1、2022年服裝企業太平鳥核心競爭力分析較高的數字化水平所帶來的產品更新速度與新鮮感是公司在競爭中的差異化能力。 公司以顧客為中心，著力打造完整的數據驅動商品開發與快反柔性供應鏈，提高爆款 的快速生產和補貨能力，以此快速滿足消費者對最新時尚的需求，同時拉升貨品存貨 周轉，提升經營效率。具體而言，公司正在全面提升設計、生產、物流、營銷等貨品供應全鏈路的快反 能力，打造以消費者價值為核心的 SPA 模式。（1）在開發設計端：利用數據賦能，高 效捕捉消費者需求與流行趨勢，迅速組織設計。（2）在生產供應端：引入人工智能預 估貨品需求，并在快速柔性供應模式的支持下，完成生產和對零售渠道的商品補充。 通過數

2、據支持精準配送，促進商品快速、高效流通。（3）在營銷零售端：線上大數據 支持推進高品質、精準營銷。公司自 2017 年起采取按階段分解、先試點后推廣的策略，推動全鏈路數字化，實 現了穩健的業績增長。公司將改革分為三個階段。（1）第一階段深度管理：通過追單 采購，做深暢銷款，拉升銷售業績。（2）第二階段流動性管理：通過商品調撥實現平 銷款、滯銷款的合理快速流動。（3）第三階段新鮮度管理：通過全流程快反實現新鮮 款的快速開發。到 2019 年，以生產、銷售快反為特點的商品管理深度方案已經在主要 品牌全面鋪開，夏款、冬款的期貨訂單比例下降到預估銷售量的 70%以下。貨品跨區 域實時調撥的商品管理流動

3、性方案和集研發、生產、銷售快反為一體的商品管理新鮮 度方案已經分別在男、女裝主品牌大規模試點。2020 年公司將物流事業部和線上運營 平臺打造為支持中臺，并啟動科技數字化轉型，未來全鏈路數字化進程有望進一步加快。1. 太平鳥全渠道數據賦能商品開發，設計+聯名持續打造爆品在商品開發設計環節，公司依托大數據與 AI 技術建立消費者洞察駕駛艙，及時捕 捉時尚需求。公司以消費者需求為核心，以市場趨勢、消費者洞察、銷售數據等為指 引，捕捉流行趨勢和市場需求，提高商品設計開發的事前準確度，事中加大快單補款 開發力度，一旦捕捉到最新流行趨勢，馬上組織設計、打樣、生產，及時補充到零售 渠道。在這一環節，太平鳥

4、擁有以下四點優勢：（1） 完善的渠道與全面的數據基礎：線下渠道方面，截至 2021 年中，公司擁 有門店 4760 家，覆蓋百貨、購物中心、街店、奧萊多個渠道，其中數據 掌控更詳盡的直營店多達 1589 家。線上渠道方面，公司 2008 年起在服飾 行業中率先進軍電商，如今已實現了天貓、京東、唯品會等傳統渠道與抖 音、B 站、小紅書等直播/社交電商渠道的全面扎實布局。公司以不斷升級 的 DRP 信息系統實時收集終端門店的營運數據，并結合多個線上運營平 臺數據，利用大數據與人工智能技術進行分析，得以更精確地洞察市場需 求與流行趨勢。（2） 雄厚的研發設計力量支持：公司各品牌都擁有自己的設計研發部

5、門，設計 人員主要通過內部培養與外部引進，通過與國內外專業設計院校合作建立人才梯隊，與國際知名時尚咨詢機構合作提升人才專業水平。2020 年與國 內培養服裝專業人才的頂尖學院東華大學共創“太平鳥聯合研發中心”， 在時尚設計、紡織新材料、智能科學、高端人才培養等領域進行全面合作。 同年公司與中國服裝協會簽署合作協議，成立中國當代青年時尚研究中心， 將通過青年設計力量，聚焦青年時尚生活方式與消費趨勢洞察。未來公司 研發設計力量有望進一步加強。（3） 柔性高效的組織架構：公司各品牌事業部均設有獨立的商品企劃和產品研 發部門，密切協作，集成開發。每一開發季的商品企劃一般在新品上柜前 9 個月開始。在設

