1、銷售員的工作述職報告4篇銷售員的工作述職報告1 我到xxx公司主要負責市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手: 一、降低成本 應當實行的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，查找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節省，節約開支、避開鋪張，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。 二、培育意識 服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用

2、戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不進展將會被.淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。 三、提高素養 業務水平和員工素養的提高至關重要，關系到整個企業的進展與命運。業務水平的凹凸影響到辦事的工作效率;員工素養的凹凸直接影響到企業的.地位和.形象。只有具有一支高素養、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有進展。 四、加大宣揚力度 (一)、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加

3、大宣揚力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定準時、售后服務肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標，xx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。 (二)、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要七喜電腦修理站;打印機修理;計算機修理;電腦會員制。20 xx年我們被授權為七喜電腦授權修理站;實創潤邦打印機連鎖修理站，所以說今年主

4、要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。 能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。 (三)、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順當開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-無線網，和一部分的上網費估計利潤在xxx萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網絡工程部分xxx萬元;新業務部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元

5、，人員工資xxxxxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。 在追求利潤完成的同時必需保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。 (四)、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在.上的形象。 對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定嚴厲處理。 (五)、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。 1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必需嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行修理的原則。 2、盡量制造出一些固定收入群體

6、，如計算機修理會員制、和比較完備的設備修理收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦x變成我們長期客戶。 3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。 4、服務、修理也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、修理制造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機修理市場、打印機修理市場等。 五、制造學習的機會 不斷為員工供應或制造學習和培訓的機會，內部相互學習，相互提高，努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權威機構。 職工

7、培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一熟悉、統一步調，提高企業的分散力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。 培訓內容： 1、愛崗敬業：回顧歷史、展望將來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增加使命感與責任感，培育仆人翁意識。 2、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。 3、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。 培訓方式： 1、公司內部定期不定期支配員工培訓。 2、樂觀參加中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。 3、培訓目標：為員工在崗成才制造條件，為企業供應員工積累。 我們是一

8、個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應當既有壓力又要有信念，沒有信念就不會勝利，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。 同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的進展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應當要有樹立時間意識、競爭意識，引用.精神里的一句話就是要“與時俱進”。 公司各個部門應相互協作相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。 今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和xxx30名

9、職工對自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下兩點： 1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理 其工作職責就是開拓市場和xxx公司的業務，在工作之中肯定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。 2、努力學習，提高素養，提高工作力量，和業務水平，為把xxx建成在平谷地x規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。 以上是我的工作述職報告，我會努力協作各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。 銷售員的工作述職報告2 敬重的各位領導： 你們好，我叫XX，今年XX歲，現任X桂園不動產銷樓部置業顧

10、問。一年來，自己在領導和同事們的關心下，在XX公司這個大熔爐里，恪盡職守，自覺地歷煉著自己，熟識與把握業務學問，不斷提升市場營銷才能，學中干，干中學，較好地完成了業務工作任務。現借此機會，想公司領導述職如下： 一、自身崗位描述 置業顧問是在售樓部通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售、為客戶供應投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性崗位。工作職責主要包括守盤期和銷售期的職責，在守盤期，對項目周邊的市場和項目進行踩盤，充分了解周邊的具體狀況；熟記銷講說辭和百問的內容，樂觀演練，充分了解和熟識本項目產品；仔細細致的做好來電、來訪登記；在項目總監及經理的帶領下做好開盤演練。在銷售期：仔細接待每一位到訪

11、客戶，做好來電、來訪登記；按質按量完成項目組布置的銷售任務和其他工作任務；對周邊市場及項目定期進行調研，準時把握競爭樓盤的銷售動態；負責催繳客戶余款，保證開發商的回款；與客戶保持良好的關系，做好售后服務。 二、20 xx年工作狀況 歲月荏苒，時間似箭。回顧20 xx年的工作不禁感慨萬千，從加入“XX不動產”至今已X年多，通過自己的不懈努力，已經完全融入到這個大家庭中。截止20 xx年X月X日共銷售住宅X套，總銷售金額為X元；銷售商鋪一套，總金額X元。有得到就有付出，一分耕耘一分收獲。這一年多的工作包含了諸多的艱辛與不易。 （一）政治思想上，對公司忠誠，愛崗敬業 （二）業務營銷上，對工作專心，追

