1、科 目：市場營銷學問教 案 班 級： 2022 級物流教 師：李 福 其四川省宜賓市南溪職業技術學校2022 2022 學年下期第 1-2 講章節產品組合策略第六章 產品策略授課時間2.18-19標題教案內容第一節1.使用教材：高等訓練出版社的中等職業訓練國家規劃教材市場營銷 學問 第三版） 馮金祥主編）；教材及教案 內容分析3.教材處理：產品整體概念是產品策略章節的基礎性內容,對后面學問 點的學習具有重要影響,因而著重于對產品各層次概念的介紹,及其產品組合策略中相關概念的把握；加上貼近生活的實例,趣味性的摸索題,激發起同學對產品相關學問的愛好；教案對象分 析教案目標中職同學的文化基礎學問相對

2、薄弱,自控才能和動手才能也不強,學習 抱有用主義態度,因而同學們對貼近生活的案例,模擬公司的實踐會更有興 趣；1.認知目標：明白產品整體概念及產品組合策略；2.才能目標：提高同學分析問題、解決問題及綜合表達的才能；3.情感目標：培育同學觀看生活,愛崗敬業的職業情感,；教案重點產品整體概念多媒體、粉筆教案難點產品整體概念的懂得及運用案例教案法、問題探究法、探究式學習幫助 教具教案方法階段教案內容老師活動同學活動導入通過李太太換洗衣老師提問：學 生 思 考 討 論 ,機的實例,引出產李太太為什么要換全自動洗衣并回答疑題；品整體概念；機？顧客究竟在購買什么？老師引導：李太太想要更輕松、更便利的 洗衣

3、；新一、產品整體概念說明整體概念中的各層次含義,學 生 通 過 回 答 相課1產品核心層并分別提出摸索題；應 的 三 個 問 題 ,2產品有形層提出三個拓展性的問題,加深知掌 握 三 個 層 次 的3產品延長層識的鞏固：產品概念；教二、產品組合策略1.空調的核心產品？學 生 思 考 并 討 論2.化妝品的有形產品？問題3.坐飛機的附加利益？學 生 通 過 觀 看 寶出現：學寶潔公司的產品組合圖及全家福潔 公 司 的 全 家相片；福 , 喚 起 對 產 品新講 解 ： 產品 組 合 涉及 的相 關 概組合的愛好；念；課提問：學 生 會 熱 烈 的 討生活中熟識的兩大洋快餐麥當論 自 己 所 熟

4、知 的勞和肯德基,列出兩者的產品組產 品 , 列 出 產 品教合圖,比較兩者的不同之處是在組 合 圖 , 從 中 不深度上仍是在寬度上,從中可見難 發 現 兩 者 在 深學到什么問題？度 和 寬 度 上 的 巨老師提示：大差別；麥當勞在較為重視產品深度上學 生 從 中 可 以 領1 / 12 的開發；肯德基就表現在不斷有 會 到 肯 德 基 本 土 新品種的產生,在寬度的開發上 化策略的實施；較為突出；課堂小結一、產品整體概念1.小結同學回答二、產品組合策略老師提問：同學搶答本節課我們學習了哪些內容？老師補充課1. 產 品 的 整 體 概1.老師布置作業；練習冊同學提出疑問；念？2.指導同學進

5、行案例分析思 考 并 完 成 營 銷堂2. 產品組合策略的3.解答同學的疑難；案例；幾個概念？作3.營銷案例：業星巴克為什么能成功？第六章 產品策略第一節 產品組合策略 一、產品整體概念1產品核心 2產品有形 3產品延長板書設計第一節產品組合策略二產品組合的有關概念與產品組合策略一）產品組合的有關概念 二）產品組合策略 1擴大產品組合 2縮減產品組合 . 3產品線延長教 案 記 錄4. 產品線現代化 由于同學們對貼近生活的案例很感愛好,所以學習積極性高；但由于學生的文化基礎學問相對薄弱,自控才能才能差,部分同學發言不著邊際；在以后的教案中仍需留意加強課堂掌握,留意引導；調適、反思2022 20

6、1 4 學年下期第 3-5 講章節 標題第六章 產品策略授課時間2.21-26教案內容其次節 產品生命周期策略2 / 12 1.使用教材：高等訓練出版社的中等職業訓練國家規劃教材市場營銷學問教材及教案 內容分析第三版） 馮金祥主編）；2.教材處理：產品生命周期是基礎性、現實意義較強的學問點,教材處理著重 于貼近生活的實例教案,除了對概念的懂得,亦加入了市場壽命和使用壽命的區分,對生命周期階段特點和營銷決策的實例介紹,意在拓寬同學思維,增加課堂的信息量；教案對象分 析教案目標同學通過產品整體概念等基礎學問的學習,已把握了一些有關產品的基 礎學問,產生肯定的學習愛好,但分析并解決問題的才能欠佳；1