6、計過程中，研發設計部門與企劃、生產及營銷等部門進 行溝通，結合各部門從產品市場需求、成本構成和品牌推廣等方面提出的 建議，反向推演新品的研發，開發出符合品牌定位與目標消費者需求的產 品。（4） 爆品及快單經驗的沉淀復制：公司在加強年輕消費者連接與快反供應方面 具有先發優勢，過往打造爆款或創造快單的諸多成功案例中，有關消費者 洞察和商品設計的經驗逐步沉淀為品牌資產，有望推動設計精準度與快反 能力不斷提升，并復制推廣到公司全部品牌。聯名款引領時尚演繹國潮，收獲熱烈市場反響：阿里媽媽報告數據顯示，IP 聯名 已成為 Z 世代時尚消費中 TGI 最高的因子。公司著力打造聯名爆款產品，持續吸引潮 流消費

7、者眼球，并通過商品連帶銷售與話題討論，帶動業績及品牌知名度提升。2019 年公司聯名系列 30 余款，2020 年更是多達 50 余款，與國潮國風、獨立設計師、歐美 卡通、日本動漫、潮流音樂等多類型 IP 聯名觸達不同圈層。2020 年 11 月-2021 年 2 月， 太平鳥與飛躍聯名的黑色短款羽絨服，僅天貓旗艦店累計銷量已近 6 萬件，銷售額 4590 萬元。2021 年 5 月太平鳥與大都會上博聯名的兩款國風系列改良式旗袍，融入博 物館元素并采用國風盤扣設計，至 2021 年 8 月底天貓旗艦店累計銷售額共計 250 萬元。 2021 年 6 月，太平鳥與獨立設計師 SHUSHUTONG

8、 聯名的小黑裙上市首月天貓旗艦店 銷售額位列店內女裝單品榜首，截至 2021 年 8 月底單品累計銷售額已達到 538 萬元， 在時尚女生中引起熱議。圖：太平鳥SHUSHUTONG 聯名系列引起熱議科技力量賦能，太平鳥 2021 年冬季主推款羽絨服集中體現其在專業時尚潮流的前 瞻性思維。太平鳥男裝方面，公司推出了戶外系列 5D 抗寒羽絨服系列，“5D”指高品 質絨種、高效充絨鎖絨工藝、雙重機能面料、立體防風結構和優越防護性能 5 大亮點， 體現專業的御寒、防風、防水、透氣、耐磨等多重機能。太平鳥女裝方面，公司和意 大利頂級設計師 Fabio Del Bianco 合作打造了高端定位的“SNOW

9、BIRD”專業冬日系 列，兼顧高端白鵝絨的抗寒功能與時尚潮流美學，Bianco 先生為國際羽絨服頂尖品牌 MONCLER 前男裝首席設計師，具備豐富的羽絨服設計經驗。樂町與獨立設計師品牌 Momonary 展開合作，疊加玫瑰、復合蕾絲、絎縫三個工藝，將可愛、浪漫、個性等風 格融為一體。太平鳥童裝 Mini Peace 的“中國小孩”系列羽絨服則在 2021 雙十一期間 進入了天貓童裝羽絨服品類行業 TOP10（零售額口徑）。2. 太平鳥柔性生產+精準配送，打造反應快速的柔性供應鏈在生產供應環節，公司持續精進柔性生產供應體系，著力實現快速開發、快速打 樣、快速生產出時尚好商品。公司引入人工智能預

