1、27/28雅戈爾企業重組項目建議書一、重組項目提出背景 雅戈爾公司通過二十幾年的進展，差不多成為中國最具實力的服裝企業。不論是從企業經營收入總量，依舊服飾產品國內銷售業績上評價，雅戈爾差不多是中國服裝行業的龍頭企業，并成為國內服裝品牌綜合實力排名第一的企業。 回憶雅戈爾的進展歷程，能夠勾勒出一個極具中國特色的服裝企業快速成長的軌跡。在中國從打算經濟向市場經濟轉型的歷史時期，雅戈爾人用他們創新的觀念、高昂的熱情、過人的智慧和實干的精神，制造出一個又一個令國內外服裝產業側目的驕人業績。為了客觀真實地分析雅戈爾的企業競爭力演變狀況，我們認為有必要對中國服裝產業的進展歷程進行回憶，同時對雅戈爾在各歷史

2、進展進程中的企業核心競爭力形成要素及經營狀況進行剖析，與國內外服裝企業的進展進行對比分析，找出值得借鑒的經驗和教訓，并以此探究雅戈爾的企業以后進展之路。中國的服裝產業通過幾十年的努力，經歷了幾個重要的進展時期，尤其是近二十多年來中國服裝業隨市場結構的改變，使其從產業結構上發生了具有歷史意義的重大變化。1、初級產品加工首先，中國服裝產業最初起步于以傳統加工技術支撐的樸素服裝產品消費市場，在現在期中國服裝市場上差不多上沒有流行消費和品牌消費概念。七十年代末至八十年代初期，中國服裝產業的主流企業普遍采納了打算經濟模式下的經營方式，該時期的中國服裝產業應差不多上屬于簡單的傳統加工產業，是典型的材料密集

3、型和勞動密集型產業。在現在期的雅戈爾處于新建企業的創業期，其要緊業務確實是為國內有一定規模的服裝企業作貼牌加工業務，雅戈爾起步時只是一個不足10個人、只有幾臺縫紉機的小型民辦服裝加工廠，與中國其它服裝企業相比，除了簡樸、勤奮之外沒有任何競爭優勢可言。當時雅戈爾的利潤結構構成只是廉價的制造加工費。2、傳統批發市場八十年中期，隨著中國改革開放的不斷深入，中國服裝業也在隨之悄然發生著演變。首先是有規模的服裝來料、來樣外貿加工，給中國服裝業帶來了市場格局上的變化和加工品質與治理規范上的沖擊。該時期中國服裝產業的市場結構從單一樸素的內銷市場向內銷加一般性消費國際市場轉化，大量的加工設備和相對先進的加工工

4、藝技術的引進，給中國服裝業的加工品質提升提供了良好的技術條件。同時，制造規范和制造治理體系的導入，為中國服裝業在治理經營觀念上與國際市場接軌奠定了初級基礎。那個進展時期是中國服裝產業飛速進展的預備期，盡管這時的中國服裝產業差不多結構依舊傳統的材料密集型和勞動密集型，但在市場結構和企業經營理念層次上，差不多發生了潛移默化的本質性變化。國際市場的服裝消費標準需求，對中國服裝企業的加工治理、質量保證體系、經營體系產生著積極性的阻礙。在現在期，雅戈爾抓住了幾次進展的機遇，擴大了企業的規模。雅戈爾在為國內其它服裝公司貼牌加工生產的同時，還向中國市場進行批發銷售，盡管這種樸素的銷售形式還特不傳統，但這也使

5、企業的市場結構悄然發生了變化。盡管這種變化對企業的運作體系的阻礙還不是特不明顯，但其意義卻是特不重大的，尤其是主動市場觀念的建立和滿足市場需求的產品概念對后期雅戈爾的進展起了不可忽視作用。同時，這種加工費、簡單的材料增值和有限的銷售利潤的利潤結構為雅戈爾的企業原始積存也做出了巨大的貢獻。3、國際品牌阻礙八十年代末至九十年代初期，隨著中國服裝產業在加工技術、產品品質、經營理念和治理方法上的不斷進步和成熟，一些有阻礙有地位的國際化服裝品牌和中國服裝業終于握手合作了。國際服裝品牌的加工訂單陸續投向中國，使得中國服裝的整體加工能力和質量治理水平逐漸與國際化標準接近。同時這種國際化的市場需求，對中國服裝

