1、第PAGE10頁共NUMPAGES10頁2022年度工作計劃部署工作會上的講話稿同志們：在大家的共同的努力下，_年全省公路工作會議、全省公路系統(tǒng)廉政工作會議、全省公路系統(tǒng)安全生產(chǎn)會議圓滿完成各項會議議程，即將閉幕。根據(jù)會議的安排，我對三個會議作簡要總結(jié)。一、會議的基本情況與評價本次會議是在全省上下認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全國兩會精神、全省公路系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實全國、全省交通運輸工作會議精神的形勢下，召開的一次重要會議。會議時間緊湊，采取全省公路工作會議套開廉政工作會、安全生產(chǎn)工作會的形勢，對_年公路工作目標(biāo)任務(wù)與重要工作，對廉政建設(shè)任務(wù)、安全生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行了全面部署，會議時間緊、內(nèi)容多、任務(wù)明確、要求具體，是

2、一次認(rèn)清形勢、鼓勁、務(wù)實的大會，對指導(dǎo)全省公路系統(tǒng)今年的工作具有重要意義。省交通運輸廳對此次會議十分重視，會議期間，省交通運輸廳黨委書記程受錠、廳長馬志武、副廳長鄧經(jīng)國出席了公路工作會議并為_年度全省公路系統(tǒng)目標(biāo)管理先進(jìn)單位、全省農(nóng)村公路建設(shè)先進(jìn)_頒獎，馬廳長作了重要講話；廳_書記-_學(xué)功出席了廉政工作會議并就黨風(fēng)廉政建設(shè)工作作了重要講話；廳安監(jiān)處熊華武參加會議指導(dǎo)工作。會議期間，路局與部分設(shè)區(qū)市公路局、局直屬單位簽訂了_年公路工作目標(biāo)責(zé)任書，部分先進(jìn)單位、_作了經(jīng)驗交流發(fā)言，一些單位作了廉政表態(tài)發(fā)言。總結(jié)此次會議，時間雖短，但達(dá)到了預(yù)期效果，取得了以下三個方面的收獲：一是統(tǒng)一了認(rèn)識，振奮了精

3、神。會議從加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)形勢未變，公路建設(shè)任務(wù)依然繁重；轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、保障服務(wù)需要的要求，使公路管理的責(zé)任重大、任務(wù)艱巨；公路資金需求與供給的矛盾日益突出，公路建設(shè)、養(yǎng)護(hù)發(fā)展形勢嚴(yán)峻等方面深入分析了公路發(fā)展面臨形勢、困難與任務(wù)，使大家提高了對發(fā)展形勢、發(fā)展責(zé)任的認(rèn)識，統(tǒng)一了認(rèn)真履責(zé)、加快發(fā)展的思想，增強(qiáng)了克服困難、加快發(fā)展的信心。同時，省廳領(lǐng)導(dǎo)對全省公路工作的充分肯定，特別是馬廳長對去年公路工作一個突出貢獻(xiàn)，兩個持續(xù)增長，四個穩(wěn)步提升的總體評價，以及主動承擔(dān)起、履行好公路行業(yè)管理職責(zé)，加強(qiáng)公路管理與服務(wù)的要求，更使我們精神振奮、倍感鼓舞、既有壓力又催人奮進(jìn)，是我們做好公路工作的巨大動力。二是

4、明確了任務(wù)，落實了責(zé)任。三個工作報告提出的今年工作思路、工作目標(biāo)和重點工作都非常明確，抓住了關(guān)鍵，突出了重點，明確了措施，符合全省公路系統(tǒng)當(dāng)前實際情況，具有很強(qiáng)的針對性和操作性。同時采取簽訂目標(biāo)責(zé)任書，將全年總體目標(biāo)任務(wù)具體細(xì)劃、分解落實到各單位，將責(zé)任落實到各單位的責(zé)任人，使各單位年度目標(biāo)任務(wù)明確、工作努力方向明確。會后，路局還要與直屬單位簽訂廉政工作責(zé)任書，具體落實好黨風(fēng)廉政建設(shè)任務(wù)。各單位只要認(rèn)真按照今年的公路工作指導(dǎo)思想，按照打好兩個攻堅戰(zhàn)、加強(qiáng)四個方面管理與服務(wù)保障能力建設(shè)、推進(jìn)改革與和諧發(fā)展的要求，將目標(biāo)任務(wù)不折不扣的落實到實際工作當(dāng)中，抓住機(jī)遇，奮力拼搏，團(tuán)結(jié)一心、扎實工作，就一