10、估貨品需求，并不斷提高爆款的快 速生產和補貨能力，縮短供貨周期。2021 年半年報顯示公司 90%以上的生產外包，擁 有完備的供應商管理制度和供應商分級資源庫，全新的 SCM 供應商管理系統已經在品 牌事業部逐步落地，生產供應的全部流程都由專職管理部門進行跟蹤管理。公司與供 應商高度協同，戰略供應商深度參與商品開發打樣、追單生產等環節，不斷提升生產 供應效率。2021 年浙江省供應鏈協同創新推進工作現場會上，公司作為浙江省首批十 家供應鏈協同創新綜合體承建單位，與以浙江盛泰、偉星為代表的行業領頭紡織輔料 供應商簽署戰略合作協議，未來供應鏈運營效能有望進一步增強。在倉儲物流環節，公司自建倉儲物流

11、中心與信息中心，提升集中倉儲、產品調配 能力，為推進 O2O、TOC 項目、實現柔性供應中的精準高效配送夯實基礎。建立大規模智能物流倉儲中心，實現高效大量吞吐。2015 年，公司于慈溪建成大 規模、全渠道、高自動化程度的物流倉儲中心，采用多個創新性的物流系統解決方案， 引進及自主開發信息系統、皮帶輸送線、交叉式件分揀機、滑塊式箱分揀機、全自動 塑封打包機等一系列國際先進物流專業設備，2019 年可實現單日進倉 25 萬件、出庫 20 萬件、退貨 5 萬單件的高效流轉。2020 年，太平鳥于 11 月 3 日完成天貓渠道第一波 “雙 11”節點的全部發貨。未來，公司將進一步對慈溪物流中心進行智能

12、化升級。打造“云倉”數字化商品管理系統，商品在各通路中高效合理流轉。2016 年起， 公司推出“云倉”系統，開發云端倉儲大數據信息平臺，打通總倉與門店的貨品實時 倉儲信息；同時支持客戶在門店或線上下單，系統后臺根據最佳收貨方案及客戶需求 發貨，實現了線上線下銷售和配貨的聯通，有力推動了 O2O 業務的發展。截至 2016 年底，公司所有品牌的直營店和部分加盟店已加入“云倉”系統，覆蓋全國 23 個省。 “云倉”信息平臺成為公司實現流動性管理優化庫存、為快單、補單實現高效物流配 送的又一有力支撐。3. 數據指導精準營銷，太平鳥把握各類青年社交平臺全面擴大品牌聲量在營銷零售環節，公司通過線上大數據

13、支持推進高品質、精準營銷，增強品牌年 輕化認知粘性并轉化為銷量。公司啟用在時尚青年圈層頗具帶貨力的新生代明星做品 牌代言人，并在 B 站、抖音、小紅書、微博等當代青年人偏愛的流量平臺上，創建新 奇有趣的互動內容，精準營銷不同的圈層人群。公司集結國內外創意力量組成 PEACE CREW 陣營，顛覆傳統服飾品牌形象，探 索個性與創新。太平鳥打造 PEACE CREW，通過全新代言人矩陣和與青年消費群體建 立新的對話方式。PEACE CREW 作為非官方創意聯盟，覆蓋代言人、運動員、藝術家、 設計師等各行業中富有創造力的個體。太平鳥顛覆傳統服裝品牌形象，展現公司對于 多樣性的包容與對于創造力的全新解

14、讀。圖：太平鳥 PEACE CREW 陣營在明星代言推廣方面，公司注重邀請明星帶貨力輻射人群與品牌的匹配度，精準 傳遞“年輕、多元、時尚”的品牌主張。（1）2020 年，公司官宣新生代明星歐陽娜娜成為太平鳥女裝品牌代言人和首位 PEACEBIRD 品牌發聲人。“太平鳥歐陽娜娜代言人”話題發布第二天閱讀量達到 1.8 億。2019 淘寶新勢力周秋冬趨勢發布數據顯示，95 后在淘寶買衣服搜索的女明星 同款中，歐陽娜娜同款搜索量位列第一。代言人帶貨輻射人群與品牌高度匹配，將有 力傳遞太平鳥的青年態度并轉化為銷量。2020 年冬，由歐陽娜娜設計的太平鳥小鹿 斑比聯名衛衣上市，同樣取得了不錯的市場反響。

