1、江西科技學院治理學院2010統本工商2班小企業創辦 策劃案 董事長：饒亮生總經理：季顧程財務經理：胡金津營銷經理：程曉云 采購經理：梁郁欣信息主管：嚴盼盼后勤部長：陳運國 編制時刻：2012年 5月 17日 教師評語建議成績：優、良、中、及格、不及格。（） 指導教師簽字： 年 月 日前言隨著我國人民生活水平的提高，服飾企業隨之也日益成熟，服裝企業網絡差不多有最初的構想轉化成具有明確盈利模式的商業形態，同時，在服裝的行業中各式各樣的風格，復雜多樣。現現在中國境內，追求時尚的熱潮蜂擁而至，一發不可收拾。這勢必是服飾企業的又一營銷的機會。服飾的種類能夠講是復雜多樣，風格上有日韓風、英倫風、歐美風、中

2、國風等等；服飾的類不有男裝和女裝，還能夠細分為正裝、休閑裝，再細分還能夠分為襯衫、裙衣等等。總之，服飾企業是一個龐大的，同時十分繁雜的企業網絡，我依照自己的調查，希望把各類服飾做一個匯總，做一個綜合性特色的服飾企業策劃書。由于編者能力有限，策劃案中難免會出現錯漏之處，懇請讀者批判指正。在策劃案編寫過程中，得到了指導老師和朋友們的大力支持和關心，也參考了一些同類資料，在此一并致以最誠摯的謝意。 編者：本組全體成員 2012 年5 月 17日目錄第一部分 市場分析 6一、宏觀環境分析 6二、服裝行業的進展趨勢分析 6三、市場容量6四、機遇6第二部分 規劃設想 7一、企業名稱 7二、經營項目 7三、

3、經營地址 7四、年度經營額 7五、總投資營額 7六、資金來源 7七、SWTO分析 7第三部分 財務分析及預測 8一、固定資產分析 8二、年度分析利潤表 8三、計算過程 9第四部分 策略運用 10目標市場的策略 10市場營銷的策略 10第五部分 機構設想 12組織機構設置圖 12組織機構成員組成 12第六部分 附件 13附件1 13附件2 20第七部分 實訓心得 31第八部分 附錄 35第一部分 市場分析1、宏觀環境分析國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業展示了一個寬敞的進展空間。2、服裝行業的進展趨

4、勢分析服裝行業在中國自古以來確實是一大行業，進展至今，隨著政策的開放與經濟的進展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌進展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的23左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了寬敞的空間。服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，差不多進展成相對完善且專業的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾

5、市場，企業的經營模式和治理水平有了專門大的提升，更加重視品牌的經營。 3、市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家可能到2010年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在2002年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速進展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具進展潛力的消費市場之一。4、機遇1) 中國經濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶

6、動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”， 國內有大量的加工基地，為品牌開發的深入開展提供了條件3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟4) 品牌運作能加強對資源的操縱，提高企業的競爭力和利潤率5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10

7、月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人進行會晤，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓舞國內中小企業與中國企業合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。第二部分 規劃設想一、企業名稱：東西南北季風服飾有限責任公司二、經營項目：女裝服飾三、經營地址：江西省南昌市高新技術開發區心藍路19號四、年度經營額：145.97萬五、總投資營額：14.03萬六、資金來源：自籌七、SWTO分析 (一)、S企業優勢 1、 企業內部成員團結，積極性高。2、 有完善的售后服務 3、 國家的相關政策支持4、現今中國服飾市場質量良莠不齊，消費者渴望買到價廉物美的服飾（二）、W企業劣勢1、公司剛

