1、企業航運推廣企劃案日期：2011年11月25日提案內容一、市場分析二、消費群分析與定位三、SWOT分析四、競爭對手分析五、品牌推廣活動六、預算分配與效果評估七、總結一、行業介紹與分析行業介紹 物流一詞最早出現于美國。在二次大戰中，美國軍隊將后勤（logistics）理論成功地用于戰爭期間的物質生產、采購、運輸和配給等活動。“后勤”一詞在生產、流通過程中得到了廣泛的應用，并逐漸發展成為現代意義上的“物流”。 現代物流的概念于20世紀80年代開始引入我國，它不僅包括原材料、產成品等從生產者到消費者的所有實物流動過程，還包括伴隨這一過程的信息流動。現代物流是指為滿足用戶需求而進行的原材料、中間庫存、

2、最終產品及相關信息從起點到終點間的有效流動，以及為實現這一流動而進行的計劃、管理、控制過程。行業特征 第一、現代物流業是國民經濟中的動脈系統，它連接社會經濟的各個部分并使之成為一個有機整體。 第二，現代物流是商品從供應地到接受地的流動過程。是供應物流、生產物流、銷售物流、回收物流的結合，是一個完整的供應鏈。 第三，現代物流是各種物流要素的整合。物流要素包括運輸(鐵路、公路、水運、航空、管道五大運輸)、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等。 第四，現代物流是以信息技術為支撐的物流，信息網絡技術是現代物流的生命線，是實現物流現代化的根本保證，也使現代物流成了電子物流。 第五，現代物流

3、是專業化進一步深化的產物，生產企業、流通企業把物流活動逐步分離出來，產生了第三方物流，第三方物流的產生是現代物流的基本標志。 第六，現代物流的精髓是客戶至上理念，為客戶選擇最合理的運輸方式和費用、最短的運距、最少的倉儲、最適宜的包裝、最優質的服務，是物流企業的根本宗旨。 行業前景 中國物流行業起步較晚，隨著國民經濟的飛速發展，物流業的市場需求持續擴大。進入21世紀以來，在國家繼續加強和改善宏觀調控政策的影響下，中國物流行業保持較快增長速度，物流體系不斷完善，行業運行日益成熟和規范。2009年以來，我國物流行業逐步走向復蘇的，物流市場整合步伐加快，呈現出明顯的季節性和結構性變化。在國家擴大內需政

4、策的推動下，汽車、家電、電子產品物流高速增長；基礎設施建設、災后重建等物流需求大幅增長；農產品、食品和日用消費品等物流需求穩定增長；與此相關的城市配送、倉儲中轉、貨運快遞等保持了較快發展勢頭。從區域來看，東部沿海地區物流業受外需萎縮影響較大，增速放緩；中西部地區以內需為主，加上產業轉移，物流行業仍然保持了較快的增長速度。2010年，經濟社會發展對物流的需求呈加速增長態勢，我國物流運行在2009年企穩回升的基礎上，重回快速發展通道。物流行業的快速發展，一方面為保證國民經濟協調、平穩、較快發展發揮了基礎和支撐保障作用，另一方面也成為調整產業結構，轉變經濟發展方式，開拓新經濟增長點的重要手段。未來中

5、國物流產業將進入更高層次的發展階段，并呈現一些新的發展趨勢與特征。伴隨著國民經濟的快速穩定發展，物流產業規模將繼續快速擴張；與經濟結構和產業布局調整相適應，物流產業的集中度將進一步提升；隨著物流市場的不斷擴大，物流產業內的分工將越來越細；物流產業發展的制度環境將日趨規范，市場秩序與環境條件也將進一步優化。物流業調整和振興規劃及各級政府陸續出臺的相關配套政策，為我國物流業發展創造了良好的外部環境。“十二五”期間，中國經濟有望繼續保持平穩較快增長，物流行業面臨重大發展機遇，農村物流、零售業物流等細分市場投資前景樂觀 徐州市現代物流發展規劃提出，發揮徐州物流“四大優勢”，發展“三大物流”，建設“一個

