1、寶馬汽車MINI網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃案前言1一、市場(chǎng)分析1（一）微型轎車簡(jiǎn)介1（二）市場(chǎng)環(huán)境分析2二、消費(fèi)者分析5（一）消費(fèi)者特征5（二）消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變5（三）消費(fèi)者媒體接觸適應(yīng)5（四）阻礙消費(fèi)者的購(gòu)買因素6三、產(chǎn)品分析8（一）奔奔MINI產(chǎn)品特征分析8（二）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析9四、營(yíng)銷策略13（一）企業(yè)分析13（二）企業(yè)目標(biāo)13（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略14（四）產(chǎn)品定位14（五）營(yíng)銷規(guī)劃14五、要緊網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃16（一）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)目標(biāo)16（二）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策略16（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告訴求策略16（四）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告表現(xiàn)策略16（五）活動(dòng)媒介策略18六、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)打算和預(yù)算19（一）活動(dòng)實(shí)施時(shí)刻19（二）活動(dòng)實(shí)施打算1

2、9（三）活動(dòng)廣告公布與費(fèi)用22七、廣告活動(dòng)效果預(yù)測(cè)與監(jiān)控22結(jié) 論23附 錄26前 言眾所周知，2009年中國(guó)汽車產(chǎn)量首超1000萬(wàn)輛，成為繼美國(guó)、日本之后，第三個(gè)汽車年產(chǎn)超千萬(wàn)輛的國(guó)家。在全球汽車產(chǎn)業(yè)格局面臨調(diào)整的今天，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)迸發(fā)的巨大潛力、持續(xù)平穩(wěn)的增長(zhǎng)曲線、全面建立的汽車研發(fā)生產(chǎn)體系，都差不多成為全球經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)。伴隨能源環(huán)保與汽車消費(fèi)稅調(diào)整等政策的出臺(tái)，我國(guó)小排量車型將成為國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。2010年北京車展以及上海世博會(huì)的進(jìn)行，使得低碳環(huán)保成為人們關(guān)注焦點(diǎn)，在整個(gè)大環(huán)境下，微轎等小排量汽車在國(guó)內(nèi)汽車界成為熱門。奔奔MINI作為長(zhǎng)安汽車微轎的新成員，于2010年3月17日在重

3、慶上市，之后的兩個(gè)月在全國(guó)各地紛紛上市。奔奔MINI的上市，與之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I Love MINI”的車系組合，以更完善的品牌陣容優(yōu)勢(shì)進(jìn)入微轎市場(chǎng)。奔奔MINI要緊以80、90后，初出大學(xué)或者事業(yè)剛剛起步的年輕時(shí)尚青年為目標(biāo)消費(fèi)者。為了更合的迎合目標(biāo)消費(fèi)者，在車型命名上采納與經(jīng)典游戲?qū)?yīng)，制造出奇跡黃（奇跡）、雷霆灰（雷霆戰(zhàn)隊(duì)）、仙劍藍(lán)（仙劍奇?zhèn)b傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車）、旋風(fēng)橙（快打旋風(fēng)）、精靈紫（魔獸爭(zhēng)霸暗夜精靈）等汽車顏色專業(yè)名詞。奔奔MINI以“SHOW確實(shí)”為訴求，切合年輕人展現(xiàn)自我的需要，并以車型的豐富色彩進(jìn)行汽車色彩營(yíng)銷，與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成差異。下面將通過市場(chǎng)

4、分析、廣告戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)術(shù)、廣告表現(xiàn)、媒體投放和廣告效果預(yù)測(cè)六大部分詳細(xì)解講2010年7月-8月長(zhǎng)安奔奔MINI汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案。一、市場(chǎng)分析（一）微型轎車簡(jiǎn)介1.定義微型車即A00級(jí)車，軸距一般在2米至2.2米之間（因此也有部分車型較特不在此范圍之外，而它本質(zhì)又明顯應(yīng)歸為微型車行列），發(fā)動(dòng)機(jī)排量一般小于1L。鑒于目前許多都市限制1.0L以下排量車型上牌，故目前微型車行列以差不多默認(rèn)為1.4L排量以下的車型。默認(rèn)價(jià)格一般在32.微型車的優(yōu)點(diǎn)微型車的優(yōu)點(diǎn)在于外形尺寸較小，適合在擁堵的都市道路中穿梭，而且停車找位也比一般車輛方便。另外，微型車的價(jià)格通常較低，日常養(yǎng)護(hù)的費(fèi)用也不高，油耗也較低，

5、特不適合工薪階層或者首次購(gòu)車代步所需。 3.要緊衡量指標(biāo)一般講來，衡量小排量車先進(jìn)與否的標(biāo)準(zhǔn)要緊有四個(gè)指標(biāo)：升功率(即以1升排量為衡量標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率)、都市工況下最低油耗、尾氣排放、碰撞安全性。 （二）市場(chǎng)環(huán)境分析1.微型轎車的宏觀營(yíng)銷環(huán)境經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2005年上半年，1.5升以下的經(jīng)濟(jì)型轎車銷售72.25萬(wàn)輛，占轎車銷售總量的58.84%。為了搶奪市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)外汽車廠商紛紛改變策略，開始搶奪往常看不上眼的微型車市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2009年19月，我國(guó)乘用車產(chǎn)銷雙超700萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)37.93和41.90。其中，1.文化環(huán)境：環(huán)保目前正作為一種文化