7、.認知目標：把握產品生命周期的概念,明白產品生命周期各階段的特點及營 銷策略；2.才能目標：提高同學分析問題、解決問題及綜合表達的才能；3.情感目標：培育同學合作溝通的才能,增強職業情感；教案重點 產品生命周期的概念教案難點 產品生命周期各階段的營銷策略輔教案方法案例教案法、講授法、探究式學習助多媒體、粉筆教具階段教案內容念老師活動同學活動復習舊課一、產品整體概通過課前提問,和對課后同學通過回答提問,溝通作業的講解來回憶產品整共享作業答案來達到溫故體概念；知新的目的；二、產品組合策略新一、產品生命周出現：產品生命周期的概同學懂得市場生命周期的課期理論念及圖示；涵義； 一 ） 產 品 生 命提出

8、摸索題：同學呈小組式爭論,并以教周期舉例說明產品經濟壽命長小組結構回答疑題,同學 二 ） 討 論 產 品仍是產品的使用壽命長？從多樣的答案中,真正掌學生命周期應留意老師提示：握產品市場生命周期的概的事項不同的產品,兩者的壽命念；情形各不一樣；新出現：用圖表的形式概括圖表較有利于直觀的區分各階段的主要特點；各階段的特點,同學易于課提問摸索題：把握；例舉誕生活中投入期的產同學會熱鬧的爭論自己所教品 , 并 說 說 它 有 什 么 特熟知的產品,列出產品組點？合圖,從中不難發覺兩者3 / 12 學二、產品生命周例舉現實中一些衰退期的在深度和寬度上的龐大差期各階段的特點產品？別；及營銷策略老師提示：同

9、學樂于搶答各式各樣的新穎產品；1.主要特點小組式的爭論可以找到許投入期的產品價格偏貴；多衰退期的產品實例；衰退期產品在現實中比較多；2各階段營銷策分別出現各階段的營銷策同學通過摸索分析問題,略略 , 并 提 出 不 同 的 思 考來把握這一難點學問；題,以比較不同階段的不 同策略；課一 、產品生命周1.小結同學回答期的概念.老師提問：同學搶答二、產品生命周本節課我們學習了哪些內期各階段主要特容？堂征及營銷策略老師補充小2.即時訓練：結單項題、判定題課1產品生周期的1.老師布置作業；同學提出疑難；概念？完成課后作業；堂2產品生命周期3解答同學的疑難；作各階段主要特點業及營銷策略？其次節產品生命周

10、期策略一、產品生命周期理論一）產品生命周期板書設計二）爭論產品生命周期應留意的事項 二、產品生命周期各階段主要特點及營銷策略1. 投入期的主要特點及營銷策略2. 成長期的主要特點及營銷策略 3. 成熟期的主要特點及營銷策略 4. 衰退期的主要特點及營銷策略 三、延長產品生命周期的途徑 產品如同生物一樣有其生命周期,生命周期的各個階段各有其特點,再利教 案 記 錄用貼近生活的實例和圖表進行教案,有利于直觀的區分各階段的特點,同學易于提高積極性也易于把握；在教案中同學爭論自己所熟知的產品,列出產品組合圖,從中不難發覺兩者在深度和寬度上的龐大差別；本堂課勝利的關鍵 調適、反思 在于所舉案例是否貼近同

11、學生活,所爭論的產品是否為同學所熟知；2022 201 4 學年下期第 6-9 講章節第六章 產品策略授課時間2.28-3.7標題4 / 12 教案內容第三節新產品開發與推廣策略教材及教案1.使用教材：高等訓練出版社的中等職業訓練國家規劃教材市場營銷學問第三版） 新產品設想 2 對設想進行挑選 3 市場分析 4 新產品研制 5 市場試銷 6 新產品上市或停止上市 三 新產品推廣策略1.新產品特點與市場推廣 2.消費者采納新產品的程序與市場推廣 3.消費者對新產品的反應差異與市場推廣 同學通過回答老師的提問,來懂得幾種類型的新產品；通過老師的提示,教 案 記 錄 調適、反思把握幾個拓展性的問題；

