1、中國(guó)財(cái)富論壇 HYPERLINK http:/WWW.CFF.CN WWW.CFF.CN 更多免費(fèi)資料第三章 專業(yè)業(yè)行銷的的策略規(guī)規(guī)劃個(gè)人策略略規(guī)劃是是你用來(lái)來(lái)達(dá)成長(zhǎng)長(zhǎng)程目標(biāo)標(biāo)及短程程目的的的過(guò)程。它是讓讓你從現(xiàn)現(xiàn)在地位位邁向期期望地位位的交通通工具。它是讓讓你能在在生活的的每個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域中，沖向成成功的加加速器。它是能能維持身身心力量量，貫徹徹達(dá)成明明確的長(zhǎng)長(zhǎng)短期目目標(biāo)及目目的的有有效過(guò)程程。它能能確保你你的每一一分努力力都能獲獲得最高高的回報(bào)報(bào)。誠(chéng)如我在在第一章章所描述述的，發(fā)發(fā)展銷售售技能最最重要的的態(tài)度，就是要要把自己己看成是是雇主，就好像像你是自自營(yíng)的專專業(yè)行銷銷公司的的老板一一樣。這這

2、樣就會(huì)會(huì)對(duì)所有有發(fā)生在在你身上上的問(wèn)題題負(fù)起全全責(zé)。你你會(huì)變成成自己命命運(yùn)的主主宰，就就不會(huì)再再為你的的問(wèn)題和和困難找找借口及及怪罪別別人。你你能控制制自己的的生活及及未來(lái)，完全承承擔(dān)自己己生活和和事業(yè)的的責(zé)任，且最后后終將爬爬升到任任何專業(yè)業(yè)銷售領(lǐng)領(lǐng)域的最最高階層層。美國(guó)公司（ ）總裁裁杰克威爾奇奇（ ）曾經(jīng)說(shuō)說(shuō)過(guò)：“你必須須能控制制自己的的命運(yùn)，否則別別人就會(huì)會(huì)來(lái)控制制你！”在你行行動(dòng)以前前，花時(shí)時(shí)間仔細(xì)細(xì)地思考考與規(guī)劃劃，就會(huì)會(huì)大幅增增加如期期達(dá)成業(yè)業(yè)績(jī)及收收入目標(biāo)標(biāo)的可能能性。你你個(gè)人的的策略規(guī)規(guī)劃可能能是確保保成功的的一項(xiàng)最最重要的的技術(shù)。年發(fā)生生了一個(gè)個(gè)故事，當(dāng)時(shí)有有人針對(duì)對(duì)耶魯大

3、大學(xué)的應(yīng)應(yīng)屆畢業(yè)業(yè)生做了了一次問(wèn)問(wèn)卷調(diào)查查。這些些學(xué)生都都被問(wèn)到到一個(gè)問(wèn)問(wèn)題：“你有沒(méi)沒(méi)有一個(gè)個(gè)清楚、明確并并寫下來(lái)來(lái)的生活活目標(biāo)？你有沒(méi)沒(méi)有發(fā)展展一套畢畢業(yè)后如如何達(dá)成成期望目目標(biāo)的完完整規(guī)劃劃？”調(diào)查的結(jié)結(jié)果相當(dāng)當(dāng)驚人。只有的應(yīng)應(yīng)屆畢業(yè)業(yè)生很清清楚地寫寫下離校校后的目目標(biāo)和計(jì)計(jì)劃。的的人有，但沒(méi)有有把它們們寫下來(lái)來(lái)。其他他的人，除了畢畢業(yè)后想想盡情享享受夏日日陽(yáng)光之之外，沒(méi)沒(méi)有其他他的目標(biāo)標(biāo)。二十年后后，也就就是在一一九七三三年，該該屆的畢畢業(yè)生又又被調(diào)查查了一次次。其中中一個(gè)問(wèn)問(wèn)題是：“你目前前的行情情是多少少”當(dāng)調(diào)查結(jié)結(jié)果被加加總平均均之后，調(diào)查人人員發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二十十年前離離校時(shí)有有清楚

4、寫寫下目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃的的人，依依現(xiàn)金價(jià)價(jià)值計(jì)算算，身價(jià)價(jià)超過(guò)其其他人員員的總和和！這群群頂尖的人人員的共共通點(diǎn)就就是設(shè)定定目標(biāo)。有些人人在校成成績(jī)很好好，有些些人則成成績(jī)差。有些人人一直留留在同一一個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)工作，有些人人則換了了產(chǎn)業(yè)。有些人人搬到西西岸，有有些人去去了東岸岸。而在在這群最最成功的的畢業(yè)生生的共同同點(diǎn)之一一，就是是他們?cè)谠谝婚_(kāi)始始就有強(qiáng)強(qiáng)烈的目目標(biāo)導(dǎo)向向。過(guò)去去多年來(lái)來(lái)，我曾曾跟幾百百位頂尖尖銷售人人員談過(guò)過(guò)話，我我發(fā)覺(jué)他他們有一一項(xiàng)特點(diǎn)點(diǎn)是相同同的。他他們都有有清楚寫寫下的目目標(biāo)。他他們會(huì)花花時(shí)間坐坐下來(lái)為為自己及及未來(lái)的的生活擬擬訂一份份藍(lán)圖。他們每每個(gè)人都都很驚訝訝地發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，設(shè)

5、定定目標(biāo)和和策略規(guī)規(guī)劃居然然會(huì)有這這么大的的效果。每個(gè)人人所達(dá)成成的業(yè)績(jī)績(jī)都遠(yuǎn)超超過(guò)自己己的想像像，而且且?guī)缀趺棵恳豁?xiàng)頂頂尖銷售售人員都都會(huì)把成成功歸因因于事先先思考他他們生活活及工作作的程序序，然后后進(jìn)行規(guī)規(guī)劃并執(zhí)執(zhí)行細(xì)則則，引導(dǎo)導(dǎo)他們抵抵達(dá)目的的地。正如我曾曾說(shuō)過(guò)的的，快樂(lè)樂(lè)的定義義是：“積極實(shí)實(shí)現(xiàn)有價(jià)價(jià)值的理理想與目目標(biāo)。”當(dāng)你一一步步接接近對(duì)你你很重要要的事物物時(shí)，你你就會(huì)不不斷享受受到成功功與成就就的感覺(jué)覺(jué)。你會(huì)會(huì)覺(jué)得自自己更能能夠控制制自己的的生活，會(huì)覺(jué)得得更加快快樂(lè)和充充實(shí)，像像是勝利利者，而而且也能能很快發(fā)發(fā)展出一一種心理理力量，讓你克克服困難難并且超超越那些些可能會(huì)會(huì)嚇阻一一

6、般人前前進(jìn)的逆逆境。當(dāng)當(dāng)你不斷斷成功地地完成對(duì)對(duì)你很重重要的工工作時(shí)，你就會(huì)會(huì)發(fā)展出出個(gè)人的的力量與與毅力，并能不不斷超越越自己的的成就。中國(guó)財(cái)富富論壇 HYPERLINK http:/ 更多多免費(fèi)資資料價(jià)值與遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)個(gè)人的策策略規(guī)劃劃要從確確定自己己相信及及認(rèn)同什什么開(kāi)始始，也就就是你的的價(jià)值觀觀。你的的價(jià)值觀觀會(huì)充滿滿你心中中的每個(gè)個(gè)角落，且是你你人格及及個(gè)性的的統(tǒng)一原原則與中中心思想想。你所所相信的的美德及及認(rèn)同的的品質(zhì)會(huì)會(huì)形成你你從小到到大的人人格特質(zhì)質(zhì)。你的的價(jià)值、美德、內(nèi)在信信仰就是是操縱你你生活的的主軸。你生活活中的所所有成就就都來(lái)自自你對(duì)于于真正價(jià)價(jià)值的認(rèn)認(rèn)定與實(shí)實(shí)踐。在第一章章

7、，我曾曾談到自自我理想想的重要要性。你你的自我我理想是是由你最最重視的的價(jià)值及及最欣賞賞自己或或他們身身上的特特質(zhì)所組組成的。成功的的人之所所以會(huì)成成功，就就因?yàn)樗麄兎浅３Ａ私庾宰约旱膬r(jià)價(jià)值；不不成功的的人則感感到人生生價(jià)值模模糊不定定；完全全失敗的的人則一一點(diǎn)價(jià)值值也沒(méi)有有。確定價(jià)值值是建立立更大的的自信、自我肯肯定及人人格特質(zhì)質(zhì)的起點(diǎn)點(diǎn)。當(dāng)你你花時(shí)間間去思考考你的基基本價(jià)值值，并在在生活中中身體力力行，就就會(huì)感到到更堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)而且更更有信心心。你會(huì)會(huì)覺(jué)得更更有安全全感，覺(jué)覺(jué)得自己己是世界界的中心心，而且且更有能能力去完完成你為為自己設(shè)設(shè)定的目目標(biāo)。理清價(jià)值值觀什么是你你的價(jià)值值觀？什什么是你

