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文檔簡介

1、專業(yè)銷售經理人2006年6月.什么是專業(yè)的銷售經理人定義：是企業(yè)管理人經過各種專業(yè)的營銷知識、管理手段、技藝等并將所轄任務運營勝利的銷售團隊管理人。專業(yè)：知識？技藝？專家？.經理人所持有的表現(xiàn)與才干市場運營勝利的才干。察看、掌握察看掌握并運營勝利謀劃行動.一切才干表現(xiàn)1、正面思索的才干QBQ的問題書籍 、態(tài)度？勝利態(tài)度方法行動堅持為什么態(tài)度會在首位？.一切才干表現(xiàn)將帥角色的轉換經理人是管理角色還是絕對的指點？他的團隊是庸才還是將才？他的決議？沒有不好的兵，只需不好的將領。培訓絕對指點指點魅力就是勝利的指點人！.經理人應有的方面責任感：他的團隊責任？公司賦予的利潤、業(yè)績？區(qū)域運營的目的？有責任感

2、的指點人才是。.經理人應有的方面自自信心：對團隊的自信。對市場運營才干的自信。他的自信。能指點嗎？.經理人應有的方面用心于事業(yè)：全心投入他的任務中。對人、對事。品德忠實度：誠信運營本人人格魅力對本人任務的忠實度.經理人應具有的才干企劃才干：人員的規(guī)劃區(qū)域市場運營規(guī)劃任務目的規(guī)劃。.經理人應具有的才干溝通才干：團隊協(xié)作的首要條件能否讓他的上司識別他的才干對上下層的貫穿才干。.經理人應具有的才干執(zhí)行才干：P他的應有謀劃才干D他的執(zhí)行力C他的稽核才干A他的行動才干檢討.經理人應具有的才干管理客戶團隊才干教學相長的認識對客戶團隊教學學會建立他的“高大籠統(tǒng)專家的籠統(tǒng)專家專業(yè).學習才干：從環(huán)境中、與朋友中

3、、同事中學習是他必需的事項提升才干才是最終要輸出才干真正掌握知識！學習方法以：10%閱讀學習40%籠統(tǒng)動畫學習70%有人親身指點他90%親歷自動手轉授經理人應具有的才干.經理人應具有的才干團隊運營才干團隊：團隊是為特定目的而共同協(xié)作的人的共同體團隊的力量螞蟻兵團的故事抱團打天下理念.經理人應具有的才干數(shù)據(jù)分析才干：不要怕數(shù)據(jù)，讓其能為他效力！對數(shù)據(jù)能更好掌握，并能分析數(shù)據(jù)而作出銷售決策！.經理人應具有的才干管理四大職能的運用：方案：給下屬一個明確目的，包括方法過程組織：讓一切的人員共同參與指點：鼓勵下屬控制：事前、中、后防患于未然.經理人應具有的才干有效授權：授權棄權合理的授權授權接授人學會承當責任授權的執(zhí)行力打造全程控制.總結專業(yè)經理人不單是專業(yè)銷售管理人，更高要求是效力規(guī)范，能

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