6、成為共識(shí)。2010年北京車展以“暢想綠色以后”為主題以及上海世博會(huì)“都市讓生活更美好”均體現(xiàn)出環(huán)保文化在我國(guó)的進(jìn)展。同時(shí)鼓舞小排量微型車的進(jìn)展也是國(guó)家建設(shè)和諧社會(huì)和可持續(xù)進(jìn)展、合理引導(dǎo)市民消費(fèi)的重要途徑。政策支持：1）在國(guó)家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出的關(guān)于鼓舞進(jìn)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車的意見中，還對(duì)節(jié)能提出了要求。表示，“積極推動(dòng)乘用車燃料消耗量限值國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，從源頭上操縱高油耗汽車的進(jìn)展，有利于小排量汽車的進(jìn)展。2）燃油稅改革：院決定自2009年1月1日起實(shí)施成品油稅費(fèi)改革，取消原在成品油價(jià)外征收的公路養(yǎng)路費(fèi)等六項(xiàng)收費(fèi)，逐步有序取消政府還貸二級(jí)公路收費(fèi)；同時(shí)決定，將價(jià)內(nèi)征收的汽、柴油等消費(fèi)稅單

7、位稅額不同程度的提高。因此，小排量低油耗產(chǎn)品將占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)有利位置，從而大大推動(dòng)小排量車市場(chǎng)的進(jìn)展。3） 購(gòu)置稅減半：從2009年1月20日至12月31日對(duì)1.6升及以下排量乘用車減按5%征收車輛購(gòu)置稅，購(gòu)置稅減半政策將促進(jìn)小排量車市場(chǎng)的銷售提升。4）汽車下鄉(xiāng)：國(guó)家鼓舞農(nóng)民買車，關(guān)于農(nóng)民將三輪汽車及低速貨車報(bào)廢及換購(gòu)輕型貨車、購(gòu)買微型客車及摩托車均給于不同程度的補(bǔ)貼。目前政策要緊針對(duì)微商，但已有微轎品牌跟進(jìn)一同下鄉(xiāng)，企業(yè)將促銷轉(zhuǎn)換為補(bǔ)貼的形式進(jìn)行推廣和傳播。能夠預(yù)見，汽車下鄉(xiāng)政策將阻礙的不僅僅是微車市場(chǎng)短期的銷售行為甚至微商乃至微轎的銷售渠道和格局的變革。2.微觀市場(chǎng)分析2008年09月-2009

8、年08月，A級(jí)車總銷量2,707,498輛，其中要緊按照微轎市場(chǎng)的行業(yè)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)，將微轎分為高中低三個(gè)檔次，并對(duì)個(gè)省市的銷量進(jìn)行分析，得出目前微轎的要緊銷量在一線和二線都市，然而三線都市的銷量正在崛起。全國(guó)微轎銷售的前十大省份分不是江蘇省、山東省、廣東省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、遼寧省、湖南省，見下表。 表11 微轎分都市級(jí)不銷量（來源于公司數(shù)據(jù)）表12 微轎銷售前十省份1至4線都市銷量比重（來源于公司數(shù)據(jù)）3.小排量、運(yùn)動(dòng)化成大趨勢(shì)通過這些年的進(jìn)展，小排量汽車的技術(shù)含量越來越高，低排量并不意味著低配置和低技術(shù)，如QQ、長(zhǎng)安。和某些多年不變的大排量汽車相比，小排量汽車往往更為時(shí)尚

9、、有用、方便、經(jīng)濟(jì)。2009年，中國(guó)汽車市場(chǎng)的火爆大伙兒有目共睹，進(jìn)入2010年，各車企大力推出的新車爭(zhēng)搶著上市。通過對(duì)差不多上市及立即上市新車的分析不難發(fā)覺，甚至在一向競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中高級(jí)車市場(chǎng)，今年的進(jìn)展趨勢(shì)是低排量、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。如此的趨勢(shì)差不多特不明顯，這從邁騰1.4T車型和改款銳志等幾款車型的推出上就能看出。不久前，邁騰1.4T車型正式上市，該車型搭載了1.4T發(fā)動(dòng)機(jī)，盡管排量只有1.4L，屬于小排量發(fā)動(dòng)機(jī)，然而動(dòng)力表現(xiàn)卻毫不遜色于2.0L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了B級(jí)車中前所未有的低油耗、低排放環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)，為中國(guó)消費(fèi)者提供了低碳出行的新選擇。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從國(guó)家公布的一系列車市振興規(guī)劃來看

10、，政府節(jié)能減排的意圖特不明顯，車企因此可不能放過在2010年進(jìn)展小排量車型的好機(jī)會(huì)。二消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者特征微轎要緊面向中小都市市場(chǎng)。微轎目標(biāo)消費(fèi)群體要緊分布在城鎮(zhèn)，要緊是2030歲之間的年輕人，學(xué)歷層次集中在高中/大專學(xué)歷/大學(xué)，他們剛參加工作不久。個(gè)人月收入在20003000元之間。他們購(gòu)買微型轎車除了是因?yàn)槠鋬r(jià)格廉價(jià)、節(jié)能省油外，同時(shí)也十分注重微型轎車的時(shí)尚、個(gè)性化、安全性和舒適性購(gòu)買價(jià)格心理價(jià)位在35萬(wàn)元。（二）消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變?cè)谖⑥I剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，成為“低端市場(chǎng)底價(jià)、低配置”的代名詞。隨著產(chǎn)品的不斷升級(jí)，配置、性能和外觀的不斷改善，精品小車成為主流。同時(shí)，為了滿足消費(fèi)者需求的變化