6、制造業的進展提供了進一步提升的空間。國際品牌服裝的加工市場需求，是這時期中國服裝產業劃時代進展的要緊動力之一。另外，中國服裝產業的整體進步也帶動了中國本土服裝市場的進展，雅戈爾確實是在該進展時期迅速崛起的具有代表性的企業。在此期間，雅戈爾人努力學習進取，不斷引進先進的制造技術和治理方法，使其在加工品質、生產規模、治理方法上取得了相對的產業優勢。雅戈爾以其領導層睿智的決策和全體職員的不懈努力，努力開拓國內服裝市場，使企業高速成長。這種成功，使得雅戈爾在中國材料密集型和加工密集型服裝企業群中成為佼佼者，同時這也為后期雅戈爾服裝品牌在中國服裝消費市場上的崛起和企業的整體高速進展奠定了堅實的基礎。分析

7、此進展時期的雅戈爾企業，盡管取得了長足的進步，但和國內其它服裝企業差不多相同，仍屬于比較傳統的加工型服裝企業。以產品為中心的銷售體系，以批發和貼牌加工為主體的市場結構，以加工費和有限的材料增值為基礎的利潤結構等，使得企業難以獵取理想的產品附加值。4、初級品牌運作通過多年的市場洗禮，到九十年代中期，中國大中都市的服裝消費者的消費觀念產生了不可忽視的變化，他們開始關注服裝的品牌和時尚元素，這種衣著文化觀念的變化對中國服裝產業的進展產生了巨大的、積極性的阻礙，使中國的服裝消費市場結構開始了史無前例的轉變。從九十年代中期開始，國內服裝市場逐漸進入了有規模的初級品牌消費時期。許多具有一定加工規模和加工品

8、質治理能力的國內服裝企業，先后在國內市場啟動了品牌運作經營模式，并獲得了程度不同的成功。雅戈爾以其敏銳的商業眼光捕捉到這歷史的進展機遇，果斷地加入了市場競爭，充分利用其企業的資源，并通過幾年的不懈努力，在中國初級品牌服裝市場獲得了巨大的成功。 1995年雅戈爾開始規劃企業進展的第一個五年打算。在“一五”期間，雅戈爾以每年平均超過50%的銷售速度遞增在“一五”期間，企業利潤額每年平均增幅超過30%1998年11月雅戈爾A股在上海證交所掛牌上市；1999年雅戈爾在多年保持襯衫國內銷售排名第一的基礎上，實現了西服和襯衫的國內銷售雙項冠軍，并在以后的數年內在業內高居榜首地位。2000年建立起具有156

9、個分公司、2216個商業網點的中國大陸上最龐大的營銷網絡。2000年（“一五”結束期間）雅戈爾完成年營業收入48.85億元，實現利潤總額3.5億元，固定資產11.07億元，資產總額35.36億元。在此企業進展期間，雅戈爾充分利用中國服裝市場需求結構的變化，完成了第一次企業資源結構和運作結構的本質性重組。最終成為以服飾業為主、貿易和房地產業為輔的，擁有13000名職員的上市股份制企業。中國服裝產業結構格局的變化同時改變了雅戈爾的市場結構，使其從以批發銷售和貼牌加工為主體的服裝加工廠家轉化為以服裝加工為基礎、以（初級）品牌服裝營銷為主體的具有復合型業態的服裝企業。雅戈爾的企業利潤已含有相當的品牌附

10、加值，初級品牌市場巨大的營銷利潤成為雅戈爾真正的第一桶金。二、市場競爭力分析雅戈爾在“一五”期間的巨大成功，是由于雅戈爾在其間具有中國服裝產業內的其它企業所不具備的核心競爭力所至。客觀地講，雅戈爾在一五期間為了形成企業的核心競爭力做出了有效的投入。為了找出雅戈爾的市場競爭力起伏的真正緣故，我們認為有必要再從下述幾個方面進行關聯分析。1、品牌功能要素我們所講的品牌效應，實際上要緊是指品牌在市場上的“消費概念壟斷性導向力”，而這種品牌“消費概念壟斷性導向力”要緊受其敏感要素阻礙。品牌的敏感要素可劃分為功能性要素和文化性要素，這兩者性質不同的要素都會形成品牌的要素導向力。在初級品牌市場，通常是品牌功

