1、連云港房產網策劃方案1、房產網站行業分析由于互聯網進展和普及的相對遲滯,中國的房地產網站服務出現的時刻比美國晚了約7年。在短短的時刻內，差不多出現了百花齊放的局面。尤其是在近兩年，專門多房地產網站服務企業都開始了新一輪的盈利模式探究,電子商務模式、房產交易模式、網站中介模式、Web20模式以及更細分的社區領域都有涉足,各種商業模式層出不窮、各種更垂直和細分的應用得到了集中涌現，力圖為用戶提供更為方便和快捷的應用工具，成為以后房地產進展的方向。從第一家與房地產相關的互聯網公司Mve成立開始,以美國為代表的全球房產網站服務,每隔3年的時刻,都會實現一次質的飛躍。地圖搜索和全面而真實有效的信息是各種

2、形式的房產網站服務的服務核心,前者要緊通過與GoleMap等合作來實現，而后者則多與經紀人二手房源信息系統LS合作。美國80%的購房者求助互聯網查找理想住房，72的房地產公司通過互聯網的方式進行房屋銷售。11國內房產網站行業分析1.1.、傳統房地產營銷模式傳統房地產營銷將樓盤信息通過報紙、電視、電臺等傳統媒體向消費者傳播,是一種直線的單向傳遞。進展商公布信息,是主觀的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領會到進展商想表達的內容，進展商一般專門難可能，通常依靠所謂的經驗來推斷,具有專門大的盲目性。而且每次的信息公布，進展商專門難得到客戶的及時反饋,并依照反饋的信息及時作出廣告或者銷售上的調整

3、。12、房產網的現狀與前景房地產品及其交易的特點決定了網站在房地產市場中的商機比其它領域都大,房地產產品的不可移動性、差異性(每一套房有不同的區位、街區、地段、小區、幢位、環境、房型、樓層、朝向等不同的使用價值及價格），決定了它是非均質商品。只有充分詳細地了解了這些信息并比較以后，消費者才會進行購、租決策。互聯網的快速、靈活、形象、直接、廣泛、互動、低廉特性,為房地產供求信息的公布，提供了最好的工具和交流平臺。消費者能夠省去往復奔波之苦，盡享充分擇優之樂。購房人從獵取房源,比較項目的具體情況,到了解市場行情，再到參考專家意見，觀看虛擬三維樓書,一切都能夠依靠網站解決,快捷高效的網絡信息將越來越

4、阻礙房地產消費行為。2、房產網站前景樂觀隨著經濟的高速進展以及都市化進程的加快，消費市場的住房需求仍十分可觀。自2000年至今，房地產企業的年度固定投資數量以及成交的商品房面積持續增長，增長率一直保持在20%之間，講明了房地產行業距離整體供求平衡的拐點仍有一定距離，作為連接房地產企業、房產經紀公司、個人用戶三大市場主體的房產網絡服務行業,因為網絡自身的低成本、跨時刻和區域傳播的特點而對房地產行業的市場營銷具有獨特的價值，在整體市場利好的情況中仍然能夠期望更好的進展前景。1.2.2、產品和服務趨向多元化消費者針對住房的投資和消費已開始更加理性化,在這種情況下,滿足消費者對房產市場的認知需要,為消

5、費者的理性消費提供更好靠的信息資訊和感官體驗,會成為房地產網站吸引用戶的差不多條件之一。一些新的服務模式,如理財方面，與地圖結合的買房、租房，多角度視頻看房等各種房產衍生服務也會在爭奪粘性用戶的市場競爭中應運而生。.2.3、房產交易服務模式目前房地產網站的絕大部分收入都來自于廣告收入。由于目前房地產網站還專門難向網民收費,因此,就需要在吸引開放商的目光，獲得更多的廣告和推廣訂單來盈利，這種模式,在一定程度上限制了房地產網站的盈利空間。實際上在美國,另一種盈利模式交易服務的模式早已風行,交易服務和電子商務模式在滿足房地產那個特定領域的用戶和客戶需求方面,有著不同平常的價值,它將在價值制造、提高效

6、率方面有著更為寬敞的前景,尤其是當二手房交易立即成為房產交易的主流的時候，房產交易服務將是主流的商業模式。第二部份：項目分析21 網站定位 一個房地產網站的進展,到底什么特色的服務和功能會吸引用戶?在現在的海量信息時代，我們并不是找不到信息，而是關于我們想要的信息要花專門多時刻來搜索，整理，消化。假如有一家網站讓我們不用花太多時刻來搜索整理消化這些我們所需要的信息，是否確實是那個網站成功的第一步呢？ 比如，一個人要找房子,也許要通過好幾個網站去搜尋房源,至少往常專門多人是如此操作的,從好幾個相關的房產網站里面去查找比較適合自己的房子,然而還不一定能找到。 經常關注房產信息的人應該明白，現在的房