8、成立不久，人手不夠，而且經驗不足。2、市場份額不足。公司剛建立，消費者對我們公司不慎了解，從而顯得我公司在消費者心目中信譽度不高，進而導致市場份額不足。3、資金鏈不能有效地鏈接。資金的數額能夠滿足當前業務的需求，但在不斷經營的過程中，資金的缺口有可能暴露。（三）O市場機會 人們對時尚的追求日益激烈 （四）、T市場威脅 我公司目前規模較小，治理方面缺乏高素養的人才，資金鏈較短，容易出現資金斷鏈，且所占市場份額較小，容易被擠兌兼并。第三部分 財務分析及預測固定資產分析購進項目計量單位購置數量單價（元）總額（元）電腦臺7299820986辦公桌張3125*2+599849打印機臺118801880辦

9、公電話臺72001400辦公用品500500電燈臺7321風扇臺378234空調臺22299+44496748椅子張748+308356飲水機臺2129258清潔用品500500傳真機臺116801680監控臺1599599沙發套120002000茶幾張1785785臺燈臺14949驗鈔機臺1298298貨架1100100裝修2000020000年度分析利潤表項 目本年累計數備注一、主營業務收入124.76減：主營業務成本98主營業務稅金及附加0.65二、主營業務利潤26.11加：其它業務利潤0減：營業費用7.04治理費用0.62財務費用0.02三、營業利潤18.93加：投資收益0營業外收入0

10、減：營業外支出0四、利潤總額10.79減：所得稅269五、凈利潤810三、計算過程一、 主營業收入=營業額/（1+17%）=145.97/（1+17%）=124.76萬元主營業務成本=年經營成本=98萬元主營業務稅金及附加：城建講 教育稅附加城建稅=增值稅*5%=（47.95*17%）*5%=0.41萬元教育稅附加=增值稅*3%=（47.95*17%）*3%=0.24萬元主營業務稅金及附加=0.41+0.24=0.65二、主營業務利潤=主營業收入-主營業務成本-主營業務稅金及附加 =124.76-98-0.65=18.43萬元營業費用：7萬元 治理費用0.62萬元 財務費用：0.02萬元三、營

11、業利潤=主營業務利潤-營業費用-治理費用-財務費用 =18.43-7-0.62-0.02=10.79萬元四、利潤總額=營業利潤+投資收益+營業外收入-營業外支出=10.79萬元五、凈利潤=利潤總額-企業所的稅=10.79-10.79*25%=8.10萬元第四部分 策略運用一、目標市場的策略1、市場細分按消費者年齡結構細分：老年市場、中年市場、青年市場、兒童市場。依照人們的社會地位、權力和財寶的不同可將旅游者細分為：上層旅游者、中層旅游者、低層旅游者。按旅游者性不細分：女性市場、男性市場。2、市場定位 選擇以成年市場、中層階級市場和女性市場為主。遍地開花，中心都市和中小都市同時突破，盡量不放過一

12、個消費群體。重點進展行業樣板工程,大力進展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。3、市場選擇 企業在劃分好細分市場之后，能夠進入既定市場中的一個或多個細分市場。我們打算將企業總部設在南昌，滿足部分目標顧客的需要。南昌作為二線都市，而且正處于全面建設時期，中高層收入者比重逐年上升，有寬敞的市場需求，進展潛力巨大。其次，我們在上海設立一個連鎖店，因為上海作為中國的發達都市，客戶群比較豐富，而且健康安全的生活方式已成為他們的追求，市場潛力巨大。二、市場營銷的策略假如服飾的銷量要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必定是“目標集中”的總體競爭戰略。隨著上海經濟的不斷快速進展、都市

13、化規模的不斷擴大，服飾美容的消費潛力專門大，目標集中戰略對我們來講是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將南昌市場劃分為以下三種： 戰略核心型市場-高新開發區重點進展型市場-中山路 步行街等待開發型市場-紅谷灘總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、定價策略 定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。我們的價格在類比同類競爭對手的價格的前提下，依照本企業的實際及利潤要求制定出合理的價格。2、分銷渠道策略分銷渠道策略（Dist

