1、商 業 計 劃 書（001）項目名稱稱網網絡服裝裝批發市市場開發發項目單位位遼遼寧衣佳佳衣服裝裝批發有有限公司司地 址遼寧寧省丹東東市新城城區電 話004155-544632212電子郵件件ffffuuzhuuangg1663.ccom聯 系 人馮琳琳琳第一小組組組長：馮馮琳琳組員：高高景鳳、劉愛靜靜、王婧婧薇、梁梁衛娟遼寧衣衣佳衣服服裝批發發有限公公司20112年33月2日日目 錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc11211 摘 要 PAGEREF _Toc11211 2 HYPERLINK l _Toc7674 第一部分分 公司基基本情況況 PAGEREF _To

2、c7674 3 HYPERLINK l _Toc21291 第二部分分 公司管管理層 PAGEREF _Toc21291 4 HYPERLINK l _Toc12818 第三部分分、產品品/服務務 PAGEREF _Toc12818 6 HYPERLINK l _Toc29919 第四部分分、營銷銷策略 PAGEREF _Toc29919 8 HYPERLINK l _Toc15649 第五部分分、生產產計劃 PAGEREF _Toc15649 9 HYPERLINK l _Toc25804 第六部分分、財務務計劃 PAGEREF _Toc25804 9 HYPERLINK l _Toc541

3、4 第七部分分、風險險分析 PAGEREF _Toc5414 10 HYPERLINK l _Toc21501 第八部分分、結語語 PAGEREF _Toc21501 11摘 要1、公司司基本情情況 （遼寧衣衣佳衣服服飾批發發公司成成立于220122年3月月1日，團隊每每名成員員出10000元元成立公公司啟動動資金。公司有有五名成成員組成成，主要要針對網網絡銷售售，主營營女裝批批發業務務，主要要面對阿阿里巴巴巴網站。分析當當下市場場的形式式，服裝裝經營基基本已經經接近飽飽和，要要想很好好的打入入市場是是必需下下一定的的功夫的的，對于于團隊的的合作能能力和執執行能力力還有待待加強。本公司司采用多

4、多種網絡絡營銷的的方式進進行網絡絡推廣，對于專專業的部部分分別別有專門門的人負負責。雖雖然說現現在的服服裝市場場趨于不不好的前前景，可可是我們們所面對對的是電電子商務務市場，這要比比現實市市場強大大的多，我們所所面對的的劣勢就就是現在在我們所所要打造造的市場場是尚未未接觸到到太多的的電子商商務，讓讓我們很很難做這這片市場場，可是是現在做做這方面面的還是是比較少少的，對對于我們們還是有有比較大大的優勢勢的。所所以，經經過我們們的努力力，用對對方法，就會有有一定的的成效的的。以下下就是我我們做的的一份簡簡單的計計劃，為為我們未未來的發發展奠定定基礎。）2.風險險控制 (尋找找客戶的的難度相相對比較

5、較大一些些，況且且在阿里里巴巴中中的發布布信息是是需要繳繳納一定定的費用用，我們們還可以以選用像像31558批發發網，慧慧聰網等等免費得得網站)第一部分分 公司基基本情況況公司基本本情況：公司名稱稱遼寧寧衣佳衣衣服裝批批發有限限公司（ff時時尚坊網網絡有限限公司）成立時間間20012年年3月11日注冊資本本50000元實際到位位資本50000元其中現金金到位20000元注冊地點點遼寧寧省丹東東市新城城區公司性質質為：合合伙企業業公司沿革革：公司司成立主主營女裝裝批發，在當地地的服裝裝批發市市場進購購服裝，針對互互聯網進進行電子子商務的的網上運運作，網網上尋找找合作伙伙伴，建建立長久久的合作作關