11、，產(chǎn)品的不斷升級(jí)。微轎市場(chǎng)的消費(fèi)差不多發(fā)生變化，從原來的為追求底價(jià)為主的“老一代”消費(fèi)群體轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的80、90后年輕時(shí)尚青年群體。他們追求個(gè)性、張揚(yáng)青春、追求較高配置和炫酷的外形以及靚麗的色彩。（三）消費(fèi)者媒體接觸適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)媒體(49.8)差不多超過電臺(tái)媒體(32.0)成為汽車用戶接觸的第三大媒體。圖21 媒體接觸適應(yīng)比較（來源于公司數(shù)據(jù)）有36.5%的車主每天上網(wǎng)時(shí)刻在12小時(shí)；每天上網(wǎng)時(shí)刻在4個(gè)小時(shí)以上的有10.4%，上網(wǎng)的要緊目的是查詢信息、掃瞄新聞、工作。都市級(jí)不越低，使用網(wǎng)絡(luò)的車主比例越低。伴隨網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展成長(zhǎng)的一代人差不多陸續(xù)進(jìn)入汽車消費(fèi)市場(chǎng)，這一代消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸和依靠程度更高。調(diào)

12、查數(shù)據(jù)顯示，80后車主關(guān)于網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸和依靠高于80前車主，需要查找信息時(shí)首先選擇互聯(lián)網(wǎng)的80后車主比例為7.47%，高于非80后車主0.68%。同時(shí)，關(guān)于電視新聞聯(lián)播的依靠度80后車主則明顯少于非80后。相關(guān)于80前車主，80后對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和雜志廣告的接觸率明顯提高，特不是網(wǎng)絡(luò)廣告，80后車主接觸率高于80前12.6個(gè)百分點(diǎn)。表22 廣告接觸類型對(duì)比（來源于公司數(shù)據(jù)）（四）阻礙消費(fèi)者的購(gòu)買因素1.外部因素：消費(fèi)者購(gòu)買微轎目的多為都市代步車即上下班、出游使用。消費(fèi)者購(gòu)買微型車除了受產(chǎn)品自身關(guān)鍵因素的阻礙外，還受到較多外部因素的阻礙。通過調(diào)查，80%的消費(fèi)者購(gòu)買微轎要緊集中在汽車品牌專賣店、汽車

13、交易市場(chǎng)兩個(gè)售點(diǎn)；在展銷會(huì)/巡展會(huì)、汽車展示廳購(gòu)買微轎的極少。消費(fèi)者選擇在汽車品牌專賣店購(gòu)車的緣故要緊是售點(diǎn)信譽(yù)好(61.6%)、售點(diǎn)實(shí)力強(qiáng)/值得信賴(41.8%)、種類齊全(39.4%)。而在汽車交易市場(chǎng)購(gòu)車的要緊緣故是品牌及種類齊全(69.1%)、價(jià)格廉價(jià)(52.6%)、售點(diǎn)信譽(yù)好(32.7%)。關(guān)于消費(fèi)者來講，阻礙他們購(gòu)車的4個(gè)要緊因素是價(jià)格、品牌、配件齊全無(wú)假貨和售后服務(wù)。除此之外，政府政策也是重要阻礙因素，如購(gòu)置稅，汽車下鄉(xiāng)政策等。其他因素包括：油價(jià)的問題、汽車信貸問題、汽車的保險(xiǎn)以及理賠問題等表23 購(gòu)買微型車的阻礙因素（來源于公司數(shù)據(jù)）2.內(nèi)部因素微型車的用途要緊分不為家庭旅游/

14、日常休閑、上下班等。隨著人們生活水平的不斷提高，微轎的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，不再是劣質(zhì)的代名詞，有越來越多的時(shí)尚的年輕人選擇個(gè)性化微轎。依照調(diào)查數(shù)據(jù)，顧客對(duì)微轎的下列關(guān)鍵因素均專門重視，將每一項(xiàng)因素的總分定在10分，顧客對(duì)以下各項(xiàng)要素的重視程度均在7分以上；他們最重視的微面關(guān)鍵因素是安全性能、剎車性能、油耗，如隨著顧客的多元化、需求的個(gè)性化，顧客的文化價(jià)值觀念、喜好和態(tài)度也會(huì)阻礙產(chǎn)品價(jià)值的推斷。此外，對(duì)外觀及其他因素的重視程度相當(dāng)?shù)母撸热缰v同類性價(jià)比的微轎，炫酷的外形以及色彩是阻礙購(gòu)買的最要緊因素。其次內(nèi)飾也是重要阻礙因素。表24 購(gòu)買微型車的內(nèi)部阻礙因素（來源于公司數(shù)據(jù)）表25 購(gòu)買微型車產(chǎn)品

15、的其他阻礙因素（來源于公司數(shù)據(jù)）三產(chǎn)品分析（一）奔奔MINI產(chǎn)品特征分析外觀：奔奔MINI造型時(shí)尚、動(dòng)感，色彩個(gè)性、炫麗。每款車型配色與“新生代”熟知的經(jīng)典游戲顏色對(duì)應(yīng)，制造出奇跡黃（奇跡）、雷霆灰（雷霆戰(zhàn)隊(duì)）、仙劍藍(lán)（仙劍奇?zhèn)b傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車）、旋風(fēng)橙（快打旋風(fēng)）、精靈紫（魔獸爭(zhēng)霸-暗夜精靈）等汽車顏色新名詞，更好契合“新生代”人群的個(gè)性和需求內(nèi)飾：奔奔MINI內(nèi)飾精巧、溫馨。水滴形前大燈與前保險(xiǎn)杠格柵勾勒出頗具喜感的笑臉，給人的第一印象確實(shí)是親切。發(fā)動(dòng)機(jī)罩與上格柵構(gòu)成類似“雄鷹”形狀的隆起，嵌入長(zhǎng)安標(biāo)識(shí)，彰顯奔奔家族精巧、運(yùn)動(dòng)的個(gè)性。大量圓形元素的應(yīng)用和頗具層次感的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，著力