14、ribution Strategy），指企業為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動它關系到企業在企業地點、什么時刻、由什么組織向消費者提供商品和勞務。為了是我們的服裝進入目標市場，我們選擇的是總部+連鎖經營的分銷渠道。等企業進展到一定規模，將采取總部+連鎖+加盟的方式進行市場滲透，在目標市場牢牢站穩腳跟。3、促銷策略 促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。我們神農綠色食品有限責任公司將采取廣告+各種促銷手段相結合的促銷策略。關于廣告的推廣，我們采取高頻

15、率、多方式、寬范圍的廣告推廣。在一些節假日我們采取買一送一、買即送購物卷等一系列形式多樣的促銷方式。第五部分 機構設想一、組織機構設置圖董事會總經理財務總監營銷經理采購經理信息主管后勤部長二、組織機構成員組成 董事長：饒亮生總經理：季顧程財務經理：胡金津營銷經理(兼辦公室主任)：程曉云 采購經理：梁郁欣信息主管：嚴盼盼后勤部長：陳運國附 件附件1（可參照以下范本書寫） 東西南北季風服飾 有限公司章程第一章 總則第一條本章程依照中華人民共和國公司法和國家有關法律、行政法規及 江西 省人民政府有關政策制定。本有限公司（以下簡稱公司）在 南昌市 工商局注冊登記 東西南北季風服飾責任有限公司 有限公司

16、，公司住宅： 江西 省 南昌 市 高新技術開發園 區 心藍 路 19 號。公司宗旨是： 。公司為獨立的企業法人，一切活動遵守中華人民共和國公司法以及其法律、行政法規的規定，愛護股東的合法權益，不受任何機關、團體、個人侵犯或非法干涉。第二章公司的注冊資本和經營范圍公司的注冊資本為 15 萬元。公司的經營范圍是： 服裝 第三章股東姓名（或名稱）和住宅公司股東共 7 人，分不為饒亮生 ,住 南昌 市 高新技術開發園區心藍路_19_號,身份證號碼為_XXX_。季顧程,住 南昌 市 高新技術開發園區心藍路_19_號,身份證號碼為_XXX_。胡金津 ,住 南昌 市 高新技術開發園區心藍路_19_號,身份證

17、號碼為_XXX_。程曉云 ,住 南昌 市 高新技術開發園區心藍路_19_號,身份證號碼為_XXX_。梁郁欣 ,住 南昌 市 高新技術開發園區心藍路_19_號,身份證號碼為_XXX_。嚴盼盼 ,住 南昌 市 高新技術開發園區心藍路_19_號,身份證號碼為_XXX_。陳運國 ,住 南昌 市 高新技術開發園區心藍路_19_號,身份證號碼為_XXX_。 東西南北季風服飾有限責任 公司，法定代表人 饒亮生 ，注冊號_XXX_。法定地址：_江西省 南昌 市 高新技術開發園區心藍路_19_號。第四章股東的出資額和出資方式公司的資本全部由股東自愿出資入股。股東的姓名，出資方式和出資額。饒亮生，出資 3 萬元，

18、其中貨幣3萬元 ，實物 無 ，工業產權 無 ，非專利技術、土地使用權 無 。季顧程 ，出資 2 萬元，其中貨幣2萬元 ，實物 無 ，工業產權 無 ，非專利技術、土地使用權 無 。胡金津 ，出資2 萬元，其中貨幣2萬元 ，實物 無 ，工業產權 無 ，非專利技術、土地使用權 無 。程曉云，出資2 萬元，其中貨幣2萬元 ，實物 無 ，工業產權 無 ，非專利技術、土地使用權 無 。梁郁欣 ，出資 2 萬元，其中貨幣2萬元 ，實物 無 ，工業產權 無 ，非專利技術、土地使用權 無 。嚴盼盼，出資 2 萬元，其中貨幣2萬元 ，實物 無 ，工業產權 無 ，非專利技術、土地使用權 無 。陳運國，出資 2 萬元