6、系。第二部分分 公司管管理層董事會成成員名單單：董事長姓名馮馮琳琳性別女年齡齡21籍貫貫中國聯系電電話13447044688853學歷大專所學專專業電子商商務畢畢業院校校遼寧寧機電職職業技術術學院主要工工作：擁有公公司最大大的決策策權，全全面負責責公司事事物。總經理姓名劉劉愛靜性別別女年齡齡21籍貫貫中國 聯系系電話133464453887966學歷大大專所學專專業電子商商務畢業院校校遼寧機機電職業業技術學學院主要工工作：負責公公司貨源源，保持持公司貨貨物供給給正常，貨物質質量優良良。市場營銷銷經理姓名高高景鳳性別女年齡齡21籍貫貫中國國聯系電電話13447044634452學歷大專所所學專業

7、業電子商商務畢業院院校遼寧機機電職業業技術學學院主主要工作作：客戶資資源的搜搜索，尋尋找網絡絡買家，進行洽洽談。市場營銷銷副經理理姓名梁梁衛娟性別別女年齡21籍貫貫中國國聯系電電話13667000645521學歷大專所所學專業業電子子商務畢畢業院校校遼寧寧機電職職業技術術學院主要工作作：配合經經理工作作。財務負責責人姓名王婧薇薇性別別女年齡21籍貫貫中國聯系系電話133470006888355學歷大專專所學學專業電子商商務畢業院校校遼寧機機電職業業技術學學院主要工作作：負責公公司財務務的收入入和支付付，并由由董事長長監督工工作。其他人員員需要：公司發發展前期期業務會會相對較較少，在在公司發發展

8、后期期還需要要有專門門的運輸輸隊伍支支持貨物物運輸。第三部分分、產品/服務主營產品品：女裝裝副營產品品：男士士休閑褲褲/牛仔仔褲本公司主主要的產產品是普普通和時時尚類的的女裝，預計在在當地的的最大的的服裝批批發市廠廠進購貨貨物，滿滿足人們們的日常常的服裝裝需求，并在網網絡中最最大的批批發網站站阿里巴巴巴網站站上發布布信息，尋找合合作伙伴伴，要把把西柳服服裝市場場的衣服服打入更更多的地地區。目標市場場：童裝裝網絡批批發商、面對對百姓的的網絡批批發商、男褲網網絡批發發商、紡織服服裝類時尚尚女裝網網絡批發發商據統計計，近幾幾年，西西柳市場場每年新新注冊紡紡織服裝裝類商標標2000多個，擁有自自主品牌

9、牌的業戶戶達10000余余家，以以褲裝為為代表的的本地產產品已經經實現品品牌化。有200多個品品牌獲得得了省市市名牌產產品稱號號，西柳柳的褲子子以其工工藝、質質量和價價格的優優勢不僅僅占領了了整個東東北市場場，并逐逐漸向華華北、西西北、中中原等部部分省區區輻射。所以我我們借助助他的比比較強大大的聲望望，再加加上我們們在網絡絡上的推推廣，一一定能擴擴大我們們的市場場銷售出出路，增增加銷售售業績。第三部部分、行行業和市市場1、近二二十年是是服裝業業發展的的機遇和和挑戰之之年，從從“世界界工廠”“中國國制造”，逐漸漸向“中中國設計計”轉變變,中國國服裝產產業經歷歷了不同同尋常，但充滿滿機遇的的20年

10、年。在經經歷了產產品經營營、品牌牌經營、資本經經營和資資源經營營四個階階段之后后，已經經或正在在實現由由家庭作作坊向工工廠式管管理、由由工廠式式管理向向集團化化管理、由集團團化管理理向股份份制管理理的跨躍躍，形成成了大規規模生產產能力。這當中中，競爭爭和產業業整合的的力量對對產業的的發展越越來越關關鍵，中中國服裝裝業品牌牌價值的的彰顯首首先表現現在整合合的態勢勢上，整整合包括括制造企企業整合合，也包包括終端端和中間間渠道。 目前，中國服服裝行業業正走在在品牌整整合、終終端銷售售模式創創新的兩兩端強化化的道路路上，擔擔負分銷銷功能的的渠道的的整合是是肯定是是及終端端整合之之后的行行業熱點點。本文

