1、金壇刻紙的創意營銷目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc383884153 摘要： PAGEREF _Toc383884153 h 2 HYPERLINK l _Toc383884154 1緒論 PAGEREF _Toc383884154 h 3 HYPERLINK l _Toc383884155 1.1研究對象 PAGEREF _Toc383884155 h 3 HYPERLINK l _Toc383884156 1.1.1金壇刻紙的簡介 PAGEREF _Toc383884156 h 3 HYPERLINK l _Toc383884157 1.2金壇刻紙市場

2、分析 PAGEREF _Toc383884157 h 3 HYPERLINK l _Toc383884158 1.2.1政府搭臺，優化發展環境 PAGEREF _Toc383884158 h 3 HYPERLINK l _Toc383884159 1.2.2創新載體，積極拓展市場 PAGEREF _Toc383884159 h 3 HYPERLINK l _Toc383884160 2.1研究目的 PAGEREF _Toc383884160 h 3 HYPERLINK l _Toc383884161 2.1.1金壇刻紙的創發展營銷 PAGEREF _Toc383884161 h 3 HYPER

3、LINK l _Toc383884162 2.營銷創新的相關理論基礎 PAGEREF _Toc383884162 h 4 HYPERLINK l _Toc383884163 2.1營銷理論 PAGEREF _Toc383884163 h 4 HYPERLINK l _Toc383884164 2.1.1 4P理論 PAGEREF _Toc383884164 h 4 HYPERLINK l _Toc383884165 2.1.2 4C理論 PAGEREF _Toc383884165 h 4 HYPERLINK l _Toc383884166 2.1.3 4R理論 PAGEREF _Toc3838

4、84166 h 5 HYPERLINK l _Toc383884167 2.2營銷創新理論 PAGEREF _Toc383884167 h 5 HYPERLINK l _Toc383884168 2.2.1營銷創新的概念 PAGEREF _Toc383884168 h 5 HYPERLINK l _Toc383884169 2.2.2營銷創新的基本類型 PAGEREF _Toc383884169 h 5 HYPERLINK l _Toc383884170 3.民間手工藝營銷創新現狀及存在問題 PAGEREF _Toc383884170 h 6 HYPERLINK l _Toc383884171

5、 3.1金壇刻紙營銷現狀 PAGEREF _Toc383884171 h 6 HYPERLINK l _Toc383884172 3.1.1重于模仿，創新力不足 PAGEREF _Toc383884172 h 6 HYPERLINK l _Toc383884173 3.1.2盲目促銷，缺乏營銷規劃 PAGEREF _Toc383884173 h 6 HYPERLINK l _Toc383884174 3.2金壇刻紙營銷創新存在的問題 PAGEREF _Toc383884174 h 6 HYPERLINK l _Toc383884175 3.2.1營銷觀念落后 PAGEREF _Toc38388

6、4175 h 6 HYPERLINK l _Toc383884176 32.2營銷手段簡單 PAGEREF _Toc383884176 h 7 HYPERLINK l _Toc383884177 3.2.3創新能力缺乏 PAGEREF _Toc383884177 h 7 HYPERLINK l _Toc383884178 4.金壇刻紙營銷創新模式的構建 PAGEREF _Toc383884178 h 7 HYPERLINK l _Toc383884179 4.1金壇刻紙營銷方式的創新 PAGEREF _Toc383884179 h 7 HYPERLINK l _Toc383884180 4.1

7、.1網絡營銷 PAGEREF _Toc383884180 h 7 HYPERLINK l _Toc383884181 4.1.2零庫存營銷 PAGEREF _Toc383884181 h 8 HYPERLINK l _Toc383884182 4.1.3事件營銷 PAGEREF _Toc383884182 h 8 HYPERLINK l _Toc383884183 4.2金壇刻紙營銷組織的創新 PAGEREF _Toc383884183 h 9 HYPERLINK l _Toc383884184 4.2.1職能型組織結構 PAGEREF _Toc383884184 h 9 HYPERLINK