19、，其中貨幣2萬元 ，實物 無 ，工業產權 無 ，非專利技術、土地使用權 無 。第五章股東的權利和義務第十條股東享有下列權利：享有選舉權和被選舉權；按出資比例領取紅利；轉讓和抵押所持有的股份；對公司的業務、經營和財務治理工作進行監督，提出建議或質詢。在公司辦理清算時，按所持股份分享剩余資產。第十一條股東履行下列義務：（一）按規定繳納出資；（二）在公司辦理清算時，以認繳的出資額對公司承擔債務；（三）公司差不多工商登記注冊，不得抽回出資；（四）遵守公司章程，保守公司秘密；（五）支持公司的經營治理，提出合理化建議，促進公司業務進展；（六）不按認繳期限出資或者不按規定出資額認繳的，應承擔違約責任。第六章

20、股東轉讓出資的條件第十二條股東確需要轉讓出資，按公司法第條的規定辦理，但需在天前用書面向公司提出申請，經全體股東過半數同意后，由經理指定專人把公司有關賬目結算清晰，方能把所認股金轉讓給他人。第十三條受讓人必須遵守公司章程和有關規定第七章公司的機構及其生產方法、職權、議事規則第十四條公司股東會由全體股東組成，股東會是公司的最高權力機構。第十五條股東會行使公司法第三十八條規定的職權。第十六條股東會的議事方式和表決程序遵照公司法和本章程的規定執行。股東會對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、解散或者變更公司形式以及公司章程的修改做出決議，必須經代表三分之二以上有表決權的股東通過。第十七條股東會會議分

21、為定期會議和臨時會議。定期會議 每季度 召開一次。股東會的首次會議由出資最多的股東召集和主持，代表四分之一以上表決權的股東，三分之一以上董事，或者監事，能夠提議召開臨時會議。第十八條召開股東會議，應當于會議召開十五日往常通知全體股東。股東會應當對所議事項的決定做成會議記錄，出席會議的股東應當在會議記錄上簽名。第十九條公司設立董事會。董事會設董事長或執行董事一人。第二十條董事長（執行董事）為公司的法定代表人，其產生程序是董事會選舉或由占有股份最大的股東擔任。第二十一條董事會對股東會負責，行使公司法第條規定的職權。第二十二條董事任 3 期年。任期屆滿，能夠連選連任。董事在任期屆滿前，股東會不得無故

22、解除其職務。第二十三條董事會的議事方式和表決程序，按公司法第條規定執行。第二十四條公司設經理，由董事會聘任或者解聘。經理對董事會負責，行使公司法第條規定的職權。第二十五條董事、經理行使職權時，必須遵守公司法第條的規定。第八章公司財務、會計第二十六條公司依照公司法第條至條的規定建立公司的財務、會計制度。第九章公司的合并、分立第二十七條公司合并或者分立，由公司股東會按照公司法第條、第條之規定辦理。第二十八條公司需要減少注冊資本時，必須編制資產負債表及財務清單。并按人司法第條的規定辦理。第十章 公司解散與清算第二十九條公司有下列情形之一的，能夠解散：（一）公司章程規定的營業期限屆滿或者公司章程規定的

23、其他解散事由出現時；（二）股東會決議解散；（三）因公司合并或者分立需要解散的；（四）遇自然災難或外界不可抗拒的緣故需要解散。第三十條公司解散，應在十五日內由股東、有關主管機關或有關專業人員成立清算組，依照公司法第條至條款規定程序、事項進行。第三十一條公司財產能夠清償公司債務的，分不支付清算費用、職工工資和勞動保險費用，繳納所欠稅款，清償公司債務。公司財產按前款規定清償后剩余財產，公司按照股東出資比例分配。第三十二條公司清算結束后，清算組應當制作清算報告，報股東會或者有關主管機關確認，并報送公司登記機關，申請注銷公司登記，公告公司終止。附 則第三十三條本公司經營期限為 10 年。股東認為需要規定