11、能要素導向力發揮要緊作用。通過對雅戈爾企業進展的歷史分析，我們不難看出，雅戈爾在此期間所獲得的市場營銷的成功，在專門大程度上依靠于企業合理適時地打造了消費概念上的雅戈爾品牌功能性導向力。例如：1996年雅戈爾開發出“純棉免燙襯衫”，并榮獲“國家級新產品”證書；1997年通過ISO9002質量體系論證；1999年引進世界最先進的VP后整理設備，開發出新一代的VP整理免燙襯衫，2000年VP整理免燙技術產品榮獲國家重點新產品獎雅戈爾成功進入金融市場、對企業市場進行結構性戰略調整、依照品牌市場戰略進行一系列的制造技術引進，這些舉措關心雅戈爾完成了企業劃時代的進展進程。我們認為這也是什么緣故在此期間雅

12、戈爾能夠戰勝競爭對手，在市場競爭中立于不敗之地的重要緣故之一。2、市場廣告效應因此，僅靠品牌要素導向力去打造企業的市場競爭力是不夠的。在初級品牌市場運作中，市場的宣傳廣告阻礙應該是比較明顯的，在當時的市場環境下，只要企業做出適量的宣傳廣告、配合有限的品牌運作投入，并有相應的產品能夠投放市場，就能夠在較短時刻內在市場上打造出所謂品牌的印象。在當時消費者對服裝品牌只是停留在模糊的認識過程中時，中國就制造了在短短幾個月內創建新服裝新品牌的“奇跡”。在初級品牌市場時期，雅戈爾在廣告方面的投入的效果也是顯而易見的，它對雅戈爾在市場上形成競爭力起到了推波助瀾的積極作用。3、加盟擴張方式再則，沒有相當市場份

13、額就不能被稱之為品牌，因此如何拓展市場網絡就成了當時一批所謂的品牌公司要想在中國市場成功就必須解決的課題。在當時中國服裝市場上，“品牌服裝的暴利”對社會閑散資金持有者充滿著高度的誘惑力，只要作有限的投資就能夠加盟一個品牌服裝公司的營銷網絡體系，而有了這種加盟資格看起來就能保證“低風險贏利”大概是大伙兒的共識。就如此，眾多的所謂品牌服裝公司利用加盟的方式在迅速擴張他們的營銷網絡。我們能夠看到，一批投入十分有限的“品牌服裝企業”被制造出來了。由此可見，在初級服裝品牌市場企業打造其所謂的市場競爭力相對容易，有足夠的（資金支撐）具有品牌功能要素導向力的產品、有一定數量的宣傳廣告投入、有相應的加盟招商銷

14、售網絡開發手段，幾乎就等于服裝企業的市場競爭力。而當時的雅戈爾幾乎具備上述全部條件，因此雅戈爾在現在期能夠擊敗對手、獲得成功確實是一種必定。4、成熟品牌市場2000年后，中國服裝消費市場日趨成熟。國際知名品牌的大量涌入，國內品牌的不斷成長，理性品牌消費群體的不斷擴大，使得中國服裝市場從初級品牌市場逐漸向成熟品牌市場演變。初級品牌市場和成熟品牌市場的重要區不之一確實是兩者的“品牌市場導向力的敏感要素”不同，成熟的品牌服裝市場要緊受“品牌的文化要素導向力”阻礙。所謂的品牌的文化要素，它要緊是指在市場細分定位的基礎上，品牌服裝企業向目標消費群體推介其企業的消費理念、設計藝術文化、生活品質觀念、店面環