16、襯托出奔奔MINI的現(xiàn)代感和時(shí)尚氣息。再配上炫彩的車身，奔奔MINI與同級(jí)不車型相比明顯提升了一個(gè)檔次。發(fā)動(dòng)機(jī)：奔奔MINI時(shí)尚的外形之下跳動(dòng)著強(qiáng)勁的“芯”。搭載了曾榮獲“2009年度最佳小排量發(fā)動(dòng)機(jī)”大獎(jiǎng)的C10發(fā)動(dòng)機(jī)。據(jù)了解，該發(fā)動(dòng)機(jī)是長(zhǎng)安汽車與德國(guó)FEV公司歷時(shí)3年聯(lián)合設(shè)計(jì)開發(fā)的，擁有36項(xiàng)技術(shù)專利，同時(shí)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的1.0L排量四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，具有“低碳、高效”的卓越優(yōu)勢(shì)。這款中國(guó)唯一一款升功率達(dá)到51千瓦的1.0L排量四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，比同排量發(fā)動(dòng)機(jī)輸出功率提升了30%，可靠性提高了20%。在保證動(dòng)力性能的同時(shí)，C10發(fā)動(dòng)機(jī)在油耗方面也達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。來自工信部最新公布的汽車綜合工況油

17、耗數(shù)據(jù)，奔奔MINI百公里平均油耗僅為5.8L，比同級(jí)不車型節(jié)油10%。性能：奔奔MINI貼心的設(shè)計(jì)要緊體現(xiàn)在優(yōu)秀的操控性、安全性和NVH（降噪、減振與高乘坐舒適性）性能等方面。奔奔MINI時(shí)尚型即配備了隨速電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，保證了用戶在低速轉(zhuǎn)向時(shí)的輕便和高速行駛中的穩(wěn)定；豪華型更是增加了ABS防抱死制動(dòng)系統(tǒng)、EBD電子制動(dòng)分配系統(tǒng)和駕駛席安全氣囊等配置，全面保證了駕駛樂趣和駕乘安全。值得一提的，奔奔MINI五星安全超值車型還配備了副駕駛安全氣囊等安全保障設(shè)備，駕乘安全性更進(jìn)一步。在此基礎(chǔ)上，奔奔MINI采納了四橫梁式頂蓋和側(cè)圍增強(qiáng)型頂蓋框架抗壓設(shè)計(jì)，這也是國(guó)內(nèi)同級(jí)不車型中唯一采納該設(shè)計(jì)的；另

18、外，長(zhǎng)安汽車在NVH技術(shù)方面的突出優(yōu)勢(shì)差不多通過長(zhǎng)安悅翔得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，這一亮點(diǎn)在奔奔MINI身上也得到了完美的體現(xiàn)。（二）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析企業(yè)名稱品牌價(jià)格（萬(wàn)元）海馬海馬王子2.984.28長(zhǎng)城精靈2.984.28長(zhǎng)安奔奔MINI2.994.69奇瑞QQ33.085.08比亞迪F03.695.39昌河鈴木北斗星3.745.89吉利熊貓3.986.18雪佛蘭樂馳3.985.68長(zhǎng)安鈴木新奧拓4.495.89表31 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格比較表能夠看出：奔奔MINI的定價(jià)與海馬王子、長(zhǎng)城精靈接近，形成直接競(jìng)爭(zhēng)，均是采納低價(jià)位策略。2.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差不多情況分析在我國(guó)整個(gè)微型車市場(chǎng)，要緊是被

19、奇瑞QQ、比亞迪F0、昌河北斗星、雪佛蘭樂馳、長(zhǎng)安奔奔、吉利熊貓、新奧拓、哈飛路寶、瑞麒M1所操控。由于09年微型轎車的大賣，促使一些企業(yè)在2010年進(jìn)入微車市場(chǎng)分一杯羹。包括：雙環(huán)的小貴族、海馬鄭州的青蛙王子、雪佛蘭新賽歐。還有部分企業(yè)在技術(shù)上升級(jí)，推出新產(chǎn)品。更確切講是升級(jí)版，如昌河北斗星e+、熊貓的cross. 表32 微轎各品牌的市場(chǎng)份額比例圖3.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷分析1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)紙廣告分析媒介廣告形式廣告內(nèi)容報(bào)紙促銷信息從促銷內(nèi)容來講，可分為節(jié)日促銷、政策促銷、新品上市促銷、活動(dòng)促銷等。節(jié)日促銷多以傳統(tǒng)節(jié)日為主，如春節(jié)、五一、十一等。其中以春節(jié)的報(bào)紙廣告投放頻次和力度最大。上市報(bào)紙廣告多

20、為告知性廣告。上市廣告會(huì)以一到兩個(gè)主畫面，進(jìn)行持續(xù)密集投放，多為全國(guó)性的報(bào)紙和要緊經(jīng)銷地區(qū)的主力報(bào)紙投放。畫面以當(dāng)年主推顏色汽車為主，多為畫面交替式投放。從內(nèi)容上看，文案多具有告知性，闡釋產(chǎn)品的賣點(diǎn)2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電視廣告分析媒介品牌表現(xiàn)形式電視吉利熊貓機(jī)器人講述安全碰撞測(cè)試比亞迪F0使用兩條卡通小紅魚新奧拓時(shí)尚兩男兩女，紅、橙、黃、藍(lán)四款顏色亮麗的新奧拓在路上追逐路跑瑞麒M1采納彩色斑馬寓意M1的色彩豐富以及廣告歌曲3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雜志廣告分析由于汽車屬于理性消費(fèi)品，消費(fèi)者會(huì)通過再三比較同類產(chǎn)品，才會(huì)形成最終購(gòu)買。因此汽車雜志廣告從內(nèi)容上講多是闡述汽車的技術(shù)，重點(diǎn)展示發(fā)動(dòng)機(jī)以及產(chǎn)品的某種專門的性能，

