1、Line旅徒商業(yè)計劃書學校：大 學專業(yè)：編 輯學成員：2013302480003張明珠2013302480056何燕2013302480060施超凡2013302480083二零一六年一月1一、雜志創(chuàng)刊背景隨著國民消費水平的，青年人群尤其是大學生的旅游消費占比也越來越高。根據(jù)調(diào)查顯示，被者中 80.8%的人對旅游濃烈，14.2%的人回答可有可無，只有 5%的人表示，可見旅游已是大學生最為喜愛的休閑方式之一。我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有 172 天假期，約占全年的 47%；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在

2、旅游時間的選擇上有很大的度。并且，從 2014 年的中國旅游統(tǒng)計年鑒中可以看到，2013 年城鎮(zhèn)居民中 15-24 歲段的游客人均每次花費為 1085.6 元，受教育程度為大學本專的游客人均每次花費為 1209.5 元，相比起 2012 年有所增長，旅游消費已是大學生消費的熱點。二、競品分析據(jù)統(tǒng)計，目前市場上旅游雜志超過 100 家，有一定知名度的有 30 多家。包括：旅游、度假旅游、時尚旅游、旅游縱覽、旅游天地、中國旅游文化、旅游休閑、旅游界、中外旅游、玩家旅游、中國航空旅游、新旅游、今旅游、亞洲旅游、CITY 旅游、旅行者、旅行家、旅行、中國國家地理、華夏人文地理、旅游、旅游世界、游遍天下

3、、行游數(shù)碼、旅游、中國三峽、中國民族博覽、山野、世界博覽、中國、東方商旅、陽光之旅、中國鄉(xiāng)土地理雖然由于旅游市場的發(fā)展，旅游雜志的數(shù)量也處于噴發(fā)狀態(tài)，但旅游期刊辦刊規(guī)律尚處在尋找、摸索階段，熱門的時尚旅游也僅僅是針對高端旅游市場，專門針對大學生青年這個特定細分市場的雜志不多，大學生旅游雜志市場還稍顯空白。并且與此同時，國內(nèi)的旅游、深度旅游、探險旅游、旅游、鄉(xiāng)村旅游等，都還處于產(chǎn)業(yè)細分的初期，潛力還有待挖掘。可以說，旅游分類市場應該是旅游期刊的發(fā)展方向。旅徒雜志瞄準了大學生旅游市場，做特定路線的旅游內(nèi)容，有較大的市場競爭力。三、雜志名稱及含義旅徒，Line。取旅途諧音，代表雜志以旅途經(jīng)歷為主線；

4、旅徒，釋義為嗜好旅途之人，代表了雜志想要起一群嗜好旅行的人，一起感受旅行的趣味，追尋旅行的意義的目的。四、雜志及理念：非第一人稱視角 體驗 參與感2文字片雜志旨在為青年學生們提供另一種非的旅游視角，著重人文情懷，以充滿親切感的親身經(jīng)歷，為讀者們獻上有關(guān)一條條旅途的風光故事，以充滿風俗人情的旅途故事和感悟，帶領(lǐng)讀者們一起追尋旅行的意義。有人曾說：“美景不僅僅是目的地，還應該是在，旅行也不僅僅是目的地，還在感受沿途的那些人那些事，那些曾經(jīng)發(fā)生在這片土地上的點點滴滴。”旅徒并非簡單地為讀者介紹某個可行的旅游目的地，也沒有所謂的旅行參考，而是類似于 roadmovie，以路途反映人生，訴求更次的旅行的