8、l _Toc383884185 4.2.2區域型組織結構 PAGEREF _Toc383884185 h 9 HYPERLINK l _Toc383884186 4.2.3產品管理型組織結構 PAGEREF _Toc383884186 h 9 HYPERLINK l _Toc383884187 結 論 PAGEREF _Toc383884187 h 10 HYPERLINK l _Toc383884188 參考文獻 PAGEREF _Toc383884188 h 10 HYPERLINK l _Toc383884189 致 謝 PAGEREF _Toc383884189 h 11 HYPERL

9、INK l _Toc383884190 附 錄 PAGEREF _Toc383884190 h 12摘要：中國傳統的剪紙藝術凝聚著中華民族幾千年來的歷史和文化。它就地取材，質料便宜，不需精雕細琢自有其風趣，令人百觀不厭，深受廣大人民的喜愛。近年來，中國掀起“非遺”的高潮，剪紙也迎來了“春天”。提倡在通俗價值觀上嫁接前衛設計思想項目展示了另一種探索創意設計產業的思路和運作模式。它并不一味謀求先鋒姿態，而是提倡在通俗價值觀上嫁接少量的前衛營銷思想；它不是要創造一個割裂歷史的審美范疇，而是把中國傳統手工藝視為生發創意的源頭；它要用現代設計理念拆除傳統手工藝的藩籬，使金壇刻紙國際一點商業一點。本文運用

10、金壇刻紙營銷創新模式的構建、營銷方式的創新、營銷組織的創新等市場營銷理論，全面分析造成金壇刻紙業陷入困境的原因，研究如何走出低谷的正確營銷策略，這將對充分發揮金壇刻紙業的國家競爭優勢，增強刻紙產品的國際競爭力使金壇刻紙業再創輝煌，并推動世界刻紙消費的增長和世界刻紙貿易的發展具有重要的現實意義。關鍵詞：金壇刻紙、創新、營銷Abstract：The traditional Chinese paper-cut art embodies the Chinese nation for thousands of years of history and culture. It use local mate

11、rials, the material cheap, do not need to cast its own funny, can view and was deeply loved by the masses of the people. In recent years, China has lifted the climax of intangible, paper-cut also ushered in the spring. Advocates in popular values on grafting avant-garde design project shows another

12、train of thought and the creative design industry operation pattern. It is not blindly seek posture, but a small amount of avant-garde advocates in popular values on grafting marketing idea; It is not to create a split the aesthetic category of history, but the source of Chinese traditional handicra

13、fts as a germinal idea; It with modern design concept demolition of traditional handicraft barriers, that little bit of jintan engraved paper international business. Tan carved paper marketing innovation model in this paper, with the building, the marketing way of organization innovation, marketing

14、innovation, market marketing theory, a comprehensive analysis of the causes of jintan engraved paper troubled, study how to get out of the trough the correct marketing strategy, this will tan carved paper to give full play to the national competitive advantage, and enhance the international competit

15、iveness of paper products make jintan engraved paper again, and promote the world carved paper consumption growth and the development of world trade paper cutting has important practical significance. Keywards: Jintan engraved paper、innovation、marketing1緒論1.1研究對象1.1.1金壇刻紙的簡介金壇刻紙植根于金壇當地民間藝術，由剪紙派生而來。它

16、的工具、材料簡單普通，只要一把剪刀、一張紅紙，就可以通過靈巧的雙手剪出精彩紛呈的作品來，如燈花、喜花、窗花、門箋，如雞兔禽鳥、梅蘭竹菊等動植物，如胖娃、八仙、鐘馗等人物，題材廣闊，形式多樣，剪作精細，情趣盎然。金壇刻紙植根于當地民間藝術,由剪紙派生而來。舊時,剪紙藝人多身背花箱,走街串巷,叫賣花樣,靠手藝謀生,過著清貧的生活。許多靠剪紙手藝養家的民間藝人多是通過祖輩、父輩沿襲的剪刻技法從事剪紙創作,從小就耳濡目染長輩的剪裁、制作,再經過生活的磨礪和啟迪,練就了隨剪隨有的創作思維。同時江南地區的剪紙也受到耕讀傳家的思想和吳地文人寄情山水花木的影響,其內容、題材與繪畫略有相同,講究剪中有畫。擅長表

