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文檔簡介

1、準客戶開辟及約訪張雪燕1能否在做銷售銷售流程預備售后效力異議處置商品闡明初次面談接洽約訪促成面談準客戶開辟準客戶開辟的重要性準客戶是客戶經理的珍貴資產準客戶的數量與質量決議壽險銷售任務的成敗準客戶的條件 有經濟才干 有壽險需求 身心安康 易于接近準客戶開辟的方法 緣故法 轉引見法 陌生開辟法 行銷法 媒體行銷法 咨詢效力法緣故法 對本人認識的人或有親緣關系的人進展訪問，使其成為準客戶的一種開辟方法。 易接近 易面談 易獲得信任 易促成緣故法的優點緣故法的來源1、直系親屬2、姻親關系3、鄰居鄰居4、知交好友5、教師同窗6、同事戰友7、消費對象8、生意同伴9、同趣同好10、其他熟人緣故法的優先順序

2、按接近的容易程度按間隔遠近按保險認識按收入穩定性轉引見法 經過引見獲得準客戶的一種開辟方法。轉引見的重要性緣故法引見法時間準客戶數量親人鄰居同事同學您朋友同好（愛好）其他熟人同鄉一個客戶后面有250個市場 準客戶是最大的金礦，持之以恒地進展準客戶開辟定能發明輝煌的壽險事業。銷售流程預備售后效力異議處置商品闡明初次面談接洽約訪促成面談準客戶開辟約訪原那么: 不在里談保險約訪目的:1、挑選客戶2、爭取見面時機約訪原那么及約訪目的約訪流程7步驟商定會面時間自我引見及確定說話時間問好及應付道明來意終了對話再次確認會面時間與地點約訪流程公司效力引見再次確認會面時間與地點約訪示范及訓練我：早上好!是陳姐嗎

3、？我是楊帆。好久不見，最近忙不忙？客：普通，他呢？近來怎樣？我：挺好的，我如今是太平洋保險公司的客戶經理，我有一個好音訊想要通知您，我們公司最近推出了一個市場上最新的投資理財規劃，我第一個想到的就是想把這好音訊通知您，讓您第一時間得到這個好資訊！客：哦，是嗎？ 我: 您看是星期六上午10點還是下午3點有空？ 客: 那星期六上午10點吧! 我: 陳姐,謝謝您,那我們就在這個星期六上午10點您家里見.一緣故約訪示范公司效力引見道明來意商定會面時間問好及應付自我引見再次確認會面時間與地點商定會面時間道明來意公司效力引見自我引見及確定說話時間問好及應付客：對。他找我有什么事嗎?我：我是太平洋保險公司的客戶經理，周姐辦理了我們公司最新的一個投資理財規劃，她覺得這個投資理財規劃很不錯，非常適宜您這位賢妻良母，所以特別引薦我來訪問您，想讓您也來了解了解這個投資規劃。您看這周星期四，還是星期六方便呢？客：星期四吧。我：陳姐，您好!我是楊帆。周英周姐說您和她是非常好的朋友。我：是星期四的上午10點，還是下午3點，哪個時間更適宜呢？我：好呀，陳姐，星期四上午10點在您家見。客：好的二轉引見約訪示

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