12、這樣通過培育同學對新產品開發的創意摸索,來培育 同學的創新才能,實踐才能；同時,加強了同學對學問的記憶；2022 201 4 學年下期第 10-13章節品牌策略第六章 產品策略授課時間3.11-18講標題教案內容第四節1.使用教材：高等訓練出版社的中等職業訓練國家規劃教材市場營銷知教材及教案 識 第三版） 馮金祥主編）；內容分析 3.教材處理：品牌趣味性較強,實踐意義也強,比較貼近生活,因而教案中 會側重于品牌設計與品牌策略,通過模擬公司的一些品牌設計來達到拓寬思7 / 12 維,增強才能的目的；教案對象分 同學對品牌的愛好較濃,亦樂于觀看生活中種類繁多的品牌故事,但創作設析 計的才能仍有待提

13、高；1.認知目標：明白商標與品牌的含義,明白各種品牌策略；教案目標 2.才能目標：提高同學觀看才能,創意思維,創作設計的才能；3.情感目標：培育同學合作溝通的才能,體驗到營銷職業的歡樂與艱辛；教案重點品牌在市場營銷中的作用,品牌的應用和愛護策略；多媒體、粉筆教案難點品牌設計原就和品牌策略的應用；教案方法案例教案法、講授法、模擬公司教案法、探究幫助式學習、合作式學習教具階段教案內容老師活動同學活動復1.新產品含義通過課前提問,和對課后作業的學 生 通 過 回 答 提習2.新產品開發程序講解來回憶新產品的含義；問 , 交 流 分 享 作舊一、品牌概念出現：品牌概念圖表；業 答 案 來 達 到 溫故

14、知新的目的；課學 生 可 以 直 觀 理新解品牌概念；老師提示：品牌概念中兩部分的課區分學 生 通 過 回 答 問出現：商標概念；題 , 對 品 牌 與 商教老師提問：品牌與商標的異同；標 有 更 深 的 認識；學二、品牌在市場營老師例舉同學熟知的品牌,試學 生 思 考 、 探新銷中的作用探性的設問,引導同學探討品牌討、回答疑題對于營銷企業和消費者的作用；學 生 思 考 回 答 問三、品牌的種類老師例舉同學熟知的品牌設問,題該品牌是按什么標準來劃分的,屬于什么種類；8 / 12 課四、品牌設計的基呈 現 ： 品牌 設 計 的幾 個基 本 原學 生 從 知 名 品 牌本原就就；的 起 名 原 就

15、 中 掌教老師通過例舉幾個貼近生活,知握 到 品 牌 設 計 的名品牌的實例來說明問題；技 巧 , 為 模 擬 公司 的 品 牌 創 設 打學五、品牌策略的種出現：品牌策略圖表；下基礎；圖 表 較 有 利 于 直類提問摸索題：觀 的 表 述 多 項 品牌 策 略 , 學 生 易哪些知名企業在使用統一品牌策于把握；略？學 生 通 過 寶 潔 、哪些企業在使用個別品牌策略？可 口 可 樂 公 司 、海 爾 等 知 名 企 業 哪些企業在使用多品牌策略？不 同 的 品 牌 策 略中 掌 握 品 牌 策 略 這一重點學問；六、品牌愛護展現涉及品牌糾紛的案例,引導學 生 思 考 、 探 討探討商標權和品

16、牌愛護的相關法傾聽；律學問；課一 、品牌概念1.小結同學回答二、品牌在市場營老師提問：本節課程我們學習了同學回答銷中的作用哪些內容？堂三、品牌的種類老師補充小四、品牌設計的基結本原就五、品牌策略種類六、品牌愛護課1品牌概念？1.老師布置作業；同學提出疑難；堂2品牌與商標的2解答同學的疑難；完 成 課 課 堂 作作區分？業；業3品牌設計的原3分析案例中的重要線索；完成案例分析9 / 12 就？4品牌策略；5完成案例分 析：香港豐澤的品牌策略？6做練習冊第四節 品牌策略 一 、品牌概念 二、品牌在市場營銷中的作用1. 品牌 1. 品牌對營銷企業的作用 2. 商標 2. 品牌對于消費者的作用 3. 品牌化 三 品牌的種類 四、品牌設計的基本原就1. 按品牌的完整性劃分 2. 按品牌的文字類型劃分 3. 按品名本身的含義劃分4.按品牌的寓意劃分 1. 簡潔醒目,便于記憶 2. 新穎別致,易于識別 3. 內涵豐富,利于通用 4. 品名與品標相互和諧板書設計 5. 敬重習俗,符合法律