5、定能實現(xiàn)發(fā)展有新水平，管理上新臺階，全省公路的發(fā)展也就大有可為，大有作為。三是表彰了先進(jìn)，交流了經(jīng)驗。會議表彰了全省公路系統(tǒng)目標(biāo)管理先進(jìn)單位、農(nóng)村公路建設(shè)先進(jìn)_、廉政建設(shè)優(yōu)勝單位，交流了先進(jìn)經(jīng)驗。這些單位在去年的工作中取得了突出成績，為公路發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)，也創(chuàng)造出許多成功經(jīng)驗，值得我們大家認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒。各單位各有不同的亮占、特點和工作經(jīng)驗與體會，各級公路部門要以此為榜樣，相互學(xué)習(xí)、相互借鑒，冷靜清醒找差距，務(wù)實求進(jìn)干事業(yè)，奮勇爭先創(chuàng)一流，就能夠不斷開創(chuàng)公路工作發(fā)展的新局面。二、貫徹落實會議精神的幾點要求全省公路工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和具體措施都已明確，關(guān)鍵在抓落實。同志們務(wù)必全面、準(zhǔn)確地

6、領(lǐng)會和把握這次會議的精神和要求，統(tǒng)一思想認(rèn)識、明確重點任務(wù)、把準(zhǔn)時間節(jié)點，落實措施責(zé)任。會議結(jié)束后，各單位要抓好兩項工作、突出三個重點落實好會議精神。(一)抓好學(xué)習(xí)貫徹和匯報協(xié)調(diào)。會后，各單位要迅速抓好會議精神的貫徹落實，_領(lǐng)導(dǎo)班子、干部職工認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)、學(xué)習(xí)省廳領(lǐng)導(dǎo)講話和三個會議報告，深刻領(lǐng)會報告的內(nèi)涵，全面把握會議的精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識，理清工作思路，把廣大干部職工的思想認(rèn)識統(tǒng)一到會議精神上來，以會議精神統(tǒng)領(lǐng)、指導(dǎo)全局工作的謀劃。設(shè)區(qū)市公路局要認(rèn)真向市委和市政府匯報，不僅要匯報本次會議精神，而且要匯報貫徹落實的意見，積極爭取市委、市政府重視公路、支持公路、關(guān)心公路發(fā)展；要及時向政府有關(guān)通報

7、年度公路公路目標(biāo)任務(wù)與要求，加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)，爭取保障目標(biāo)任務(wù)落實的政策、措施支持。對這次會議的學(xué)習(xí)貫徹落實情況，各單位要形成書面材料，盡早于_月_日之前報路局辦公室。(二)抓好工作謀劃與責(zé)任落實。路局有關(guān)部門要根據(jù)會議精神，盡快擬訂下發(fā)公路工作要點、廉政建設(shè)工作要點、安全生產(chǎn)工作要點，各單位要結(jié)合本地區(qū)本單位實際，認(rèn)真研究、謀劃好本年度發(fā)展任務(wù)與工作措施并進(jìn)行全面部署，切實把會議精神和要求落到實處，貫徹到底，執(zhí)行完整。要將目標(biāo)任務(wù)細(xì)化分解，實行目標(biāo)責(zé)任制，層層簽訂責(zé)任書，加強(qiáng)督促檢查，確保每項目標(biāo)任務(wù)、每項重點工作都有計劃安排、有檢查落實。(三)突出重點抓好迎國檢中心工作。迎國檢是今年公路管理部

8、門的中心工作，也是公路工作會上布置的重要工作任務(wù)，明天上午我們還要召開專門的迎檢工作會進(jìn)行具體布置。我在這里簡單強(qiáng)調(diào)幾點：一是提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。此次國檢是對五年來公路養(yǎng)護(hù)管理工作的一次檢驗，關(guān)系-_西在全國的排名，關(guān)系-_西公路交通的形象與榮譽(yù)，關(guān)系到省政府對迎國檢工作目標(biāo)的任務(wù)實現(xiàn)。各單位要站在講政治、顧大局的高度，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心_，攻堅克難，扎實做好迎國檢各項工作，努力實現(xiàn)確保進(jìn)步獎、力爭前十五的目標(biāo)。各單位行政主要領(lǐng)導(dǎo)是第一責(zé)任人、負(fù)總責(zé)，要在工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干成立專門迎檢工作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)迎檢的具體_實施、協(xié)調(diào)督導(dǎo)工作。二是查找差距，完善制度措施。要對照部檢查標(biāo)準(zhǔn)、局工作要

9、求，認(rèn)真細(xì)致查找養(yǎng)護(hù)管理規(guī)范化工作的差距與不足，逐項擬訂完善措施，明確工作任務(wù)，明確工作標(biāo)準(zhǔn)，明確完成時限，層層落實到具體責(zé)任部門與責(zé)任人。三是把握節(jié)點，抓緊實施。盡快完善各項制度規(guī)定，路局按照省廳工作要求，細(xì)化、明確了時間節(jié)點與具體工作目標(biāo)：_月底完成大中修招標(biāo)；_月底路局完成各項制度制定出臺工作并提交規(guī)范化管理迎檢藍(lán)本，召開規(guī)范化道班建設(shè)現(xiàn)場會；_月中旬對養(yǎng)護(hù)大中修工程實施情況檢查；_月底市公路局提交規(guī)范化迎檢藍(lán)本；_月底全省規(guī)范化道班建設(shè)完成；_月底全省養(yǎng)護(hù)大中修工程全面完成，規(guī)范化迎檢資料整理完成并出版；_月開展模擬檢查。各單位要按照此時間節(jié)點擬訂本單位迎檢總體工作計劃和各迎檢工作時間