8、你所認(rèn)同同的？什什么是你你生活的的重要原原則？什什么是你你的中心心思想？什么樣樣的美德德是你看看到別人人擁有，而衷心心向往景景仰的？什么是是你最不不能茍同同的？什什么是你你愿意忍忍受煎熬熬，甚至至誓死捍捍衛(wèi)的？這些都是是社會(huì)中中極少數(shù)數(shù)人會(huì)問(wèn)問(wèn)的重要要問(wèn)題，而這群群少數(shù)人人往往就就是社會(huì)會(huì)中最重重要且最最具影響響力的人人物，多多年前當(dāng)當(dāng)我剛開(kāi)開(kāi)始練習(xí)習(xí)厘清價(jià)價(jià)值觀時(shí)時(shí)，我列列出了我我渴望的的一百三三十六種種特質(zhì)。我想到到最后一一定要把把每一項(xiàng)項(xiàng)美德、價(jià)值或或字典里里全部有有關(guān)正面面人格和和特質(zhì)的的形容詞詞列出來(lái)來(lái)。我覺(jué)覺(jué)得它們們都非常常重要，而且我我要把每每一項(xiàng)都都融入我我的個(gè)性性當(dāng)中。后來(lái)，

9、我我必須面面對(duì)現(xiàn)實(shí)實(shí)。我發(fā)發(fā)現(xiàn)要增增加一種種新的特特質(zhì)，或或要改變變現(xiàn)有的的一種性性情，都都是非常常困難的的事，更更別說(shuō)要要改變幾幾十種特特質(zhì)了。所以，我就開(kāi)開(kāi)始降低低野心并并濃縮價(jià)價(jià)值清單單，直到到可管理理執(zhí)行的的范圍。一旦我我減到只只剩下五五個(gè)主要要價(jià)值時(shí)時(shí)，就能能開(kāi)始實(shí)實(shí)踐，并并在人格格發(fā)展上上有所進(jìn)進(jìn)步。你也應(yīng)該該這么做做。你應(yīng)應(yīng)該寫下下生活中中最重要要的五個(gè)個(gè)價(jià)值。一旦有有了這五五個(gè)價(jià)值值，你就就把它們們依重要要性排列列。哪一一項(xiàng)價(jià)值值在你生生命中是是最重要要的？哪哪一項(xiàng)排排第二？哪一項(xiàng)項(xiàng)排第三三？依此此類推。你所做的的每項(xiàng)選選擇和決決定都是是根據(jù)你你的價(jià)值值觀而來(lái)來(lái)。只要要你能有有

10、所選擇擇，必然然會(huì)選擇擇你認(rèn)為為最有價(jià)價(jià)值的。因?yàn)槟隳阋淮沃恢荒茏鲆灰患拢闼鲎龅拿考露际鞘钱?dāng)時(shí)你你認(rèn)為最最重要的的。因此此，為價(jià)價(jià)值排序序是發(fā)展展個(gè)人策策略規(guī)劃劃的起點(diǎn)點(diǎn)。只有有當(dāng)你了了解你的的價(jià)值及及其重要要性的順順序時(shí)，才能夠夠規(guī)劃及及組織你你生活中中的其他他活動(dòng)。這里有一一個(gè)重要要關(guān)鍵：較高價(jià)價(jià)值永遠(yuǎn)遠(yuǎn)排在較較低價(jià)值值的前面面。假如如你把某某項(xiàng)價(jià)值值放在另另一個(gè)價(jià)價(jià)值之前前，在你你必須選選擇工作作項(xiàng)目的的時(shí)候，你一定定會(huì)選擇擇去做價(jià)價(jià)值較高高的事情情。因此此，一旦旦了解你你的價(jià)值值順序之之后，就就可以比比以前做做出更快快更好的的決定。你如何決決定你目目前的價(jià)價(jià)值觀是是什么？很簡(jiǎn)

11、單單。只要要觀察自自己的行行為，尤尤其是在在壓力之之下會(huì)做做的事，你的價(jià)價(jià)值觀一一定會(huì)由由你的行行動(dòng)表現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)。你真正正的價(jià)值值觀并不不是表現(xiàn)現(xiàn)在你表表面所說(shuō)說(shuō)的、所所期待的的、所希希望或企企圖的事事情，這這些只不不過(guò)是外外在的表表現(xiàn)而已已。假如如你想了了解自己己此刻的的價(jià)值觀觀是什么么，你可可以去回回顧自己己最近做做了哪些些事，然然后再想想想當(dāng)你你有所選選擇時(shí)，你所做做的決定定是什么么。你的的選擇，以及你你后續(xù)的的行為，都會(huì)對(duì)對(duì)自己及及他人顯顯示出你你重視的的價(jià)值。舉例來(lái)說(shuō)說(shuō)，假如如你有兩兩個(gè)員工工，他們們對(duì)家庭庭、健康康及事業(yè)業(yè)成功的的價(jià)值都都相同，但他們們最大的的差別在在于對(duì)價(jià)價(jià)值的優(yōu)優(yōu)

12、先順序序不同。第一個(gè)個(gè)名叫比比爾，他他說(shuō)：“我把家家庭視為為第一優(yōu)優(yōu)先，健健康第二二、事業(yè)業(yè)成功排排第三。”另外方面面，湯姆姆也有著著同樣的的價(jià)值，但是他他說(shuō)：“事業(yè)成成功擺第第一，然然后家庭庭，最后后是健康康。”這兩個(gè)人人的個(gè)性性和人格格會(huì)有差差別嗎？當(dāng)然會(huì)會(huì)！這種種差別會(huì)會(huì)很大還還是很小小呢？在在和他們們交談時(shí)時(shí)，你能能夠區(qū)分分出誰(shuí)是是誰(shuí)嗎？你認(rèn)為為自己會(huì)會(huì)比較喜喜歡并且且信任哪哪一位？這兩個(gè)個(gè)人中間間，你比比較喜歡歡和誰(shuí)相相識(shí)、交交往？你對(duì)價(jià)值值的選擇擇取決于于你的人人格。當(dāng)當(dāng)你選擇擇正直、愛(ài)情、勇氣、卓越和和負(fù)責(zé)等等價(jià)值觀觀，而你你也隨時(shí)時(shí)實(shí)踐這這樣的生生活觀時(shí)時(shí)，你一一定會(huì)變變成一個(gè)

13、個(gè)更好的的人。什么是人人格？你你的人格格就是你你在生活活中實(shí)踐踐正面高高尚品德德的程度度。一個(gè)個(gè)沒(méi)有人人格的人人，就是是會(huì)為短短期利益益而放棄棄高尚價(jià)價(jià)值的人人，或是是那種根根本沒(méi)有有價(jià)值觀觀念的人人。你對(duì)對(duì)真理與與信仰的的堅(jiān)持程程度，就就是評(píng)定定你個(gè)性性與人格格的真正正的指標(biāo)標(biāo)。當(dāng)你要付付出時(shí)間間、金錢錢、感情情（自我我）才能能實(shí)踐一一種價(jià)值值的時(shí)候候，你就就會(huì)知道道你對(duì)這這種價(jià)值值的信念念有多強(qiáng)強(qiáng)烈。很很多人平平常都會(huì)會(huì)擁護(hù)良良好而高高尚的價(jià)價(jià)值，一一旦旦他他們陷入入了兩難難的境地地時(shí)，就就會(huì)被迫迫有所選選擇。假假如他們們選擇了了較高的的價(jià)值，可能就就會(huì)為此此付出代代價(jià)，也也許是很很大的代

14、代價(jià)。如如果他們們選擇了了較低的的價(jià)值，雖然良良心會(huì)受受譴責(zé)，但或許許可因此此免除實(shí)實(shí)質(zhì)上的的處罰。每當(dāng)你你必須有有所選擇擇的時(shí)候候，你的的表現(xiàn)就就會(huì)顯現(xiàn)現(xiàn)出哪些些才是對(duì)對(duì)你真正正重要的的價(jià)值。比方說(shuō)，你的價(jià)價(jià)值觀包包含卓越越。你對(duì)對(duì)卓越的的定義可可能是：“卓越表表示我會(huì)會(huì)把所做做的每件件事都設(shè)設(shè)定最高高標(biāo)準(zhǔn)，不論在在何種情情況下都都有最佳佳表現(xiàn)。我會(huì)全全力以赴赴，不斷斷把工作作做得更更好，把把人際關(guān)關(guān)系培養(yǎng)養(yǎng)得更好好。我了了解卓越越是終生生事業(yè)，所以每每天必定定不斷進(jìn)進(jìn)步。”有了這樣樣的定義義，你對(duì)對(duì)自己的的行動(dòng)就就會(huì)有一一個(gè)很清清楚的處處理原則則。你有有一套能能夠評(píng)量量自己行行為的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。

15、你你建立起起決策過(guò)過(guò)程的架架構(gòu)，有有一套做做事的評(píng)評(píng)量指標(biāo)標(biāo)，可以以不斷使使用“應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)”和“應(yīng)減少少”給自己己的活動(dòng)動(dòng)打分?jǐn)?shù)數(shù)。你有有一套標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及讓讓工作有有條理的的明確目目標(biāo)。其他價(jià)值值的項(xiàng)目目也可以以如法炮炮制。假假如你的的價(jià)值觀觀中有一一項(xiàng)是家家庭幸福福，你可可以這樣樣下定義義：“我對(duì)家家庭的需需要超越越其他所所有的考考慮。當(dāng)當(dāng)我必須須對(duì)快樂(lè)樂(lè)、健康康、家人人或其他他利益有有所取舍舍的時(shí)候候，我的的家庭一一定列為為最優(yōu)先先。”從那時(shí)刻刻起，你你就比較較容易做做選擇了了。你把把家庭排排第一，直到你你能完全全滿足家家庭其他他的需求求之后，才會(huì)把把時(shí)間花花在其他他價(jià)值較較低的活活動(dòng)上。厘清價(jià)