6、園區和三個中心”。所謂“四大優勢”，就是徐州的交通區位優勢、區域中心城市優勢、市場優勢和信息服務優勢；而發展“三大物流”，就是發展與商務高速銜接，并能提升商貿服務業經營管理水平的商品配送物流，發展與區域內產業密切結合的生產資料配送物流，以及與公路、鐵路、水運、航空等密切配合的多式聯運物流；同時重點規劃建設淮海綜合物流園區和金山橋、九里、新沂三個現代物流中心。為了發揮徐州物流在新亞歐大陸橋物流鏈條中的區域優勢和推動作用，徐州市每年都安排2至4個大物流項目進行重點推進，并對物流企業在項目建設用地、配載運輸車輛規費減免及企業運營用電用水用氣等方面進行政策扶持。同時，主動對接新亞歐大陸橋，加強與沿線沿

7、橋地區及中心城市的物流合作，建立與連云港、日照等堡式港口城市的貨代、轉關和外運關系，構建物流效率通道，還建設起了徐菏鐵路、徐豐濟高速和徐蕭高等級公路交通體系。 （江蘇省統計局）徐州物流業的發展趨勢 物流需求規模不斷擴大2009年全市實現地區生產總值2390.16億元，同比增長13.9%，高于全省平均水平1.5個百分點；全市完成財政總收入467.63億元，同比增長30%；全社會固定資產投資1600億元、增長28%；其中工業投資820億元，超過全社會固定資產投資的一半；商貿物流旅游業實現營業收入1288億元、增長17.8%。徐工集團營業收入突破500億元；中能多晶硅產量達7500噸，躍居亞洲第一；

8、高新技術產業完成產值519億元、增長51.6%。我市經濟的較快增長，固定資產投資的大幅增加，機械、高新技術產業的快速發展，帶來了我市物流需求 量的不斷擴大。 徐州物流發展前景 2006年，徐州市搶抓新機遇，引進物流大項目。11月18日徐州市與財富集團（香港）有限公司簽約，引資1.5億美元，建設“江蘇國際物流交易中心”項目。 現代物流服務能力顯著提高2009年我市貨物周轉量達1190億噸公里，其中航空周轉量238萬噸公里、鐵路周轉量413億噸公里、公路周轉量79億噸公里、水運周轉量63億噸公里、管道周轉量438億噸公里，主要物流業完成業務總價值量超過480億元，在淮海經濟區排位第一，可以看出徐州

9、市物流服務能力已顯著提高。 目前全市在工商局注冊登記的物流企業達1019家（不含鐵路物流企業），其中從事物流專業運輸企業727家、從事倉儲物流企業41家、從事專業物流企業185家、從事港口物流企業66家、 國際物流運輸企業15家。 具有競爭力的企業有徐州恒昌國際貿易有限公司 、徐州彩虹國際貨運有限公司 、徐州嘉太國際貨運代理有限公司、 徐州市錦程豐運貨運代理有限公司、徐州七尚商貿有限公司、南京宏康國際貨運有限公司徐州公司、上海陽帆國際貨運代理有限公司徐州分公司、徐州飛亞貨運代理有限公司、徐州錦程國際物流有限公司等。徐州物流公司概況二、消費群分析消費群體 一、與國外有貿易往來的本地企業二、在徐州

10、進行周轉的外貿企業三、與國外有聯系的個人徐州本地主要國際物流一、上半年，徐州市進出口額大幅增長，同比增長43.59%，共完成25.9億美元二、徐州市全年農產品出口額達2.8億美元三、徐州工程機械 ：上半年 ，徐工集團以總額2.42億美元的出口額位居徐州企業榜首 消費者關注點物流公司的經濟基礎、信譽等綜合實力貨物的安全貨物運輸效率貨物運輸費用港捷SWOT 分析優勢技術、實力上具領先性；有固定的運輸網絡劣勢在徐州知名度不高，對徐州物流市場不了解問題點建立可延伸的品牌規劃 避免不合理的宣傳投入 建立深入的代理網絡和強勢的品牌形象機會點消費者對港捷無傾向性認知概念；政府對徐州物流產業扶持四、競爭對手分

