1、2020年4月19日精裝房策劃方案文檔僅供參考精裝房策劃方案【篇一：“精裝房”營銷推廣方案】 “精裝房”營銷推廣方案例的82% 一、營銷推廣目的： 、基于現階段房地產市場的整體低迷狀況，改進客戶購房觀望現狀； 、以精裝修產品做為項目的一個賣點，獲取市場對項目的認可，與實力較強的裝修設計公司進行強強聯合，以樣板房實際裝修效果吸引客戶眼球，增強項目的品質感和客戶對項目的認同感； 、經過推廣激發市場對項目的關注，推動一期剩余房源的順利去化，為二期開盤做好銷售準備； 二、精裝房對于購房者的優勢： 、降低置業、居家門檻：裝修款可計入總房款進行銀行按揭，緩解了業主購房后裝修的資金壓力；同時，經由開發商與裝

2、飾公司進行談判，統一裝修，物料費用、人工成本大大降低； 、省時、省心、省事：由開發商和監理單位統一安排裝飾公司的設計、裝修，為業主節約置辦家裝的時間成本，也省去業主與家裝公司在裝修物料、人工費用上討價還價的摩擦，節約了物質成本；據建設部測算統計，統一裝修比個人裝修在耗材方面節省20%以上； 、節能，告別家裝煩惱：據各地消協統計，裝修投訴已成為新的消費投訴熱點，統一裝修可使業主避免此類問題困擾； 三、本項目樣板房操作模式 鑒于普洱區域發展的具體現狀，考慮到置業客戶對精裝修的接受程度，為有效規避開發風險，建議本項目采用菜單式裝修的營銷模式 菜單式裝修概念解析 菜單式裝修，是房地產開發商在預售樓盤時

3、，提供各種裝修設計方案、材料和配置菜單及報價，供業主以自己的個性和喜好進行選擇搭配，然后進行統一裝修的家裝模式 菜單式裝修三步曲 1、提供文件展示精裝樣板房合作裝飾公司的資質、實力、信譽等； 2、由設計單位做出每一種戶型的室內裝修方案，方案包括一系列可供住戶選擇的裝修分項，如地面、墻面、燈飾等； 3、由開發商或物業管理公司，代表全體戶主監督整棟住宅樓的裝修施工。 精裝修房源認購流程： 裝修公司確定方案設計樣板房展示業主購買單位、確定裝修菜單材料采購裝修施工裝修監理質量驗收后期質量維護等。 五、精裝樣板房體系 1、樣板房及園林示范區 打造中式及歐式示范精裝樣板房各一例 2、營銷通道設置 營銷通道

4、是客戶從售樓部到達樣板房的交通通道，通道設置要求順暢、整潔、安全，能體現工地形象。 3、可供選擇的精裝房裝修風格的設計 1）現代簡約風格 現代簡約風格在處理空間方面一般強調室內空間寬敞、內外通透，在空間平面設計中追求不受承重墻限制的自由。墻面、地面、頂棚以及家具乃至燈具器皿等均以簡潔的造型、純潔的質地、精細的工藝為其特征。而且盡可能不用裝飾和取消多余的東西，認為任何復雜的設計，沒有實用價值的特殊部件及任何裝飾都會增加建筑造價，強調形式應更多地服務于功能。2）歐式典雅風格 歐式古典風格在空間上追求連續性，追求形體的變化和層次感。室內外色彩鮮艷，光影變化豐富。室內多用帶有圖案的壁紙、地毯、窗簾、床

5、罩及帳幔以及古典式裝飾畫或物件；為體現華麗的風格，家具、門、窗多漆成白色，家具、畫框的線條部位飾以金線、金鏈。古典風格是一種追求華麗、高雅的歐洲古典主義，典雅中透著高貴，深沉里顯露豪華，具有很強的文化感受和歷史內涵。 3）新中式風格 新中式風格主要包括兩方面的基本內容，一是中國傳統風格文化意義在當前時代背景下的演繹；一是對中國當代文化充分理解基礎上的當代設計。新中式風格不是純粹的元素堆砌，而是經過對傳統文化的認識，將現代元素和傳統元素舍合在一起，以現代人的審美需求來打造富有傳統韻味的事物，讓傳統藝術在當今社會的到合適的體現。 4）現代前衛風格 現代前衛在設計中盡量使用新型材料和工藝做法，追求個

