生心理健康

34、事實證明，很多時候，阻礙學生成功的主要障礙，不是學生潛力的大小，而是學生的心態問題。次的月考、模考，對學生構成強烈的心理沖擊，往往是一波未平一波又起。隨著高考的日益臨近，學生的學習越來越緊張，難度越來越大，綜合程度越來越強，聯想到自己的遠大目標，老師的諄諄教誨，父母的殷切期望有形和無形的巨大壓力，極易使學生心態失衡。因此班主任要做一名明察秋毫的氣象專家并用心與學生溝通：應對學生表情的變化，情緒的低落，行為的異常，一句問候的話，一個關切的眼神，溫馨的談話，對于這一時期的學生來說，就是是心靈的陽光，生命的雨露。當學生經歷失敗時，我們能夠在寬松的氣氛中回憶以前成功的經歷和完美的感受，使他們盡快從失利

35、的陰影中解脫出來，并且強化其正向用心的體驗，激發他們的成功的潛意識。六、加強與任課教師、家長的溝通合作對于班級的管理，只靠班主任是不行的，務必依靠任課教師的齊抓共管才能有效。我經常與任課教師交流學生的思想、學習狀況，尤其是經常召開班級月考研討分析會，分析學生的成績波動原因和弱科進步狀況以及特殊學生的問題等，制定出下一階段的跟進措施。透過與任課教師的相互反饋，增強了工作的針對性，也增強了各科教學的目的性，提高了教學效率。教學效益最大化的法則是學科平衡發展。科學安排、用心協調就應是班主任的重要職責。高三的家長對待高考，很多時候比學生和老師還要緊張。而很多家長又不能很好的對子女的學習和心理帶給科學合

36、理的支持，成天在家絮絮叨叨。本意是關心子女，其實是在幫倒忙。即使是在學生考試成績不理想的時候去安慰學生也要講究其中的藝術性，頻繁的安慰反而讓學生無所適從，更加緊張。所以，在本期中我召開了227班家長會，與家長共同分析學生的狀況，并為家長帶給了近幾年的高考信息和如何做好高三家長的學習渠道。總之，在這一學期里，有樂有苦，但力求把所有的班級工作做細做精，真誠的為學生全心全意服務，用各種各樣的方法提升學生的成績和潛力，期望班級每一個同學能在明年六月的蒼穹中展翅翱翔。這一學期，當高三的班主任，都是忙碌著，緊張著，充實著，也快樂著，有時也為學生的成長而苦惱，為一種高考任務無形的壓力而苦心，總之痛并快樂著。

37、連續帶這一屆學生進入第三個年頭，首先感謝校園領導一向對我的信任，其次感謝高三（2）班的全體科任老師這樣精誠合作的團隊，同時，情同手足的這班學生，他們給了我理解、支持和尊重，才能將高考備考和德育順利開展。一、貫徹指導思想和落實基本工作要求1.用官方的思想指導，堅持科學發展觀，堅持學生成長原則，堅持“一切為了學生，為了學生的一切”，結合班級實際，配合校園、年級，統籌全局，精研細節，完成各項教育工作。2.踐行班主任工作應盡的職責：緊靠上級，貫徹指導思想；抓得嚴，管得細，落實星級禮貌班、星級禮貌學生措施；勤下去，多觀察，及時發現問題，及時解決問題。二、具體工作（一）整體把握，心中有數基本狀況：高二第二

38、學期后期，因學業水平備考原因，部分科任老師變動頻繁，這給班級管理、教學、學生學習情緒等帶來了極大的不利影響。經過2012年8月份在明城小學上課階段的整頓，班風學風有進一步優化好轉，但有幾人無心向學，紀律觀念散慢，上課經常睡覺、遲到也較為嚴重；學生普遍存在學科發展不平衡，學習用心性、高考意識不強；還有一些生活自理潛力較差、亂丟垃圾等不良行為。這些都給管理好這個班級帶來了較大的阻力。（二）強意識，抓典型，以點帶面1.灌輸“一切為了高考”的意識。早在高二階段已經向學生打預防針了，進入高三后，為了將來能考上理想的大學，會獲得“異常殘酷”的待遇。2012年8月，用短短的3天時間狂轟濫炸，將學生的心理、意

39、識從相對散漫的高二快速打造成緊張的高三。2.強化紀律意識。紀律是學習的保證，信心是成功的基石，讓紀律觀念滲透到學生的日常生活、學習中，使得學生養成了良好的習慣，讓遵守紀律成為一種自覺行為。“5分鐘靜校”、“10分鐘停止一切與休息無關的活動”、“傍晚6點半”、“星級禮貌學生”評比、“星級禮貌班級”評比等一系列的德育活動，使學生在紀律上為一種自覺行為。3.促成“競爭”意識。本班學生有兩個特點：一是牛人多，心比天高；二是兩極分化，成績兩極化，思想也兩極化。因此要管理好這個班，首要的工作就是如何發揮優生的榜樣作用，帶動學風；教化差生，促進差生轉變。利用某競爭班級為趕超對象，樹立團結奮進的班群眾主義。同