16、價(jià)值的最最大好處處就是讓讓你發(fā)展展并塑造造人格。當(dāng)你的的價(jià)值和和目標(biāo)、內(nèi)心及及外在，能完全全協(xié)調(diào)的的時(shí)候，你會(huì)對(duì)對(duì)自己感感到非常常滿意。你會(huì)有有更高的的自我肯肯定，自自信心更更會(huì)飛揚(yáng)揚(yáng)起來(lái)。當(dāng)你的的目標(biāo)和和價(jià)值像像合適的的手套那那樣吻合合的時(shí)候候，你就就會(huì)覺(jué)得得更堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)、快樂(lè)樂(lè)、健康康、完美美。你會(huì)會(huì)發(fā)展出出一種無(wú)無(wú)懼于做做決定和和行動(dòng)的的勇氣，當(dāng)你開(kāi)開(kāi)始依照照自己最最欣賞的的價(jià)值觀觀來(lái)生活活時(shí)，整整個(gè)生活活都會(huì)為為之改善善。夢(mèng)想的重重要性你的夢(mèng)想想起源于于你的價(jià)價(jià)值觀。俗語(yǔ)說(shuō)說(shuō)：“沒(méi)有夢(mèng)夢(mèng)想的地地方，就就沒(méi)有人人類。”在超過(guò)過(guò)三千三三百份研研究領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人的報(bào)報(bào)告指出出，這些些人的一一個(gè)共同同特

17、點(diǎn)就就是夢(mèng)想想。這些些領(lǐng)導(dǎo)人人很早就就能想像像并描繪繪出一個(gè)個(gè)理想的的未來(lái)，讓凡夫夫俗子向向往追隨隨，并將將個(gè)人及及事業(yè)水水準(zhǔn)提升升到前所所未有的的境界。你也可可以有這這樣的夢(mèng)夢(mèng)想。亨利大大衛(wèi)梭羅（ ）曾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)過(guò)：“假如你你已在空空中建筑筑了一座座城堡，你的血血汗絕不不會(huì)白流流。這座座城堡本本來(lái)就該該建在那那里。現(xiàn)現(xiàn)在你就就去打地地基。”你的夢(mèng)夢(mèng)想就是是去創(chuàng)造造一個(gè)你你在各方方面都滿滿意的理理想生活活。你的的夢(mèng)想具具體呈現(xiàn)現(xiàn)了你最最欣賞的的價(jià)值觀觀。從你你對(duì)自己己及未來(lái)來(lái)生活開(kāi)開(kāi)始有清清晰夢(mèng)想想的那天天起，你你就會(huì)變變得更優(yōu)優(yōu)秀，不不久之后后，就會(huì)會(huì)開(kāi)始得得到更美美好的成成果。成功最大大秘訣

18、之之一就是是去“做更大大的夢(mèng)。”就是要要讓你的的心自由由地飛到到未來(lái)，并且去去想像你你可以毫毫無(wú)限制制地去成成為、去去擁有、去做任任何你期期望的人人或事。想像當(dāng)當(dāng)你擁有有所有資資源去幫幫助你達(dá)達(dá)成最高高目標(biāo)的的那一刻刻。想像像你可以以要求得得到所有有的時(shí)間間、金錢錢、朋友友、人脈脈及智慧慧，讓你你心想事事成。列出一張張夢(mèng)想清清單。讓讓你自己己恣意妄妄想，并并把自己己放進(jìn)未未來(lái)的時(shí)時(shí)空里。你將來(lái)來(lái)想要做做什么事事情？你你想要到到哪里去去？你想想達(dá)到怎怎樣的成成就？最最重要的的是，你你想要成成為怎樣樣的人？基于物物以類聚聚的道理理，你要要發(fā)展哪哪些人格格特質(zhì)，才能讓讓你過(guò)想想像中最最好的生生活，身

19、身旁圍繞繞的都是是你最樂(lè)樂(lè)于交往往的朋友友？在銷售業(yè)業(yè)或任何何一個(gè)行行業(yè)中的的重量級(jí)級(jí)人物，都是有有夢(mèng)想的的人。他他們都是是用一種種所謂的的“回到未未來(lái)” 的思思考方式式。他們們都把自自己置身身于三到到五年的的未來(lái)，看看想想像中的的利益點(diǎn)點(diǎn)在哪里里，并思思考要做做些什么么事才能能讓他們們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)夢(mèng)想。他他們?cè)谛男闹邢扔杏心繕?biāo)，然后再再回到現(xiàn)現(xiàn)狀。由由于他們們的夢(mèng)想想已經(jīng)清清楚地呈呈現(xiàn)在眼眼前，他他們就更更清楚該該去做哪哪些事情情，以及及該成為為怎樣的的人，才才能讓夢(mèng)夢(mèng)想成真真。你對(duì)自己己有什么么夢(mèng)想？假如你你有無(wú)限限的資源源，你會(huì)會(huì)采取怎怎樣不同同的做法法？你會(huì)會(huì)怎樣回回答這個(gè)個(gè)問(wèn)題：“假如你你

20、知道你你一定不不會(huì)失敗敗，你最最大的夢(mèng)夢(mèng)想是什什么？”假如你你已經(jīng)得得到保證證，做任任何事情情都會(huì)成成功，那那么你對(duì)對(duì)自己的的目標(biāo)會(huì)會(huì)是什么么，而且且將在生生活中做做怎樣的的改變？這些并并不是很很容易回回答的問(wèn)問(wèn)題，但但是當(dāng)你你回答它它們的時(shí)時(shí)候，你你的夢(mèng)想想就會(huì)開(kāi)開(kāi)始清楚楚地呈現(xiàn)現(xiàn)，而你你的生活活也開(kāi)始始永遠(yuǎn)的的改變了了。給自己兩兩項(xiàng)任務(wù)務(wù)聲明所有成功功的公司司都有非非常清楚楚的任務(wù)務(wù)聲明。所有成成功的銷銷售人員員也有清清楚的任任務(wù)聲明明。身為為你自己己公司的的老板，你要對(duì)對(duì)自己的的生活和和事業(yè)負(fù)負(fù)責(zé)，需需要有兩兩份不同同的任務(wù)務(wù)聲明，每一份份聲明都都會(huì)支持持及加強(qiáng)強(qiáng)另外一一份。當(dāng)當(dāng)你把夢(mèng)夢(mèng)

21、想和價(jià)價(jià)值定義義清楚之之后，你你就應(yīng)該該把你的的任務(wù)聲聲明寫下下來(lái)。它它會(huì)成為為你個(gè)人人的信條條并且決決定你的的未來(lái)，它會(huì)成成為你做做每一件件事的方方向指標(biāo)標(biāo)。你個(gè)個(gè)人的任任務(wù)聲明明就是定定義出，在不久久的將來(lái)來(lái)，你想想在各方方面成為為怎樣的的人。你你事業(yè)的的任務(wù)聲聲明則是是定義出出，你希希望在客客戶眼中中有怎樣樣的形象象。舉例來(lái)說(shuō)說(shuō)，一份份個(gè)人的的任務(wù)聲聲明可以以是這樣樣寫的：“我在各各方面都都很杰出出。我對(duì)對(duì)生活中中、家庭庭里，以以及其他他各方面面的重要要人物都都維持溫溫馨、愛(ài)愛(ài)心、熱熱情、真真誠(chéng)，以以及寬恕恕的人際際關(guān)系。我是一一個(gè)誠(chéng)實(shí)實(shí)的君子子、真正正的朋友友，并以以慷慨著著稱。我我熱

22、心助助人、真真誠(chéng)、體體貼、有有耐心。我非常常積極、熱心、快樂(lè)且且生活充充實(shí)。所所以認(rèn)識(shí)識(shí)我的人人都愛(ài)我我、欣賞賞我、并并尊敬我我。”你事業(yè)的的任務(wù)聲聲明可以以是這樣樣寫的：“我對(duì)我我的產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)、客戶戶的處境境極為了了解，而而且每次次拜客戶戶都會(huì)先先做充分分準(zhǔn)備。我有最最好的人人格，我我誠(chéng)實(shí)、可靠、可信賴賴、意志志堅(jiān)定。我的態(tài)態(tài)度很溫溫馨、友友善、受受人喜愛(ài)愛(ài)，對(duì)每每一個(gè)客客戶都無(wú)無(wú)微不至至，而且且在各方方面都非非常容易易相處。”這就是你你希望如如何被你你的客戶戶看待及及認(rèn)同的的定義。這就是是你希望望別人如如何談?wù)撜撃悖杳枋瞿愕牡臉幼印Ｓ捎谀隳闶亲约杭盒袖N專專業(yè)公司司的老板板，一旦旦你立