12、求卓越 通過以這種學習、思索、總結、探討的方式，來關心我部自己與同事提高銷售技巧。 （三）在團隊合作上，對同事友愛，共同進取 總而言之，自己20 xx年收獲不小，過去的20 xx年對我來說是一個不凡的歲月。自己進步的一點一滴，離不開公司的培育與訓練，離不開銷樓部團隊的關心與支持。當然，工作中存在著這樣那樣的不足，需要今后的工作中改進。 此致 敬禮！ XXX 20 xx年XX月XX日 銷售員的工作述職報告3 在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發覺得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。 經受了上

13、次開盤，從前期的續水到后期的勝利銷售，整個的銷售過程都開頭熟識了。在接待客戶當中，自己的銷售力量有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的.過程里。 房地產銷售人員年終總結 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業的每一名員工，我們深深感到x企業之蓬勃進展的熱氣，x人之拼搏的精神。 我是銷售部門的一名一般員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的學問不是很精通，對于新環境、新事物比較生疏。在公司領導的關心下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，

14、自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我樂觀協作xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣揚，為xx月份的銷售.奠定了基礎。最終以x個月完成合同額xx萬元的好成果而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業學問，使自己各方面都全部

15、提高。下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔當銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟識和了解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎仔細，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部

16、在短短的三個月的 時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。 這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 銷售員的工作述職報告4 敬重的公司領導、友愛的同仁們： 光陰如梭，20 xx年轉瞬即過，一轉瞬，我到XX營銷公司已經有半年多了，在這半年多的時間里，通過我自身的努力，特殊是公司領導的大力支持與協作，我學習到了許多，對于公司的管理操作流程，對于房地產學問的認知，對于銷售方面的理解，都得到了很充分的熟悉。特別感謝公司給我供應一個成長的平臺，讓我

17、在工作中不斷學習，不斷進步，從而不斷的提升自身的素養和才能。回收過去的半年多當中，公司陪伴我走過了很重要的一個階段，使我懂得許多。再次我向公司敬重的領導以及友愛的同事們表示誠心的感謝，有你們對幫助才能使我在工作中得心應手，也因有你們的關心，才能令我在公司的進展商一個臺階。下面，我將這一年來的詳細工作狀況匯總如下： 一、認仔細真做好本職工作 1、堅決完成領導交辦的各項任務，盡量做到讓領導滿足。 2、幫助領導做好日常工作，協作領導的工作 二、嚴于律己，自覺遵守公司各項規章制度 嚴格遵守公司各項規章制度，謹記領導的學問和批判并且付諸于行動。不遲到、不早退、不曠工。做事謹慎仔細，每日定下工作方案，并且

18、堅決完成，日常工作記錄并準時更新模板、來電準時記錄等。樂觀協作公司行政人員完成考勤以及周報、月報等工作。待人處事有禮貌，對待同事坦誠寬容，嚴厲公司紀律，工作不要懈怠，不玩嬉戲，不閑聊，不做與工作內容無關的任何事情。 三、存在的不足 雖然是年輕，干勁十足，但是缺乏閱歷，在處理突發大事和一些新問題上存在著較大的欠缺，此外由于專業學問方面的不足，在面對客戶時，有可能會導致溝通樂觀性不足，言辭生硬，不能有效表達，這樣很有可能會影響到工作效果。另外在客戶逼定方面不夠大膽，堅決，這些工作方面的不足，盼望在明年的銷售工作時間上找到工作方法，不斷創新完善，從而使自己的業績有一個提升。 20 xx年，我們XX項目獲得了年度優秀團隊獎，銷售業績在公司各個項目中遙遙，我以在這樣一個優秀的團隊里為榮。在公司飛速進展的今日，我在20 xx年有可能會被安排到其他項目中，這樣讓我更加的警醒自己，身為優秀團隊中