21、如吉利熊貓的宣傳多為五星級(jí)安全碰撞。目前流行的是“人車志”類型的雜志廣告。所謂的人車志是指內(nèi)容講述的是車主與車子的互動(dòng)，包括車主的背景介紹、購(gòu)車過程以及在與車子互動(dòng)中的小故事。其中由于小排量汽車的目標(biāo)消費(fèi)者要緊是年輕時(shí)尚的青年，因此要緊以愛情故事吸引消費(fèi)者眼球，并能喚起年輕人的浪漫情節(jié)，營(yíng)造屬于他們的氛圍，而不是生硬的介紹產(chǎn)品的配置、性能等。4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)廣告小排量汽車的目標(biāo)消費(fèi)者的一個(gè)特征是，網(wǎng)絡(luò)接觸度高。就小排量乘用車來講，一般利用網(wǎng)絡(luò)搞網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、公布網(wǎng)絡(luò)廣告以及配合線下的活動(dòng)。從畫面來講簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)廣告在上市時(shí)一般直接用報(bào)紙廣告的幾個(gè)主畫面做成連續(xù)播放式的廣告；復(fù)雜的專題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，企業(yè)會(huì)

22、設(shè)計(jì)專門的網(wǎng)站或者網(wǎng)頁(yè)等。要緊投放在目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常接觸的網(wǎng)站，包括騰訊QQ、百度、搜狐汽車網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、易車網(wǎng)、太平汽車網(wǎng)等。品牌目標(biāo)策略訴求網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)吉利熊貓強(qiáng)調(diào)安全性小車大安全吉利熊貓心動(dòng)之旅特技全國(guó)巡展比亞迪F0酷酷的個(gè)性just for cool比亞迪F0有點(diǎn)酷視頻創(chuàng)意大賽內(nèi)容：進(jìn)入活動(dòng)網(wǎng)站，上傳個(gè)人自拍的作品，經(jīng)評(píng)選獲獎(jiǎng)F0特技巡回表演 繞樁挑戰(zhàn)賽 愛國(guó)版愛國(guó)版I go比亞迪時(shí)尚愛國(guó)版igo活動(dòng)，內(nèi)容是參加比亞迪愛國(guó)留言活動(dòng)，贏取精美禮品。北斗星節(jié)油耐用北斗星時(shí)尚節(jié)油王玩轉(zhuǎn)北斗星靚妝王活動(dòng)：北斗星超級(jí)靚妝大賽、北斗星創(chuàng)意PS、北斗星至炫拍客；北斗星發(fā)起您心中的北斗星征文活動(dòng)樂馳高性能高性

23、能微轎樂馳樂購(gòu)活動(dòng)哈飛路寶節(jié)油節(jié)油“ 15元百里夢(mèng)想征集 路寶節(jié)油自駕路書征集大賽”內(nèi)容是15元百里夢(mèng)想征集 路寶節(jié)油自駕路書征集，獲獎(jiǎng)?wù)叩?000元夏利N5經(jīng)典家轎經(jīng)典國(guó)民經(jīng)濟(jì)型家用轎車/新奧拓重新奪回微轎市場(chǎng)冠軍寶座耀我風(fēng)采,閃耀上市“耀我風(fēng)采 贏新奧拓大獎(jiǎng)”，上傳最能展示自己激情、活力、動(dòng)感、時(shí)尚風(fēng)采的作品，參與作品評(píng)選奇瑞QQ年輕人的第一輛車夢(mèng)曉觸手可及1.QQ家族三大產(chǎn)品QQ3、QQ6、QQme在 “挑戰(zhàn)吉尼斯”節(jié)目中，表演了列隊(duì)穿樁、漂移等高難度特技項(xiàng)目2.奇瑞QQ文化節(jié)3.奇瑞QQ me發(fā)起“筆意 QQ啟航你我 ”征文大賽QQ me發(fā)起“尋ME明女郎”活動(dòng)四、營(yíng)銷策略(一)企業(yè)分

24、析長(zhǎng)安汽車集團(tuán)擁有雄厚的生產(chǎn)實(shí)力，在國(guó)內(nèi)擁有重慶、河北、江蘇、江西4大產(chǎn)業(yè)基地，擁有11個(gè)整車和2個(gè)獨(dú)立的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，具備了年產(chǎn)汽車130萬(wàn)輛、發(fā)動(dòng)機(jī)130萬(wàn)臺(tái)的能力。汽車譜系覆蓋乘用車和商用車全部領(lǐng)域，擁有排量從0.8L到2.5L的系列發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)。在海外擁有已建和在建的6個(gè)生產(chǎn)基地：馬來西亞、越南、美國(guó)、伊朗、埃及、墨西哥。汽車產(chǎn)銷量多年居中國(guó)前四位，品牌價(jià)值達(dá)212.18億元。2006年長(zhǎng)安奔奔一經(jīng)上市便制造了輝煌的業(yè)績(jī)，為長(zhǎng)安微型轎車的進(jìn)展奠定了良好的基礎(chǔ)。長(zhǎng)安汽車自2009年廣州車展被授予“中國(guó)乘用車時(shí)尚色彩研發(fā)基地”。目前，奔奔家族差不多形成了“I LOVE MINI”的車系組合，布

25、局國(guó)內(nèi)一二三級(jí)市場(chǎng)，能夠滿足不同消費(fèi)時(shí)期用戶的多元需求。而在新能源的戰(zhàn)略版圖上，長(zhǎng)安奔奔MINI純電動(dòng)車差不多憑借零排放、低能耗和高性能的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。作為奔奔車系的新生主力，奔奔MINI關(guān)于拓展產(chǎn)品線，提升市場(chǎng)銷售規(guī)模及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力都具有重要的戰(zhàn)略意義。（二）企業(yè)目標(biāo)從奔奔MINI上市之后，銷量一直快速上升，2010年4月份銷量在微轎市場(chǎng)排名第五，與北斗星和樂馳差距不大，然而與排名第一的QQ3和第二的比亞迪FO的差距專門大。因此這次的營(yíng)銷推廣目標(biāo)是超越樂馳，縮小與比亞迪FO的銷量差距，具體目標(biāo)是月銷量8000輛。品牌2010.42010.32010.22010.12009.1220