23、下下了事業(yè)業(yè)任務(wù)聲聲明，就就會(huì)在你你所有的的企業(yè)活活動(dòng)中，有一套套讓你說(shuō)說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事事的正確確方針。即使你已已經(jīng)成為為聲明中中描述的的那種人人，你的的任務(wù)聲聲明還是是一定要要用現(xiàn)在在式來(lái)寫寫。它一一定是肯肯定句而而非否定定句。它它描寫的的是你心心中渴望望擁有的的特質(zhì)，而非你你希望克克服的弱弱點(diǎn)。而而且它一一定說(shuō)的的是你自自己。它它會(huì)以“我是”、“我能”、“我要”來(lái)開(kāi)頭頭。只有當(dāng)你你把任務(wù)務(wù)聲明用用現(xiàn)在式式，肯定定句及第第一人稱稱寫出來(lái)來(lái)時(shí)，你你的潛意意識(shí)才會(huì)會(huì)把它們們當(dāng)成是是一套指指令。“我是一一個(gè)非常常杰出的的銷售人人員”， 是是一個(gè)最最好的例例子。在在每次銷銷售訪問(wèn)問(wèn)之后，你應(yīng)該該很快把

24、把任務(wù)聲聲明重新新念一遍遍，并且且自問(wèn)：你最近近的行為為是否越越來(lái)越符符合你希希望成為為的人物物，或者者剛好相相反。作作為一個(gè)個(gè)頂尖的的銷售人人員，你你永遠(yuǎn)會(huì)會(huì)把你的的銷售活活動(dòng)和一一套高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)做比比較，并并且會(huì)不不斷地把把你的行行為向上上修正。你會(huì)不不斷地力力求進(jìn)步步，每一一天不論論你做什什么，都都會(huì)刻意意地讓自自己更符符合心目目中自己己的形象象。你的目標(biāo)標(biāo)是，從從今天開(kāi)開(kāi)始的一一年內(nèi)，當(dāng)你的的顧客和和你的未未來(lái)客戶戶共進(jìn)午午餐，而而你的未未來(lái)客戶戶要求你你的顧客客形容你你是怎樣樣的一個(gè)個(gè)銷售人人員時(shí)，你的顧顧客會(huì)用用你任務(wù)務(wù)聲明中中相同的的詞匯來(lái)來(lái)描述你你。即使使他不知知道你事事業(yè)任務(wù)務(wù)聲

25、明中中的用詞詞，他也也會(huì)用你你描述自自己的字字眼來(lái)描描述。這這完全是是因?yàn)槟隳銓?duì)客戶戶的態(tài)度度符合你你任務(wù)聲聲明內(nèi)容容的緣故故。一旦訂出出任務(wù)聲聲明，你你就能夠夠定期地地去讀、去檢討討、去修修正，并并且去提提升它的的內(nèi)容。你可以以加入別別人互動(dòng)動(dòng)時(shí)的信信仰與方方針。每每一天，你都能能夠評(píng)估估自己的的行為，并且把把它們拿拿來(lái)和你你在這些些聲明中中所設(shè)定定的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)做比較較。經(jīng)過(guò)一段段時(shí)間之之后，美美好的事事情就會(huì)會(huì)發(fā)生了了。當(dāng)你你去讀及及檢討你你的任務(wù)務(wù)聲明時(shí)時(shí)，你幾幾乎會(huì)不不自覺(jué)地地去修正正你的言言行，好好讓你能能夠越來(lái)來(lái)越像所所定義的的理想人人格。大大家也會(huì)會(huì)幾乎立立刻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。你你會(huì)

26、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)已在內(nèi)內(nèi)心創(chuàng)造造了你羨羨慕別人人擁有、而且自自己也渴渴望獲得得的那種種個(gè)性和和人格。你會(huì)變變成你個(gè)個(gè)人命運(yùn)運(yùn)的模板板師與造造型師。在美國(guó)，的銷售售是經(jīng)由由口頭介介紹的方方式。有有些最重重要的促促銷活動(dòng)動(dòng)是發(fā)生生在顧客客與未來(lái)來(lái)客戶之之間，朋朋友和同同事之間間，以一一種建議議或推薦薦的方式式去介紹紹買什么么或不要要買什么么，以及及向誰(shuí)買買或不要要向誰(shuí)買買。你若若想讓自自己進(jìn)入入業(yè)界前前的頂尖尖銷售人人員之列列，就要要盡量讓讓你的舊舊客戶替替你推銷銷宣傳，因?yàn)槟隳愕匿N售售口碑實(shí)實(shí)在太好好了，所所以不論論到哪里里，你的的客戶都都愿意為為你招來(lái)來(lái)更多的的新客戶戶，頂尖尖銷售人人員到后后來(lái)都不不需

27、要經(jīng)經(jīng)常去開(kāi)開(kāi)發(fā)新客客戶，因因?yàn)樗麄儌兊呐f客客戶膾炙炙人口為為他們推推銷。當(dāng)當(dāng)你的生生活形態(tài)態(tài)與個(gè)人人及事業(yè)業(yè)任務(wù)聲聲明中所所描述的的一致時(shí)時(shí)，這兩兩種聲明明會(huì)相互互激蕩，不僅你你的事業(yè)業(yè)會(huì)起飛飛，你的的業(yè)績(jī)和和收入也也會(huì)同步步攀升。有一件事事對(duì)夢(mèng)想想、價(jià)值值及任務(wù)務(wù)聲明都都非常重重要：你你得慢慢慢來(lái)。你你要窮一一生之力力才能演演變成今今天的你你。假如如你只是是像個(gè)普普通人，那你就就不算完完美。你你有太多多的空間間可以成成長(zhǎng)和改改進(jìn)。在在你努力力轉(zhuǎn)型成成為期盼盼中的完完美形象象時(shí)，你你的人格格和個(gè)性性有太多多的地方方需要改改進(jìn)。但但是人格格的改善善并不容容易，它它不會(huì)在在一夕之之間改變變。所以

28、以一定要要有耐心心。許多人之之所以能能夠在一一段時(shí)間間之內(nèi)成成長(zhǎng)，并并且變得得更好的的原因，是因?yàn)闉樗麄儓?jiān)堅(jiān)持在追追求目標(biāo)標(biāo)和夢(mèng)想想的途中中不過(guò)于于躁進(jìn)。他們不不會(huì)期待待有一夕夕之間的的轉(zhuǎn)型。當(dāng)他們們沒(méi)有立立即看到到成果時(shí)時(shí)，也不不致太過(guò)過(guò)失望。他們會(huì)會(huì)繼續(xù)努努力下去去。你也也應(yīng)該這這么做。一旦你清清楚了解解你想成成為怎樣樣的人、過(guò)怎樣樣的生活活、創(chuàng)造造怎樣的的事業(yè)，你就應(yīng)應(yīng)該開(kāi)始始執(zhí)行第第一步。也就是是，每天天當(dāng)你外外出活動(dòng)動(dòng)時(shí)，讀讀一遍任任務(wù)聲明明。當(dāng)你你在把一一些美德德及特質(zhì)質(zhì)融入自自己人格格的過(guò)程程中，想想想有沒(méi)沒(méi)有其他他方式可可以練習(xí)習(xí)。要記記得，只只有透過(guò)過(guò)你對(duì)別別人的態(tài)態(tài)度才能能

29、夠表現(xiàn)現(xiàn)出你所所希望的的形象。只要你你夠堅(jiān)持持，你終終究會(huì)成成為自己己夢(mèng)想中中的人物物。狀況分析析的步驟驟要達(dá)成人人生的偉偉大目標(biāo)標(biāo)，有四四個(gè)基本本步驟。第一，你一定定要很清清楚地確確定你現(xiàn)現(xiàn)在的地地位以及及你現(xiàn)在在的工作作是什么么。第二二，你一一定要評(píng)評(píng)估你的的過(guò)去，并且確確定你是是做了哪哪些事，才能到到在今天天的目標(biāo)標(biāo)，你一一定要確確定你的的未來(lái)方方向，以以及在今今后一、二、三三及五年年內(nèi)你的的位置在在哪里，最后，你一定定要確定定你要如如何做才才能從現(xiàn)現(xiàn)在的地地位提升升到未來(lái)來(lái)的位置置。當(dāng)我為大大型企業(yè)業(yè)的高階階主管主主持策略略規(guī)劃討討論會(huì)時(shí)時(shí)，我們們花了很很多時(shí)間間在公司司現(xiàn)況分分析上面

30、面。有些些時(shí)候，現(xiàn)況體體檢能夠夠?qū)舅镜奈磥?lái)來(lái)提出很很有價(jià)值值的剖析析。在你你做個(gè)人人策略規(guī)規(guī)劃練習(xí)習(xí)的時(shí)候候，也應(yīng)應(yīng)該這么么做。你你應(yīng)該往往后站一一步，然然后清楚楚地觀察察你的銷銷售事業(yè)業(yè)生涯，以及你你目前的的個(gè)人生生活，并并且以一一種較大大的格局局，真實(shí)實(shí)地評(píng)估估自己。我用一個(gè)個(gè)例子來(lái)來(lái)說(shuō)明你你應(yīng)該怎怎樣去分分析現(xiàn)況況：想像像你從甲甲城步行行到乙城城，中間間大約有有三十英英里的路路程。走走到半路路，也就就是到了了十五英英里左右右的地方方，你是是前不挨挨村，后后不著店店。當(dāng)你你回頭一一看，看看不到甲甲城市的的蹤影，往前一一看，也也望不見(jiàn)見(jiàn)乙城市市的影像像。這就就是你個(gè)個(gè)人策略略規(guī)劃第第一階