24、的其它事項。由全體股東簽名，蓋章確認。附件2企業名稱預先核準申請書申請企業名稱東西南北季風服飾有限公司備選企業名稱（請選用不同的字號）1.東西南北季風有限公司2.MX服飾有限公司3.筱蕓有限公司經營范圍 服裝注冊資本（金）15 （萬元）企業類型有限責任公司住宅地江西省南昌市高新技術開發園區心藍路19號投 資 人姓名或名稱證照號碼投資額（萬元）投資比例%饒亮生XXX 3 20季顧程 XXX 2 13.3胡金津 XXX2 13.3程曉云 XXX 2 13.3梁郁欣 XXX 2 13.3嚴盼盼 XXX 2 13.3陳運國 XXX 2 13.3（投資人寫不下的，可另備頁面載明并簽名蓋章）指定代表或者共

25、同托付代理人的證明 指定代表或者托付代理人 ： 程曉云 指定代表或托付代理人更正有關材料的權限： 1、同意不同意修改有關表格的填寫錯誤； 2、其他有權更正的事項： 指定或者托付的有效期限：自 2012年5 月24日至 2012年 6月30日指定代表或托付代理人聯系電話固定電話：XXX移動電話：XXX（指定代表或托付代理人身份證明復印件粘貼處） 投資人蓋章或簽字： 饒亮生、季顧程、胡金津、程曉云、梁郁欣、嚴盼盼、陳運國。 2012年5 月 24日 注：1.投資人是擬設立企業的全體出資人。投資人是法人和經濟組織的由其蓋章； 投資人是自然人的由其簽字。 2.指定代表或者托付代理人更正有關材料的權限，

26、選擇“同意”或“不同意” 并在中打；第2項按授權內容自行填寫。公司設立登記申請書名 稱東西南北季風服飾有限責任公司住 所江西省南昌市高新技術開發園區心藍路19號郵政編碼330098法定代表人姓 名饒亮生職 務董事長注冊資本15（萬元）公司類型有限責任公司實收資本15（萬元）出資方式自籌資金經營范圍服裝銷售營業期限自 2012年 5月 24 日至 2022 年 12月 30日備案事項本公司依照中華人民共和國公司法、中華人民共和國公司登記治理條例設立，提交材料真實有效。謹此對真實性承擔責任。 法定代表人簽字：饒亮生 指定代表或托付代理人簽字：程曉云 2012 年 5 月 24 日 2012 年 5

27、 月 24 日 注：1.提交文件、證件應當使用A4紙。 2.應當使用鋼筆、毛筆或簽字筆工整地填寫表格或簽字。 3.公司類型：有限責任公司和股份有限公司。其中，國有獨資公司應當注明“有限責任公司（國有獨資）”；一人有限責任公司應當注明“有限責任公司（自然人獨資）” 或“有限責任公司（法人獨資）”；股份有限公司是上市公司的應當注明“股份有限公司（上市）”。 東西南北季風服飾有限責任 公司股東（發起人）名錄股東（發起人）名稱或姓名證件名稱及號碼認繳出資額（萬元）出資方式持股比例（%）實繳出資額（萬元）出資時刻出資方式余額交付期限備注饒亮生XXX3貨幣2032012-5-24貨幣已付E季顧程 XXX2

28、貨幣13.322012-5-24貨幣已付E胡金津 XXX2貨幣13.322012-5-24貨幣已付E程曉云 XXX2貨幣13.322012-5-24貨幣已付E梁郁欣 XXX2貨幣13.322012-5-24貨幣已付E嚴盼盼 XXX2貨幣13.322012-5-24貨幣已付E陳運國 XXX2貨幣13.322012-5-24貨幣已付E注：1.依照公司章程的規定及實際出資情況填寫。2.“備注”欄填寫下述字母：A.企業法人；B.社會團體法人；C.事業法人；D.國務院、省級人民政府；經授權的機構或部門；E.自然人；F.其它。3.出資方式填寫：貨幣、非貨幣。 東西南北季風服飾有限責任 公司董事、監事、經理

