1、天愛牌復方醋酸地塞米松乳膏 市場營銷策劃方案目錄新產品介紹目前營銷狀況SWOT問題分析營銷戰略產品介紹【品牌】 天愛牌【藥品類別】 皮膚外用藥類非處方藥品【藥品名稱】 復方醋酸地塞米松乳膏【拼音】 FufangCusuanDisimisongRugao產品介紹【劑型】 軟膏劑【性狀】 本品為乳劑型基質的白色軟膏，有芳香氣味【適應癥】 主要用于過敏性和自身免疫性炎癥性疾病。如局限性瘙癢癥、神經性皮炎、接觸性皮炎、脂溢性皮炎、慢性濕疹等。【用法用量】 皮膚外用。涂于患處，并輕揉片刻；每日1-2次；病情較重或慢性炎癥患者，每日5-8次或遵醫囑。 目前營銷狀況一、市場狀況 我國的OTC產品按其種類可分

2、為十四類，包括：皮膚用藥、消化系統用藥、眼科用藥、一般外用藥等。由于皮膚類OTC產品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標準，往往幾個知名領導品牌占據市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優勢占領區域市場。 目前營銷狀況二、產品狀況（1） 現階段，在中國藥品零售市場上銷售的皮膚科外用藥有將近521個品種，其中化學藥品種有近417種，占80%；中成藥品種有104種左右，占20%。從銷售金額來看,化學藥的銷售金額占皮膚科外用藥零售市場總銷售額的85.19%，在皮膚科外用藥中居主導地位；從藥品功效來看,銷售最

3、多的皮膚科外用藥則主要集中于治療：由于細菌、真菌、球菌等致病菌引起的感染性皮炎和由于食物、花粉等引起的過敏性皮炎的藥品。目前營銷狀況二、產品狀況（2） 尤其是用于治療真菌感染引起的皮膚病的藥品特別突出，幾乎占據了皮膚科外用藥市場50%的份額。而中成藥則以治療燒傷、燙傷、皮膚瘙癢癥的藥品為主，也有少數治療白癜風、牛皮癬等慢性疾病的產品。皮膚科外用藥常見的劑型為乳膏劑、霜劑和溶液劑。 目前營銷狀況四、消費者群體與購買需求（2） 習慣型消費者。是指消費者在購買此類藥物時只認準自己常用的一個品牌，對其它品牌不關心、不留意。從習慣型消費者的品牌消費特征看，要改變這些消費者的習慣是很困難的事，需要大量的市

4、場工作和市場投入，才能從思想、習慣上改變這些消費者。一項數據顯示，消費者用某一個品牌成為習慣，其中66%的消費者是受醫生的影響，29%的消費者則是由于家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習慣，只有5%的消費者的習慣養成是由于其它因素的影響。 目前營銷狀況四、消費者群體與購買需求（3） 邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會注意收集信息，用自己的價值指標去衡量，從而指導購買的消費者。邏輯型的消費者在購買藥物時，關注的主要因素依次為療效、價格、品牌等。由于消費者購買時注重療效，而療效很大程度上來源于對品牌的認同度，因此樹立高品質品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。 目前營銷狀況四、消費

5、者群體與購買需求（4） 需求型消費者。是指哪些有相關癥狀，但還沒有意識到需要用藥治療的消費者，他們會根據接觸的信息進行判斷，進而收集更多的相關信息，最后決定購買。需求型的消費者根據癥狀的突出、輕重不同，決定其需求的強烈與否。對需要型消費者，教育、培養和刺激其消費需求是關鍵。 營銷戰略產品策略整體概念1.核心產品為天愛皮膚類外用藥品；2.基本產品為天愛皮膚清潔用品；3.期望產品為防止皮膚病復發的效果；4.附加產品為保護皮膚的有關知識；5.潛在產品為治療皮膚病的相關儀器。營銷策略產品策略 主要通過廣告的形式推銷產品，運用心理定價法與差價定價法的結合讓消費者能夠更好的接受產品。同時會在網站或者人流量大的地區進行一對一的交流活動，在改造產品質量的同時也增加天愛在消費者心中的地位。營銷策略定價策略 首先采用較低的價格進行銷售，打開銷路。 待到市場穩定是再更變為隨行就市的定價方式，讓產品適合各個市場的消費者。營銷策略廣告策略（1） 皮膚類OTC藥品廣告的最佳媒體首推電視。皮膚類OTC藥品多用來治療常見疾病，又直接面對消費者，廣告受眾廣泛，具有高普及率的電視正好符合皮膚類OTC藥品這一廣告要求。營銷策略促銷策略（1） 銷售終端分為出貨終端和推薦終端。 出貨終端主要是指銷售產品營銷策劃的商場、超市、藥店等地方。 促銷項目為理貨