40、時，實行學習小組評比，獎優懲劣，先進帶動后進，互相監督，互相幫忙，互相競爭。（三）高考備考工作重點學習心理的調節高三，是人生中一個比較重要的轉折點。高三的學習任務重，其艱苦性、決定性顯而易見，以至于學生普遍出現壓力過大，焦慮過高、學習興趣和熱情持續性有所降低、準備不足，方法欠妥、粗心大意，審題失誤，答題技巧不妙等問題。因此在每一次考試之前對學生進行動員鼓舞，考后進行考試分析，探究正確歸因，并尋找對策。本學期開展了勵志、學習方法考試技巧、走出高考復習中的高原現象等主題班會，幫忙學生克服學習心理的不良現象，以用心向上的心態迎接、挑戰一個又一個復習難關。（四）你不是一個人在戰斗1.捆綁教學團隊的支持

41、。根據校園的安排，經驗老道的趙沿雨老師、年輕有為的區芳明老師與班主任組成高三（2）班教育團隊，在兩位老師的協助配合和科任老師的支持下，教育教學活動開展，資料豐富，形式多樣，充分展示教育團隊精誠團結的精神面貌。高三（2）班本學期4個學月被評為星級禮貌班（還有一個學月未評），高三（2）班教育團隊被評為先進管理小組一次。2.加強與家長的聯系。在新的教育形勢下，“社會、家庭、校園三位一體”教育中家庭教育的重要性日益突出，召開家長會是常用的方法和手段，目的是加強校園、班級與家長之間的溝通、理解，爭取家長對校園老師工作的支持，使我們的備考工作增添一股新的力量。同時班主任對家長推薦對子女多鼓勵，少責備、多關

42、心，少寵愛；學習與做人、成績與健康同樣重要提出“關注我們”、“關注高考”的呼吁。又一屆高三畢業了，高考成績也已揭曉，老師和學生都還在喜悅的氣氛里。這一屆學生是我去年時接手的班級，當初接這個班也是因為兒子也在這個年級，所以這一屆我既是班主任，又是家長，兒子的班主任就和我鄰桌。哲人說，人不能兩次踏入同一條河，作為班主任，尤其是這一屆班主任，感觸頗多，感覺做班主任與以往有很大的不同，自己的觀念變了，自己的行為變了，自己的態度變了！信任孩子，是這一屆班主任最大的心悟。以往的班主任工作總是嚴字當頭，勤于管理，忽視學生內心體驗。通常是制定一系列的班紀班規，要求學生嚴格遵守不走樣，比如起床、到教室的時間等等

43、一些行為盡量做到嚴格要求，詳細規定，檢查督促也耗費了我大量的時間與精力，而學生卻不賣帳，不領情。事實上，每個人都是獨特的，有的學生習慣早起，有的學生就是想多睡那么一會兒，為什么要他們都在同一個時間點起床？班上有幾位同學每天早上都來得遲，我也沒有批評過他們，只是靜靜地等上幾分鐘，看著他們來上早讀。當然，也有一些同學每天早上都來得很早，我也沒有因此表揚他們，各人的習慣而已。但是他們都一樣很努力，很認真，這就夠了。接近孩子的心靈，以前做班主任，總是擺出一副管理者、教育者的姿態，自己認為學生做得不好時多是批評教育，現在回想起來，學生大多是回避班主任，提防著班主任，班主任是很難知道學生的真實想法與態度。

44、這一屆班主任，我將自己定位為一位引導者，同行者，對于問題多看少說，孩子是在不斷成長的，總會有一些不足，只要他們在不斷進步就行了。在高三后期學習緊張的情況下，學生能主動找到我傾訴自己的困惑與焦慮，即使是看起來很內向的同學，向我說話時那種誠懇的樣子，我找到班主任的幸福感。將信念種在學生心間，學生在成長的過程中需要知識的學習、能力的培養，但更需要觀念的形成、信念的堅定。信念好比生長素，沒有它，枝干不能強硬，葉子也不會健康。學生成長過程中，信念支持著他們向心中的理想和目標奮進，經歷這一過程，個性品質也得到砥礪，今天成功的學習經歷就是明天成功工作的經驗與感悟。在這一屆班主任工作中，在批閱周記、班會、交流

45、談心等等過程中，努力幫助學生樹立信念與信心，這也許是高三第二學生學生能平穩健康地度過人生中最為緊張焦慮的高考前備考的幾個月時光的原因吧。學生在成長，做為班主任，也應該不斷更新認識。高三班主任不僅教學任務重，而且班主任工作是高中階段最累最重的，需要做好深入細致的思想工作，關心每一個學生的思想狀態、學習情況。本學期我主要從以下幾個方面做好：一、重視常規管理，建立班級良好秩序建立良好的班級秩序，營造積極向上的氛圍，是保證高三學生高效學習的前提，所以我十分重視常規工作，主要從以下幾點做起1、做好各項工作的檢查督促，在管理上要嚴當頭，依靠規章制度，力求科學化、規范化，程序化，不因為學生學習緊張而放松對遵