29、情況姓名 饒亮生 職務 董事長 姓名 季顧程 職務 總經理 身份證件號碼： XXX身份證件號碼： XXX（身份證件復印件粘貼處）（身份證件復印件粘貼處）姓名 程曉云 職務 監事 姓名 職務 身份證件號碼：XXX身份證件號碼：（身份證件復印件粘貼處）（身份證件復印件粘貼處）姓名 職務 姓名 職務 身份證件號碼：身份證件號碼：（身份證件復印件粘貼處）（身份證件復印件粘貼處） 東西南北季風服飾有限責任 公司法定代表人登記表姓 名饒亮生是否公務員否職 務董事長聯系電話XXX任免機構董事會（身份證件復印件粘貼處） 法定代表人簽字：饒亮生 2012 年5 月24 日 第七部分 實訓心得 饒亮生：通過一個星

30、期緊張的小企業創辦實訓，給我的第一感受是煩，但我覺得特不充實，對我的認知也是具有特不重要的意義。 這次實訓首先讓我認識到了創辦公司的整個過程，所需要進行的一系列事項。而且我明白市場經濟不是我們想象的那么簡單，一切都得靠自己，靠自己找資料，要自己分析。還有確實是你自己要有自信。實訓的那個過程盡管專門短，但感受它過的專門漫長，因為它所涉及到的差不多上從來沒有接觸過的東西，都得自己慢慢的去調查，去調整，因此講專門漫長。然而，在那個漫長的過程中不管是從實際操作上依舊從思想概念上都得到了專門大的提高，因此我覺得是特不有意義的，希望以后能將實訓時刻延長點，那樣我們將能得到跟多的“經驗”。 胡金津：通過為期

31、一周的實訓，讓我認識到專門多東西。小企業創辦實訓體現出一個團隊合作的力量。“沒有完美的個人，只有完美的團隊。”這是一個亙古不變的真理，尤其是在這實訓期間就體現的更為重要。這讓我不僅學到創辦小企業時該有的個人素養，更讓我認識到作為一名優秀的領導者應該具備哪些方面的素養。一周的實訓講短不短，講長也不長。我們只是了解到創辦企業的皮毛而已。我們所欠缺的還有專門多，需要補充的知識與技能也還有專門多。但這一周辛苦的勞動換來的成果，我覺得依舊令人中意的。因為到目前為止，讓我學會了該如何創辦一個微型的小企業。了解到更多關于人員治理方面的實際措施，同時也認識到治理的重要性。只有大伙兒凝聚一心才可保持企業的立足之

32、位。通過實訓，我更清晰的看到自身的優缺點，明白該如何定位自己的職業。同時在工作中要注重團隊的力量，發揮自己的潛力的同時，更要挖掘不人的潛力。總的來講，本次實訓盡管歷經坎坷，但結果依舊令人中意的。財務總監的職位在現實中我想我依舊欠缺專門多的，我會不斷的鞭策自己，在日常生活生活中積存經驗的同時，增加自己的學識，望再接再厲，更上一個臺階！ 程曉云：企業創辦這一行業對我們來講是比較抽象的，然而通過這次實訓，我們慢慢的走進了它。據我了解，大多數同學都有小企業創辦經驗，也接觸過公司團隊，因此此次實訓就不同了，同學們都作了充分預備，在活動中同學們都爭著想要證明自己，看看自己的能力。 通過這次開展的培訓我明白

33、我們要學會轉變觀念、認識到中小企業創辦者培訓不同于一般的技能培訓，是一種注重可操作性和強調綜合能力培養的培訓模式。面對這一新的培訓模式，不管是培訓的組織者依舊受訓者，都存在一個轉變觀念、統一認識的過程。而創業培訓的目的是為了讓受訓者成為真正的企業創辦者，成為成功的企業家。而通過這次實訓，我們對物流也有了更深刻的認識和體會，創辦一家企業不但要有過硬的治理人員，良好的心理素養，健康的體魄，扎實的籌建打算，作為一名公司營銷經理來講，銷售預備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售預備是不受時刻和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。必須要認真寫好規劃設想，要把營銷的策略運用重點來抓！ 梁郁欣：作為大學生的我們有熱情，有活力，有知識，有膽識，但關于初出茅廬