10、節(jié)點，打好提前量，加緊_實施，確保按期完成任務(wù)。(四)突出重點抓好廉政建設(shè)工作。全省公路系統(tǒng)要堅定公路發(fā)展與_倡廉工作兩手抓、兩手都要硬的決心，把_倡廉建設(shè)列入重要議事日程，統(tǒng)一部署、統(tǒng)一實施。要毫不動搖地堅持黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管、_協(xié)調(diào)、部門各負(fù)其責(zé)、依靠群眾支持參與的_領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，全面落實好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。面對繁重的公路建設(shè)、養(yǎng)護(hù)任務(wù)以及大規(guī)模建設(shè)資金，_倡廉工作要強(qiáng)化三個意識注重三個環(huán)節(jié)突出三個重點作好三個表率。強(qiáng)化三個意識。一是強(qiáng)化大局意識，當(dāng)好服務(wù)中心，確保政令暢通的清道夫。二是強(qiáng)化效能意識，當(dāng)好改進(jìn)工作作風(fēng)、提高工作效率、促進(jìn)工作落實的裁判員。三是強(qiáng)化保護(hù)意識，當(dāng)

11、好銳意改革創(chuàng)新，敢想、敢干、敢創(chuàng)、敢負(fù)責(zé)的拓進(jìn)者。注重三個環(huán)節(jié)。一是堅持教育為先，更加注重預(yù)防。二是適應(yīng)形勢發(fā)展，更加注重制度。三是繼續(xù)深化改革，更加注重監(jiān)督。突出三個重點。一是要以加強(qiáng)行政效能監(jiān)察為切入點。二是要以抓好專項治理活動為著力點。三是要以制定和落實長效機(jī)制為落腳點。作好三個表率。一是把準(zhǔn)方向盤作堅定政治信念的表率。二是經(jīng)常照鏡子作廉潔自律的表率。三是常服清醒劑作不驕不躁的表率。(五)突出重點抓好安全生產(chǎn)工作。安全生產(chǎn)無小事，安全生產(chǎn)必須警鐘長鳴。各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部要認(rèn)真履行安全生產(chǎn)管理職責(zé)，從_領(lǐng)導(dǎo)、工作制度、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、安全投入、隱患整改等方面采取有效措施，確保全省公路系統(tǒng)安全

12、生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。各單位要全面實行安全生產(chǎn)工作一崗雙責(zé)制，進(jìn)一步強(qiáng)化安全責(zé)任意識，落實安全監(jiān)管責(zé)任，實施全員、全過程、全方位、全天候安全管理。要進(jìn)一步完善橫向到邊、縱向到底的安全生產(chǎn)責(zé)任體系，建立關(guān)口前移、重心下移的安全管理機(jī)制，形成齊抓共管、群防群治的安全生產(chǎn)新格局，為推進(jìn)我省公路事業(yè)科學(xué)發(fā)展提供安全保障。同志們，全省公路發(fā)展不僅面臨重大的機(jī)遇，也面臨極大的挑戰(zhàn)，全省公路科學(xué)、高效、安全、和諧發(fā)展目標(biāo)任重而道遠(yuǎn)?，F(xiàn)在，工作目標(biāo)和任務(wù)已經(jīng)明確，關(guān)鍵在落實。讓我們在省委、省政府、省交通運輸廳的關(guān)心支持下，在各設(shè)區(qū)市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全省公路系統(tǒng)各級_和廣大干部職工共同努力下，堅持以_統(tǒng)領(lǐng)全局，

13、團(tuán)結(jié)堅定，振奮精神，集中智慧，開拓創(chuàng)新，為全面實現(xiàn)_目標(biāo)任務(wù)，推進(jìn)-_西公路又好又快發(fā)展，為-_西進(jìn)位趕超、跨越發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。謝謝大家。2022年度工作計劃部署工作會上的講話稿（二）_年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有

14、力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。一、計劃擬定：1、年初擬定年度銷售總體計劃;2、年終擬定年度銷售總結(jié);3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表;4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表;二、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于

15、二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。1、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。2、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善_年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、

16、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室四、密切合作，主動協(xié)調(diào)與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高

17、業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。部門年度工作計劃主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)?是薪水?還是發(fā)展另一項專才?如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學(xué)習(xí)計劃;如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計劃。先了解公司的年度目標(biāo)以及個人的年度目標(biāo)，你在研擬工作計劃時才不會無所適從。計劃合理但要具挑戰(zhàn)性接著，研擬工作計劃的原則是“勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性”。如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢?多數(shù)人在研擬計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過理想?研擬的計劃有