5、意義。但是，正如等風來在宣傳期反復強調(diào)的一點一樣，的雜志也并“不是心靈雞湯，沒有標準”，只是將旅途上的一行人的切身經(jīng)歷擺在讀者面前，也許讀者會有思考，也許只是單純的瀏覽，所有的一切見仁見智。五、雜志定位一本最佳市場定位雜志，應該滿足四大準則：最佳市場定位雜志讀者（廣泛的讀者基礎）（普遍的接受程度）內(nèi)容（專業(yè)、獨特和創(chuàng)新）（有力產(chǎn)品的宣傳和促銷力度）。1）形態(tài)定位中國第一本類公路雜志。青年人最喜愛的旅游類雜志，傳遞出的理念，的大學生賦予青春本該有的和獨特。2）風格定位非流行文化，非大眾態(tài)度，非視角，獨立、嬉皮。體現(xiàn)一種價值、一種引領(lǐng)、一種氛圍、一種，使讀者在閱讀雜志的過程中能夠感受到青春的與，能

6、在這樣一群年輕人的視角中感悟人類文化與自然鬼斧神工的完美結(jié)合。3）目標受眾定位旅行的青年人群，主要為有較多空余時間的大學生。六、辦刊重點1）形式精美：提高裝幀設計質(zhì)量，封面新穎獨到取悅讀者，具有視覺震撼力，用獨特的版式設計和插圖營造感性深度，加入路途中錄制，多種結(jié)合，增強力。2）內(nèi)容上有深度：要有獨特新銳的視角、見解、觀點，要有獨屬于旅途中的故事，要有獨屬于旅途中的感受和感悟，提高可讀性和市場震撼力。3）強化互動性：設立與讀者互動的活動，抽取讀者加入到旅徒小組中去，一起體驗旅3行，將雜志做成靈活性強的互動類雜志。七、目標讀者：Line 雜志的根本所在是一本基于眾籌的旅游親歷雜志，所以眾籌的上的

7、小額投資人是雜志最為的受眾。的雜志以線上電子期刊免費閱讀和線下紙質(zhì)期刊限量遞送相結(jié)合的方式，其中是營收的主要，紙質(zhì)版僅提供給在特定上參與了眾籌的支持者。的主要讀者群體暫時劃定為 20-45 歲的中青年旅游者群體，同時也是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代的潮流者。具體表現(xiàn)為有一定的文藝情懷，具有較高的消費水平和消費需求。對于新鮮事物具有較高的，同時熱愛社交。八、雜志內(nèi)容通過半片的方式旅徒小組沿著富有歷史或自然意義的線路的一次旅程（比如古之旅、西伯利亞大鐵路之旅、歐亞大陸橋、安第斯山南北之旅等等），以文字片的方式，沿途的風俗風光，旅徒小組在沿途中所遇到的的人或事。每期的封面與封底分別為出發(fā)地與目的地，以第一期為例：

8、茶道從大理到，則封面為大理，封底為。內(nèi)容主要以旅程為線索，第一期中，7-8 人的旅徒小隊以自駕的形式重走古代的茶道，通過幾個不同的參與者把旅途切分為不同的區(qū)間，雜志的不同區(qū)間分別以不同的人物為主視角進行敘述，或者以特定的一兩人為者，旅途中所發(fā)生的故事。在每期雜志都會對于當期的參與成員提出不同的任務（通過互聯(lián)網(wǎng)征集），并在雜志的最后展示任務完成的進度。類似于執(zhí)行任務的一樣，在 7-8 個人的小組里面，每個參與者分別也要有不同的側(cè)重擔當。比如團隊的 leader，負責整個活動期間行程規(guī)劃和大的決策的定奪。一個吃貨兼廚師，對于沿路的一系列吃的相關(guān)的東西進行主要展示和羅列。一個語言達人，負責團隊與沿路

9、當?shù)厝酥g的主要交流溝通，同時側(cè)重各地的風土人情。一個攝影者，優(yōu)質(zhì)資源的提供者。一個野外生存，在旅途中不可避免的會出現(xiàn)露營等經(jīng)歷，負責相關(guān)的安排和組織，同時可以兼任臨時醫(yī)生的職責。根據(jù)需要后續(xù)可以增減團隊成員。4九、主要欄目設置【LineUs】 旅途小組的個人介紹及每個人出發(fā)前對此次旅途的想法。【Line史】 這條線路的歷史【Line圖】 旅行行程圖，沿途相關(guān)城市、區(qū)域的簡介。形式多樣，通常由每期團隊自行設計，要求精美有創(chuàng)意，如手繪。【Line城】 旅途中經(jīng)過的那些城市【Line記】 每個成員的旅途故事和感悟，以區(qū)間劃分的不同成員的主視角描述，以類似于本的形式接力。【Line食】 美食，最真實