6、性的室內空間形式和結構特點。色彩運用大膽豪放，追求強烈的反差效果，或濃重艷麗或黑白對比。強調塑造奇特的燈光效果。平面構圖自由度大，常常采用夸張、變形、斷裂、折射、扭曲等手法，打破橫平豎直的室內空間造型，運用抽象的圖案及波形曲線、曲面和直線、平面的組合，取得獨特效果。陳設與安放造型奇特的家具有設施室內設備現代化，保證功能上使用舒適基礎上體現個性。 根據本方案最終落實的內容制作御景新城精裝產品手冊 內容目錄: 基本戶型介紹 交標范圍介紹 裝修部品性能介紹 精裝房家居的設計理念 四、本方案推廣策略1、整體推廣： 、整合現有媒體資源從各層面進行樣板房開放信息的發布及精裝房信息的推廣； 、舉行盛大的樣板

7、房開放活動，在樣板房園林示范區以露演和紅酒會的形式，邀約客戶參與，體現項目高端品質； 、以“挑毛病，提建議，獎現金”活動，吸引潛在客戶到現場參觀精裝房，體驗精裝房品質； 、再次啟動“老帶新”優惠活動，充分利用客戶的口碑傳播，推動精裝房銷售； 、市區售樓部設置看房車接送，周邊縣區乘出租車看房的客戶，均現金補助車費； 2、推廣節奏： 精裝修信息導入（樣板房完成前半個月） 精裝修方案展示（樣板房開放日起） 精裝修產品展示（樣板房開放日起項目銷售完畢） 3、活動詳述： 、媒體整合： 整合現有媒體資源從各層面進行樣板房開放信息的發布及精裝房信息的推廣，戶外、led、報紙、電視、電臺、dm單、短信、微信、

8、項目地圍墻畫面、售樓部布標、售樓部展板 、樣板房開啟活動：另見樣板房開放活動方案 、挑毛病，提建議，獎現金 凡到御景新城精裝房樣板間參觀后，對御景新城精裝房提出合理化建議，或指出其品質缺陷的，公司經核對后，確認為第一個提出該問題（或建議）的客戶，【篇二：精裝修項目管理策劃書】 無錫協信星光商業一期項目 3#樓精裝修項目管理策劃書 無錫協信星光商業項目部 5月22日 目錄 1.項目概況 2.項目部架構 3.項目建設計劃、場地綜合利用規劃 4.項目進度管理 5.項目管理重點： 6.項目實施方案 7、項目開放日管理 8、裝修房交付管理 9 、裝修房維修管理 根據集團精裝修房創新管理工作的精神指導，現

9、對無錫星光商業一期3#樓精裝修項目進行了管理策劃書編制。 1.項目概況 1.1工程概況 一期占地面積20608平方米,總建筑面積12萬平方米(含地下室3.03萬平方),容積率為4.3，其中3#樓塔樓（3萬）全精裝交付。3#樓有3種精裝業態：1526層為soho公寓，246套；314層為產權式酒店客房，264套；12層為酒店大堂及餐飲區。3#樓按公司要求需在 底前完成竣工備案， 4月15日交付。 1.2戶型概況 題量統計1.3參建單位 建設單位：無錫協信太科地產開發有限公司 建筑設計單位：卓創國際工程設計有限公司 精裝設計單位：聯創立筑設計股份有限公司上海原構設計咨詢有限公司 土建施工單位：浙江

10、寶業集團 精裝施工單位：1526層 江蘇中順建設集團有限公司314層 待定酒店大堂及餐飲區 待定 監理單位： 上海海達工程建設監理有限公司 1.4項目管理目標 1.4.1進度計劃管理目標 項目分區分段施工節奏滿足進度計劃要求，保證開工、樣板段展示、交付時間。見下進度安排： 1.4.2質量管理目標 嚴格按照國家規范性文件和施工質量驗收規范組織施工，結合江蘇省現行有關工程建設驗評實施辦法進行驗收，確保達到國家施工質量驗收合格標準。 項目集中交付日工程質量缺陷率需滿足以下指標要求： 項目入住后1年內（不包括頭四個月），其工程質量缺陷率需滿足以下指標要求： 維修的關閉率以及一次成功率達到90%以上?？?/p>