15、境氛圍、店務服務體系等等。與初級品牌市場不同，成熟品牌市場更加注重品牌文化內涵，因此任何一個以品牌戰略為企業市場導向的企業必須具有其鮮亮的品牌文化要素。在中國服裝初級品牌市場時期，雅戈爾在品牌運作方面取得了相當的成功，但在中國服裝市場逐漸走向成熟的今天，雅戈爾卻在打造企業品牌文化要素導向力方面落后了。不管是產品開發、市場網絡治理、店面店務系統，依舊企業的物流治理體系、營銷治理技術等等，與國內外優秀的品牌服裝企業相比，雅戈爾都存在著明顯的差距。雅戈爾近幾年的營運數據也告訴我們，企業的市場競爭優勢正在一點點的失去，顯然，雅戈爾的品牌運作體系落后應該是雅戈爾難以打造其核心競爭力最重要的緣故之一。5、

16、產品屬性演變成熟品牌服裝市場的另一個重要的特征是，品牌服裝產品的屬性也隨著市場消費需求的變化而在悄然演變。與傳統的服裝屬性概念相比，除了存在服裝的傳統意義屬性之外，服裝的時尚文化屬性、消費觀念屬性、服務氛圍屬性也演變成了服裝品牌的文化屬性敏感要素。任何一個服裝品牌公司在上述方面存在明顯的缺陷就一定會導致其品牌運作的失敗，并對其市場競爭力有致命的損害。當前的雅戈爾在這方面就存在較為嚴峻的問題，銷售前端的治理與成熟品牌的要求嚴峻不匹配，這也是什么緣故雅戈爾在目前的中國品牌服裝市場競爭中顯得有些力不從心的重要緣故之一。從雅戈爾目前的企業運作現象上看，雅戈爾的所謂品牌運作體系和其企業進展戰略在專門多方

17、面是不匹配的，這將嚴峻阻礙雅戈爾企業核心競爭力的形成。因此，我們建議雅戈爾在這次企業重組中重新評估、調整企業的品牌運作體系，并以此打造企業核心競爭力。三、重組項目指導思想現狀差不多評估從雅戈爾目前的企業運作現象上看，雅戈爾存在著多方面的問題，它們都會對其市場競爭力的形成造成不良阻礙。比如在物流治理方面、庫存操縱方面、產銷平衡方面、資金回籠方面、產品開發方面、店務治理方面等等，都存在著急需解決的問題。但通過分析我們認為，這些依舊表象問題，還有一些讓我們不易發覺的深層次的問題是引發這些表象問題的全然緣故。企業深層次的問題要緊為，企業的財務核算體系和治理核算體系目標混淆、企業的治理責任體系界定不夠明

18、確、企業評價考核體系與企業的要緊經濟指標脫節、企業市場營銷政策與網絡結構不合理等等。這些深層次的問題會導致企業的“整體治理導向偏差”，當我們的經理人員在這種治理導向的引導下制定具體的治理目標和方法時，往往就會造成目標錯誤和方法扭曲。這也是什么緣故我們強調這些深層次的治理問題，是企業表象運作問題發生的全然緣故的理由。因此我們認為，這次企業治理重組要雙管齊下，在兩個層面上同時解決問題，否則這次企業治理重組就難以保證成功。2、項目市場導向一個企業的資源體系和運作結構是要圍繞著其要緊目標市場構建的，企業生存在市場的需求里，不能滿足市場的需求就沒有企業利潤源。因此打造企業的核心競爭力確實是要全面打造企業

19、對市場需求的快速反應能力和解決能力。在企業內部沒有利潤，只有成本和費用，因此不能滿足市場的需求就沒有企業的生存空間。“同成本的高能力和同能力的低成本”是企業競爭的本質，對企業的價值體系產生共識是企業重組成功的理念保證，以市場為目標的企業價值導向也應該是雅戈爾企業重組的理念導向。在本次企業治理重組中，一定會出現各種矛盾，堅持企業共贏理念是處理協調矛盾的差不多原則，在企業建立全員營銷概念、建立共同價值觀念和共同利益觀念是這次治理重組工作的重要目標。3、項目重要目標一個企業的核心競爭力源于其核心團隊和核心技術的組合，這次治理重組的一個重要目標確實是圍繞雅戈爾的經營目標打造新一代企業核心競爭力。其中核