15、（2）太平鳥、太平鳥男裝分別官宣王一博、白敬亭成為品牌代言人，話題熱度持 續發酵，品牌曝光度提升。2021 年 10 月，太平鳥官宣王一博成為品牌全球代言人，截 至 2021 年 11 月，#王一博太平鳥全球代言人#話題已擁有 5.8 億閱讀量、169 萬討論量。 官宣后 8 小時內王一博同款 SUPERCHINA 羽絨服天貓旗艦店銷售量達 6000 件，多種 款式被“搶購一空”。2021 雙 11 期間，SUPERCHINA 羽絨服線上全渠道共計售出 4.74 萬件，銷售額達 3641 萬。截至 2021 年 10 月，王一博代言 40 個品牌，其中服飾類品 牌覆蓋高奢、運動、休閑、潮牌等四

16、大類型，據第一財經商業數據中心，王一博位居 2020 年 90 后最具消費影響力明星榜單首位。同時，2021 年 10 月，太平鳥男裝官宣白 敬亭為品牌代言人，白敬亭作為優秀青年演員，其敬業、活潑的表現力契合太平鳥所 展現的精神風貌，其時尚新潮的形象外表符合太平鳥男裝 25-35 歲的潮流青年。（3）虞書欣、楊倩等加入 PEACE CREW，代言人矩陣擴大。公司 2021 年簽約 熱門選秀熱議選手 95 后女星虞書欣成為樂町品牌代言人，并持續與諸多明星合作推廣。 此外，2021 年 9 月，太平鳥正式宣布奧運冠軍楊倩為太平鳥女裝 SUPERCHINA 代言 人。PEACE CREW 的代言人矩

17、陣持續鋪開，不斷擴大品牌在年輕群體中的影響力。在 B 站，通過垂直領域內知名 UP 主帶貨、虛擬偶像發布單曲等平臺特色形式， 品牌與平臺熱門偶像的跨界聯名系列得到精準宣傳。2020 年二季度，太平鳥男裝發布 與全球熱門音樂偶像 Billie Eilish 的聯名系列，同年 6 月，知名潮流時尚 UP 主你的渡 口發布視頻介紹宣傳，播放量 3.9 萬次。2020 年底，公司推出與站內人氣虛擬偶像洛 天依的跨次元聯名，以品牌官號釋出洛天依演唱的聯名主題單曲，播放量 3.5 萬次，知 名 coser、UP 主貓君君發布聯名產品開箱視頻，播放量 2 萬次。在抖音，知名博主以 ootd、變裝反差、戀愛片

18、段等平臺特色短視頻內容分享太平 鳥穿搭，收獲平臺用戶喜愛。截至 2021 年 8 月底，“太平鳥神仙聯名”、“太平鳥飛躍 跨界合作”話題在抖音已經分別擁有 2135 萬次、1383.5 萬次播放。其中，時尚穿搭博 主分享的“太平鳥神仙聯名”ootd 視頻獲贊超 27 萬次，圍繞“男朋友問我在家為什么 不打扮”的平臺超熱門話題創作的太平鳥變裝視頻獲贊超 10 萬，平臺超 150 萬粉絲人 氣博主創作的與太平鳥飛躍聯名系列相結合的戀愛整蠱視頻內容獲贊 2.5 萬。公司未來 將進一步重視抖音社交功能，借此廣泛傳播太平鳥時尚。在小紅書，諸多時尚達人分享太平鳥穿搭，持續擴大品牌聲量。截至 2021 年 12 月 27 號，小紅書已有太平鳥相關筆記 12 萬余篇，樂町相關筆記 5 萬余篇。不斷展現 年輕人的時尚潮流趨勢