11、析徐州恒昌國際貿易有限公司貨運代理分公司 該公司是由國家工商局注冊的一級國際貨運代理企業。公司成立以來，業務穩步發展，目前已同國內外許多知名大客戶、貨代公司及航運企業保持有良好的業務合作。 目前該公司在中鐵官方的大力支持下，投入大力操作連運港直達莫斯科的集裝箱班列，將以快速、低價、全程追蹤服務的優式贏得市場。南京宏康國際貨運有限公司徐州公司 徐州宏康物流有限公司是南京宏康企業于2003年4月在徐州投資成立的。公司注冊資金400萬元人民幣，總投資2500萬元人民幣。 公司現有主要設施：10200平方米的綜合物流庫、14000平方米的海關集裝箱查驗場地、2500平方米的綜合辦公大樓。1600KVA

12、的變電所、10輛海關監管集卡車隊以及裝卸、包裝服務設施。公司的經營范圍有：報關、報檢、海空運訂艙、包裝、倉儲、保稅、配送、拆裝箱、集卡運輸、快件服務等，公司目前的主要客戶有：CAT、徐工集團、海爾物流等。 宏康企業于2004年12月在開發區成立了第二家企業即徐州昂特實業有限公司（港資），注冊資金600萬美元。宏康企業在徐州發展得到了徐州各級政府、海關、檢驗檢疫等部門的大力支持。徐州作為整個淮海經濟區的樞紐城市，外向型經濟發展日新月異，從事進出口業務的企業也在逐年遞增，但針對該業務的相關配套業務尚不完善。徐州市政府的重點扶持項目：徐州經濟開發區路陸通關口岸（含集裝箱堆場），由該公司投資建設，現已

13、基本竣工，已投入使用。該公司具有一定的主動權。上海陽帆國際貨運代理有限公司徐州分公司 該公司成立于2005年2月，是國家經貿委認可的一級貨運代理公司，還在中國交通部注冊并取得了在中國境內經營無船承運人業務的資格(證書編號：MOC-NV03805）。同時，該公司還擁有有自己的集卡車隊，在浦東機場有自己的保稅倉庫。在上海港至意大利的海運航線上，該公司是上海地區最大的貨運代理公司。該公司與大多數的船公司和航空公司簽署了直接訂艙協議，提供更有競爭力的價格以及柔性化的服務。憑借與船公司簽訂的合約，客戶可以共享陽帆的協議運價以及船公司給予的艙位保證。該公司的團隊是一支平均工作8年以上，富有經驗的團隊。徐州

14、錦程國際物流集團 錦程國際物流集團成立于1990年，注冊資金3億元人民幣，是中國交通運輸協會、中國國際貨代協會副會長單位。錦程集團已成為中國最大的國際物流企業之一該司是經國家外經貿委批準成立的國家一級貨運代理公司。該司與各大船公司代理CSCL、YM、WANHAI、SINOTRANS、SYMC、SITC、NYK、AMAERSK、K-LINE、APL、CMA、ZIM 、COSCO、OOCL）有長期穩定的合作關系。優勢航線有日韓、東南亞 、歐基、美加等。 五、品牌推廣活動禮盒大放送 大禮盒由總公司駐外的分公司所在國的代表性小禮物組成，如英國的2012年奧運會吉祥物、法國埃菲爾鐵塔模型等共五百份。禮物經過精心包裝在盒子內放本公司的宣傳冊由公司的業務員親自送到徐州一些外貿業務比較多的公司外貿部主任辦公室，如徐州工集團外貿部、CAT外貿部等。徐州物流網版面廣告徐州物流網每天訪問量一萬人，在徐州物流網發布動態廣告為期一個月與禮盒大放送同期進行。六、預算與預計效果禮盒大放送 采購由駐外分公司負責并隨公司運輸工具帶回，每禮盒