20、心經理團隊素養的提升和營銷治理技術的提升是這次治理重組的重要目標，在此基礎之上，要對企業的資源結構和運作體系進行一次全面的重組。這次企業治理重組不是一般意義上的企業運作體系調整，更不能是簡單的企業營銷體系上的信息化治理改造。它將涉及企業運作的各個方面，從企業進展戰略調整、資源結構再配置、預算打算體系重組、治理核算體系建模、運作監控體系搭建、評價培訓體系的建設，到品牌鏈的延伸、產品結構的調整、營銷網絡體系的重組等等，是要在戰略層面和實現層面對企業進行全面的重組整合。4、項目組織保證這次企業重組事關重大，是關系到企業的遠期進展和持續競爭力問題，因此企業的最高決策領導和企業的核心經理群體一定要充分認

21、識到其本質，要全程投入并直接參與其中具體工作。企業治理者若是對企業進展戰略沒有明確的認識，對企業的運作執行、評價監控體系沒有清晰的思路，所制定的政策、策略、打算、方案一定會出現方向性的錯誤，這對執行層也一定會出現治理導向性的誤導，如此必定會給企業的遠期進展帶來災難性的損失。我們建議雅戈爾針對這次企業治理重組，和咨詢公司一起成立臨時性的“企業重組協調委員會”，該機構要有權對在企業重組期間發生的特不規性事務做出協調處理。5、治理技術導入企業治理的對象是資源，治理的目標是利潤，治理的核心是財務，治理的本質是信息。當企業在進展戰略、資源結構、運作體系等方面的方案全面確定后，選擇合理的治理技術和導入適用

22、的治理工具軟件平臺，是本次企業重組成功的技術保障。技術服務于治理，沒有現代治理技術就沒有現代企業治理水平，一個企業信息治理技術水平的高低對其治理水平的阻礙是致命的。但信息治理技術和治理平臺一定要在企業信息治理規劃的指導下引入，否則就可能會出現治理目的遷就于治理手段的本末倒置的局面。 四、治理重組要緊課題在上述討論的基礎之上，我們認為應該明確地提出這次企業治理重組的執行工作目標，下面我們就將具體重組工作內容做出概要性描述以供大伙兒討論。1、資源結構調整當一個企業的整體進展戰略確定后，就一定要為其配置相應的運作資源（包括企業最為重要的人力資源和治理資源），企業進展戰略、經營規劃和運作資源的匹配，是

23、一個企業結構化高效運作的差不多保障。雅戈爾既有材料密集型、勞動力密集型生產型產業結構，也有以市場為核心的品牌運作營銷型結構，針對這種集上游生產、和下游銷售于一體的復合型鏈狀企業運作結構，這次重組中，雅戈爾應該對企業的資源作一次結構性調整。尤其是對所謂的文化密集型、知識密集型和資金密集型的品牌運作體系，要充分考慮其運作特性，保證其運作資源匹配。雅戈爾目前在品牌運作市場上的許多問題來自于運作資源結構的不合理。資源結構調整是企業的投資決策問題，企業的戰略規劃和運作體系一旦決定，其資源結構和投資方向也會相應決定。若雅戈爾要在堅持在服裝加工領域內接著保持相當市場份額的同時，創國際服裝品牌，在中國品牌服裝

24、消費市場保持領先地位，就一定要對包括產品開發、品牌推廣等方面的企業品牌資源結構做出全然性的調整。2、核算體系剝離企業是以利潤為目標的資源運作體，圍繞著企業的收入、成本、費用、利潤和資金，一個優秀的企業內部必須有科學、合理的核算體系。鑒于中國的國情和企業的實際情況，雅戈爾應把財務核算體系和治理核算體系相對獨立設置。這兩大核算體系是治理導向性基礎體系，財務核算和治理核算將在不同層面上對企業的投資收益產生作用。若沒有科學合理的治理核算體系，企業的經理群體會失去真正的治理目標，這種治理導向性的扭曲對企業的建設損害巨大，因此重組治理核算體系是雅戈爾企業建設的當務之急。2.1 核算責任體的界定以相對經濟責

