房產邀約培訓課件_第1頁
房產邀約培訓課件_第2頁
房產邀約培訓課件_第3頁
房產邀約培訓課件_第4頁
房產邀約培訓課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩9頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、邀約茆衛華房產邀約培訓課件第1頁 邀約目標要明確1 邀約對象及詳細細節2 什么時間電話邀約最適當3 電話邀約五大忌4目 錄房產邀約培訓課件第2頁帶看、對比、深入溝通、蹉商、簽約 1. 邀約目標要明確房產邀約培訓課件第3頁 2. 邀約對象及詳細細節 業主 1. 連續好業主確定看房時間 約看時間是經紀人決定,不是業主或客戶決定。 假如業主時間不確定，請再次確認準確時間，有時不要讓業主自己選時間（舉例、演練）。房產邀約培訓課件第4頁 2.約看前讓業主明確:房價是加價報出 因為客戶都會談價錢，所以我們把您房價稍微報高了一些，為是使您房子盡快成交，所以假如客戶問到您價格時候，請您配合我們。3.提醒業主不

2、要太過熱情，會讓客人誤認為業主急賣房產邀約培訓課件第5頁 客戶 1. 目標明確 2. 吐字要清楚，語言要簡練（要有信心、激情）3. 必須清楚你電話是打給誰（不太清楚時，怎樣處理）演練房產邀約培訓課件第6頁 4. 在1分鐘之內把自己和用意介紹清楚（電話中不要把房子介紹太過清楚） 5. 客戶約看時間與地點時間要確定，明確守時主要性。地點要選在離房子相對近而且有顯著標志物地方。（舉例、演練）。房產邀約培訓課件第7頁 3. 什么時候打電話邀約最適當在電話業務中，我們應仔細針對每個客戶情況選擇適當時間撥打電話，這么就會事半功倍。（舉例）房產邀約培訓課件第8頁以一天為標準：早上8：0010：00，這段時間

3、大多客戶會擔心地做事，這時接到業務電話也無暇顧及，所以這時，大家不妨網絡公布一些房源信息。10：0011：00，這時客戶大多不是很忙碌，一些事情也會處理完成，這段時間應該是電話邀約最正確時段。11：30下午1：00，午飯及休息時間，除非有急事不然不要輕易打電話。房產邀約培訓課件第9頁下午1：003： 00，這段時間人會感覺到煩躁，尤其是夏天，所以，不要去電下午3：006：00，努力地打電話吧黃昏6：007：20分，大部分人不是在車上就是在吃晚飯,盡可能少打電話晚上7：209：30分努力地打電話吧，這段時間是我們創造佳績最好時間。房產邀約培訓課件第10頁選擇適當時間，關鍵要替客戶著想。另外，和客戶熟悉程度也占一些原因，利用好適當時間撥打電話，會讓客戶有心情接收你。房產邀約培訓課件第11頁 4. 電話邀約五大忌不要在電話中過多介紹產品（保持適當神秘感，見面再談）不要在電話中口若懸河地說（更應該學會傾聽，每次通話時間要短，普通23分鐘最適當）不宜在電話中分析市場大事房產邀約培訓課件第12頁不要在電話中與客戶爭吵（還要注意一點，不少經紀人總喜歡在電話中教客戶一些所謂做事方法或購房技巧，這點也

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論