11、文主要在在于闡述述中國服服裝行業業的產業業結構，對于行行業價值值鏈發展展的趨勢勢和中心心不作為為重點。但有一一點是明明確的：渠道不不整合，品牌肯肯定無規規模。 電子商商務模式式，就是是指在網網絡環境境中基于于一定技技術基礎礎的商務務運作方方式和盈盈利模式式。研究究和分析析電子商商務模式式的分類類體系，有助于于挖掘新新的電子子商務模模式，為為電子商商務模式式創新提提供途徑徑，也有有助于企企業制定定特定的的電子商商務策略略和實施施步驟。電子商商務模式式可以從從多個角角度建立立不同的的分類框框架，最最簡單的的分類莫莫過于BBtoBB、BttoC和和CtooC這樣樣的分類類 服裝產產業的發發展包含含兩

12、個方方面：一一是服裝裝的加工工與生產產；二是是服裝的的營銷。因此生生產和營營銷將直直接決定定行業的的興衰。我國服服裝產業業入世后后面臨的的挑戰主主要有技技術挑戰戰、人才才挑戰、企業競競爭力挑挑戰、行行業綜合合競爭力力挑戰。因此，全面提提高企業業的競爭爭力是我我國服裝裝行業應應對入世世最重要要的對策策。2、對公公司而言言，成功功不只是是意味著著把產品品或服務務出售給給個別的的購買者者。成功功意味著著了解誰誰是你的的客戶，了解他他們的背背景并能能比其它它競爭對對手更好好的滿足足客戶的的要求。要清楚楚地了解解客戶，最好的的辦法之之一就是是幫助你你的客戶戶，這就就意味著著必須對對重點客客戶的業業務了如

13、如指掌，特別是是重點客客戶所面面對的市市場需求求情況。如果能能比客戶戶自己更更早發現現潛在的的市場機機會，然然后同客客戶一道道共同策策劃，挖挖掘并把把握這些些潛在的的機會，以此來來提高客客戶的競競爭實力力，這樣樣雙方都都獲益良良多。中國服裝裝產業正正面臨著著越來越越高的挑挑戰，各各種新型型貿易保保護和發發達國家家綠色標標準門檻檻的提高高，使中中國服裝裝產業繼繼續走粗粗放型老老路的利利潤空間間越來越越小。與與此同時時，我國國周邊發發展中國國家的勞勞動力成成本比我我國更低低，產品品結構又又與我國國大體相相同，目目前有一一些粗加加工產品品的競爭爭力已經經超過了了我國。 3.競競爭對手手：（11）香莎

14、莎從一開開始就備備受女士士的寵愛愛成為為最唯美美服裝的的代名詞詞。高貴、優雅、浪漫、古典的的仕女風風范，是是香莎不不變的堅堅持理想想，也是是品牌的的魅力所所在。220111年，席席“香莎莎”以往往風格，讓大花花妖嬈嫵嫵媚，小小花浪漫漫可愛，素色端端莊嫻淑淑、干練練，從各各方位塑塑造現代代女性，滿足不不同的消消費者，讓她們們成為時時尚的寵寵兒。精精美的材材料配以以古老的的印花，充滿魅魅力的樣樣式，整整體風格格回歸到到30年年代那種種細膩的的特點，有一點點宮廷的的奢華，繁復的的感覺，諸如荷荷葉邊這這些體現現女性嫵嫵媚性感感的元素素會結合合款式在在局部運運用，整整體廓型型也是以以體現女女性曲線線的包

15、身身效果為為主，通通過剪裁裁而非彈彈性的面面料來塑塑造，具具有500年代的的X造型型，奧黛黛麗，赫赫本所代代表的完完全女性性化造型型是香莎莎今年的的典型代代表。無論一年年四季怎怎樣變換換，裊娜娜娉婷的的女性都都是這世世界上最最靚麗的的風景，尤其當當春季來來臨之時時，楊柳柳扶風，萬物復復蘇，在在色彩繽繽紛的春春裝的裝裝扮下，更為女女性憑添添了絲絲絲鮮艷柔柔媚的風風情。香香莎用希希臘、維維多利亞亞、中國國南岸和和古典風風情演繹繹浪漫；用中國國傳統的的絲綢、香云紗紗、喬其其紗、中中國結和和經典的的繡花編編織出美美好的幻幻想；用用珠繡、磚石和和水晶營營造氣氛氛，用不不修邊幅幅、個性性的、解解體的、抒情