31、段段的寫照照。甲城市代代表過(guò)去去，而乙乙城市代代表未來(lái)來(lái)。你如如此的位位置代表表目前。現(xiàn)在，想像你你能騰空空飛上幾幾千英尺尺的高空空。從這這樣的高高度，在在頃刻之之間，你你就能看看到甲城城你出出發(fā)的地地方；風(fēng)風(fēng)塵仆仆仆的你你現(xiàn)現(xiàn)在的處處境；乙乙城市你可可能的未未來(lái)。你你就能夠夠完全看看到過(guò)去去、現(xiàn)在在、未來(lái)來(lái)的你，以及你你的事業(yè)業(yè)狀況。同理，狀狀況分析析能夠幫幫助你更更加清楚楚看到過(guò)過(guò)去、現(xiàn)現(xiàn)在及未未來(lái)的生生活及事事業(yè)，以以及它們們之間如如何相互互影響。當(dāng)你明明白過(guò)去去的情形形、目前前的狀況況，以及及未來(lái)方方向，你你在做規(guī)規(guī)劃及目目標(biāo)設(shè)定定的時(shí)候候，更能能夠抓住住重點(diǎn)且且會(huì)更有有效率。我們從你

32、你目前的的業(yè)績(jī)及及收入狀狀況開(kāi)始始做起。你目前前的業(yè)績(jī)績(jī)及收入入是多少少？你一一年前的的業(yè)績(jī)及及收入是是多少？你兩年年前的業(yè)業(yè)績(jī)及收收入是多多少？三三年前呢呢？你看看到自己己的銷售售生涯是是呈現(xiàn)怎怎樣的一一個(gè)趨勢(shì)勢(shì)？你的的業(yè)績(jī)和和收入是是每年向向上逐漸漸攀升？還是持持平？還還是往下下降？杰出的人人會(huì)應(yīng)用用一種叫叫做“冰山一一角”的重要要思考技技巧。你你知道的的，的冰冰山都是是沉在水水里看不不見(jiàn)的。當(dāng)一名名水手看看不到冰冰山的一一角時(shí)，他就知知道絕大大部分的的冰山都都是肉眼眼看不見(jiàn)見(jiàn)的。因因此，他他就會(huì)調(diào)調(diào)整方向向，繞道道而行。冰山一角角的原則則就是，當(dāng)你的的事業(yè)或或個(gè)人生生活發(fā)生生變化的的時(shí)候

33、，就要把把它當(dāng)成成是一種種趨勢(shì)，直到事事實(shí)證明明并非如如此為止止。你應(yīng)應(yīng)該把這這種事件件，不管管是業(yè)績(jī)績(jī)升降或或人生起起伏，都都當(dāng)成是是冰山的的一角。它會(huì)指指出你目目前無(wú)法法看見(jiàn)或或解釋的的一種更更大的傾傾向或趨趨勢(shì)。你可能會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，一張被被取消的的訂單或或一度上上升的銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)，只是是一樁與與市場(chǎng)狀狀況無(wú)關(guān)關(guān)的獨(dú)立立事件。但是你你也可能能會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，這些些現(xiàn)象是是影響你你未來(lái)的的一項(xiàng)重重要趨勢(shì)勢(shì)的警訊訊。優(yōu)秀秀的銷售售人員對(duì)對(duì)趨勢(shì)變變化的可可能性極極度敏感感，而且且他們會(huì)會(huì)不斷地地去找證證據(jù)，用用盡各種種方法，來(lái)證明明或否定定這樣的的趨勢(shì)，已經(jīng)發(fā)發(fā)生在他他們的銷銷售活動(dòng)動(dòng)當(dāng)中。在你的的銷售生

34、生涯當(dāng)中中，你的的業(yè)績(jī)應(yīng)應(yīng)該是要要逐年上上升。你你的收入入也應(yīng)該該逐年增增加。你你應(yīng)該設(shè)設(shè)定目標(biāo)標(biāo)讓你的的收入每每年成長(zhǎng)長(zhǎng)到，而而你的個(gè)個(gè)人策略略規(guī)劃就就是幫助助你達(dá)成成這些目目標(biāo)的方方式。在過(guò)去的的三到五五年當(dāng)中中，你的的收入是是呈現(xiàn)怎怎樣的一一個(gè)趨勢(shì)勢(shì)假如你你對(duì)這樣樣的趨勢(shì)勢(shì)不滿意意，你的的任務(wù)就就是去擬擬訂一個(gè)個(gè)新計(jì)劃劃來(lái)改變變方向。有句俗俗話說(shuō)：“如果你你一直往往同一個(gè)個(gè)方向前前進(jìn)，最最后終會(huì)會(huì)回到原原點(diǎn)。狀況分析析的下一一步，就就是檢討討目前產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)的銷銷售狀況況，分析析它們的的比例。如果將將原原則應(yīng)用用到你的的銷售工工作上，你會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)，你你的業(yè)績(jī)績(jī)是來(lái)自自的產(chǎn)品品。同時(shí)時(shí)，你

35、的的時(shí)間是是消耗在在創(chuàng)造的的業(yè)績(jī)上上。你賣賣的是哪哪些產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，相對(duì)對(duì)于你所所花的時(shí)時(shí)間，它它們是呈呈現(xiàn)怎樣樣的比例例？它們們是呈現(xiàn)現(xiàn)怎樣的的趨勢(shì)？你在去去年與前前年業(yè)績(jī)績(jī)?nèi)绾危磕阍谌トツ旰颓扒澳曩u什什么產(chǎn)品品？假如如繼續(xù)賣賣相同的的產(chǎn)品，你認(rèn)為為明年和和后年的的業(yè)績(jī)會(huì)會(huì)如何？你也要分分析目前前客戶的的基礎(chǔ)。誰(shuí)是你你的主要要客戶？誰(shuí)是次次要客戶戶？他們們有什么么共通點(diǎn)點(diǎn)嗎？你你客戶公公司的形形態(tài)如何何？客戶戶在公司司的地位位如何？更重要要的是，你的客客戶在過(guò)過(guò)去一兩兩年里的的變化情情況如何何？你每每年都有有新的客客戶，還還是一直直跟老顧顧客做生生意？哪哪些客戶戶占據(jù)你你銷售業(yè)業(yè)績(jī)的大大部

36、分？假如情情況不變變，在未未來(lái)的幾幾個(gè)月及及幾年之之內(nèi)，你你要賣產(chǎn)產(chǎn)品給誰(shuí)誰(shuí)？這樣樣對(duì)你銷銷售事業(yè)業(yè)成功的的趨勢(shì)會(huì)會(huì)有良好好還是不不良的影影響？你在銷售售時(shí)，有有件事對(duì)對(duì)你很重重要。那那就是，你必須須知道你你對(duì)那一一種客戶戶的銷售售做得特特別好。市場(chǎng)中中可能會(huì)會(huì)有許多多值得發(fā)發(fā)展的領(lǐng)領(lǐng)域，但但是它們們不會(huì)全全部變成成你的未未來(lái)市場(chǎng)場(chǎng)。由于于你獨(dú)特特的個(gè)性性和人格格，你會(huì)會(huì)和某一一類型的的人特別別投緣，而你越越是與這這些人相相處，你你就會(huì)賣賣得越多多。聰明的銷銷售人員員了解自自己吸引引客戶的的購(gòu)買方方面的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)，所以他他們就會(huì)會(huì)妥善安安排自己己的活動(dòng)動(dòng)，以便便花更多多的時(shí)間間在那些些可能會(huì)會(huì)早

37、買他他產(chǎn)品的的客戶身身上。你的常客客，也就就是那些些占了業(yè)業(yè)績(jī)大部部分的客客戶，是是哪一類類的人？情況分析析的第二二步，就就是檢查查一下自自己的財(cái)財(cái)務(wù)狀況況。就好好像你要要去申請(qǐng)請(qǐng)銀行貸貸款一樣樣，把你你的資產(chǎn)產(chǎn)、負(fù)債債及凈值值列出一一分財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表。把你所所擁有的的資戶產(chǎn)產(chǎn)擬出一一張清單單，旁邊邊寫下它它們的市市價(jià)，列列出所有有的負(fù)債債及其金金額。把把你的負(fù)負(fù)債從資資產(chǎn)中扣扣除，然然后再看看看你的的資產(chǎn)價(jià)價(jià)值是多多少。這這樣會(huì)讓讓你在規(guī)規(guī)劃未來(lái)來(lái)的時(shí)候候，能清清楚了解解狀況，并且會(huì)會(huì)很有幫幫助。大約的銷銷售人員員都沒(méi)有有穩(wěn)定的的收入。他們每每月都會(huì)會(huì)把錢花花光，有有時(shí)候還還有點(diǎn)負(fù)負(fù)債。同同樣的