26、09.112009.10QQ31242612339933917561158741524111456FO1524213905571212204163211347611434樂馳56118128104056999304541355411北斗星410172237498113221005260356148奔奔MINI3318105111330000熊貓3250459429494603385733672658奧拓2966260016913211239320451912瑞麒M11731236615372269270119391428奔奔1368392039934631200319581885路寶15061

27、88714472202202516871825表41 2009年10月2010年4月要緊品牌微轎銷量（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略依照上面對(duì)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析來看，奔奔MINI采納低價(jià)策略，目標(biāo)對(duì)象定位于80后、90后為主的“新生代”消費(fèi)人群。年齡在20-35歲，年輕、時(shí)尚，而又充滿活力的“新生代”消費(fèi)人群。他們時(shí)尚、理智、上進(jìn)，具有獨(dú)立的生活理念和行為方式。“新生代”們努力查找著工作與生活的突破點(diǎn)，通過不懈努力提升生活品質(zhì)，同時(shí)敢于嘗試新生事物，在奮斗的過程中體驗(yàn)著生活的樂趣。企業(yè)選擇的這部分目標(biāo)市場(chǎng)，其收入不高，或剛剛出大學(xué)或者事業(yè)剛剛起步，擁有夢(mèng)想并為之奮斗，會(huì)有部分消費(fèi)者，通過父母的收入購(gòu)買，然

28、而亦或有部分不依靠父母，通過分期付款的形式來購(gòu)買。（四）產(chǎn)品定位策略基于目前市場(chǎng)上的微型轎車定位比較清晰，如熊貓代表安全、比亞迪F0的COOL、樂馳的高性能、QQ的“第一輛坐騎”、路寶的節(jié)油等。為與同類產(chǎn)品區(qū)不開，奔奔MINI定位于“SHOW 確實(shí)”。SHOW確實(shí)確實(shí)是勇于展示自我，符合目標(biāo)消費(fèi)的個(gè)性心理。（五）營(yíng)銷規(guī)劃報(bào)紙廣告：1.宣傳奔奔MINI的發(fā)動(dòng)機(jī)以“2009年度最佳小排量發(fā)動(dòng)機(jī)”為訴求2.宣傳奔奔MINI的色彩以SHOW YOU COLOUR為主題3.要緊是配合線下經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)和節(jié)日促銷電視廣告：奔奔MINI選拔大賽廣告投放雜志：1.內(nèi)容上要緊以軟性廣告為主，人車志的形式。采納

29、周末密集投放，全面造勢(shì)。2.雜志硬廣要求形式新穎，能夠采納插頁(yè)形式，將頂部做成奔奔MINI的車型。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)：1.SHOW TIME, SHOW YOU COLOURMINI寶貝選拔大賽長(zhǎng)安奔奔2奔奔MINI故事征集“因?yàn)镸INI，遇到你”3.為我喜愛的世界杯球星P張圖4.植入卡丁車和QQ搶車位游戲公關(guān)：1.配合相關(guān)活動(dòng)做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文和報(bào)紙軟文2.高考出成績(jī)之后，長(zhǎng)安汽車集團(tuán)，援助10級(jí)貧困大學(xué)生3.八一建軍節(jié)時(shí)，長(zhǎng)安集團(tuán)慰問軍人家屬活動(dòng)線下活動(dòng)：1.自駕游活動(dòng)： 7.107.11那達(dá)慕大會(huì)自駕游 7.318.1自駕游參加云南彝族火把節(jié)2.七彩MINI七夕迎親車隊(duì)：招募7對(duì)新人做集體婚禮，每一新

30、人能夠得到七臺(tái)不同顏色的奔奔MINI作為迎親車隊(duì)。活動(dòng)包括兩部分：一是七對(duì)新人提早招募網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商銷售地區(qū)報(bào)名，二是婚禮活動(dòng)，要求婚禮中包括與奔奔MINI的互動(dòng)，同時(shí)婚禮后的網(wǎng)上公關(guān)軟文以及新人博客、視頻等宣傳活動(dòng)，全面覆蓋。3.K歌贏浪漫七夕雙人世博游門票聯(lián)合經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐拇蟪谢蛘咴谏虡I(yè)步行街做活動(dòng)。搭建戶外舞臺(tái)，將一臺(tái)奔奔MINI作為展示。要求情人或者現(xiàn)場(chǎng)速配的臨時(shí)情人，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)情歌對(duì)唱，由KTV系統(tǒng)評(píng)出的最高分為冠軍。車展：1.2010.7.157.22 參加第四節(jié)長(zhǎng)春汽車工業(yè)展覽會(huì)2.2010.8.28.9 參加第十三屆哈爾濱國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)3.2010.8.108.17 參加第九屆

31、中國(guó)沈陽(yáng)國(guó)際汽車工業(yè)博覽會(huì)戶外媒體：公交站牌、駕校框架廣告、電梯廣告、地鐵廣告促銷活動(dòng)：1.從7月1日起至8月31日訂購(gòu)奔奔MINI，享驚喜大禮。1000元油卡或者1000元裝飾或者1000元購(gòu)車券或者售后服務(wù)卡+車載MP32.招募二級(jí)經(jīng)銷商綜合上面的分析，我們得出80.90后的目標(biāo)消費(fèi)者，與其他消費(fèi)者相比較，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的使用度高，能夠預(yù)見，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為微轎宣傳的主陣地，因此我們本次要緊以網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)為奔奔MINI進(jìn)行推廣。五、要緊網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃（一）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)目標(biāo)綜合目前微轎市場(chǎng)情況，本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)是通過整合網(wǎng)絡(luò)資源，以達(dá)到一下三個(gè)目標(biāo)：1.直接促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者的活動(dòng)參入度，提升奔奔MINI的