7、產類的網站提供了大量的資訊信息,還有房源，因此還有房產商的樓盤廣告等等。而我們真正關懷的是什么,有人講是房價。不錯,我們最關懷的依舊房價，房價關于每個賣房者來講是買房中專門重要的一個因素,而又有什么網站能提供這方面的信息給我們呢？連網房產頻道依托連云港日報,蒼梧晚報，在品牌推廣方面具有巨大的優勢，盡快成為有阻礙力的主流房產交易平臺。建立房產交易服務平臺,中介聯盟、客戶跟蹤、社區等體系。2.房產交易服務平臺當前,生活信息是地點門戶網站中最核心的內容,它和老百姓的生活最息息相關,將會是網站流量最大的一部分，因此在網站的進展之中一定要作為重中之重去對待。房產交易服務平臺是生活信息類服務最重要的內容之

8、一，在運營初期能夠與房屋中介合作,免費公布房屋中介信息，建立自由房產經紀人治理平臺，公布房源信息,建立經紀人網絡店鋪。在網站內容和人氣方面起到迅速提高。網站建設運營要注重:功能有用，個性服務,信息真實,用戶實名，社區互動。 目標客戶:以房產商，房產中介，經紀人為主。同時包括都市的白領,個體私營業主,自由職業者，政府雇員、大學教師、學生等；要緊針對的客戶為年輕一族。提供服務:以信息服務為基礎,結合在線地圖和視頻技術,給用戶提供房源（新房，租房,二手房)交易，房產經紀，房產新聞，房產社區等服務，最終實現線上及線下相結合的服務模式,以小區檔案為切入點，最終實現房產交易服務的電子商務。 .2.、論壇社

9、區論壇社區也是網站中的一個核心部分,是網站凝聚人氣的重要手段之一。23、網站結構網站的欄目包括:中介誠信聯盟，租房，二手房，新房,地圖找房,視頻看房，網上售樓處，VIP會員服務，小區檔案,網上房展會，經紀人社區,交易課堂，我的小區，論壇等。2.3.0、中介誠信聯盟整合從事房地產行業的中介機構,建立誠信機制，把房介中介傳統的生意做到網上來,實現網上和網下相結合的模式。這點也是本網站的要緊做的重點。 2.1、租房為客戶提供租房信息免費查看,房屋出租信息免費公布,每日提供大量出租房，合租房,短租房，個人租房等租房信息。 2.2、二手房為客戶二手房信息免費公布，房屋出售信息免費查看,每日免費提供大量二

10、手房交易信息，個人二手房，中介二手房買賣信息，房價走勢，二手房評估,貸款等相關服務。 2.3.3、新房展示所有最新樓盤,熱銷樓盤,提供所有樓盤名稱、地址、價格、銷售電話、戶型圖、樣板間、物業等信息服務，組織購房團。 .3.4、地圖找房利用三維地圖技術,實現通過地圖來查找租房、二手房,新房的信息。 .3.5、視頻看房利用視頻技術,實現網上看新房，二手房,租房等信息的展示。 2.6、網上售樓處利用三維地圖技術，把房地產開發商的線上銷樓部搬上網上，提供樓盤建筑模型展示,樣板間展示和在線網上銷樓系統。 2.37、IP會員服務通過人工服務,關心租房,買房者用戶和經紀人及中介店搭建溝通橋梁，最終實行完成交

11、易。 2.38、小區檔案整合小區差不多信息,包括：小區的差不多環境,周邊環境,讓每一位用戶真正做到足不出戶,真正了解到房源及小區的真實性。 2.9、網上房展會傳統進展首先是會造成大量的資源白費，一個大型的展位可能需要幾十萬、上百萬,三天的房展一結束,全部拆除,這不然而一種資源的白費，也會造成不同程度的污染。相比傳統房展會，網絡房展是一個新生事物,可能人們同意那個概念,形成一定的認知還需要一些時刻。但網絡房展也有專門多傳統房展無法比擬的優越性。.3.10、經紀人社區為房產中介的經紀人和自由經紀人提供個人網站，通過運營個人網店來提高業務量。2.31、交易課堂客戶在交易過程中遇到問題進行提問,專業人