11、戶滿意度：客戶質量滿意度80分； 1.4.3成本管理目標 把精裝修工程成本嚴格控制在目標成本以內，確保項目毛利率。 1.4.4設計管理目標 在出圖前與成本部、工程管理部、項目部等各相關部門在出圖前對圖紙質量進行全面會審，并組織精裝與土建圖紙會審。在審圖的基礎上，標準層先做樣板段，徹底落實樣板先行的管理制度，最終在前期解決大量問題，控制圖紙中錯、漏、碰、缺的數量，達到“四化”對圖紙深度要求。 避免重大設計變更，變更成本嚴格控制在2%以下。 1.4.6安全文明管理目標 全面貫徹國家“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，做好安全教育，確保安全生產。杜絕重大人身傷亡事故、機械事故、火災事故和人員

12、中毒事件的發生；無嚴重污染事故，無重大交通行車事故；輕傷事故頻率控制在2以內。達到市級安全文明工地標準。1.4.7環境保護管理目標 施工場地嚴格按施工現場總平面布置圖布置，場外門前三包，排污、揚塵、噪音綜合治理，達到標準化工地及符合市文明工地要求進行管理。 1.5工程特點及對應措施 1.5.1本工程裝修有三種裝修業態：soho公寓、酒店客房（含軟裝）、大堂及餐飲區 1.5.2 精裝戶數多，工期緊張，從開工到竣工備案不足6 個月?，F場垂直運輸緊張。 1.5.3 3#樓按業態分三個施工隊伍施工；現場加工“工廠化”緩解工期壓力；利用室內電梯解決垂直運輸問題。 1.5.4 為保證工程質量，項目現場成立

13、了質量小組，負責工程質量的監控，隨時解決工程中出現的質量問題，制定解決方案，確保工程質量。 2.項目部管理架構 2.1甲方項目部管理架構 項目經理 1名 土建主管 1名 土建主管 1名 配套經理 1名 土建主管 1名 資料員 1名 2.2施工方項目管理架構 精裝單位【篇三：九江市精裝房營銷方案】 一、現階段九江房地產市場現況 九江市房地產從 興起，至今已走過了獎金 的發展歷程，近大半年來，深圳、上海、北京等全國一線城市房價已經出現大幅下滑，并受國家相關政策、房地產市場供求關系的影響，使市場成交量走低，從而出現供大于求的局勢導致房價下跌。九江屬于三四線城市，總體房價相對比較偏低，但隨著近兩年物價

14、的不斷上漲，建筑材料、人工費用等開發成本也隨之上漲，從而導致房價不斷攀升。而部分潛在客戶群受國家相關政策、全國市場大環境的影響也在持幣觀望態度，也有部分投資客戶受股市影響處于在徘徊階段，當前九江房地產市場在現階段正處于銷售低迷期，本項目必須走市場差異化、針對化路線才能取得良好的銷售業績。 二、本營銷推廣方案的目的 ? 由于國家對房地產的宏觀調控政策陸續出臺，導致客戶購買觀望現象比較重； ? 經過推廣激發市場對項目的關注，推動開盤后房源的順利去化，銷售目標的順利達成 ? 以精裝修產品作為項目的一個賣點，獲取市場對項目一個認可。 當前在北京、深圳、廣州等城市，精裝房已逐步占據房地產開發子項目的主導

15、位置。有數據顯示，如今廣州的精裝房比例已達到銷售住宅比例的70%，北京高檔樓盤的精裝房比例已占到一半以上。而作為本項目所在九江地區，精裝房比例僅占市場銷售比例的10%不到，與一些大、中城市存在著巨大差距。 精裝房對于購房者的優勢： ? 降低職業、居家門檻：裝修款可計入總房款進行銀行按揭，業主無須在承擔購房后裝修的費用，緩解了購房者資金壓力；由于發展商統一裝修，物料，人工成本大大降低； ? 省事、省心、省事：由于發展商統一設計、裝修，業主無須再付出一、兩個月的時間去辦理房屋的裝修，也不需要和家裝公司在裝修物料、人工費用上討價還價； ? 節能，告別家裝煩惱：據建設部測算統計，統一裝修比個人裝修在耗材方面節省20%以上。而據各地消協統計，裝修投訴已成為新的消費投訴熱點。統一裝修均能夠使業主避免此類問題。 精裝房對于開發商的優勢： ? 增加賣點，吸引客戶：由于發展商挑選實力較強的裝修設計公司進行強強聯合，當樣板房裝修完成后，即可吸引客戶的眼球，增強項目的品質感與客戶對項目的認同感。 ? 結合市場現階段形勢與本項目自身情