1、Word文檔 優秀的農資零售店如何打造 目前農資行業的競爭越來越激烈，尤其是單店的競爭更激烈，但是在一線看到的大部分零售店仍舊是處在拼價格，拼誰給客戶優待力度更大的層面上。同時也發覺許多零售店做的很優秀，結合他們的做法，來共享一下自己對于如何打造優秀的農資零售店的一點看法。 農資行業也在不斷的進步和進展，剛開頭的時候，只要努努力生意就會不錯，但當大家都在努力的時候，就不僅是努力就能做到優秀了，需要肯定的策略來關心自己脫穎而出。 一家優秀的農資零售店的產生就如邁克爾喬丹一樣，是不斷練習的結果，不斷練習自己的“投籃”方式和技巧，調整到和邁克爾喬丹一樣的水平，才是結果。由于，誰都不是天生的投籃高手。

2、 其中有兩個很關鍵的原則：相關度、可信度 關于相關度： 簡潔一點就是，對于農友來說，你所銷售的農藥品牌、肥料品牌與他認知和了解到的結果全都，就是能夠在你的店里找到農友所需要的農藥、肥料或其他的商品，這樣就有機會產生額外的購買機會。比如，在實際走訪中發覺那些在賣著農藥、肥料還順帶著賣著生活用品的零售店生意都會特殊好。 當然這都是最淺的，雖然許多零售店還沒有做到這一步。更好一點的高手，會將自己的風格、包括店面的設計、產品的擺放、甚至文字都深深的加上自己的烙印，在農戶心理形成強關聯度。在市場上有些連鎖類的農資店在這樣做。 關于相關度能做的工作不止這些，包括現在許多零售店對外的宣揚仍舊處在宣揚個人名字

3、的程度，當然假如是想要打造個人品牌無可厚非，但是會發覺他的門店是掛著其他名字的牌子。 關于可信度： 可信度與許多東西有關，但是在農資行業的核心就是對于作物的精通程度。 許多農資零售店當年起家的時候是由于一只或幾只優秀的產品，利潤很高，推廣也不費勁。但是當目前市場競爭到產品供過于求時，再單純期望代理一只奇妙的產品讓店面煥發其次春已經不太靠譜。即使是代理某一只國外的農藥品牌，也會發覺同類型、同等定位的國外的品牌很快就會跟進。而且國外品牌為了更大的掩蓋市場，也往往會采納其次品牌的運作模式。 而作物的全生長周期過程中，對作物的影響不僅僅涉及到農藥還包括肥料、農事操作，甚至是大棚的建設等等一系列的因素。

4、而農友客戶需求是這一系列因素的構建。而有些因素會造就近些年許多剛開頭做農資的零售店的崛起，比如就遇到過缺水的地方，能掌握村里放水的人自己開頭做農資，很快就做的有聲有色。但是其本人卻對當地的作物種植，一知半解。 另一方面也說明，這個行業的競爭還是不夠激烈。不過我信任只有那些真正懂得這個行業的種植技術的零售店才能活下來，并活的好。 依據這兩點寫了一下自己對于優秀農資零售店的體悟： 1.只做優秀的產品。 優秀的產品不只是只有國外的品牌才叫優秀，現在許多地方還存在這種誤區。只要是產品質量過硬、能夠保證品質始終如一的產品就是優秀的產品。但是目前也發覺許多零售店，會代理一些很廉價的東西賣，利潤更高，賣起來

5、也更省勁。 在芳甸的進展過程中，發覺那些代理優秀產品的零售店的店主思維會更活躍，更簡單接受新奇的事物，同時對產品的品質要求也會更嚴格。再過幾年就會發覺，市面上的好產品在選擇一個區域放代理時，肯定會先挑跟他合作。這就像“物以類聚，人以群分。”而那些代理廉價低端品牌的零售店也消失類似的狀況。 2.如何樹立當地的品牌 對于農友來講，他很難推斷哪只產品是好的，哪只產品是壞的，在他印象里，還是想選擇一些性價比高的產品，但往往沒有辨別力量，許多時候就變成了挑廉價的產品。 但農友都是很淳樸的，一旦騙了他一次，他再也不會信任你了。這也是在一線常遇到的狀況，為什么有的零售店在我看來沒什么競爭力，一開店生意就特別

6、好。后來跟農友談天才明白，他對于四周的其他零售店不爽已經很久了。有機會就快速逃離了。 所以，跟第一條類似，優秀的產品是保證零售店品牌的基石，其他的營銷技巧都是次要的。 3.學會布置自己的店面 往往許多零售店的各種產品擺放都亂七八糟的，整的就是一個雜貨鋪的樣子，所以，農友來買東西的場景往往就是這樣的： “最近黃瓜葉子上起了許多黃點怎么辦?” “哦，最近靶斑病爆發，你打這個藥就行”然后把藥給農友。 然后農友拿到藥就走了。 信任許多人對這樣的場景很熟識，交易過程快速結束。但是優秀的零售店是不會這么做的。 同樣一個農友進來店里，首先看到一張大宣揚畫“致廣闊種植農友：目前靶斑病大爆發，此病害特征，發病緣

7、由是由xxx，已消失的請直接打。藥，未消失的額也要預防，請打。藥” 然后再進入店里：肥料區豎著個牌子“芳潤活動促銷中。細則”農友會心里想“我過幾天也要澆水了，正好可以順便買一點” 然后買完藥、買完肥，零售店老板給他一張積分卡，“每次買東西超過100元就可以領一張卡，集齊10張就可以回來換禮品呢!拿好，別丟了，集齊了就回來換。” 優秀的零售店會制造更多的機會讓產品與農友接觸，提高它們的曝光程度，讓你的產品與農友形成連接。即使這次他不買，起碼知道這個產品是在這個零售店賣的。 優秀的零售店里到處都在勸告客戶購買。 4.不怕麻煩，挖掘農友的潛在需求 雖然許多農友跑到店里直接詢問病害等等。但是許多零售店

8、的解決也只是停留在表面上，所謂的對癥下藥。 大多數的農友都是等到病害發生了才會想起要打藥了，然后去零售店購買，回來打藥。但是做農資的人都知道防要大于治，而且防的花費更低。許多人剛開店的時候還想起來要跟農友聊一下這個話題，肯定要提前防，但是聽得人不多，后來也懶的羅嗦了。 實際上這就是一個很好的增加可信性的切入點。完全可以搞一個“懶人套餐”找鐵桿農友，就讓他這么操作，也別費勁等病害發生了，就按懶人套餐打，一季下來效果好，口碑也出去了。都這樣操作了，還用擔憂你費心推廣的產品被你競爭對手惡意砸價? 其實，農友的需求不只是這一點，還有許多能夠操作的地方，寫的這些只算是拋磚引玉。農資行業是個良心行業，受眾普遍訓練程度比較低，很