38、，根據(jù)一一項(xiàng)研究究，平均均每對(duì)年年輕夫婦婦每月的的消費(fèi)赤赤字是，然后他他們用信信用卡或或向父母母借錢來(lái)來(lái)彌補(bǔ)這這個(gè)赤字字。經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)最關(guān)心心的就是是凈利。在你個(gè)個(gè)人的損損益表上上，你今今天的身身價(jià)，你你的股東東權(quán)益，就是你你的“保留盈盈余”。它是是評(píng)估你你在個(gè)人人事業(yè)生生涯中，自營(yíng)企企業(yè)的獲獲利指標(biāo)標(biāo)。它是是評(píng)估你你身為自自營(yíng)公司司老板的的效率與與成績(jī)。把你今天天的價(jià)值值除以工工作年資資。這樣樣就可以以知道，自你出出道以來(lái)來(lái)的“獲利”金額有有多少。其中你你的身價(jià)價(jià)是兩萬(wàn)萬(wàn)美元，而你已已經(jīng)工作作十年，那么你你每年可可以由你你的努力力工作得得到兩千千元的報(bào)報(bào)酬。如如果一年年有兩百百五十個(gè)個(gè)工作天天

39、，這表表示你平平均每天天扣除支支出后，賺了八八塊錢。這對(duì)你你的人生生是一項(xiàng)項(xiàng)很好的的投資嗎嗎？或者者，你應(yīng)應(yīng)該可以以把自營(yíng)營(yíng)公司得得更賺錢錢？對(duì)你你自身狀狀況的財(cái)財(cái)務(wù)分析析就是達(dá)達(dá)成財(cái)務(wù)務(wù)獨(dú)立目目標(biāo)的起起點(diǎn)。評(píng)估你的的工作經(jīng)經(jīng)歷狀況分析析的部分分任務(wù)是是去評(píng)估估你到目目前為止止的工作作經(jīng)歷。花點(diǎn)時(shí)時(shí)間去回回想你的的第一份份工作，你的第第二份工工作，你你的第三三份工作作，把你你曾做過(guò)過(guò)的每項(xiàng)項(xiàng)工作列列出一分分清單。在每一一份工作作旁邊你你應(yīng)該標(biāo)標(biāo)出“我的主主要成就就在哪里里？”你被雇雇來(lái)做什什么事？拿到多多少報(bào)酬酬？你是是憑什么么技術(shù)和和能力資資格才得得到這份份工作？到目前前為止，在不同同的工作

40、作中是否否存在若若干的共共通性？依你過(guò)去去的經(jīng)歷歷來(lái)看，是否可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)什么趨趨勢(shì)你的工工作是否否變得更更復(fù)雜，需要更更多的知知識(shí)和技技術(shù)，并并且獲得得更多的的報(bào)酬或是，在過(guò)去去的工作作生涯里里，你是是否不斷斷地在重重復(fù)相同同的工作作，結(jié)果果也大致致相同。假如這種種趨勢(shì)一一直繼續(xù)續(xù)下去，你在未未來(lái)一年年內(nèi)會(huì)做做什么事事情？那那么兩年年之后呢呢？五年年之后呢呢？你會(huì)會(huì)因?yàn)楣すぷ鞫冏兊迷絹?lái)來(lái)越好，變得愈愈來(lái)愈有有身價(jià)，報(bào)酬越越來(lái)越高高？假如如不是，你要采采取那些些步驟才才能加速速事業(yè)生生涯的成成長(zhǎng)與發(fā)發(fā)展？分分析一下下你的學(xué)學(xué)歷，把把你受過(guò)過(guò)的教育育列出一一張清單單。假如如你完成成高中、專科或或

41、大學(xué)的的學(xué)業(yè)，把它們們寫下來(lái)來(lái)，并且且寫出它它們對(duì)你你事業(yè)最最重要的的影響。你可能能會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，你在在正式教教育中所所學(xué)的在在職場(chǎng)毫毫無(wú)用武武之地。但是，哪些科科目對(duì)你你目前的的工作特特別有幫幫助？哪哪些在職職訓(xùn)練對(duì)對(duì)你的工工作特別別有幫助助？就銷銷售成果果與個(gè)人人收入而而論，在在過(guò)去這這些年里里，你學(xué)學(xué)到哪些些知識(shí)能能為你帶帶來(lái)最大大的報(bào)酬酬？有沒(méi)沒(méi)有哪一一類型的的學(xué)習(xí)機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)你你的公司司特別有有幫助？談到自我我學(xué)習(xí)，哪些書書籍對(duì)你你的銷售售生涯特特別有幫幫助？當(dāng)當(dāng)你在開(kāi)開(kāi)車時(shí)，你經(jīng)常常聽(tīng)而且且讓你專專注的錄錄音帶有有哪些？除了研研討會(huì)之之外，你你還用什什么方法法擴(kuò)展你你的技能能？什么是你你的

42、天賦賦能力？你目前前的事業(yè)業(yè)成就要要?dú)w功于于哪些技技術(shù)？你你具有哪哪些別人人會(huì)覺(jué)得得很難，你卻能能學(xué)得很很快，做做起來(lái)又又輕松的的技術(shù)？你在未未來(lái)需要要哪些技技術(shù)與能能力才能能確保銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)及收入入不斷上上升？你能學(xué)到到的最重重要的一一課就是是：只有有實(shí)踐，才能夠夠讓生活活過(guò)得更更好。你你只有在在充實(shí)內(nèi)內(nèi)在之后后，才能能擁有外外在成就就。這表表示，假假如你要要客戶變變得更好好，就要要變成一一個(gè)更好好的銷售售人員。假如你你要客戶戶變得更更好，你你就變成成一個(gè)更更好的經(jīng)經(jīng)理。假假如你要要家庭變變得更好好，就要要變成一一個(gè)更好好的配偶偶及父母母。假如如你要改改善人際際關(guān)系，你就要要變成一一個(gè)更好好

43、的人。只有去去實(shí)踐，你的世世界才會(huì)會(huì)變得更更好。整合資源源你對(duì)自己己及銷售售的生涯涯的策略略性思考考方式，就是把把自己當(dāng)當(dāng)成一捆捆資源。把自己己看成集集天賦、能力、干練于于一身，并且能能利用這這些組合合創(chuàng)造出出不同的的結(jié)果。你有能能力去達(dá)達(dá)成多重重的目標(biāo)標(biāo)。每項(xiàng)針對(duì)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人人的研究究都會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人的的特點(diǎn)之之一就是是會(huì)精心心營(yíng)造對(duì)對(duì)自己最最有利的的狀況。他們永永遠(yuǎn)會(huì)去去思考如如何善用用時(shí)間以以履行責(zé)責(zé)任，并并達(dá)成對(duì)對(duì)自己的的期望。就你的的銷售事事業(yè)生涯涯而論，你要如如何善用用你的智智慧、感感情、以以及體力力資源來(lái)來(lái)創(chuàng)造最最大的成成就。個(gè)人處境境分析你的銷售售生涯與與工作會(huì)會(huì)與你的的私人生

44、生活活動(dòng)動(dòng)密不可可分。由由于你大大部分的的時(shí)候都都會(huì)同時(shí)時(shí)想到這這些事，所以它它們是無(wú)無(wú)法分割割的。最最成功的的銷售人人員似乎乎都有很很好的整整合能力力。他們們能兼顧顧個(gè)人生生活及銷銷售工作作。這兩兩者之間間的分野野會(huì)非常常模糊，就好像像從一個(gè)個(gè)手換到到另一個(gè)個(gè)手似的的，他們們的銷售售活動(dòng)及及個(gè)人活活動(dòng)就像像是彼此此的延伸伸。在個(gè)人處處境分析析方面，你快樂(lè)樂(lè)嗎？想想不想繼繼續(xù)停留留在你目目前的狀狀況和關(guān)關(guān)系當(dāng)中中？如果果是，你你要擬定定什么計(jì)計(jì)劃以確確保在現(xiàn)現(xiàn)況中獲獲得最大大的幸福福與滿足足？假如如你不想想永遠(yuǎn)停停留在現(xiàn)現(xiàn)狀，那那么你有有什么計(jì)計(jì)劃去改改變它？在今后后的一個(gè)個(gè)月或一一年當(dāng)中中，

45、你要要每天做做什么事事情才能能夠讓你你改變環(huán)環(huán)境？無(wú)論你在在哪一種種處境，都要為為自己負(fù)負(fù)責(zé)。你你要掌管管自己的的生活，不論在在哪里，不論做做什么，不論為為誰(shuí)工作作，都是是你自己己決定要要置身于于那種狀狀況下的的。你今今天的生生活就是是過(guò)去選選擇的結(jié)結(jié)果。而而且這樣樣的生活活并不是是彩排，這就是是現(xiàn)實(shí)。假如你你沒(méi)有辦辦法解決決自己個(gè)個(gè)人生活活上問(wèn)題題，那么么就無(wú)法法在銷售售上獲得得重大改改進(jìn)的。你有子女女嗎？他他們年紀(jì)紀(jì)有多少少？他們們的教育育和個(gè)人人生活情情況如何何？假如如你的孩孩子還小小，你為為他們的的未來(lái)做做了什么么規(guī)劃？你要他他們上大大學(xué)嗎？有沒(méi)有有為他們們?cè)诟咧兄挟厴I(yè)之之后能夠夠繼續(xù)

