1、出 口 報 價 核 算 一.價錢的表示方法:計價貨幣 + 金額 + 計量單位 + 貿易術語 USD 5 PER PIECE FOB SHANGHAI 常用的計價貨幣: USD , STG, DM, SFR, EURO, JY, HKD常用的計量單位: 1. 分量: g, kg. Ounce , pound M/T 2. 個數: piece pair dozen carton package 3. 長度: m foot yard 4. 面積: square metre square foot square yard 5. 體積: cubic metre cubic foot cubic yard

2、 6. 容積: litre gallon bushel 貿易術語: 什么是國際貿易術語： .。國際貿易術語是在國際貿易長期實際中構成的用于確定買方和賣方在交貨中的責任費用和風險負擔的一種國際貿易慣例。十三種貿易術語分為E、F、C、D四組 . 十三種貿易術語 交貨點/風險點表示圖:.二. 價錢的構成: (本錢+ 費用+利潤)本錢核算： 購貨本錢=貨價+增值稅額=貨價+貨價x增值稅率 =貨價x1+增值稅率 出口退稅額=貨價x出口退稅率=購貨本錢/1+增值 稅率x出口退稅率 實踐本錢=購貨本錢出口退稅額 =貨價x1+增值稅率貨價x出口退稅率 =貨價x1+增值稅率出口退稅率 =購貨本錢/1+增值稅率x

3、1+增值稅率出口退稅率 .例: SWB32S火車牌“足球沒只的購貨本錢是165元人民幣, 其中包括17%的增值稅,假設足球出口可以有8%的退稅,那么每只足球的實踐本錢是多少? 實踐本錢=購貨本錢出口退稅額 = 165 - 165 / 1.17 * 8% = 153.72 元/只 (2) 運費核算: 集裝箱貨物海運費用根據貨量的大小,即拼箱貨和整箱貨分為兩種不同的計算方法: * 雜件貨運費=根本運費+附加費 * 包箱費率: 以每個集裝箱為計費單位, 常用于整箱貨物的運輸. .(3) 保險費傭金利潤核算*保險費=保險金額x保險費率 =CIF或CIP報價x1+投保加成率x保險費率 *傭金=含傭價x傭

4、金率 凈價=含傭價傭金=含傭價x1傭金率 含傭價=凈價/1傭金率*利潤=本錢x利潤率 或=價錢x利潤率 例: 某產品的本錢為75元,利潤率為20%,計算價錢和利潤額. 1. 以本錢為基數: 價錢=本錢 + 利潤 額 = 本錢+ 本錢 * 利潤率 = 本錢*(1+ 利潤率) = 75 * (1+20%) =90元 .利潤= 本錢*利潤率 = 75 * 20% = 15元 以價錢為基數:價錢=本錢+利潤額 = 本錢 + 價錢 * 利潤率 價錢 - 價錢*利潤率=本錢 價錢(1- 利潤率) = 本錢價錢= 本錢/1-利潤率= 75/1-20% = 93.75 元 利潤 = 價錢 * 利潤率 = 93

5、.75 * 20% = 18.75 元 *報價核算：FOB=本錢+國內費用+預期利潤CFR=FOB+出口運費CIF=CFR+出口保險費=FOB+出口運費+出口保險費 .報價核算操作：華信公司收到加拿大JAMES & SONS公司信如下, 根據客戶詢價及報價資料進展出口價錢核算, 報出貨號HX1115的FOBC5 上海, CFRC5 和CIFC5多倫多的美圓單價. James Brown & Sons Mr.Zhao JianguoDaily Articles Division Huaxin Trading Co., LtdDate:March.13.2005 Dear Mr. Zhao,Tha

6、nk you for your letter of March 6. 2005 and your latest catalogue.We are much impressed by your HX series, especially HX1115. It would be appreciated if you could quote us your best prices on FOB Shanghai, CFR TORONTO and CIF TORONTO all including 5% commission. Meanwhile we would like to have some

7、samples of the above items for our customers to test before we could place a firm order. If the lab tests go well, and your prices are competitive, wed certainly be able to place a substantial order. Looking forward to hearing from you.Yours truly,James Brown & SonsPaul LockwoodPurchasing Division .

8、報價資料:包裝: 1套/紙箱, 尺碼: 40 *32*36 (厘米), 供貨單價: 152元/套供貨單價中包括17%的增值稅,出口HX1115的退稅率為9%.國內費用: 出口一個20 集裝箱的費用:運雜800元,商檢150,報關50,港雜650,公司業 務費1200,其他900海洋運費: 一個20的包箱費率1750美圓(到多倫多). 保險: CIF成交價的根底上加10%投保水漬險,破碎險和戰爭險,費率分別 為:0.5% , 0.3%和 0.16%客戶傭金: 成交價的5%報價利潤: 報價的10%報價匯率: 8.25 元人民幣兌換1美圓. 本錢： 含稅本錢：152.00元/套 退稅收入：152/1

9、+17%*9%=11.6923元/套 實踐本錢：152-11.6923=140.3077元/套 單件包裝體積：0.4*0.32*0.36=0.0461立方米 20英尺集裝箱包裝件數：25/0.0461=542紙箱 報價數量：542*1=542套 費用： 國內費用：800+150+50+650+1200+900 /542=6.9188元/套 出口運費：1750*8.25/542=26.6375元/套 客戶傭金：報價*5% 保險金：CIF報價*110%*0.96% 利潤： 報價*10% .報價：FOB報價=本錢+費用+利潤 =140.3077 + 6.9188 + 報價*5% + 報價*10% 實

10、踐本錢 國內費用 客戶傭金 預期利潤 FOBC5=140.3077+6.9188 = 147.2265 =173.2076/8.25=20.99美圓/套 1-5%-10% 0.85 CFR報價 =本錢+費用+利潤 =140.3077 + 6.9188 + 26.6375 + 報價*5%+報價*10% 實踐本錢國內費用 出口運費 客戶傭金(預期利潤)CFRC5 =147.2265+26.6375 =173.864 =204.5459/8.25=24.79美圓/套 1-5%-10% 0.85 CIF報價 =本錢+費用+利潤 =140.3077 + 6.9188 + 26.6375 + 報價*5%實踐本