32、品牌知名度和美譽(yù)度。2.增加品牌的網(wǎng)絡(luò)曝光度、活動(dòng)點(diǎn)擊率。2.直接促進(jìn)奔奔MINI的銷售。（二）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策略本次推廣案要緊以“奔奔MINI寶貝選拔大賽”為主，活動(dòng)要緊是采納網(wǎng)絡(luò)、電視相結(jié)合的策略。網(wǎng)絡(luò)為活動(dòng)造勢(shì)，電視節(jié)目具體展示活動(dòng)過程。網(wǎng)絡(luò)以人人網(wǎng)、百度、優(yōu)酷網(wǎng)為主陣地，電視臺(tái)選擇江蘇衛(wèi)視。活動(dòng)形式采納選拔賽式。（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告訴求策略我們的目標(biāo)消費(fèi)者以張揚(yáng)個(gè)性、我的青春我做主標(biāo)榜，追求時(shí)尚，喜愛SHOW自己。而他們所使用的物品、穿著的服飾的款式、彩色是其內(nèi)心個(gè)性的外在體現(xiàn)。奔奔MINI以“SHOW確實(shí)”為訴求，迎合目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài)。奔奔MINI的目標(biāo)消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)在其生活中占有專門大阻礙，他

33、們從網(wǎng)絡(luò)中娛樂、了解信息、成長(zhǎng)，同時(shí)他們喜愛在網(wǎng)絡(luò)上展示自己，因此“曬”“SHOW”在網(wǎng)絡(luò)流行。他們夢(mèng)想過著有品位的生活，用一句流行語(yǔ)來概況確實(shí)是“專門小資”。然而他們目前收入不高，許多處于事業(yè)起步時(shí)期，他們上進(jìn)不想過著泛泛的、一般的生活，他們?cè)谧非髩?mèng)想路上充滿著展示自我的精彩。本次網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)切合這一點(diǎn)，以“SHOW”為訴求。（四）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)廣告表現(xiàn)策略1.廣告主題：SHOW TIME ,SHOW YOU COLOURMINI寶貝選拔大賽長(zhǎng)安奔奔2.廣告創(chuàng)意：1）活動(dòng)采納網(wǎng)絡(luò)與電視結(jié)合方式，網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)，電視節(jié)目展示。2）色彩營(yíng)銷，選拔活動(dòng)按最喜愛的顏色進(jìn)行分組。由于奔奔MINI的目標(biāo)消費(fèi)關(guān)注時(shí)尚，性

34、格張揚(yáng)，色彩無(wú)疑能夠成為專門好的賣點(diǎn)，且符合流行趨勢(shì)。3）特邀當(dāng)紅主持人樂嘉做為嘉賓，按選手的性格，對(duì)選手與奔奔MINI某款顏色車進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)速配分析。4）選拔活動(dòng)形式不限，包括時(shí)裝走秀、歌曲、舞蹈、現(xiàn)場(chǎng)服裝設(shè)計(jì)、甚至圖片設(shè)計(jì)、沙畫、FLASH等，只要能展示自己的才能即可。5）社區(qū)網(wǎng)人人網(wǎng)的使用，添加好友，并不斷更新奔奔MINI的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)和MINI寶貝的選拔活動(dòng)最新信息和視頻的分享，與目標(biāo)消費(fèi)緊密接觸。3.網(wǎng)絡(luò)廣告文案：1）關(guān)鍵字：奔奔MINI、顏色、寶貝、大賽、SHOW、汽車、樂嘉、色眼識(shí)人（凡在百度中輸入以上文字，即可出現(xiàn)活動(dòng)的相關(guān)鏈接。）2）人人網(wǎng)活動(dòng)廣告文案：年輕就要?jiǎng)?chuàng)，年輕就要SHOW，

35、年輕就要不一樣！SHOW個(gè)性、SHOW才華，青春還你色彩！添加奔奔MINI為好友，參加奔奔MINI寶貝大賽，SHOW起來！4.電視廣告：鏡頭一：一頭戴棒球帽，身穿黃色涂鴉T恤，灰色休閑褲的男生，踏著滑板跳躍騰空，一腳踩地，做出剎車動(dòng)作，講道：SHOW TIME鏡頭二：遠(yuǎn)景慢慢拉近，爆炸頭、裝扮時(shí)尚的女生、正在激情的敲打五彩斑斕的架子鼓.鏡頭三：一男生正在隨著架子鼓的節(jié)奏，跳起街舞。接著七七八八的衣著色彩亮麗的男男女女自由的扭動(dòng)起來。鏡頭四:突然笛聲響起，古箏迎合，架子鼓的聲音減弱，最終消逝。出現(xiàn)在眼前的是兩名氣質(zhì)優(yōu)雅，身著旗袍的貌似古典型美女，一人吹笛，一人舞箏。鏡頭五：鏡頭右轉(zhuǎn)，古典美女在視