46、受受最好的的教育而而做儲(chǔ)蓄蓄計(jì)劃呢呢？我們們做任何何事情最最大的動(dòng)動(dòng)機(jī)之一一就是為為了我們們的孩子子。有時(shí)時(shí)候你會(huì)會(huì)覺(jué)得自自己必須須要變成成超人，才能供供給他們們更好的的生活。你要怎怎樣才能能更滿足足孩子們們心理上上、財(cái)務(wù)務(wù)上、以以及感情情上的需需求？你擁有怎怎樣的房房子？每每個(gè)人都都?jí)粝朐谠谀硶r(shí)、某地，可以擁?yè)碛幸婚g間理想的的房子。你現(xiàn)在在狀況如如何？有有沒(méi)有自自己的房房子，還還是租的的？你住住一般公公寓，還還是大廈廈公寓？你對(duì)自自己的居居住環(huán)境境滿意嗎嗎？或者者你希望望能住得得更好？假如你你是希望望更好，你用什什么計(jì)劃劃去達(dá)成成？你在在未來(lái)的的兩年、三年、五年中中有沒(méi)有有計(jì)劃住住到哪里里去

47、？你你知道沒(méi)沒(méi)有事情情會(huì)憑空空發(fā)生。假如你你要情況況變得更更好，就就得去實(shí)實(shí)現(xiàn)它。把你的財(cái)財(cái)產(chǎn)列一一張清單單。你有有怎樣的的車？你你滿意嗎嗎？你希希望未來(lái)來(lái)有一輛輛更大、更好、更快的的車嗎？你有什什么計(jì)劃劃去買它它？你滿滿意你的的服飾、家具、器具、珠寶及及其他個(gè)個(gè)人財(cái)產(chǎn)產(chǎn)嗎？你可以做做個(gè)練習(xí)習(xí)，把你你曾夢(mèng)想想希望擁?yè)碛谢蛳硐硎艿娜稳魏螙|西西，列出出一張清清單，暫暫時(shí)先別別擔(dān)心你你得花錢錢。這個(gè)個(gè)練習(xí)最最重要的的部分就就是讓你你的心自自由飛翔翔，并且且能夠安安心做你你的大夢(mèng)夢(mèng)。如果你已已經(jīng)結(jié)婚婚，你不不和配偶偶坐下來(lái)來(lái)一起盡盡情想像像你們希希望能擁?yè)碛谢蛳硐硎艿氖率挛铩Ｄ隳愕那鍐螁伍_(kāi)得越越詳盡、

48、越廣泛泛，你就就會(huì)在達(dá)達(dá)在這些些銷售及及收入目目標(biāo)上更更專注與與賣力。把這些問(wèn)問(wèn)題的答答案想像像成拼圖圖上的碎碎片，而而你才剛剛剛打開(kāi)開(kāi)拼圖盒盒子，把把這些碎碎片倒在在一塊平平面上。當(dāng)你把把這些碎碎片擺在在面前開(kāi)開(kāi)始去拼拼圖的時(shí)時(shí)候，你你會(huì)一塊塊接著一一塊地把把過(guò)去、現(xiàn)在及及未來(lái)渴渴望的點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴滴拼成一一幅更好好的生活活美景，進(jìn)而把把它們組組合一張張實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的藍(lán)藍(lán)圖。當(dāng)當(dāng)你將個(gè)個(gè)人的策策略目標(biāo)標(biāo)擬定完完成之際際，你就就會(huì)開(kāi)始始以一種種連自己己也無(wú)法法置信的的速度迅迅速完成成目標(biāo)。利用零基基思考策策略這是策略略性考中中很重要要的一部部分。零零基思考考是從零零基預(yù)算算引伸出出來(lái)的。零基預(yù)預(yù)算的

49、意意思是說(shuō)說(shuō)，每一一個(gè)會(huì)計(jì)計(jì)年度的的費(fèi)用都都必須做做調(diào)整，否則就就自動(dòng)歸歸零。在在零基思思考方面面，你會(huì)會(huì)非常嚴(yán)嚴(yán)格地分分析調(diào)整整你所做做的每項(xiàng)項(xiàng)決定。你會(huì)問(wèn)問(wèn)：“以我現(xiàn)現(xiàn)在的了了解程度度，我還還會(huì)以同同樣的方方法做同同樣的決決定嗎？”某些狀況況下，幾幾乎所有有的人或或多或少少都會(huì)認(rèn)認(rèn)為，如如果事情情能重新新來(lái)過(guò)，他們絕絕對(duì)不會(huì)會(huì)重蹈覆覆轍。這這些失敗敗的狀況況都是你你創(chuàng)造理理想生活活的障礙礙。假如如你大部部分的生生活都是是你希望望能夠改改變的狀狀況，那那么你是是絕對(duì)不不可能獲獲得高度度的成功功與滿足足的，這這些都會(huì)會(huì)降低你你成功的的可能性性。它們們會(huì)讓你你無(wú)法充充分發(fā)揮揮潛力，它們會(huì)會(huì)侵蝕你

50、你的自信信心及自自我肯定定，并且且讓你經(jīng)經(jīng)常感到到無(wú)助和和陷入困困境。它它們往往往都會(huì)降降低你成成功銷售售的實(shí)力力。面對(duì)失敗敗的困境境是需要要勇氣的的，需要要勇氣去去承認(rèn)自自己陷入入困境，需要勇勇氣去對(duì)對(duì)抗失敗敗、拒絕絕、挫敗敗的恐懼懼，也需需要勇氣氣決心讓讓自己自自由。但但是如果果你想要要充分發(fā)發(fā)揮潛能能成為理理想人物物，就必必須面對(duì)對(duì)那些失失敗，若若有機(jī)會(huì)會(huì)重來(lái)，絕不讓讓它在你你目前生生活中造造成任何何困境。零基思考考在三個(gè)個(gè)主要領(lǐng)領(lǐng)域中是是特殊有有用的。第一個(gè)個(gè)領(lǐng)域就就是你的的人際關(guān)關(guān)系。如如果你有有機(jī)會(huì)重重新來(lái)過(guò)過(guò)，你就就會(huì)避免免哪些個(gè)個(gè)人及事事業(yè)上的的人際關(guān)關(guān)系？舉舉例來(lái)說(shuō)說(shuō)，許多多

51、人都陷陷入了錯(cuò)錯(cuò)誤的婚婚姻關(guān)系系，即使使他們不不快樂(lè)，他們也也會(huì)費(fèi)盡盡心力去去挽救婚婚姻。假如你是是個(gè)經(jīng)理理，如果果你有機(jī)機(jī)會(huì)重新新來(lái)過(guò)，你是否否絕不會(huì)會(huì)去雇用用某位員員工？許許多經(jīng)理理都雇用用了錯(cuò)誤誤的員工工，并且且會(huì)為這這些員工工差勁的的表現(xiàn)而而痛苦不不堪。基基于現(xiàn)在在的了解解程度，他們是是絕對(duì)不不會(huì)再去去雇用那那種人了了。只要要他們?nèi)匀匀还陀糜媚欠N人人，他們們會(huì)一直直倍受壓壓力，而而且非常常不滿意意。你的生活活圈里有有你不喜喜歡的人人嗎？很很多人都都會(huì)認(rèn)識(shí)識(shí)一些對(duì)對(duì)他們毫毫無(wú)益處處，但又又覺(jué)得有有義務(wù)交交往的人人。你認(rèn)認(rèn)識(shí)一些些若時(shí)光光倒轉(zhuǎn)，你絕對(duì)對(duì)不會(huì)交交往的人人嗎？假如有這這種人，你

52、就應(yīng)應(yīng)該痛下下決心和和他們一一刀兩斷斷。要了了解本性性難移這這個(gè)最普普遍的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，除除非你能能著手改改善情況況，否則則情況是是不會(huì)自自己變得得更好的的。要從從一個(gè)不不好的情情況中脫脫身，你你免不了了要自己己離開(kāi)，或者鼓鼓勵(lì)他人人離開(kāi)你你。不久以前前，我們們雇用了了一位女女員工，她的表表現(xiàn)很糟糟，并且且給我們們帶來(lái)很很多的困困擾。我我的妻子子是公司司的董事事長(zhǎng)，曾曾經(jīng)談過(guò)過(guò)好多種種把她轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)調(diào)到其其他部門門，然后后另外雇雇人來(lái)做做她目前前的工作作的可行行方法，于是，我就問(wèn)問(wèn)我妻子子這個(gè)關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題題：“假如事事情可以以重來(lái)，你會(huì)再再雇用好好嗎？”她立刻回回答：“絕不可可能！”從那時(shí)時(shí)起，她她就了解解

53、自己應(yīng)應(yīng)該怎么么做了。如果她她不會(huì)再再雇她回回來(lái)工作作，那就就是表示示這位員員工應(yīng)該該盡早離離職。而而后來(lái)她她就是這這么做的的。我所認(rèn)識(shí)識(shí)的每位位經(jīng)理人人都曾經(jīng)經(jīng)再次雇雇用他們們絕不再再想雇用用的人回回辦公室室。我給給高階主主管最佳佳的建議議是，如如果你對(duì)對(duì)那些你你絕不想想再雇用用的人，感覺(jué)芒芒刺在背背，你就就沒(méi)辦法法好好去去執(zhí)行建建設(shè)第一一流組織織的任務(wù)務(wù)。因?yàn)闉槟阍趧?chuàng)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)更新更更好的員員工環(huán)境境之前，得回頭頭去解決決那些舊舊的人事事問(wèn)題。適用零基基思考的的第二個(gè)個(gè)領(lǐng)域與與你的投投資有關(guān)關(guān)。就你你現(xiàn)在的的了解程程度，如如果事情情可以重重來(lái)，有有哪些投投資是你你絕不會(huì)會(huì)重蹈覆覆轍的？如果