17、現山水風景、人物花鳥、民間故事等題材,造型精美纖巧,剪法玲瓏剔透,圖案疏密相宜。風格上主要是南方典型的纖巧細膩,屬于清秀耐看的民間藝術品。與傳統民間剪紙相比,金壇刻紙保存了民間剪紙純樸和清新的特質,同時也融入了新意。金壇刻紙的藝術價值不僅在于表現當地民俗民情的內容,而且在刻紙的題材、內容上有了重大突破。金壇刻紙的題材廣泛涉及社會生活的方方面面,內容非常豐富,尤其擅長通過傳統的技法表現現代生活的主題。任何藝術都有自己的表現形式和技法,金壇刻紙在發展中不斷大膽創新,賦予刻紙新的藝術力。金壇刻紙不斷嘗試利用各種紙張的特點進行剪紙創作,不斷促進刻紙新技法的產生,同時在刻紙中借鑒其他藝術門類的技法,注意

18、與其它藝術門類之間的滲透性。1.1.2金壇刻紙的生存現狀 中國的民間藝術都是產生和發展于農耕社會中的,隨著經濟的發展,農村封閉的經濟狀況正在迅速改變,工業化、城市化、市場化的社會變革,極大地沖擊和瓦解了民間剪紙賴以生存的農業社會土壤,它向民間藝術提出了無法回避的嚴峻挑戰。首先,金壇刻紙的實用性功能銳減。隨著社會的變遷,在農業社會所廣為采用的美化生活的剪紙、刻紙不斷被工業化的大批量裝飾產品所取代。因此按照農村民俗廣泛使用的剪紙作品也就大量減少,這使民間剪紙在實用性上大大減弱,而逐漸成為更大程度的純藝術品,在這點上它有些像中國傳統文化中的書法功能的大轉變一樣,從實用轉向純藝術。這向剪紙藝術家和愛好

19、者提出了一個比之過去更高的要求,不能只適應農村民俗的需要,還要適應現代化農村和城市群眾的需要,它需要考慮怎樣才能在新的社會土壤中生存和發展。其次,民間剪紙的繼承方式的改變。剪紙藝術千百年來都是由父輩的口說手示進行傳承,隨著農村的生產和生活方式的改變,大批的農村剩余勞力正在不斷地涌入城市,成為新生代的農民工。缺乏繼承者的傳統技藝逐漸走入困境,是一個令人擔憂的問題。最后,民間剪紙出現斷層現象。一些在上世紀八、九十年代由國家文化部命名的剪紙大師相繼去世,這些大師中的一些人長期處在下層,生活負擔沉重,由于條件限制,沒有形成嫡傳弟子,當八十年代文化部門普查發現以后,她們年齡漸邁,沒來得及通過有組織的方式

20、口傳手教她們爐火純青的剪紙絕技,培養眾多的接班人,因此自然形成斷層現象;在她們之后逐漸成長起來的一些中年剪紙藝術家更多的是帶有現代精細風味,而缺少古樸大氣的氣韻,對已故大師的作品缺乏研究和理解,也就缺少了應有的繼承,這不能不是一種遺憾。同時,剪紙大師和名家的生存狀態令人擔憂,這給剪紙藝術發展造成了極大障礙。1.2金壇刻紙市場分析1.2.1政府搭臺，優化發展環境常州市政府對金壇刻紙這項民間藝術高度重視。多年來，一直把金壇剪紙作為文化產業開發的首要品牌來抓，給予重點扶持。為鼓勵民間藝術發展，以人為本，不斷提高剪紙藝人的政治地位。1.2.2創新載體，積極拓展市場隨著對外開放的不斷擴大，民間藝術產品以

21、其純正和質樸的特點受到各界人士的青睞，加之今年來國內民俗、民間文化熱日益升溫，人們對傳統文化的懷念以及反樸的追求，使民間藝術產品具有廣闊的市場前景。2.1研究目的2.1.1金壇刻紙的創發展營銷消費的時代已經來臨, 巨大多元的消費市場,需要多元的產品來滿足消費者的需求。藝術除了用來欣賞也可以進入消費市場。民間剪紙的藝術 價值利于轉化成為巨大的市場價值。在有傳統剪紙基礎的地區, 剪紙藝術已被開發成農村民俗文化中旅游經濟的熱點。認清民間剪紙發展的歷史和現 狀, 沉著地應對挑戰, 就能在民間剪紙藝術的時尚和趣味變化中,傳統剪紙傳承與創新的,是金壇刻紙發展推廣的關鍵。2.營銷創新的相關理論基礎2.1營銷