36、線左側(cè)，右側(cè)是一氣質(zhì)彬彬的男生，在架起的似木板上的宣紙上，畫起百花爭(zhēng)艷圖，鮮花爭(zhēng)相開放。鏡頭六：先前出現(xiàn)的嘻哈青年們，為對(duì)方歡呼，并走行對(duì)方。鏡頭七：一輛黃的奔奔MINI快速行駛過人群，笛聲，箏聲，歡呼聲，戛然而止。所有目光轉(zhuǎn)向MINI，奔奔MINI快速掉頭、轉(zhuǎn)彎，急剎車停在人群前，現(xiàn)在樂嘉從車?yán)锍鰜恚皇执蛟谲囬T上，一手打在車頂，酷酷的講道：想要SHOW自己，跟我來（打一個(gè)過來的手勢(shì)）鏡頭八：畫外音：SHOW TIME ,SHOW YOU COLOUR，長(zhǎng)安汽車聯(lián)合浙江衛(wèi)視讓你SHOW。奔奔MINI寶貝大賽開始了。即日起登陸 HYPERLINK 參加大賽選拔，你將有機(jī)會(huì)獲得性格色彩學(xué)創(chuàng)始人樂

37、嘉老師送給你的驚喜哦，立即行動(dòng)吧！鏡頭九：長(zhǎng)安標(biāo)志5.選擇樂嘉的緣故：樂嘉，中國(guó)性格色彩研究中心創(chuàng)辦人，“性格色彩學(xué)”創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)性格分析應(yīng)用領(lǐng)域的權(quán)威，至09年底，所著色眼識(shí)人已連續(xù)111周排名當(dāng)當(dāng)網(wǎng)社科類暢銷書，同時(shí)，他也出版了國(guó)內(nèi)制作最大的培訓(xùn)DVD性格色彩樂嘉講，是備受各階層廣泛推崇的演講家和性格分析研究專家。 他創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)最大的性格分析網(wǎng)站和樂嘉性格色彩課堂，因?yàn)槠涑驳默F(xiàn)場(chǎng)操縱和感染力，他也經(jīng)常與電視臺(tái)電臺(tái)深度合作，并在多家雜志開發(fā)專欄，被各類媒體廣泛譽(yù)為“破譯性格的魔術(shù)師”。（五）活動(dòng)媒介策略媒介排期策略采納集中排期，要緊集中在78月份，以網(wǎng)絡(luò)為主的全面造勢(shì)。奔奔MINI寶貝選拔

38、大賽，廣告要緊投放江蘇衛(wèi)視的電視廣告和人人網(wǎng)、百度、優(yōu)酷等。其次專業(yè)性汽車網(wǎng)站，如易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、搜狐汽車等，形式包括：橫幅廣告、按鈕廣告、關(guān)鍵字式、贊助式等，尤其是插播式的使用，要緊以彈出式窗口和飛出式屏幕。媒介選擇依據(jù)：江蘇衛(wèi)視：憑借一電視交友節(jié)目“非誠(chéng)勿擾”收視率節(jié)節(jié)上升，成為威脅目前地點(diǎn)衛(wèi)視娛樂定位湖南衛(wèi)視的強(qiáng)敵。節(jié)目不僅在電視媒介上阻礙巨大，許多因條件現(xiàn)在未觀看節(jié)目的受眾，會(huì)主動(dòng)選擇網(wǎng)絡(luò)觀看，受眾與奔奔MINI的目標(biāo)消費(fèi)者具有專門高的契合度。盡管現(xiàn)在非誠(chéng)勿擾節(jié)目面臨被停播的危險(xiǎn)，然而電視臺(tái)的收視率，該事件受眾的關(guān)注度極高。人人網(wǎng)：為整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的SNS社交網(wǎng)站，給

39、不同身份的人提供了一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)，提高用戶之間的交流效率，通過提供公布日志、保存相冊(cè)、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶交流互動(dòng)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)第一大社區(qū)類網(wǎng)站，要緊是大學(xué)生和剛工作的人員的平日消遣地。優(yōu)酷：優(yōu)酷網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以 “快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)策略， “快速播放，快速公布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求，使之成為中國(guó)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力。百度：全球最大的中文搜索引擎，搜索簡(jiǎn)便。且是企業(yè)關(guān)鍵字廣告和軟文廣告的要緊投放地。受眾分布廣泛，網(wǎng)站點(diǎn)擊率高。騰訊QQ: QQ

40、在線用戶由1999年的2人到現(xiàn)在差不多進(jìn)展到上億用戶了，在線人數(shù)超過一億。是目前使用最廣泛的談天軟件之一。六、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)打算與預(yù)算（一）活動(dòng)實(shí)施時(shí)刻2010.7.012010.8.31（二）活動(dòng)實(shí)施打算活動(dòng)1活動(dòng)題目SHOW TIME ,SHOW YOU COLOURMINI寶貝選拔大賽長(zhǎng)安奔奔活動(dòng)時(shí)刻：2010.7.12010.8.29活動(dòng)規(guī)則：1登陸官網(wǎng)報(bào)名，填寫相關(guān)資料。上傳58張個(gè)人生活照片展示自己，照片包括2張以上上半身像，3張以上全身像.（照片要求清晰、無(wú)水印、無(wú)LOGO和其他外部鏈接）或者到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商店面報(bào)名，填寫詳細(xì)資料，由經(jīng)銷商上傳網(wǎng)絡(luò)。2活動(dòng)主辦方和江蘇衛(wèi)視從所有報(bào)名選手中選擇30人進(jìn)入競(jìng)賽，初賽、復(fù)賽、復(fù)活賽、決賽等，最終選出：奇跡寶貝、雷霆寶貝、仙劍寶貝、卡丁寶貝、旋風(fēng)寶貝、精靈寶貝。活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：6位MINI寶貝分不能夠獲得奔奔MINI對(duì)應(yīng)顏色車一輛和812月份網(wǎng)絡(luò)和平面宣傳以及期間車展指定車模。幸運(yùn)獎(jiǎng)能夠獲得樂嘉親筆簽名、合影或者色眼識(shí)人。