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1、第 頁關于市場營銷策劃方案優選范文關于市場營銷策劃方案優選范文 一、東莞市場背景分析 1、東莞市場基本概況 東莞市位于廣東省中南部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地特惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，因此，相對來講當地外來人口特別多，其商業環境也因此顯得特別繁華，據不完全統計適合*產品銷售的終端在100家左右。 2、各品牌市場銷售狀況 目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其緣由其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一

2、開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。 3、*品牌東莞市場現狀 *在廣東地區原實行總代理制，*年才將東莞地區的銷售獨立出來，*進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，盼望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但后期由于該代理商在經營過程中涌現一些問題，*業務也因此無法正常運作，因此， 此處隱蔽7852個字打折信息、特惠券等； 當地的交通線路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，加強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。 5產品形式：本冊式 6

3、產品規格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內頁105g紙全彩頁印刷膠裝。各市局可依據實際狀況自行確定 7發布范圍：各類學校新生及新生父母。 8發行方式 隨高考錄用通知書一同寄遞到考生手中。 由郵政名址部門提供應屆高考畢業生名址信息，或各市局與當地學校合作，由學校提供應屆高考畢業生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。 通過各大中專院校統一派發。 9營銷進度安排 ?啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯系，設計素材搜集。 招商設計階段：8月10日-8月20日，依據目標客戶按行業劃分，兩人一小組上門營銷。 印刷制作階段：8月10日-8月25日 投遞階段：8月25日-9月5日。 3.高等院校報刊圖書 1營銷時點：寄送高考錄用通知書期間和9-10月份新學期收訂期。 2營銷目標：碼洋凈增4000萬元。 3產品策略：高校新生、微創業三十六計圖書和暢銷報刊。 4價格策略 省發行局

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