10、的展示沿途當?shù)孛朗常墒①澘赏虏郏瑐鬟_給讀者最原生態(tài)的美食感受。【Line宿】 住宿，鑒于不同路線沿途路況不同，所以住宿情況千差萬別。在此板塊，一切皆有可能。【Line樂】 玩樂，團隊成員體驗當?shù)刈钣刑厣挠瓮骓椖俊＿@是最能夠感受一個地區(qū)文化的方式。【LineTips】類似于國家地理的綜述性強比較客觀的旅程分析，包括一些細節(jié)、小貼士等，以及團隊成員的旅途后感受，與“從心出發(fā)”板塊相呼應，也有對下期團隊的期待，傳遞“旅徒”。十、雜志形態(tài)，分和紙質(zhì)雜志，的多于紙質(zhì)雜志。十六開，頁碼在 100 頁左右。多融合展現(xiàn)雜志內(nèi)容，聲音、圖、文、并茂。免費，紙質(zhì)版，8RMB。十一、組織構(gòu)架初期：項目組5推廣運

11、營組眾籌運營組旅徒體驗組后期：中心部十二、根據(jù)的規(guī)劃，雜志分為無的紙質(zhì)版和有的兩種方式。定位：主和雜志的定位要一致。的內(nèi)容和雜志內(nèi)容關(guān)聯(lián)度高。以可以長期合作的為主。內(nèi)容：設計風格和雜志風格一致。以大幅的旅途美圖為主要部分，文字內(nèi)容以軟文為主。投放：的主要推廣在多看、閱讀等書城上，同時也可以在 ios 和 android 的書架中直接訂閱。在適當?shù)臅r候可以直接推出雜志的電子 app。價格：所能提供的價格適當。價格及版位參考一系列知名旅游類、地理類雜志的刊例，價格進行比例性的壓縮。版位價格具體價格參照如下：版次封面封二、封底、一版二、三版四、五、末版其他版面規(guī)格整版1200060004500400

12、0350030001/26000350030002800250020001/34000200015001300120010006財務部人力資源部市場部編輯部部管理中心運營中心社長1/430001500120010008507501/815007506005004003501/250200軟文大標題：5 元一字中標題：3 元一字正文：1 元一字封標導讀大標題：80 元一字中標題：40 元一字計劃1.目標：主打，輻射，主要瞄準高校區(qū)域零售點，一年量為 10 萬冊。2.：眾籌階段，紙質(zhì)版雜志只通過眾籌，可以通過雜志閱讀或者公眾號免費獲取；運營階段，雜志可在自辦微店上進行直接銷售；雜志可與專業(yè)書刊公司

13、進行合作，若并入，雜志可以依托網(wǎng)絡或其自辦公司，主要面向?qū)W校周邊零售商。十三、線上眾籌推廣眾籌，即大眾籌資或群眾籌資，由發(fā)起人、跟投人、。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。采取眾籌的方式，一方面可以，另一方面也是一種推廣宣傳。雜志的受眾和用戶也通過眾籌產(chǎn)生。以下是具體的眾籌回饋分布表：回饋：眾籌金額回饋名稱回饋內(nèi)容備注第一檔10跟著 Line 去旅行精美明信片 2 兩張，包眾籌人可選擇給回寄其含起點站與終點站各當?shù)孛餍牌瑫M行當期一張；你會被邀請進入眾籌定制版雜志專區(qū)展示以“l(fā)iner”群，同及下期眾籌展示步掌握資訊7第二檔5