16、的的和熱情情奔放的的剪裁激激發想象象。作品在精精細的設設計中將將文化、地理等等融入其其中，從從而使主主題表達達得淋漓漓盡致。左右不不對稱的的上衣，千變萬萬化的手手袋和斜斜倚的腰腰封，都都在不經經意間將將浪漫演演繹的萬萬種風情情、動人人心魄。湖藍、月牙白白等冰清清玉潔的的色系比比“欲遮遮還羞”的嬌氣氣更具浪浪漫氣息息；極具具女人味味的翠綠綠、桃紅紅、嫩粉粉等色系系也搖曳曳生姿；不同風風情的花花依然香香莎的代代表，大大花的妖妖嬈、小小花的雅雅嫵，來來自不同同國度的的風情，都是香香莎的絢絢麗亮點點。同時時，香莎莎產品還還注重系系列化、風格化化，在款款式的變變化及色色調的對對比中強強化視覺覺感受的的沖

17、擊力力。在面面料花色色運用、產品細細節刻畫畫、繡織織印的考考琢方面面，都為為作品錦錦上添花花（2）自自由鳥（FREEE BBIRDD）女裝裝品牌，為廣東東自由鳥鳥服裝有有限公司司旗下的的服裝品品牌。歷歷經十載載的發展展，FRREE BIRRD自由由鳥品牌牌充分把把握了世世界風尚尚脈搏，并結合合本土審審美觀念念,重新新定義了了現代中中國都會會青年的的時裝概概念.并并以簡潔潔,明快快,大方方的設計計,以及及充滿青青春，活活力與動動感的理理念,全全方位滿滿足城市市人群在在生活中中各方面面的著裝裝需求,帶來非非同凡響響的時尚尚體驗。 廣東東自由鳥鳥服裝有有限公司司成立于于一九九九五年，前身為為廣東輝輝

18、達時裝裝有限公公司。公公司發展展至今，已在全全國擁有有七家分分公司、四百家家自營及及特許專專賣店，以及擁擁有大型型時裝制制衣廠。近年來，FREEE BBIRDD已深受受服裝消消費者及及特許加加盟伙伴伴的喜愛愛。 FFREEE BIIRD十十分注重重與特許許加盟伙伙伴的合合作，并并精心制制定了可可達致與與客戶雙雙贏的特特許加盟盟計劃。我們希希望加盟盟伙伴在在自由鳥鳥輕松穩穩健的環環境中盈盈利與發發展。為為此，我我們不懈懈努力。 現在在，FRREE BIRRD誠邀邀您的加加盟，讓讓我們共共同發展展，同為為服裝零零售市場場的SUUPERR STTAR！ 依霓服飾飾消費群群體定位位在188-388歲之

19、間間的女性性，這些些現代女女性有較較高的文文化修養養,追求求流行事事物，自自信而堅堅強,善善于發現現美和享享受美。設計師師以棉、麻、天天然蠶絲絲面料為為主,時時尚休閑閑與都市市麗人相相結合，配以女女人味的的設計元元素,簡簡約柔美美.設計計師悉心心品味現現代女性性渴求浪浪漫，留留戀純真真的心靈靈狀態，設計中中追求簡簡潔與時時尚的共共鳴，展展現出優優雅、休休閑、唯唯美的格格調是依依霓的設設計理念念，以其其經典的的款式，營造出出極具個個性品味味的知識識女性自自信，優優雅形象象以及990后青青春、靚靚麗、灑灑脫的浪浪漫純真真情懷。未來來3年或或5年各各年全行行業銷售售收入預預測：服服裝店創創業策劃劃書