54、有有，你就就應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己：“我要怎怎樣才能能解套，而且要要多快？”最識(shí)時(shí)務(wù)務(wù)的人會(huì)會(huì)有一種種個(gè)性，就是愿愿意坦誠(chéng)誠(chéng)而客觀觀地面對(duì)對(duì)自己及及生活，并且在在必要時(shí)時(shí)會(huì)認(rèn)賠賠殺出。他有愿愿意承認(rèn)認(rèn)錯(cuò)誤的的個(gè)性，他不想想欺騙自自己或等等待奇跡跡，會(huì)承承認(rèn)自己己在時(shí)間間、金錢錢及其他他方面投投資錯(cuò)誤誤，而且且會(huì)采取取必要的的措施來(lái)來(lái)減少自自己的損損失。適用零基基思考的的第三個(gè)個(gè)領(lǐng)域和和你的活活動(dòng)有關(guān)關(guān)。如果果一切可可以重來(lái)來(lái)，你的的工作、社交活活動(dòng)和社社區(qū)服務(wù)務(wù)方面有有沒(méi)有哪哪些事情情是你絕絕不會(huì)再再犯同樣樣的錯(cuò)誤誤的？檢檢查你的的生活，用這些些問(wèn)題去去仔細(xì)分分析些你你投注時(shí)時(shí)間、金金錢的各各項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)你

55、是不不是急著著想要從從任何事事情或地地方脫身身？你在壓力力的試練練下，一一定會(huì)知知道應(yīng)在在哪些方方面應(yīng)用用零基思思考的概概念。你你在生活活中最想想脫困的的地方，就是你你壓力最最大的所所在。當(dāng)當(dāng)你覺(jué)得得自己陷陷入一種種絕想再再重蹈覆覆轍的困困境時(shí)，你會(huì)感感到焦慮慮、挫折折、生氣氣、怨恨恨甚至沮沮喪。不不管這些些情況在在哪發(fā)生生，最重重要的是是，如果果你真正正覺(jué)得仍仍有改善善的空間間，就要要回過(guò)頭頭去解決決問(wèn)題。自我分析析你最大的的目標(biāo)應(yīng)應(yīng)該是完完全的自自由與自自我表現(xiàn)現(xiàn)。你生生活的目目標(biāo)應(yīng)該該是發(fā)揮揮所有潛潛能，在在各方面面達(dá)成能能力所及及的最佳佳成果。你致力力于本身身及事業(yè)業(yè)的目標(biāo)標(biāo)應(yīng)該是是，

56、更能能自我實(shí)實(shí)現(xiàn)、完完美成熟熟、效率率極致、人格健健全，在在你的事事業(yè)生涯涯當(dāng)中，應(yīng)該自自許成為為行業(yè)中中最頂尖尖的銷售售人員。在致力于于使銷售售成就達(dá)達(dá)到巔峰峰的過(guò)程程中，你你需要非非常仔細(xì)細(xì)而誠(chéng)實(shí)實(shí)地檢討討你在銷銷售業(yè)中中的各項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)及及能力。對(duì)自己己實(shí)力的的錯(cuò)覺(jué)會(huì)會(huì)扼殺你你的長(zhǎng)期期成就。假如你你不能面面對(duì)自己己的弱點(diǎn)點(diǎn)，就永永遠(yuǎn)無(wú)法法壯大。我們對(duì)別別人的評(píng)評(píng)估和批批評(píng)都特特別敏感感。由于于我們害害怕被批批評(píng)，所所以即使使別人是是出自善善意的批批評(píng)，我我們還是是會(huì)很敏敏感。銷銷售人員員最不喜喜歡銷售售經(jīng)理跟跟他們一一起去拜拜訪客戶戶，趁機(jī)機(jī)觀察他他們的表表現(xiàn)，并并事后給給予意見(jiàn)見(jiàn)。由于于我

57、們對(duì)對(duì)失敗與與拒絕是是如此敏敏感，所所以往往往會(huì)想盡盡辦法逃逃避，不不愿面對(duì)對(duì)自己表表現(xiàn)可能能較差的的地方。在個(gè)人的的領(lǐng)導(dǎo)力力方面，尤其是是在銷售售方面的的領(lǐng)導(dǎo)力力，最重重要練習(xí)習(xí)之一就就是運(yùn)用用“面對(duì)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)原則則”。你能能夠誠(chéng)實(shí)實(shí)客觀地地處理個(gè)個(gè)人及生生活的能能力，是是使你高高人一等等的標(biāo)志志。心理理學(xué)家亞亞拍拉罕罕馬斯洛洛曾發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，成就就感高的的人都是是那些能能待人以以誠(chéng)的人人。心理理學(xué)家卡卡爾羅吉絲絲（ ）稱這這種人是是“效率最最高的人人”，也就就是能夠夠完全接接受自我我而毋須須任何自自我防衛(wèi)衛(wèi)的人。最高人人一等的的人似乎乎就是那那些能夠夠完全誠(chéng)誠(chéng)實(shí)面對(duì)對(duì)自己，不需要要任何解解釋和任任何

58、借口口的人。面對(duì)現(xiàn)實(shí)實(shí)的原則則是說(shuō)，你必須須和現(xiàn)實(shí)實(shí)世界，而非和和夢(mèng)想世世界打交交道。接接受現(xiàn)實(shí)實(shí)，是進(jìn)進(jìn)一步對(duì)對(duì)自己誠(chéng)誠(chéng)實(shí)，拒拒絕自我我欺騙。這表示示你全盤盤接受自自己的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)。這表示示你接受受事實(shí)，而非沉沉溺于夢(mèng)夢(mèng)想希望望和禱告告奇跡的的世界。關(guān)鍵的成成功因素素每件事事情的發(fā)發(fā)生都脫脫離不了了因果法法則。事事出必有有因，沒(méi)沒(méi)有例外外。成功功有其特特殊的因因素，失失敗亦此此。成功功是令人人渴望的的結(jié)果，這種結(jié)結(jié)果可回回溯到我我們前幾幾章所談?wù)劦姆N種種原因。發(fā)現(xiàn)“關(guān)關(guān)鍵的成成功因素素”，是讓讓個(gè)人及及事業(yè)成成就獲得得最大進(jìn)進(jìn)展的因因素。這這些因素素決定了了企業(yè)或或個(gè)人的的成敗，其中任任何一項(xiàng)

59、項(xiàng)因素表表現(xiàn)不佳佳，都足足以拖垮垮整個(gè)企企業(yè)。好好在這類類因素很很少會(huì)超超過(guò)五到到七個(gè)。然而，企業(yè)或或個(gè)人不不管在哪哪里發(fā)生生問(wèn)題，最重要要的原因因往往就就在這些些因素當(dāng)當(dāng)中。我們?cè)诒颈緯幸岩呀?jīng)談到到若干有有關(guān)銷售售的關(guān)鍵鍵成功因因素。包包括：“開(kāi)發(fā)客客戶、建建立和諧諧的人際際關(guān)系、問(wèn)題定定義、銷銷售技巧巧、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定位、克服焦焦慮并獲獲得肯定定、貫徹徹始終，以及自自我管理理。若這這些因素素中的任任何一項(xiàng)項(xiàng)有了缺缺點(diǎn)，都都足以侵侵蝕或破破壞銷售售成功的的結(jié)果。這些技技巧每項(xiàng)項(xiàng)都得練練得爐火火純青，才能夠夠讓你在在其他領(lǐng)領(lǐng)域中充充分施展展這些技技術(shù)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)。成功關(guān)鍵鍵因素的的概念可可以廣泛泛應(yīng)用

60、。它們可可以應(yīng)用用在企業(yè)業(yè)、家庭庭、婚姻姻、健康康及財(cái)務(wù)務(wù)投資等等領(lǐng)域。你若想想在其中中任何一一個(gè)領(lǐng)域域中登峰峰造極，就得指指出該領(lǐng)領(lǐng)域的關(guān)關(guān)鍵成功功因素，并很誠(chéng)誠(chéng)實(shí)地用用一到十十的分?jǐn)?shù)數(shù)來(lái)為自自己評(píng)分分，然后后再擬訂訂一套能能夠提升升落后分分散項(xiàng)目目的計(jì)劃劃，絕不不能容許許任何一一項(xiàng)關(guān)鍵鍵領(lǐng)域的的能力不不足。我想你還還記得，成功關(guān)關(guān)鍵因素素最重要要的部分分就是要要發(fā)現(xiàn)你你最關(guān)鍵鍵的弱點(diǎn)點(diǎn)，這將將會(huì)決定定你發(fā)揮揮其他天天賦和能能力的上上限。舉舉例來(lái)說(shuō)說(shuō)，你除除了在某某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域打三三分之外外，其他他領(lǐng)域打打七分以以上，這這個(gè)三分分的領(lǐng)域域就會(huì)決決定你運(yùn)運(yùn)用其他他技術(shù)的的最高程程度。它它將限制制