22、理論2.1.1 4P理論4P理論以一種營銷理論即；Product，Price，Place，Promotion取其開頭字母。中文意思為，產品，價格，渠道，促銷。 杰瑞 麥卡錫（Jerry McCarthy）教授在其營銷學（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了這個理論。從市場營銷的角度來看，產品是指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合。2.1.2 4C理論4C營銷理論即4Cs營銷理論。4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通

23、)。隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，4Ps理論越來越受到挑戰。1990年，美國學者羅伯特勞朋特（RobertLauterborn）教授提出了與傳統營銷的4P相對應的4Cs營銷理論。 4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）營銷理論以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：瞄準消費者的需求和期望（Customer）。為了實現向客戶提供低成本、高質量的個性化定制產品和服務的目標，必須迅速發現和準確捕捉細分市場中個性化客戶需求信息，與客戶直接進行交流。大規模定制作為一種嶄新的生產和管理模式必然要求有一種新的市場營銷方式與之對應

24、。大規模定制營銷需要以市場為起點，發現和挖掘客戶的個性化需求，以此制定綜合的市場營銷組合策略，以實現顧客價值和企業效益的雙贏。2.1.3 4R理論21世紀伊始，4R營銷的作者艾略特艾登伯格提出4R營銷理論。它闡述了四個全新的營銷組合要素：即關聯(Relativity)、反應(Reaction)、關系(Relation)和回報(Retribution)。4R營銷理論以關系營銷為核心，注重企業和客戶關系的長期互動，重在建立顧客忠誠。它既從廠商的利益出發又兼顧消費者的需求，是一個更為實際、有效的營銷制勝術。2.2營銷創新理論李培源堅持認為，傳統手工藝和創意設計如果不能形成商業價值就沒有生命也難以延續

25、，而與現代創意設計的結合與市場的貫通正是解決方法之一。2.2.1營銷創新的概念營銷創新(Marketing Innovation) 就是根據營銷環境的變化情況，并結合企業自身的資源條件和經營實力，尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。其中，最主要的研究活動有：市場特性的確定、 市場潛量的開發、市場占有率分析、銷售分析、競爭產品研究、 新產品接受力與潛量、 短期預測及企業趨勢研究。 創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷

26、人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創者，創新的意義就在于先進，而不僅在于別人沒有，而且一旦發現是一種新技術，就要及時捕捉，以免錯過時機。2.2.2營銷創新的基本類型根據營銷創新過程中營銷活動變化強度的不同，營銷創新可分為漸進性創新和根本性創新。漸進性創新或稱改進型創新是對現有營銷活動進行改進所引起的漸進的、連續的創新。根本性創新或稱重大創新是指重大突破的營銷創新。它常常伴隨著一系列漸進性的產品創新與過程創新，并在一段時間內引起產業結構的變化。 根據營銷創新中創新對象的不同，營銷創新可分為產品創新和過程創新。產品創新是指技術、材料、工藝上有變化的產品的商業化。從市場營銷角度看

27、，產品只要在功能或形態上發生改變，與原來產品產生差異，甚至只是產品單純由原有市場引入新的市場，都可視為產品創新。3.民間手工藝營銷創新現狀及存在問題3.1金壇刻紙營銷現狀3.1.1重于模仿，創新力不足民間手工藝者們由于傳統習慣的約束以及營銷戰略的缺乏導致營銷創新能力差，顧客服務體系的創新存在不足，企業市場開發的創新能力普遍較差，不能做到合理地開發、啟動自己可得到的新市場。由于民間剪紙的管理者充分認識到創新是其求得生存的必要條件，因此有較強的革新動力，對創新表現出極高的熱情，同時民間剪紙寬松的管理環境也使得個人的主動性和創造力得以發揮，有利于創新活動的進一步開展。所以，民間剪紙的產品創新無論是在