46、守紀律、做好衛生等工作的要求。實踐證明，高三下學期抓好紀律、衛生、兩操工作，不僅不會影響高考復習，而且這種一如既往的要求，會使學生感到嚴肅緊張、積極向上的氣氛，防止產生懈怠情緒。2、深入班級，及時發現問題，讓班規校規落到實處，本學期各項工作繁重，鎖碎，但我仍然堅持坐班，力爭做到知道每個學生的狀態，了解每一天的情況，發現問題及時處理，使大事化小，小事化了。3、經常表揚好人好事，做好激勵工作，堅持每隔一段時間，由班長或班主任做班級情況小評，以表揚為主，對學習上刻苦、成績進步、遵守紀律好，勞動好，關心班集體，關心幫助同學等好人好事充分表揚，樹立正氣，激勵學生積極進取。4、抓好班干部，使常規管理有人抓

47、，工作有人做，班主任對班級的管理工作必須依靠學生干部，教師要放手讓班干部工作，經常叮囑、提醒、檢查。充分發揮他們的主觀能動性，既減輕了班主任的負擔，又鍛煉了學生干部。不過，高三年級的學生學習任務非常重，教師要體貼學生，費時耗精力的事不要布置給學生。要確保學生集中精力學習。二、發揮班集體的教育功能班級是學校教育和管理的基本單位，也是班主任進行教育工作的依靠力量和組織保證。一個良好的班集體對每個學生的健康發展有著巨大的教育作用。形成一個良好的班集體，需要每一位班主任做大量深入細致的工作。1、確立班集體的奮斗目標“立志、求實、拼搏、進取”。開學初，班級為了營造緊張有序的高三復習備考氛圍，建立了高考倒

48、計時牌和個人奮斗目標揭示板懸掛在班級的凸顯位置，使學生時刻明確學習目標，保持良好的學習狀態。2、培養正確輿論和良好的班風。一個良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風去影響、制約每個學生的心理，規范每個學生的行為。引導學生對班級生活中一些現象進行評價，形成“好人好事有人夸，不良現象有人抓”的風氣。三、抓兩頭帶中間，促進整體發展調動學習班積極性，形成刻苦學習爭先恐后的學風，全面提高全班學生學習成績，是高三班主任的首要任務，這方面 ，我采取了抓兩頭，帶中間的辦法，以個別談話為主要工作形式，做尖子生和差生的指導工作，對尖子生，要求他們明確目標，確定方案，突破弱點，保持優勢。同時提出具體措施；對差生，

49、以鼓勵為主，多談話、多檢查，發現問題及時糾正，發現進步，充分表揚；形成了優秀學生帶頭，差生不甘落后，大家爭先恐、比學趕超的學習風氣。同時利用每次模擬考的成績，進行個案分析，幫助學生建立自信，樹立信心，發現弱點，分析原因，找到改進辦法，保證各層次的學生都有強勁的學習勁頭，使學習成績保持上升趨勢。四、注意心理輔導，加強學習方法的指導本學期，如何使學生保持心理健康，情緒穩定，使學生高效學習，是班主任的一個重要研究課題，為此，我抽時間進行這方面的學習，對學生進行心理方面和學習方法的輔導：如何保持考試的良好心理；如何樹立自信心；如何進行考前復習；如何從考試中發現知識缺陷等等。充分發揮黑板報的作用，在距離

50、高考200天的時候，出版態度決定高度，行動決定成敗，提出了“穩定心態注重基礎，研究學法提高效率”的要求。另外我還充分利用網絡資源，下載了沖刺高考和讓生命充滿愛兩個經典的視頻，利用班會時間 給同學播放，對學生的學習和生活產生了極大的影響，收到了很好的效果。總結一學期的工作，有收獲，有喜悅，也有教訓，有不足。最大的體會是：只要有愛心，肯花精力、花時間，多學習，多摸索，工作就能會有成績。最大的不足是對學生的錯誤處罰不力，致使有些錯誤不能得到很好的糾正，這是值得吸取的教訓。2019年高考成績已經揭曉，我班喜獲豐收：普通類本科上線30人，其中二本2人，三本28人；體育本科上線1人。實踐所悟：班主任是鼓風機，助燃學生的熱情；班主任是充氣筒，增添學生的豪氣；班主任是導航儀，延伸學生腳下的路。本學年度我擔任高三九班班主任，高三班主任的擔子是高中階段最累最重的，面臨高三年級下學期繁重的復習備考任務，既要認真高效組織好本學科教學工作，還要做深入細致的思想工作。本學期我主要從以下幾個方面做好班主任工作：一、為人師表，注重身教，做學生的表率多年來的教育教學工作，我很注意提高自身修養，處處以身作則，做學生的榜樣，要求學生做到的，首先自己做到：要求學生每天早讀5：30到班，上午7：30進教室，一年來我堅持每天到校檢查；要求學生認真對待學習，我努力做到了認真備課、認真教學、認真做事。用我自己認真、嚴謹的作風