20、單單位：（萬元）年份第一次第二次第三次第四次第五次銷售收入入24579本公司與與行業內內五個主主要競爭爭對手的的比較：主要描描述在主主要銷售售市場中中的競爭爭對手。競爭對手手市場份額額競爭優勢勢競爭劣勢勢香莎25%備受女士士的寵愛愛成為為最唯美美服裝的的代名詞詞。高貴、優雅、浪漫、古典的的仕女風風范，是是香莎不不變的堅堅持理想想，也是是品牌的的魅力所所在。品牌女裝裝加盟店店加盟費費動輒幾幾十萬元元，單款款商品的的利潤空空間較少少。此類類本土強強勢品牌牌更多將將精力放放在品牌牌維護上上，較重重視直營營店的地地位，而而無暇顧顧及加盟盟商管理理。因此此，終端端加盟商商常常會會抱怨，好賣的的當季商商品

21、拿不不到貨，不好賣賣的款式式成為庫庫存。自由鳥（FREEE BBIRDD）20%以簡潔,明快,大方的的設計,以及充充滿青春春，活力力與動感感的理念念,全方方位滿足足城市人人群在生生活中各各方面的的著裝需需求,帶帶來非同同凡響的的時尚體體驗。企業發展展缺乏后后勁，缺缺少核心心競爭力力。一些些企業的的資本基基本上是是依靠自自己積累累，缺少少資本市市場的支支持。品品牌附加加值不高高，企業業利潤空空間不斷斷降低。依霓25%設計中追追求簡潔潔與時尚尚的共鳴鳴，展現現出優雅雅、休閑閑、唯美美的格調調是依霓霓的設計計理念，以其經經典的款款式，營營造出極極具個性性品味的的知識女女性自信信，優雅雅形象以以及90

22、0后青春春、靚麗麗、灑脫脫的浪漫漫純真情情懷。該類品牌牌營銷渠渠道主要要依靠加加盟體系系，沒有有品牌知知名度，因此很很難拓展展市場。若沒有有吸納到到一定數數量的加加盟商，其貨品品流和資資金流就就可能跟跟不上，一旦經經營不善善，就容容易出現現單方撕撕毀合同同的情況況，使加加盟者訴訴求無門門。夢妮26%以色彩為為產品融融合的紐紐帶，在在經典優優雅女人人味的基基礎上多多元共存存的設計計風格。設計師師悉心品品味都市市女性渴渴望浪漫漫、留戀戀純真的的心靈狀狀態，設設計中追追求簡潔潔與時尚尚的共鳴鳴，展現現出時尚尚、浪漫漫、迷惑惑、甜美美的格調調。品牌的建建設和維維護需要要長期積積累與發發展的。導致武武漢

23、服裝裝業利潤潤下降的的因素很很多，一一個重要要的原因因是因為為我們品品牌附加加值不高高，企業業往往陷陷入低層層次競爭爭，過度度的價格格競爭使使漢產服服裝整體體形象受受到損害害韓依依20%韓依依”將一如如既往地地奮進不不息，以以過硬的的技術、優良的的質量、優質的的服務、互利互互惠的合合作，與與國內外外新老朋朋友攜手手同進、共創未未來，為為建樹全全球美麗麗事業的的卓越功功勛而創創新無限限這類品牌牌女裝加加盟店多多數是生生產加工工轉型做做品牌，其成功功有很大大的偶然然性，欠欠缺長期期的品牌牌戰略，品牌形形象還未未固定，在消費費者心中中尚未形形成穩定定的品牌牌形象。缺乏終終端零售售管理運運作經驗驗，雖然然有相當當的營銷銷網絡，但在各各地店面面形象差差異較大大。一旦旦做多做做濫，最最后大部部分的損損失都會會壓在加加盟商身身上。本公司10%服裝質量量可靠，式樣符符合女性性消費潮潮流，服服裝價格格便宜，根據裁裁制服裝裝式收費費，銷售售地點好好新企業缺缺少知名名度，缺缺少銷售售經驗第四部分分、營銷策策略在廣告促促銷方面面的策略略與實施施：郵件件推廣，微博推推廣，博博客推廣廣，慧聰聰網，331588批發網網；在產品銷銷售價格格方面的的策略與與實施：建立誠誠信網絡絡營銷，保證質質量，數數量由少少到多