12、士負責解答。整理在租房，買房過程中常見的問題進行分類，關心客戶解惑。312、我的小區要緊針對目前都市居民的現狀，同一幢樓或小區可能不認識。為他們搭建一個社區型的交流互動平臺。贏利模式分析 站的服務對象是購房者和開發商,為寬敞購房者提供快速、便捷的網上信息和服務成為眾多專業房地產網站明確的目標之一。然而，上過國內某些大牌房產網的網友往往都會有如此的感受，欄目繁雜查找困難，網站建設的三次點擊原則在房地產網上大概是苛求。目前，專門多地產網站單純地追求欄目大而全,忽視內容的更新和有用易用,令購房者和開發商感到不方便、不有用,降低了他們對房地產網站的忠誠度。 房地產網站的投入使用和正常運營需要占用大量的

13、資金。然而,由于目前房地產網站還專門難向購房者收費，因此,就需要在努力為開發商提供服務的同時，更多地吸引開發商的重視，以獲得其廣告投入和收取其他服務費用。在這種考慮下,許多房地產網站往往疏于治理融資而更重視網站的名氣炒作。能夠參考的贏利模式如下：（具體收費細則未詳細描述)1、會員服務費2、廣告費、版面付費排名4、交易傭金4、網站推廣與營收.市場現狀在我們連云港網絡環境相對比較弱，消費者對網絡的認知度也不是專門高的情況下,我們不可能復制經濟發達的都市，前期我們需要調查和分析目前連云港的房產中介分布，同時依照采集的數據中有效的房產中介。由我們網站的工作人員批量注冊填寫相關信息，同時完成后由相關采集

14、數據人員告知網站的中介平臺差不多開同。定期的安排客服人員跟進中介對網站的使用狀況統計。 4. 營收的模式 4.1,中介會員采取實行先進門后收費 關于加入網站的會員,登記詳細的用戶信息。在服務上實行先進門后收費的方法，也確實是在初期,一方面專注網站的運行一方面提供針對用戶提供個性化，有價值的信息服務吸引客戶的進入,當客戶的數量達到一定的程度時，我們再開始收費。然而免費期不宜太長。4.2.2、代理樓盤銷售與聯盟中介共享分銷在網站的前期代理新樓盤，能夠通過網站把信息共享給聯盟的中介。由我們提供統一個策劃和組織，我們在交易的過程中和聯盟中介收取交易傭金也是一個專門好的方法。4.網站的推廣4.3.、傳統

15、營銷4.3.1.1、廣告宣傳采取廣告的方法,包括海報，報紙，雜志等媒體。因此我們會考慮投入的產出問題，然而要緊的是,我們將充分的利用了市場的方式。要將網站向全社會廣泛地推廣,傳統媒體的作用不可忽視。43.12、媒體報道按照行業慣例,好的創意能夠做到事半功倍。網站的推廣還有專門多方法,能夠結合實際情況自由想象發揮。4.1.3、傳單宣傳頁那個方法效果特不行，做到了“宣傳到戶”。另外能夠找書報雜志等合作，在出售的報紙或雜志里夾上網站宣傳頁，那個的效應是特不行的而且投入也不多。4.3.14、中介商家合作與房屋中介等合作,將信息免費公布到網站上(信息的聯系方式確信都要填這些商家的),也可在店鋪前掛上“網

16、站合作伙伴”的標牌，最初的時候這些差不多上免費的,隨著網站的壯大,這些商家都有可能成為收費的對象！.3.15、文化活動推廣網站推廣能夠和樓盤的營銷推廣相結合，給消費者一些實質性的好處。專門多時候，上網的人除了獵取所需的信息外,還會想得到一些利益好處,如購物優惠、折扣等等。.3、互聯網推廣4.3.、微博營銷把網站在新浪等幾個有阻礙力的網站都申請認證微博，每天更新微博,同時能夠運用微博的情況營銷進行宣傳。4.3.、搜索引擎優化推廣把網站注冊到各種搜索引擎上去，并采納相關的技術是我們的排名的以靠前,如此一來，會增加專門多的訪問量，在那個眼球經濟的時代，這是一個最差不多的要求。43.3、電子郵件營銷簡單的講確實是發電子郵件（Email),在電子郵件的內容和表現形式方面要做到更好,發送的內容大伙兒喜愛和需要的郵件。內容上能夠包括:租房二手信息、樓盤促銷信息、建材供應打折信息等。在技術上也專門簡單易行,能夠通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發程序來解決，是一種專門好的宣傳方式。4.3.2.4、本地QQ群營銷加入本地QQ群,如此在每個群中的大量用戶都將成為網站的潛在用戶。同時建立網站QQ群，將關注網站的網友聚攏到那個地點,一起為網站的進展出謀劃策,讓他們有主人翁的感受。另外也能夠討論一些本地的熱門話題,經常搞一些活動(比如打折,團購)，他們將會是網站