25、任體（如投分級的投資中心、成本中心、利潤中心等）設定治理核算對象，是治理核算體系建立的差不多原則。遵循該原則，企業應建立以組織和崗位為核算單元的核算責任體對象樹。2.2 治理核算指標界定在治理核算責任體界定后，要對企業需核算的核算指標做出明確的界定和講明，這是治理核算體系能否在企業治理過程中起作用的關鍵，明確合理的核算指標對經理和職員的行為會有顯著的指導意義和驅動力。2.3 指標樹的動態結構科學合理的治理核算指標應該是動態的樹狀結構，企業能夠依照經營治理的需要，動態地對相關的核算對象設定或調整其核算指標。2.4 動態成本費用體系在上述基礎上，企業應能夠對經營過程中發生的成本、費用進行動態分析和

26、操縱。這也是對企業信息治理系統的要緊指標要求。3、預算打算體系在企業治理核算體系的框架下，建立企業的完整的預算打算治理體系。對投資中心的投資回報，成本中心的生產成本和相關的制造費用，利潤中心的銷售收入、費用、利潤等企業敏感指標進行合理的預算和打算，并以此預算打算體系對企業的日常運作進行動態操縱。3.1 預算方案制定圍繞著企業的收入、成本、費用、利潤和資金這五個重要的經濟指標制定企業的預算方案。預算打算方案的制定應采取自上而下的宏觀指標下達、自下而上的微觀指標編制的方式完成。3.2 預算指標分解全面預算打算的制定實際上是一個以時刻軸為統一執行單位的、預算指標疊代分解過程，而預算分解的審批是否科學

27、、合理、嚴格是預算打算能否編制成功的關鍵。3.3 預算體系建立所謂預算體系的建立，除了預算方案制定、預算指標分解之外，最要緊的是預算打算執行的過程跟蹤和操縱。預算和經營中實際發生的差異確實是經營風險，能否把經營風險操縱在最低水平是評價企業預算體系是否優秀的重要標準。4、評價考核體系在治理核算體系和預算打算體系的支撐下，在雅戈爾應建立相應的動態評價考核體系，以便企業獎優罰劣，建立公平、公正、公開的績效獎懲制度。建議通過這次企業治理重組，在雅戈爾導入在現代信息治理技術支持下的治理平臺，并真正建立行之有效的評價考核體系。4.1 評價標準的建立以責任考核主體為單位，對其相應的預算、打算指標進行動態跟蹤

28、評價是企業能否真正建立動態績效體系的關鍵。當企業的預算打算指標確定后，評價標準的本質確實是對這些預算指標達標率的考核標準。4.2 獎懲標準的設定當企業評價標準建立后，依照企業的贏利能力并參考社會人力資源成本標準，企業就能夠制定出相對科學、合理的獎懲標準4.3 人力資源的經營任何一個企業的經理人首先必須是人力資源經理，評價考核體系的建立是企業經理群體職責，而并非是一個人力資源部門的情況。在評價體系之下會有相應的獎懲和培訓制度，沒有一個合格的職業經理群體，評價考核體系的運轉就難以流暢。5、市場網絡結構雅戈爾現行的市場網絡體系已形成多年，它差不多上是在中國服裝初級品牌市場時期雅戈爾的市場營銷網絡基礎

29、上不斷調整、改良的結果。那個網絡結構是集批發、專賣、特許、代理等銷售形式于一體的復合型營銷網絡，而那個網絡在某些方面與雅戈爾今天要推行的品牌戰略有嚴峻不匹配的地點，對此若不進行科學、有效、及時的調整，將會嚴峻阻礙雅戈爾的市場競爭力。5.1 營銷渠道調整依照企業要擴大市場份額、提高銷售收入和利潤、降低市場風險、操縱經營治理費用的需要，我們建議雅戈爾通過這次重組，對企業的市場營銷網絡作一次結構性的重組。要對國內外市場比例進行調整；對自營專賣店、加盟專賣店、店中店、團體訂購等四種不同的銷售渠道在企業中所占有的比例做出宏觀調整。5.2 營銷治理重組依照上述對市場結構的調整，將企業的營銷治理結構做出相應