14、0我愛 Line第一檔所有回饋；另有精心制作的紀念相冊以及路線大幅手繪地圖第三檔100Linefamily 歡迎第二檔所有回饋；另有從第三檔開始，眾籌人有資格你眾籌定制版紙質(zhì)期刊 1參與下期 Line 路線團隊體驗本的隨機抽選PS：根據(jù) team 所需要的不同角色設定報名，劃分為 7 塊進行隨機抽選第四檔150Line給你你想要第三檔所有回饋；精美特色禮括沿途所經(jīng)歷的的特色定制禮包民族特色產(chǎn)品：彝族苦蕎茶、傣族銀飾、瑤族小銅鼓、密封肉干、神秘小五選二第五檔300帶著你的 idea 來第四檔所有回饋；參與特色禮括沿途所經(jīng)歷的Line下期的路線及任務策民族特色產(chǎn)品：彝族苦蕎茶、劃，并且你的名字會出

15、傣族銀飾、瑤族小銅鼓、現(xiàn)在名譽策劃人之列密封肉干、神秘小五選四第六檔10000和 Line 一起走吧第五檔所有回饋，加入限 3 名。需要提供詳細的個人line 團隊，和一起資料。食宿交通費用 line 負探索山河大海責。其他自己支付。第七檔20000Line 由你說了算第五檔所有回饋；成為僅限 1 名line 獨家人。的首期眾籌項目目標是 30000 元，根據(jù)的預估，最終成功的金額在 40000 元左右，首期眾籌項目的參與者大約 500 人，平均每人的投資額在 80 元左右。首期雜志根據(jù)按需印刷的方式紙質(zhì)版大約只會印刷 300 份左右，也就是說這部分紙質(zhì)雜志讀者會成為的用戶。是推廣的主要，是爭

16、取盡量多可能用戶的主要。在電子雜志上會添加部分多內(nèi)容（音頻、等），并收錄的，但是同時8會在盡量不影響讀者閱讀的前提下增加部分。十四、推廣方案發(fā)布：眾籌網(wǎng)主要推廣通過線上實現(xiàn)，輔助線下交流的形式具體階段策劃：初創(chuàng)期（創(chuàng)刊 1-3 月，前三期雜志，眾籌階段）1培養(yǎng)用戶群體2利用眾籌吸引固定的讀者粉絲，同時爭取潛在投資人3制作至少一部宣傳的、微4組織讀者的交流活動5雜志的社交推廣（、INS）發(fā)展期（創(chuàng)刊 4-至六期雜志，擁有固定投資）1繼續(xù)培養(yǎng)眾籌上的長期投資讀者2建立讀者的聯(lián)系3在允許的條件下建立專門的線上推廣團隊4利用瀏覽量較大的社區(qū)型（知乎類別）制造話題，尤其是拉動知名用戶。5搜索引擎推廣，詞

17、條推廣6在內(nèi)容中加入推廣和招募信息7各種形式的線下組織活動8恰當?shù)幕顒影咐墒炱冢▌?chuàng)刊第一年，即 12 期以內(nèi)，能夠保證每月收支相抵）1建系成讀者2實體投放3分區(qū)域地推4實現(xiàn)一期全程跟錄的旅途5周邊產(chǎn)品開發(fā)96嘗試由訂購按需印刷向常規(guī)紙質(zhì)期刊發(fā)展十五、模式1.眾籌時期主要運營目標為完成雜志冷啟動、擴大雜志與融資，基本不；2.融資完成后，來源：1）一次售賣收入：期刊收入（紙質(zhì)版收入，免費）；2）二次售賣收入：期刊收入；3）三次售賣收入：品牌線下活動（旅徒線下活動），品牌衍生品。十六、運營管理運營目標獲取盡可能多地量和用戶量，市場份額，爭取兩年內(nèi)形成較為成旅游雜志品牌，五年內(nèi)形成大學生窮游。雜志運營準備主要分兩步走：第一步：眾籌階段。在經(jīng)過項目審核通過之后進行時長為 23 個月的眾籌。前三期準備使用眾籌來作為冷啟動的來源和用戶量來源，發(fā)展出雜志的第一批消費者，創(chuàng)出較高的知名度，占據(jù)一定大學生窮游雜志市場的份額。通過