28、質上還是在量上都體現出很高的水平。3.1.2盲目促銷，缺乏營銷規劃觀念落后，缺乏理性的營銷戰略民間剪紙普遍重視市場營銷，但營銷理念和方法有待改進。同時，由于民間剪紙營銷手段落后，對市場營銷的認識還很片面，真正運用營銷戰略來指導各項經營活動的企業還很少。還有一些民間剪紙營銷道德水準偏低，為了片面追逐利潤最大化，置廣大消費者及社會利益于不顧，在市場上生產偽劣產品，制作及播送虛假廣告。缺乏理性的營銷戰略，是目前不少民間剪紙經營運行中存在的弱點。3.2金壇刻紙營銷創新存在的問題3.2.1營銷觀念落后市場營銷觀念在營銷實踐中要經歷生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個發展階段。絕大

29、多數的民間剪紙經營管理者的營銷觀念是很陳舊落后的，仍然停留在產品觀念和推銷觀念階段，尚未樹立市場營銷和社會營銷的科學營銷觀念 。32.2營銷手段簡單營銷是管理者圍繞顧客的需求，運用管理職能追求實現雙贏式交換的一系列活動。許多民間剪紙缺乏現代意識和創新意識，所采取的營銷組合策略老套落伍， 市場開拓力度不大、信息反饋機制不靈、市場需求趨勢把握欠準，很難樹立良好的市場形象。營銷是一套“組合拳”，不是靠一兩招就能贏得勝利。甚至許多民間手工藝者們還不知道借助現代化的互聯網獲取所需的信息，而僅僅依靠本企業微不足道的自有力量或老經驗、老手段。3.2.3創新能力缺乏在我國市場上存在的民間工藝，大多是從事簡單的

30、勞動密集型的加工制造企業，技術、資本含量極低，這些民間剪紙采取的營銷方式依然以傳統的營銷方式為主，這樣也就導致其在營銷活動中缺乏創新，無法取得突破。缺乏對品牌建設的重視，對企業自身的發展缺乏長遠的規劃，資源投入也不足。如此，當企業規模發展到一定程度后，往往會遇到巨大的發展瓶頸產品牌子不響，價值無法提高，利潤回報低。4.金壇刻紙營銷創新模式的構建4.1金壇刻紙營銷方式的創新4.1.1網絡營銷網絡營銷就是利用計算機網絡所進行的營銷，網絡營銷具有傳統營銷方式所不可比擬的優勢。僅以商品目錄為例，Intemet商品目錄具有傳統紙商品目錄所不具有的優勢：電子商品目錄的信息量，只要輸入“金壇刻紙”，顧客可以

31、查詢到大量的“金壇刻紙”的信息；傳統紙目錄的改變費用很高，改變時間周期長，而電子目錄則可以很快的、很低費用的變化；大規模的散發紙目錄費用很大；電子目錄可以據具體顧客和地區的需要方便地進行改變；網絡目錄允許對網絡上眾多具有特殊愛好的顧客群進行微觀市場營銷；電子目錄可以有動畫、音樂圖像；通過目錄就可以看到各種金壇刻紙的圖案式樣最為重要的網絡目錄是面向全世界的。總之，金壇刻紙的網絡營銷與傳統營銷相比，其優勢在于向刻紙消費者許諾了一個可以找到最佳價格的世界范圍的市場，向手工藝銷售商許諾了一個以最低費用接近特定顧客或預先確定的顧客的世界市場的進入權。“金壇刻紙”的網絡營銷真正實現了從大規模無差異營銷模式

32、向個性化集中營銷模式的轉變。4.1.2零庫存營銷“零庫存”是一種特殊的庫存概念，其對民間手工業企業來講是個重要分類概念。零庫存的含義是以倉庫儲存形式的某種或某些種物品的儲存數量很低的一個概念，甚至可以為“零”,即不保持庫存。零庫存，在實際的生產運用中是不可能實現的。因為要涉及到生產管理的各個環節。所謂理想的“零庫存”應該是“生產在制量”的零庫存。在生產的各個工序中達到理想的零浪費原則。在原材料和半成品庫存中要實現“配套原則”。4.1.3事件營銷事件營銷在英文里叫做Event Marketing,國內有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷（event marketing）是企業通過

33、策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。 在中國傳統的節日中大量使用到剪紙這種裝 飾藝術, 剪紙中表達了傳統的中國人對生活的熱愛, 各式節日剪紙中均有辟邪免災、祈福納祥的美 好愿望。在節日里, 以公益文化的形式積極倡導剪 紙風俗, 讓人們可以從各種便利的途徑獲得剪紙花 樣和工具, 并根據自己的喜好與需要來剪制、展示, 進行個人的二次創造。同時保持中國傳統節日的 原汁原味, 就能很好地保護和改善剪紙在現代社會 的生存境遇。中國獨特的民間