30、的重組，理順總部、區域和零售點直接的治理關系和物流關系。界定各級的經濟責任和治理權限，提高市場運作效率。5.3 市場營銷政策市場營銷政策和價格體系是企業經營活動的杠桿，科學合理的營銷政策和價格體系，能夠關心企業建立健康營銷網絡體系和良性的經營機制。當企業有正確的治理核算體系和評價考核體系后，企業應該在這兩個治理導向性基礎體系的支撐下制定相應具體的市場營銷政策和價格體系。6、產品開發體系對企業消費群體進行市場細分，對目標群體的生活理念、衣著文化傾向、購物心理、消費適應、支付承受力等進行認真分析，并以此保證企業的產品結構與市場結構合理匹配。同時針對上述目標重組企業的產品開發體系，保證真正按照市場的

31、需求進行產品開發。建立合理的以市場為導向的商品價格體系，保證在滿足客戶需求的前提下充分實現企業價值。6.1 開發流程規范一個品牌服裝企業，一定要建立一套與市場能夠接軌的產品開發流程和規范。從流行趨勢、流行色系及流行面料的研究到產品概念設計，從制版、定工藝、制作樣衣到定版、定樣，從公布、訂貨到下單生產，每個環節都應有相應的流程和規范。否則，企業的市場營銷運作就一定會出現無序以致混亂，專門多現象發生在市場上，但究其緣故卻是由產品開發造成。這次企業治理重組，我們建議要對企業的產品開發體系做出相應的重組調整，以保證該體系能夠保證市場營銷活動的流暢。6.2 企業產品企劃產品企劃，是目前雅戈爾產品開發體系

32、中的一個空白。產品設計思想和雅戈爾的時尚消費理念與市場之間在此產生了斷層，這也是雅戈爾的銷售前端無法建立有效培訓體系的重要緣故之一。這也應是這次重組要解決的問題之一。6.3 產銷平衡體系企業的庫存積壓問題顯現在市場端，但緣故并不完全在銷售端。企業產銷平衡體系不健全是產生滯銷庫存的不可忽視的緣故，產品開發體系對產品市場適銷率的反饋是產品開發體系是否優秀的一個重要指標。目前雅戈爾在這方面仍存在著比較大的問題，這也是本次治理重組要解決的重要問題。7、任務驅動體系現代企業治理的一條重要守則是目標化治理，而企業任務驅動式的工作機制是較為科學、合理的方法。我們建議雅戈爾通過這次企業治理重組，建立流程化運作

33、、職能化治理、任務式驅動的企業工作模式，為企業戰略目標的實現提供運作體系上的保證。7.1 工作流程制定工作流程的本質確實是企業資源運作的流程，是鏈接各職能部門和專業崗位之間的紐帶，企業資源是否能夠最大化的關鍵點之一，在于企業的工作流程制定的是否合理、高效、可控及可協調。在這次企業治理重組中，我們希望雅戈爾按照上述原則重新制定企業的工作流程，使之與企業的治理體系配套。7.2 任務下達體系企業的打算是為實現戰略目標而制定的，打算首先要被及時下達才有可能被有效執行。在這次企業治理重組中，我們希望雅戈爾建立有效的任務下達體系，并將其與打算治理體系有機聯系在一起，從而構成企業完整的打算執行保證體系，另外

34、，該體系也是對企業經理人對企業運作規劃是否正確理解的檢驗。企業經理人能否規范、及時地分解工作打算，并下達相關工作指令則是對經理人的重要考核指標之一。 7.3 任務報告制度打算是否能被有效地執行，任務執行結果是否能被有效的治理，是企業能否真正實現目標治理的關鍵。任務報告制度能夠使各級經理及時了解、掌握其下達任務的執行情況，通過監控督導其下級按照任務標準及時完成任務。這是企業工作驗收體系的重要組成部分，該體系的導入將是對雅戈爾企業評價考核體系的執行保證。7.4 任務評價體系在任務驅動體系中，任務的結束是以完成任務并進行評價為標志的。企業治理成功的要緊標志之一是治理出職員的激情、智慧和忠誠，而對職員進行激發和調動是要緊方法，因此對職員的工作成果給予及時的驗收評價是特不必要的。任務評價體系是企業經理人和職員溝通的重要渠道之一，同時，該體系也是企業評價考核體系重要的支持體系。8、信息治理平臺導入治理