1、第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2022年技術(shù)銷售崗位職責(zé)1、通過拜訪、電話等多種方式開發(fā)和維護(hù)代理商;2、積極開發(fā)目標(biāo)客戶，落實(shí)具體銷售環(huán)節(jié)工作，完成銷售業(yè)績指標(biāo);3、負(fù)責(zé)了解市場行情，定期收集市場最新信息;4、負(fù)責(zé)開拓新客戶、提升老客戶群體的復(fù)購工作;5、做好客戶的維護(hù)工作，與合作伙伴保持良好的合作關(guān)系;2022年技術(shù)銷售崗位職責(zé)（二）1、客戶需求技術(shù)評(píng)估(文獻(xiàn)調(diào)研、測(cè)試評(píng)估、應(yīng)用方案常規(guī)開發(fā));2、客戶現(xiàn)場技術(shù)交流、現(xiàn)場演示、重點(diǎn)客戶試用支持，協(xié)助銷售促成訂單或合作，為公司獲取客戶及市場信息;3、產(chǎn)品安裝驗(yàn)收，客戶培訓(xùn)，售后支持;4、完成部門負(fù)責(zé)人安排的其他工作。2022年技術(shù)銷售崗

2、位職責(zé)（三）_公司產(chǎn)品及解決方案的售前支持工作，撰寫公司產(chǎn)品和技術(shù)方案文檔，參與公司新產(chǎn)品的調(diào)研工作及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)工作;參與公司產(chǎn)品性能分析、技術(shù)可行性研究與評(píng)定工作;2.配合銷售經(jīng)理開拓客戶，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，講解技術(shù)方案，演示產(chǎn)品并解答客戶問題，引導(dǎo)客戶需求，促成合作的達(dá)成;_對(duì)銷售人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，作為銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的橋梁，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體銷售和交付能力的提升，完成業(yè)績目標(biāo)_對(duì)行業(yè)內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的技術(shù)進(jìn)行跟蹤，針對(duì)競爭對(duì)手的解決方案及產(chǎn)品定期進(jìn)行資料匯總與分析，結(jié)合公司產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行比較分析，提供給相關(guān)部門參考。2022年技術(shù)銷售崗位職責(zé)（四）1、通過對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，

3、能夠完整準(zhǔn)確向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息;2、負(fù)責(zé)轄區(qū)高校、科研院所及醫(yī)院潛在客戶挖掘，定期拜訪客戶，積極維護(hù)客戶關(guān)系;3、積極主動(dòng)配合市場部進(jìn)行市場推廣活動(dòng)、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作;4、積極了解并反饋市場需求、競爭情況和客戶信息等市場調(diào)研;5、通過和客戶溝通能夠?qū)蛻粜枨笞龀雒鞔_判斷，有效避免項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn);6、通過市場等渠道獲得信息進(jìn)行有效的跟蹤，促成訂單;7、通過個(gè)人努力和合理利用資源，完成銷售目標(biāo)。2022年技術(shù)銷售崗位職責(zé)（五）1、負(fù)責(zé)BIM系統(tǒng)業(yè)務(wù)對(duì)外推廣;2、參與公司BIM管理系統(tǒng)(項(xiàng)目管理系統(tǒng))設(shè)計(jì)和開發(fā);3、配合技術(shù)做好投標(biāo)、商務(wù)工作。2022年技術(shù)銷售崗位職責(zé)（六）1負(fù)責(zé)本專業(yè)安全、文明施工管理的日常工作。2學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行監(jiān)理部有關(guān)安全、文明施工管理制度和章程。主持編制本專業(yè)的相關(guān)制度、章程和措施。_組織執(zhí)行監(jiān)理項(xiàng)目部安全、文明施工領(lǐng)導(dǎo)部門下達(dá)的有關(guān)本部門的安全、文明施工管理指令。4協(xié)助安全監(jiān)理工程師對(duì)涉及本專業(yè)的有關(guān)安全、文明施工的專項(xiàng)管理方案和專項(xiàng)措施的審查，并從專業(yè)角度提出意見和建議。5協(xié)助安全監(jiān)理工程師檢查考核承包方安全、文明