34、風俗和信仰為剪紙提供了廣闊的展示空間, 我國諸多的傳統節日和民俗活動也 都以各式剪紙來裝飾和烘托。使剪紙回歸生活, 使 其在社會生活中得以自然地傳承和延續。利用傳統的民俗節日, 使剪紙重新走回當下生活4.2金壇刻紙營銷組織的創新4.2.1職能型組織結構職能型組織，這是最常見的市場營銷組織的形式，它強調的是市場營銷各種職能的重要性。職能型組織的主要優點是管理簡單。但是，隨著民間手工藝作品的增多和市場擴大，這種組織形式會暴露出很大的缺點。由于沒有一個人對一項產品或一個市場負全部的責任，因而建立完整的市場計劃，有利于市場開發擴張，另外，也能避免各個職能部門為了各自利益容易發生糾紛。4.2.2區域型組

35、織結構區域型組織，一個銷售范圍遍及全國的企業，通常都會按照地理區域來安排其營銷機構。在全國范圍內組織營銷的企業往往按地理區域組織其推銷人員。例如，中國大陸分成華東、華南、華北、西南四大區域，每個區域設一區域經理，區域經理根據所管轄省市的銷售情況再設若干地區銷售經理，地區銷售經理下再設若干地方銷售經理主任，每個地方經理主任再領導幾位銷售代表。這種模式明顯增加了管理幅度。但在推銷任務復雜，推銷人員對利潤影響很大的情況下，這種分層是很重要的。4.2.3產品管理型組織結構產品型組織結構（Product Structure）是指以公司主要產品的種類及相關服務的特點為基礎，設立若干產品部。產品管理型組織，

36、擁有多種產品或多個品牌的企業，往往按照產品或品牌建立管理組織。在民族企業內部建立產品經理組織制度，以協調職能型組織中的部門沖突。生產的各產品差異很大，刻紙品種太多，以致按職能設置的市場營銷組織無法處理的情況下，建立“金壇刻紙”經理組織制度是適宜的。其基本做法是，由一名“金壇刻紙”市場營銷經理負責，下設幾個線經理，線經理之下再設幾個具體的產品經理去負責各具體的刻紙品種。 如果區域范圍為全球內的，則該產品型組織結構為全球性產品組織結構(Global Product Structure)。結 論營銷創新是金壇刻紙在競爭中生存與發展的必要手段。國內消費品市場的龐大、繁雜直接導致民間手工藝業競爭環境的改

37、變和競爭對手的增強。而面對這一切，手工藝業表現出諸多的劣勢，尤其是營銷觀念落后這一致命弱點，使手工藝業面對強大的競爭對手和高超的營銷手段不知所措。還有一些剪紙業體制的問題同樣表現出金壇刻紙競爭力的弱勢。而要解決這些問題，則須從金壇刻紙營銷管理方面入手進行變革和創新。因為營銷創新是提高企業市場競爭力最根本、最有效的途徑。因此，中國金壇刻紙外要獲得全面的競爭優勢，一方面要加強刻紙的創新，另一方面，要采取正確的刻紙營銷戰略，產品設計能力信息捕捉處理能力。金壇刻紙企業如何成功實現標新立異戰略，關鍵是企業能否樹立自己的品牌，品牌營銷是實現標歧立異戰略的重要步驟，但由于建樹品牌是一項系統工程，在今天殘酷的經濟環境中，極為重要的制約因素是開發新品牌的成本特別高，“金壇刻紙”品牌的功能性優勢必須依靠先進的創新技能，正確的營銷手段。參考文獻 1吳建安市場營銷學高等教育出版社，20l22.美羅勃特.莫克勃著,周致,席紅,姜仁鋒,趙福君等譯.戰略管理從世界名牌企業看經營中的審時度勢，國際文化出版公司，2012年版3.英杰佛里.蘭開斯特.萊斯特.馬幸哈姆著.戰略營銷計劃和評估，上海遠東出版社，2011年版4